Из капитала 5 млн ₽ в цену готового бизнеса разумно отдать от 2,9 до 4,05 млн ₽, в среднем условном случае 3 625 000 ₽, или 72,5% суммы. Остальное уходит на проверку объекта с разовыми вложениями после покупки и на резерв для первых месяцев работы. При капитале 10 млн ₽ тот же расчёт оставляет на цену около 7,5 млн ₽.

Материал для покупателя, который ищет «бизнес за 5 миллионов» или за 10: смотреть стоит объекты с ценой не выше примерно трёх четвертей капитала, иначе на первые месяцы после сделки денег не останется.

Четыре строки бюджета: цена, проверка, разовые вложения, резерв

Бюджет покупки по методике Assetum считают до первого звонка продавцу. Строк в нём четыре, и цена объекта только одна из них. Без остальных фильтр по цене на доске объявлений показывает объекты, которые вам не по карману.

Строка бюджета Что входит Откуда число в условном расчёте
Цена объекта Сумма продавцу по договору Остаток после трёх других строк
Проверка и специалисты Юрист и бухгалтер, запросы и выписки Допущение: 200 тыс. ₽ при капитале 5 млн, 300 тыс. ₽ при 10 млн
Разовые вложения после покупки Ремонт оборудования, вывеска, закупка, перевод договоров Допущение: 300 и 600 тыс. ₽
Резерв Расходы объекта на случай просадки выручки Рабочее правило Assetum: 3–4 месяца расходов, в расчёте 3,5

Резерв покупатели вычёркивают первым, хотя он защищает всю сделку. Новый собственник ещё разбирается в процессах, а аренду и зарплату платит с первого дня, сколько бы ни пришло от клиентов.

Для общепита есть второй ориентир. Консалтинговая компания Vinc Capital советует добавлять к цене заведения резерв на переходный период, как правило 20–30% от суммы сделки. Assetum считает резерв в месяцах расходов, Vinc Capital в доле от цены; для кафе разумно посчитать обоими способами и заложить большее.

Последние деньги семьи в эти четыре строки не входят. Когда сделка забирает всё до копейки, любой слабый месяц бьёт по семье, и покупатель начинает закрывать глаза на находки проверки, лишь бы сделка состоялась. Подробная раскладка каждой строки есть в статье о полном бюджете сделки сверх цены.

Расчёт для капитала 5 и 10 миллионов

Условный пример: допущения подобраны для расчёта, ваши цифры будут другими. Расходы объекта в месяц взяты 250 тыс. ₽ для бизнеса под капитал 5 млн и 450 тыс. ₽ под капитал 10 млн. Резерв посередине правила, 3,5 месяца.

Шаг расчёта Капитал 5 млн ₽ Капитал 10 млн ₽
Капитал покупателя 5 000 000 10 000 000
Минус проверка и специалисты 200 000 300 000
Минус разовые вложения 300 000 600 000
Расходы объекта в месяц 250 000 450 000
Минус резерв на 3,5 месяца 875 000 1 575 000
Предел цены 3 625 000 7 525 000
Доля цены в капитале 72,5% 75,25%

Удвоение капитала почти не меняет долю, которая уходит продавцу: 72,5% против 75,25%. Объект дороже тянет за собой большие расходы, а с ними и больший резерв. Отсюда правило для поиска: фильтр на площадке объявлений выставляют по пределу цены. Покупатель с 5 млн ₽ смотрит объявления примерно до 3,6 млн, покупатель с 10 млн до 7,5 млн.

Модели бизнеса, которые помещаются в 5 и 10 миллионов

Цены по моделям ниже указаны только там, где нашёлся открытый источник: пункты выдачи заказов маркетплейсов (ПВЗ, публикация от 18 августа 2026 года) и общепит.

По данным «Фонтанки» в перепечатке МСК1, в августе 2026 года ПВЗ на площадке объявлений продавали по ценам от 30 тыс. ₽ до 4,6 млн ₽, средняя цена около 1,1 млн ₽, почти треть пунктов дешевле 500 тыс. ₽. О ценах сделок по объявлениям одного месяца судить нельзя. Assetum относит ПВЗ к нишам, где покупать нужно с особой осторожностью. Юрист в той же публикации называет причины волны продаж: штрафы и жёсткие требования маркетплейсов, задержки выплат. По оценке ТПП, которую издание приводит со ссылкой на «Коммерсантъ», в июле 2026 года доходы отдельных ПВЗ упали на 15–20% год к году; Wildberries снижения заказов не фиксирует.

По общепиту Vinc Capital оценивает порог входа по формату: небольшая кофейня или точка фастфуда в регионах от 1,5–2 млн ₽, кафе среднего формата от 5 млн ₽, полноформатный ресторан в крупном городе от 10–15 млн ₽ и выше. Капитал 5 млн ₽ закрывает кофейню, а цена кафе среднего формата съедает его целиком. С капиталом 10 млн ₽ и пределом около 7,5 млн кафе среднего формата проходит, если его цена не выше предела, а ресторан в крупном городе остаётся за чертой. Малые кофейни Assetum тоже относит к осторожной зоне: гости часто привязаны к бариста и владельцу.

Матрица моделей бизнеса: капитал 5 млн ₽ закрывает ПВЗ и кофейню, кафе среднего формата проходит только при 10 млн ₽
Капитал 5 млн ₽ закрывает ПВЗ дешевле примерно 3,6 млн и небольшую кофейню, кафе среднего формата требует капитала около 10 млн ₽, ресторан в крупном городе не проходит и при нём.

У магазина у дома ценность в наработанном трафике точки, поэтому первым читают договор аренды и условия продления. Самообслуживание (например, прачечные) и вендинг почти не зависят от владельца, зато здесь проверяют состояние оборудования и договоры на места размещения. B2B-клининг держится на контрактах, и рабочее правило Assetum здесь простое: один заказчик не больше 10–15% выручки. Подтверждённых цен по этим моделям нет: решает цена конкретного объекта против вашего предела.

Рейтинги «франшиз до 5 миллионов» в выдаче по этому запросу решают другую задачу: открыть новую точку без истории выручки, которую можно сверить с выписками. Оба пути на одном бюджете сравнивает статья о готовом бизнесе и открытии с нуля.

Результат меняют расходы объекта и длина резерва

Самое неопределённое число в расчёте: расходы объекта в месяц, пока объект не выбран. Проверка и разовые вложения зафиксированы на 500 тыс. ₽, капитал 5 млн ₽, условный пример.

Расходы объекта в месяц Резерв 3 месяца Резерв 4 месяца
150 тыс. ₽ 4 050 000 ₽ 3 900 000 ₽
250 тыс. ₽ 3 750 000 ₽ 3 500 000 ₽
400 тыс. ₽ 3 300 000 ₽ 2 900 000 ₽
Полосы предела цены при капитале 5 млн ₽: от 4,05 млн при расходах 150 тыс. ₽ до 2,9 млн при 400 тыс. ₽ и резерве 4 месяца
Чем тяжелее расходы объекта и длиннее резерв, тем меньше из 5 млн ₽ остаётся на цену: от 4,05 до 2,9 млн ₽.

Между крайними клетками 1,15 млн ₽. Чем тяжелее расходы объекта, тем дороже каждый лишний месяц резерва. При расходах 150 тыс. ₽ четвёртый месяц отнимает от предела 150 тыс., при расходах 400 тыс. ₽ уже 400 тыс.

Сезонному бизнесу и объекту, где выручка держится на владельце, разумно закладывать 4 месяца резерва. Ровная выручка, подтверждённая выписками за год, допускает 3.

Разбор объявления: ПВЗ за 4,6 миллиона при капитале 5

В той же публикации «Фонтанки» приведено объявление о продаже совмещённого пункта выдачи двух маркетплейсов за 4,6 млн ₽. Продажу объясняют переездом. Цифры ниже заявлены продавцом, документами в публикации они не подтверждены.

Показатель Значение Статус
Цена 4 600 000 ₽ объявление
Выручка за июнь, два маркетплейса 296 + 250 тыс. ₽ заявлено
Выручка за июль 298 + 256 тыс. ₽ заявлено
Аренда 140 тыс. ₽ в месяц заявлено
Фонд оплаты труда на два пункта 180 тыс. ₽ в месяц заявлено
Чистая прибыль около 220 тыс. ₽ в месяц оценка журналиста по цифрам продавца

Окупаемость по заявленным цифрам: 4 600 000 ÷ 220 000 ≈ 20,9 месяца. Выглядит разумно, пока не посчитан бюджет покупателя с капиталом 5 млн ₽. Расходы объекта по объявлению 320 тыс. ₽ в месяц (аренда плюс фонд оплаты труда), резерв на 3,5 месяца 1 120 000 ₽, проверка и разовые вложения по прежним допущениям 500 тыс. ₽. Сверх цены нужно 1 620 000 ₽, предел цены 3 380 000 ₽, и объявление дороже него на 1 220 000 ₽.

Заплатив 4,6 млн, покупатель останется с 400 тыс. ₽, а одного резерва нужно почти втрое больше, причём коммунальные и прочие расходы в 320 тыс. ₽ ещё не вошли. Такую покупку при этом капитале разумно не делать, даже если заявленные цифры подтвердятся.

Если капитала хватает, чтобы вернуться к объекту, до задатка запрашивают:

  • выписки по выплатам каждого маркетплейса за 12 месяцев, сверенные с заявленными 546 и 554 тыс. ₽ выручки за июнь и июль;
  • историю штрафов и удержаний по обоим пунктам;
  • договор с каждым маркетплейсом и порядок перевода пункта на нового владельца;
  • договор аренды: срок, ставка, размер обеспечительного платежа.

Обратный пример из той же публикации: ПВЗ за 50 тыс. ₽. Продавец не раскрыл ни выручку, ни расходы, а сверх цены покупатель вносит обеспечительный платёж по аренде 75 тыс. ₽. Вход обходится в 125 тыс. ₽, и вместе с пунктом покупатель принимает чужие обязательства.

От предела цены к чистой прибыли, которую должен дать объект

Бюджетный предел легко перевести в требование к объекту. Покупатель заранее выбирает, за сколько лет готов вернуть вложенное, и делит предел на этот срок в месяцах. Условный пример: при пределе 3 625 000 ₽ и сроке 3 года объект должен давать новому собственнику не меньше 100 700 ₽ чистой прибыли в месяц (3 625 000 ÷ 36 ≈ 100 694). Для предела 7 525 000 ₽ и того же срока порог около 209 тыс. ₽ в месяц.

Порог относится к чистой прибыли нового собственника, после зарплаты управляющего и остальных поправок; заявленную продавцом цифру сравнивают с ним только после пересчёта. Итоговая цена не должна превышать меньший из двух пределов: бюджетный из этой статьи и предел от прибыли нового собственника, который разобран в материале об оценке бизнеса при покупке.

Когда сумма не дотягивает до объекта

Если понравившийся объект дороже предела, вариантов четыре:

  1. Искать объект дешевле. Чем ниже планка, тем уже выбор; честный разбор самых маленьких бюджетов есть в статье о покупке бизнеса за миллион.
  2. Договориться об оплате части цены после передачи дел: как это экономит свои деньги, описано в материале об отложенной части цены.
  3. Привлечь кредит; требования банков и альтернативы собраны в статье о кредите на покупку бизнеса.
  4. Взять партнёра или инвестора с долей в объекте.

Резерв в цену не перекладывают ни при одном варианте: кредит или отсрочка добавляют платёж из выручки первых месяцев, и резерв с заёмными деньгами нужен больше.

Вопросы по бюджету 5 и 10 миллионов

Сколько стоит купить бизнес?

Цена готового бизнеса зависит от ниши и от того, сколько подтверждённой чистой прибыли останется новому собственнику. В практике Артема Протасова объекты стоят примерно от 2 до 60 млн ₽. Для покупателя важнее полная сумма: к цене добавляются проверка с разовыми вложениями плюс резерв на 3–4 месяца расходов объекта, поэтому в условном расчёте для 5 млн ₽ капитал превышает цену минимум примерно на четверть, а в среднем случае больше чем на треть.

Сколько денег нужно для бизнеса?

Денег на покупку готового бизнеса нужно заметно больше его цены. В условном расчёте при капитале 5 млн ₽ на цену остаётся 3 625 000 ₽, а 1 375 000 ₽ уходят на проверку с разовыми вложениями и на резерв в 3,5 месяца расходов объекта. При тяжёлых расходах предел цены опускается до 2,9 млн ₽, при лёгких поднимается до 4,05 млн ₽.

Бюджет на листе до первого звонка

Запишите капитал, вычтите проверку с разовыми вложениями, затем расходы объекта, который ищете, умноженные на 3–4 месяца. Расходы ещё неизвестного объекта берут из объявлений той же ниши или из таблицы чувствительности выше. Остаток и есть ваш предел цены: его ставят в фильтр площадки объявлений раньше, чем первое объявление успеет понравиться. Как этот предел встроить в маршрут покупки, от критериев поиска до передачи дел, показано в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».