Артем Протасов — 7 лет в сделках купли-продажи бизнеса, 80+ закрытых сделок на 500+ млн ₽
Прибыль в объявлении часто считают без зарплаты собственника и части расходов. Вместе разберёмся, сколько бизнес зарабатывает на самом деле, какие у него долги, договоры и аренда и что останется, когда продавец уйдёт. Ключевые решения принимаем вместе, а решение о сделке всегда за вами.
Цена бизнеса — ориентир, а не условие: формат выбираете вы, исходя из того, сколько хотите делать сами. Точнее подскажу на разборе.
Разбор бесплатный и ни к чему вас не обязывает.
После разбора у вас останутся
Страница из тетради · полностью — после разбораЛюбой из этих пунктов меняет цену или условия сделки. Некоторые — повод не покупать.
Что проверить до того, как вы внесёте задаток за бизнес: деньги, передаваемость, юридическая сторона и сам задаток. Одна страница, которую удобно держать под рукой на встрече с продавцом.
Бесплатно · на почту
Чек-лист покупателя готового бизнеса: 26 пунктов на одной странице. Пришлём на почту.
Каждый из них полезен, но отвечает только за свою часть. За всю покупку целиком со стороны покупателя не отвечает никто.
Каждый объект мы смотрим с разных сторон. Я советуюсь с командой по вашей сделке и прихожу к вам с одним понятным решением: общаетесь вы только со мной.
Права на бизнес и имущество, долги, суды, условия договора купли-продажи
Выручка по выпискам, прибыль с поправками, реальная цена бизнеса
Налоговый режим и риски, которые могут всплыть после сделки
Отчётность продавца и её соответствие реальным цифрам
Стоимость бизнеса, оборудования и другого имущества
Продавец, поставщики и связанные компании: кто стоит за бизнесом
Самостоятельная работа специалиста по вашему объекту оплачивается отдельно, цену согласуем заранее.
Программа — это не только встречи. На каждый шаг покупки есть рабочий документ: таблицы, чек-листы и скрипты, которые можно распечатать и заполнять по своей сделке. Ниже — фрагменты, часть данных скрыта.
Материалы остаются у вас, обновления — 3 года со старта. В сопровождении — весь комплект.
Форматы различаются тем, кто ведёт покупку. В первом ведёте вы, а я помогаю принимать решения. Во втором веду я вместе с вами и координирую специалистов.
Рекомендуем для бизнеса ценой 2–10 млн ₽ и первой покупки: вы готовы сами искать, звонить продавцам и вести переговоры
Стоимость зависит от сделки
Рекомендуем для бизнеса ценой 10–100 млн ₽, где переплата в 10% — это миллионы рублей
Стоимость зависит от сделки
Консультации команды входят. Самостоятельная работа специалистов по объекту — отдельно
| Формат 1С экспертом | Формат 2Сопровождение | |
|---|---|---|
| Кто ведёт покупку | Вы, ключевые решения — вместе со мной | Я вместе с вами |
| Рекомендуем для сделки | Бизнес ценой 2–10 млн ₽, первая покупка | Бизнес ценой 10–100 млн ₽ |
| Формат | Группа до 8 человек и личные созвоны | Один на один |
| Срок | 6 месяцев | До 12 месяцев или до передачи бизнеса, плюс 90 дней после сделки |
| Личное время со мной | 4 созвона до 45 минут за 8 недель, ещё 2 в поддержке, личный чат | Встреча каждую неделю до 60 минут, в переговорах чаще |
| Встречи с продавцом | Ведёте вы, я готовлю вас к ним | Участвую сам, очно или онлайн |
| Проверка объекта | Вы проверяете по чек-листу, я разбираю результат | Шесть направлений с командой специалистов, письменные заключения |
Вы сами ищете объекты, созваниваетесь с продавцами, собираете данные и ведёте переговоры. Какую нишу брать, где искать, что спросить у продавца, как оценить и проверить объект — решаем вместе.
Программа не гарантирует скидку. Она даёт расчёт по подтверждённой прибыли, с которым вы торгуетесь, и основания отказаться, если объект не стоит своей цены.
Результат. Решение по реальному объекту: покупать, покупать на других условиях или отказаться. Рабочая папка сделки и порядок действий, который можно повторить при следующей покупке.
Можно перейти в сопровождение. Многие начинают с программы, а когда находят бизнес, который действительно нравится, хотят, чтобы я был рядом на переговорах и в сделке. Тогда вы переходите в сопровождение, и стоимость программы засчитывается полностью.
Модули идут внахлёст, потому что сделка не ждёт расписания. Объект, который вы нашли на второй неделе, разбираем на ближайшей встрече.
Неделя 1
Карта критериев: бюджет, резерв, ваша роль в бизнесе и стоп-факторы — условия, при которых объект сразу отпадает; 1–2 ниши
Недели 1–2, дальше постоянно
Таблица кандидатов с площадок и список 30–40 компаний, к собственникам которых можно обратиться напрямую
Недели 2–4
Короткий список из 3–4 объектов, первые звонки и встречи с собственниками
Недели 3–6
Прибыль с поправками — сколько останется собственнику после рыночной зарплаты управляющего и разовых статей; оценка стоимости, запрос документов, план проверки со специалистами
Недели 5–7
Условия сделки, схема оплаты и соглашение о намерениях — документ, где до сделки фиксируют цену и главные условия
Недели 7–8
Чек-лист передачи дел, привязанный к платежам по сделке, и план первых 90 дней
Темы пятого и шестого модулей вы проходите за восемь недель как подготовку и применяете на своей сделке, когда до неё дойдёт. К концу восьми недель сделка чаще всего ещё идёт — для этого и нужны четыре месяца поддержки.
Подходит ли вам программа и сколько она стоит, скажу на разборе.
Рекомендуем покупателям бизнеса ценой от 10 млн ₽, которым нужен рядом человек только на их стороне сделки; выбрать сопровождение можно и для сделки меньше. Работаем один на один: я веду покупку по шагам вместе с вами, участвую во встречах с продавцом и координирую юриста, финансиста и отраслевого специалиста.
Встречаемся раз в неделю, а когда идут переговоры и закрытие сделки — чаще. Личный чат с ответом в тот же рабочий день.
Вам не нужно торговаться одному: готовлю позицию и участвую в переговорах очно или онлайн.
Юрист, финансист и отраслевой специалист работают по одному плану, а вы общаетесь только со мной.
Вы покупаете бизнес, который вам нравится, понимая, за что платите, с проверенными документами и защищёнными расчётами.
Сопровождение дороже программы, потому что в нём больше моего личного времени и участия: я прохожу сделку вместе с вами от поиска до передачи дел.
Сопровождение не гарантирует скидку. Оно даёт расчёт, с которым вы торгуетесь, и основания отказаться, если объект не стоит своей цены.
Бюджет с резервом, ниши, ваша роль в бизнесе, стоп-факторы.
Поиск на площадках и напрямую у собственников, первичный разбор кандидатов.
Шесть направлений со специалистами, прибыль с поправками, оценка стоимости, письменные заключения специалистов при оплате их услуг.
Готовлю позицию и участвую во встречах с продавцом. С юристом собираем условия: покупать долю в ООО или имущество и клиентскую базу, как защитить расчёты (аккредитив, эскроу, оплата частями), какая часть цены платится после передачи дел, обязательство продавца не открывать такой же бизнес рядом.
Передача дел по чек-листу, знакомство с командой и клиентами, первые 90 дней после сделки.
Долги, суды, залоги и ограничения, права на имущество, лицензии и разрешения
Выручка по выпискам и отчётности, прибыль с поправками, налоги, расходы, которые продавец не показал
На ком держится выручка, повторные продажи, зависимость от одного-двух клиентов
Ключевые сотрудники, их оформление и зарплаты, кто уйдёт вместе с продавцом
Поставщики и подрядчики, условия расторжения, что меняется при смене владельца
Срок договора, право передать его новому владельцу, отношения с собственником помещения
По каждому направлению — письменное заключение специалиста при оплате его услуг и моя итоговая рекомендация. Проверяется один объект, который выберете вы; второй и следующие — по отдельному согласованию.
Рекомендация письменная. Её можно показать юристу, банку или партнёру.
Что входит гарантированно. Проверка объекта по всем шести направлениям, письменные заключения специалистов при оплате их услуг и моя итоговая рекомендация — покупать, покупать на других условиях или отказаться. Если объект не стоит своей цены, скажу об этом на любом этапе, даже когда сделка уже подготовлена. Решение всегда принимаете вы.
Стоимость сопровождения обсуждаем на разборе — она зависит от сделки.
Меня зовут Артем Протасов. Семь лет я провожу сделки купли-продажи готового бизнеса: общепит, розница и маркетплейсы, производство, услуги, медицина, IT, автобизнес, красота и фитнес, образование. Работал и с покупателями, и с продавцами, поэтому знаю, какие цифры продавец показывает охотно, а какие приходится запрашивать отдельно.
Брокерская практика — protasovbroker.ru.
Как брокер я также представляю продавцов. Поэтому правило простое: по объекту, который продаю я, вас не сопровождаю. Если такой объект вас заинтересует, скажу об этом письменно до начала работы (оферта, п. 11.4).
На каждой встрече разбираем реальные объекты участников: объявления, цифры продавцов, документы. В группе больше восьми человек на это не хватит времени, поэтому группа небольшая, и у каждого участника есть ещё личные созвоны со мной по его сделке.
Если в течение 5 календарных дней после старта вы решили, что формат вам не подходит, я возвращаю всю сумму без вопросов и удержаний.
Вы сделали работу по программе, но подходящий объект не появился — один раз бесплатно проходите групповые встречи следующего набора.
Если в программе вы захотите, чтобы я сам участвовал в сделке и уделял вам больше времени, переходите в сопровождение: в течение 6 месяцев от старта стоимость программы засчитывается полностью.
Я не гарантирую выручку, прибыль и окупаемость купленного бизнеса и не гарантирую, что за срок программы вы найдёте или купите объект. Результаты бизнеса после покупки зависят от решений нового собственника, команды и рынка.
Если вы узнали себя в списке «Подойдёт», начните с бесплатного разбора.
Оставляете заявку, договариваемся о времени, 40 минут разбираем вашу ситуацию.
По итогам разбора вы выбираете формат. Присылаю счёт или ссылку на оплату и дату старта.
Банковской картой через платёжный сервис, переводом по счёту или частями по графику. Договор заключается с момента оплаты на условиях оферты.
Услуги оказываются онлайн: встречи, созвоны, чаты и материалы. Первая встреча — в дату старта.
Это информационно-консультационные услуги, а не образовательная деятельность: документ об образовании не выдаётся. Консультации с командой входят в стоимость; самостоятельная работа юриста, бухгалтера или оценщика по вашему объекту оплачивается отдельно. Подробно об оплате — на странице «Оплата», условия — в договоре-оферте.
Стоимость обсуждаем на бесплатном личном разборе: она зависит от формата и сделки. Услуги привлечённых специалистов по вашему объекту оплачиваются отдельно.
Да, по графику платежей, который указывается в счёте. Это ваш график оплаты услуг, а не кредит и не рассрочка банка. Договор считается заключённым с первого платежа.
Ориентир — цена бизнеса: при цене 2–10 млн ₽ обычно достаточно программы с экспертом, при цене 10–100 млн ₽ рекомендуем персональное сопровождение. Но это не правило. Если вы готовы сами искать, звонить продавцам и вести переговоры — программа. Если хотите, чтобы я участвовал в переговорах и координировал проверку специалистами, — сопровождение. Точнее подскажу на разборе.
По объекту, который продаю я как брокер, я вас не сопровождаю. Если такой объект вас заинтересует, скажу об этом письменно до начала работы.
Если вы выполнили работу по программе, но подходящий объект не нашёлся, вы один раз бесплатно проходите групповые встречи следующего набора. Чат выпускников и материалы остаются у вас.
Да. В течение 6 месяцев от старта стоимость программы полностью засчитывается в стоимость сопровождения.
Простой объект — 2–4 месяца от начала поиска до передачи. Сложный — от 4 месяцев до года.
Онлайн, поэтому работать можно из любого города России. Встречи с продавцом в сопровождении — очно или онлайн, по договорённости.
Консультации команды — да. По вашему объекту я советуюсь с юристом, финансистом, налоговым консультантом и приношу вам готовое решение, отдельно за это платить не нужно. Если по сделке понадобится самостоятельная работа специалиста — выезд, оценка, письменное заключение, — она оплачивается отдельно по цене, которую согласуем заранее.
Сорок минут один на один: бюджет, ниша, объекты, которые вы уже нашли. После разбора у вас останутся тетрадь «Экспресс-проверка объявления» и калькулятор поправок прибыли, даже если вы решите не идти ни в один формат.
В канале разбираю объявления, цифры продавцов и вопросы покупателей. Когда будете готовы, бесплатный разбор никуда не денется.