Артем Протасов — эксперт по покупке готового бизнеса, бизнес-брокер и автор блога Assetum. 7 лет он занимается покупкой и продажей малого и среднего бизнеса. За это время закрыл больше 80 сделок именно с бизнесами.

Опыт в сделках

Объекты в его практике стоят примерно от 2 до 60 млн ₽, был опыт сделок до 60–65 млн ₽. Микробизнес за 300–500 тыс. ₽ и крупные компании в практику не входят. Поэтому и материалы блога написаны о бизнесе такого масштаба.

Сферы практики: общепит, розница, включая пункты выдачи заказов, услуги, небольшие производства, B2B, интернет-продажи и готовый арендный бизнес.

От начала поиска до принятия бизнеса простой объект проходит за 2–4 месяца. Простой значит понятная модель, одно юрлицо, немного сотрудников и короткая цепочка поставщиков. Сложный объект, где несколько юрлиц, производство, длинные договоры или серьёзные обязательства, занимает от 4 месяцев до года. Быстрее нижней границы бывает редко, и обычно это означает, что проверку сократили.

Обе стороны сделки

Артем знает обе стороны сделки: работал и с продавцами, и с покупателями.

Его сильная сторона в том, что он смотрит на бизнес как на механизм и оценивает передаваемость. Передаваемость показывает, что останется покупателю, если собственник завтра выйдет из бизнеса: клиенты, команда, поставщики, доступы.

Позиция блога

Купить готовый бизнес выгоднее, чем строить с нуля, потому что он работает с первого дня после покупки. Отказ от покупки после проверки при этом остаётся нормальным результатом.

Причины для отказа в блоге называются прямо:

  • прибыль не подтверждается документами;
  • бизнес неотделим от собственника;
  • окупаемость существует только в расчётах продавца;
  • цена объясняется вложениями владельца;
  • риск сосредоточен в одной точке: один клиент, один сотрудник, один канал продаж, короткая аренда, устные договорённости, бренд на чужом юрлице.

Форматы работы

Четыре формата работы с теми, кто покупает готовый бизнес:

Подробнее о форматах рассказано на главной странице Assetum.

Где ещё найти автора