Купить работающий конный клуб имеет смысл вместо стройки своего, только если выполнены два условия: лошади, за которые вы платите, принадлежат продавцу, а участок по выписке ЕГРН разрешает держать на нём манеж и конюшню. Если хотя бы одно не подтверждается, покупатель платит за чужое имущество или за площадку, которую придётся узаконивать. Конный клуб как бизнес продаёт уроки верховой езды, постой чужих лошадей и прогулки, и его главный актив живёт в конюшне.

Тому, кто присматривает клуб с крытым манежем на арендованной земле, первым делом нужен список лошадей с отметкой, чья каждая из них, и срок договора аренды участка.

Конный клуб зарабатывает на уроках и постое, а лошади в его конюшне принадлежат разным людям

С нуля собирают участок, манеж, денники, лошадей, тренеров и клиентов. Строительство и подбор лошадей растягивают запуск, а клиенты приходят последними. Работающий клуб отдаёт всё сразу, но часть конюшни обычно занята лошадьми клиентов, которые платят за содержание и уйдут, если им не понравится новый владелец. Во что обходится каждый из двух путей в месяцах и рублях, посчитано в материале о двух путях входа.

Практик конного бизнеса Вита Козлова в колонке для Inc. Russia (06.03.2026) называет лошадей главной ценностью клуба. По её словам, в портфеле её клубов около 60% выручки даёт обучение верховой езде, около 30% содержание лошадей, остальное дополнительные услуги. Это мнение одного оператора, который сам продаёт франшизу, но оно задаёт вопрос продавцу: из чего состоит выручка именно его клуба.

Участок, манеж, лошади и люди в таблице запуска и покупки

Блок Свой клуб с нуля Работающий клуб Документ для сверки
Земля и постройки Участок, проект, стройка Участок с постройками Выписка ЕГРН, вид использования, договор аренды земли
Манеж и конюшня Грунт, денники, левады Работают Осмотр, состояние грунта и кровли, место для карантина
Клубные лошади Подбор и покупка В конюшне Реестр по принадлежности, договоры купли, учёт
Лошади на постое Нет Платят за содержание Договоры постоя, список владельцев
Тренеры и конюхи Найм Работают Договоры, доля уроков у каждого тренера
Клиенты и запись Набор с первого урока База и абонементы Запись и касса за 12 месяцев
Документы и учёт Оформляются заново Есть у продавца Записи ветеринарного учёта, маркирование

Первые две строки решают, где клуб будет работать через год. Три следующие показывают, что именно переходит к покупателю, и на них держится цена.

Реестр лошадей делит конюшню на клубных, чужих, арендованных и пенсионеров

Продавец обычно называет одно число: в клубе 14 лошадей. Покупателю нужна таблица, где у каждой лошади своя строка.

Поле Что записать Зачем покупателю
Кличка, возраст, пол По документам Сверка с учётом и осмотром
Принадлежность Клубная, на постое, в аренде, пенсионер В цену входят только клубные
Назначение Прокат, обучение, спорт, отдых Сколько уроков даёт лошадь
Учёт и маркирование Есть запись или нет Без записи лошадь не подтверждена
Кто платит за содержание Клуб или владелец Расход клуба или выручка клуба
Документ о праве Договор купли, постоя, аренды На каком основании лошадь в конюшне

Рабочее правило Assetum здесь простое: цену считают только за клубных лошадей, которые работают. Пенсионер, который больше не ходит под седлом, остаётся расходом на годы вперёд, и его включают в пересчёт расходов, в актив он не входит.

Арендованная лошадь уйдёт к хозяину вместе с уроками, которые на ней вели. Поэтому у каждой арендованной смотрят срок договора и что будет при смене владельца клуба.

Лошадь клиента на постое остаётся его имуществом, а отвечает за неё клуб

Клиент, который ставит свою лошадь на постой, передаёт клубу чужое и часто дорогое имущество. В таких договорах нередко применяют нормы о хранении. По ст. 886 ГК РФ хранитель обязуется хранить переданную вещь и вернуть её в сохранности. По ст. 901 ГК РФ он отвечает за утрату, недостачу или повреждение, а профессиональный хранитель освобождается, только если докажет непреодолимую силу, свойства вещи, о которых не знал, или умысел либо грубую неосторожность владельца.

Будет ли договор конкретного клуба хранением, услугой или смешанным договором, зависит от его условий, и это решает юрист. Покупателю важно другое: вместе с клубом он принимает ответственность за лошадей, которые ему не принадлежат. До задатка просят договоры постоя по каждой такой лошади, акты приёма с описанием состояния, сведения о претензиях владельцев за последние годы и полис страхования ответственности, если он есть.

Ветеринарные правила требуют учёта и маркирования каждой лошади

Приказ Минсельхоза № 939 утвердил Ветеринарные правила содержания лошадей в целях их воспроизводства, выращивания, реализации и использования. По п. 2 приказа он действует с 1 сентября 2024 года до 1 сентября 2030 года, отдельные пункты правил вступили в силу с 1 марта 2025 года. Правила охватывают хозяйства до 150 лошадей включительно, в том числе ИП и организации, и предприятия с большим поголовьем.

По п. 2 правил лошади в хозяйствах подлежат учёту и маркированию в соответствии с законодательством о ветеринарии. Для покупателя это сверка: реестр лошадей из договора продажи сравнивают с записями учёта, и лошадь без записи считают неподтверждённой. Какие документы выдаёт ветеринарная служба региона, уточняют у продавца и у ветеринарного врача клуба.

По п. 40 лошадей, которых завозят в хозяйство, содержат обособленно для карантинирования, а условия зависят от статуса региона происхождения. Если вы собираетесь докупать лошадей после сделки, при осмотре ищут отдельное место для карантина. Нет его, и первая же покупка лошади потребует стройки или временного постоя на стороне.

Код вида использования в ЕГРН показывает, разрешён ли манеж на этом участке

В классификаторе видов разрешённого использования (приказ Росреестра № П/0412) конному клубу соответствуют несколько кодов:

  • 5.5 «Поля для гольфа или конных прогулок»: места для конных прогулок и конноспортивные манежи без трибун;
  • 5.1.1 «Обеспечение спортивно-зрелищных мероприятий»: сооружения с местами для зрителей от 500 мест, в том числе ипподромы;
  • 1.7 «Животноводство»: здания и сооружения для содержания и разведения сельскохозяйственных животных.

Из выписки ЕГРН берут вид использования и сравнивают его с тем, что реально работает на участке. Манеж для уроков и конные прогулки укладываются в описание кода 5.5, а участок под одним только животноводством описывает содержание и разведение животных.

Подходит ли вид использования конкретному клубу и нужно ли его менять, решает юрист вместе с кадастровым инженером. Общий порядок проверки земли и самовольных построек разобран в статье о земельном участке под бизнесом.

ЕГРЮЛ, суды и залоги проверяют до выезда на конюшню

Реестры открыты и занимают час. В ЕГРЮЛ смотрят, кто владеет клубом и как часто менялись директор и участники. В картотеке арбитражных дел ищут споры с арендодателем земли и с владельцами лошадей на постое. В банке данных исполнительных производств ФССП проверяют долги компании.

Лошади и техника относятся к движимому имуществу, и их могут заложить. Поэтому продавца проверяют в реестре уведомлений о залоге движимого имущества: заложенная лошадь в реестре означает, что без согласия залогодержателя продавец, как правило, не вправе её продать. Отзывы в 2ГИС и Яндекс Картах показывают, на что жаловались клиенты и упоминали ли они тренеров по именам.

Пересчёт клуба: 440 000 ₽ заявленных и 210 000 ₽ после лошадей и тренера

Клуб в этом расчёте собран для арифметики, а реальные клубы по нему не оценивают. В конюшне 14 лошадей: девять клубных, из них две пенсионеры, и пять клиентских на постое. Продавец просит 9,6 млн ₽ и заявляет операционную прибыль 440 000 ₽ в месяц. Сам он ведёт половину уроков как старший тренер и зарплату себе не начисляет.

По оценке Виты Козловой в той же колонке, содержание одной лошади в конноспортивном клубе обходится в среднем в 70–100 тыс. ₽ в месяц без экстренных ветеринарных услуг, а пенсионера примерно в 25–30 тыс. ₽. Это мнение практика, нормативом оно не служит, но им удобно проверить отчёт продавца: если корм и уход на пенсионеров в нём не видны, расход просто не показан.

Строка ₽ в месяц
Операционная прибыль по словам продавца 440 000
Содержание двух пенсионеров, нет в отчёте −56 000
Плановые ветеринарные услуги девяти клубных лошадей −54 000
Наёмный старший тренер вместо продавца, с взносами −120 000
Операционная прибыль нового собственника 210 000
Срок возврата цены 9,6 млн ₽, мес. 21,8 → 45,7
Каскад прибыли конного клуба: заявленные 440 тыс. ₽ в месяц после пенсионеров, ветеринара и тренера дают 210 тыс. ₽
Больше половины заявленной операционной прибыли клуба уходит на лошадей, которые не работают, и на тренера вместо продавца.

Из 230 000 ₽ разницы больше половины забрал тренер, которого продавец заменял собой, а остальное ушло на двух пенсионеров и ветеринара. Колики или травма ноги у клубной лошади в эти строки не попали, и под такие счета покупатель держит отдельный резерв на 3–4 месяца расходов клуба (ориентир Assetum).

Тренеры приводят в клуб своих учеников

Уроки верховой езды продаёт тренер, и ученики часто идут к нему, конюшня для них вторична. Из записи за три месяца выписывают, сколько уроков провёл каждый тренер и сколько учеников ходят только к нему. Если продавец сам один из тренеров, его уход сразу снимает часть уроков, это видно и в пересчёте выше.

Договоры с тренерами и конюхами читают на форму: штат, самозанятые или устная договорённость. Тренер со своей группой может перейти в соседний клуб вместе с лошадьми учеников на постое, и тогда клуб теряет сразу две строки выручки. Как удержать людей, без которых бизнес встаёт, разобрано в статье о сохранении команды после покупки, а признаки ухода специалистов вслед за продавцом описаны в разборе объявлений салонов.

Стоп-факторы конного клуба

  • реестра лошадей по принадлежности нет, или клиентские лошади записаны в актив продавца;
  • у части клубных лошадей нет записей об учёте и маркировании;
  • вид использования участка по ЕГРН не совпадает с тем, что на нём работает, а продавец предлагает «решить потом»;
  • договор аренды земли кончается раньше, чем по пересчитанным цифрам вернётся цена;
  • договоры постоя не показывают, или их нет вовсе;
  • клубные лошади в залоге, и согласия залогодержателя на сделку нет.

Каждая такая находка повод выйти из переговоров: скидка не сделает чужую лошадь клубной, а участок разрешённым под манеж. Проверки, общие для любого бизнеса, собраны в чек-листе покупателя перед сделкой.

Частые вопросы

Конный клуб как бизнес: выгодно ли?

Конный клуб выгоден как бизнес, если расходы на каждую лошадь, доля уроков у тренеров и право на участок подтверждены документами. Число лошадей в конюшне само по себе ничего не говорит: клиентские лошади на постое приносят плату за содержание, а пенсионеры только расходы. Считают по записи и кассе за 12 месяцев и по счетам за корм и ветеринара, после зарплаты тренера вместо продавца.

Как открыть конный клуб с нуля?

Конный клуб с нуля открывают с участка: проверяют вид разрешённого использования в ЕГРН, строят или арендуют манеж и конюшню с местом для карантина, подбирают лошадей с ветеринарным учётом, нанимают тренеров и конюхов, затем набирают учеников и клиентов на постой. Стройка и подбор лошадей занимают больше всего времени. Покупка сокращает этот путь, если лошади и участок подтверждены документами.

Что заменяет бизнес-план конного клуба у работающего объекта?

В бизнес-плане конного клуба всё упирается в два допущения: сколько уроков продадут и во что обойдётся каждая лошадь. У работающего клуба эти допущения заменяют запись уроков, касса, договоры постоя и счета за корм и ветеринарные услуги за год. Прогнозом остаются экстренное лечение лошадей и уход тренеров. Цифры плана сверяют с этими документами, а недостающие расходы вносят поправками.

Что проверить при покупке конного клуба?

При покупке конного клуба проверяют реестр лошадей по принадлежности с записями учёта и маркирования, выписку ЕГРН с видом использования участка, договор аренды земли и его срок, договоры постоя с владельцами лошадей и долю уроков у каждого тренера. Отдельно смотрят реестр залогов движимого имущества. Без реестра лошадей и выписки ЕГРН разговор о цене не начинают.

Последний вопрос продавцу задают о лошадях на постое

Первым письмом у продавца клуба просят таблицу лошадей с отметкой владельца, вторым выписку ЕГРН на участок вместе с договором аренды земли, третьим договоры постоя и сетку уроков по тренерам. Порядок, в котором покупателю разумно идти от объявления к сделке, разобран в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Последний вопрос звучит так: «Кто из владельцев лошадей на постое знает о продаже и согласен остаться с новым хозяином клуба, и готов ли каждый сказать это покупателю сам?»