Покупать магазин одежды вместо открытия своего имеет смысл при двух условиях. Первое условие: большая часть остатка относится к текущему сезону и имеет коды маркировки там, где они обязательны. Второе условие: договор аренды переживёт смену владельца. Свой магазин начинают с коллекции и помещения, а в готовом получают закупленный товар и действующий договор, и оба проверяют до задатка.

Статья для тех, кто собирается открыть магазин одежды или шоурум и присматривается к готовым. Главный вывод: вместе с магазином одежды покупают остаток, и возраст товара вместе с маркировкой решает больше, чем красивая витрина.

Офлайн-одежда в 2025 году: покупок меньше, средний чек растёт вслед за инфляцией

Офлайн-рынок одежды сжимается. По подсчётам «Чек Индекса», число покупок одежды и обуви в 2025 году снизилось на 11% год к году: в офлайне на 17%, а в онлайне выросло на 9% (Retail.ru). Средний чек около 3 тыс. ₽ прибавил 5%, примерно на уровне инфляции. Рост выручки в рублях поэтому ещё не означает роста продаж.

Вешала с рубашками и брюками в магазине одежды: остаток товара, который покупатель делит на ходовой, сезонный и залежавшийся
Фото: Declan Sun / Unsplash

Свой магазин одежды с нуля и готовый: что переходит к покупателю

С нуля магазин собирают по блокам, и каждый требует денег до первой продажи. В готовом магазине блоки уже работают, хотя часть держится на продавце лично. Таблица отвечает на вопрос, как открыть свой магазин одежды, и показывает, что запросить при покупке.

Блок С нуля нужно Переходит к покупателю Что запросить
Помещение в ТЦ или на улице Найти место, согласовать аренду Договор аренды и поток покупателей Срок, продление, согласие арендодателя на смену арендатора
Коллекция и остаток Выбрать ассортимент, закупить первый сезон Товар на полках и складе Выгрузку остатка с датами поступления
Поставщики Найти производителей или дистрибьюторов Договоры и условия закупки Письменные договоры, кто ведёт закупки
Касса и маркировка Подключить кассу с проверкой кодов Учёт и историю чеков Отметку кода по каждой позиции, отчёты кассы за 24 месяца
Продавцы-консультанты Нанять и обучить Команда в зале Кто останется после смены владельца
Онлайн-канал Сайт, соцсети, карточки на маркетплейсах Аккаунты и подписчики На кого оформлены домен и кабинеты

Непрозрачнее всего закупка коллекции. Если ассортимент годами подбирал владелец по личным договорённостям, до сделки решают, кто закупит следующий сезон.

Остаток по возрасту коллекций: три корзины и что запросить у продавца

Объявления магазинов одежды часто называют одну сумму товара по закупке, и она ничего не говорит, пока её не разложили по возрасту. Условный пример: остаток на 4 000 тыс. ₽ по закупочным ценам.

Корзина По закупке, тыс. ₽ Доля Что запросить
Текущий сезон 2 000 50% Даты поступления, продажи за последние месяцы
Прошлый сезон 1 000 25% Даты поступления, скидки, которые уже давали
Старше прошлого сезона 1 000 25% Даты поступления, отметку кода маркировки
Итого 4 000 100% Выгрузку из учётной системы по каждой позиции

Половина такого остатка относится к прошлым коллекциям. Платя за неё по закупке, покупатель оплачивает товар, который продавец сам не смог продать. Как оценить каждую корзину и не заплатить за неликвид, разобрано в статье о товарных остатках при покупке магазина.

Торговый зал магазина одежды с рядами вешал: оборудование и выкладка переходят к покупателю вместе с точкой
Фото: Farida Tania / Unsplash

Маркировка остатков: вопросы продавцу до задатка

Для обычной одежды главная дата уже прошла. По сообщению Retail.ru со ссылкой на «Известия», с 15 сентября 2024 года действует полный запрет продажи немаркированных остатков одежды, ввезённых в Россию до 1 апреля 2024 года.

Даты маркировки 2026 года относятся к четвёртой волне товаров лёгкой промышленности. По данным МойСклад, в неё входят шесть групп, среди них спецодежда и спасательные жилеты. На обычную одежду из торгового зала эти сроки не переносят. Тот же источник называет исключения: пошив по индивидуальному заказу и сильно изношенную одежду, бывшую в употреблении (код ТН ВЭД 6309). Перечень меняется, и категорию товара перед сделкой сверяют с актуальным перечнем оператора системы маркировки.

Вопросы продавцу о маркировке:

  • Выгрузка остатков с отметкой наличия кода по каждой позиции.
  • Сведения о вводе товара в оборот в системе маркировки.
  • Как поставщики передают коды вместе с товаром.
  • Работает ли касса с проверкой кода при продаже.
  • Как коды перейдут к покупателю, если магазин переоформят на его ИП или ООО.
  • Какие группы товара продавец считает немаркируемыми и на каком основании.

По данным того же МойСклад, остатки маркирует их текущий владелец. Отсюда вывод для покупателя: товар без кода там, где код обязателен, в цену как продаваемый не включают. Как маркировка выглядит в учёте магазина, подробно разобрано в статье о кассе и маркировке перед покупкой.

Чеки против маркетплейсов: помесячная динамика за 24 месяца

Выручка в рублях скрывает отток покупателей, потому что цены растут. Поэтому из кассы берут помесячное число чеков вместе со средним чеком за последние 24 месяца. Ориентир для сверки дают те же 17% падения офлайн-покупок в 2025 году.

Если число чеков у магазина не снизилось, продавца спрашивают о причине. Если число чеков упало сильнее рынка, причину ищут в соседях по ТЦ или в ассортименте; сам ориентир нормой не считается.

Аренда в торговом центре: продление и соседи по этажу

По данным Союза торговых центров (Retail.ru), к концу 2025 года больше четверти российских ТЦ зафиксировали сокращение доли площадей fashion-магазинов (одежда, обувь, аксессуары) на 10–15%. По оценке Fashion Consulting Group, доля убыточных офлайн-брендов массового сегмента среди ста крупнейших выросла с 18% в 2022 году до 34% по итогам 2025-го (Retail.ru). На конкретный ТЦ и независимый магазин обе цифры не переносят, но вопросы арендодателю они оправдывают.

В договоре смотрят срок и порядок продления, согласие арендодателя на смену арендатора, форму платы: фиксированная или процент с оборота. Отдельно спрашивают администрацию ТЦ о планах на этаж: уход соседних магазинов одежды меняет поток быстрее, чем любой договор. Договор, который истекает в ближайшие месяцы без письменного продления, относится к стоп-факторам.

Шоурум при покупке: права на бренд и доля онлайна

Шоурум показывает коллекцию, часто по записи, а продажи идут через сайт и маркетплейсы. При покупке проверяют, на кого оформлены права на бренд и договоры с поставщиками, какая доля продаж приходится на онлайн и кто ведёт аккаунты. Поток здесь создаёт запись, поэтому смотрят историю записей и долю визитов с покупкой.

Стоп-факторы магазина одежды

Карта ниш Assetum держит независимые магазины одежды в зоне особой осторожности из-за маркетплейсов. Отказаться от покупки разумно, если чистая прибыль не подтверждается выпиской и отчётами кассы или продавец не показывает документы даже после соглашения о конфиденциальности. Тот же результат, когда значительная часть остатка не имеет кодов маркировки там, где они обязательны. По рабочему правилу Assetum такой остаток становится проблемой покупателя в день сделки.

Ещё три сигнала касаются цены и людей. Цена объясняется вложениями владельца в ремонт и коллекцию или «потенциалом» онлайн-продаж. Закупки и крупные постоянные клиенты держатся лично на продавце. Цена заметно ниже рыночного ориентира без понятной причины. Объявление с обещанной окупаемостью и крупным остатком разобрано на примере магазина трикотажа в ТЦ.

Карта рисков магазина одежды: старый остаток, товар без маркировки и аренда в ТЦ без продления дают самую дорогую ошибку
Дороже всего покупателю магазина одежды обходятся товар без кодов маркировки и аренда без письменного продления.

Частые вопросы

Как открыть свой магазин одежды

Свой магазин одежды открывают в порядке блоков из таблицы выше: помещение и договор аренды, первая коллекция, поставщики, касса с проверкой кодов маркировки, продавцы, онлайн-канал. Суммы и сроки зависят от города и формата. Тот же список при покупке готового магазина превращается в перечень документов, которые запрашивают у продавца до задатка.

Как открыть шоурум

Шоурум открывают вокруг онлайн-продаж: сначала сайт, соцсети или кабинет на маркетплейсе, потом небольшое помещение для примерки по записи. Торговая площадь и поток с улицы здесь вторичны. Готовый шоурум оценивают по каналам продаж и правам на бренд, поэтому до покупки выясняют, на кого оформлены аккаунты и сколько заказов приходит без участия владельца.

Что выгоднее: открыть магазин одежды или купить готовый

Выбор между открытием и покупкой магазина одежды зависит от того, что именно продаётся вместе с бизнесом. Готовый магазин даёт договор аренды и историю чеков, но вместе с ними прошлые коллекции. Сравнение двух дорог по деньгам и рискам приведено в статье готовый бизнес или с нуля, а остаток проверяют по трём корзинам.

Какие подводные камни у покупки готового бизнеса

Подводные камни покупки готового магазина одежды чаще всего находятся в трёх местах: остаток из прошлых коллекций, товар без кодов маркировки и аренда без письменного продления. Каждый из них проверяется документами до задатка. Общий порядок проверки, от реестров до договоров, разобран в статье о том, как проверить бизнес перед покупкой.

Сколько стоит бизнес-магазин

Бизнес-магазин одежды обычно стоит для покупателя меньше суммы «бизнес плюс товар по закупке»: прошлые коллекции чаще уходят только со скидкой, и в расчёт идёт только ликвидная часть остатка. Основу стоимости даёт годовая чистая прибыль нового собственника. Предел цены считают по схеме из статьи о том, сколько стоит бизнес-магазин.

Порядок первых запросов продавцу магазина одежды

Начинать стоит с трёх документов: выгрузки остатка с датами поступления и отметкой кода, помесячного числа чеков за 24 месяца и договора аренды с условиями продления. По выгрузке остаток раскладывают на три корзины, по чекам сверяют динамику с рынком, по договору считают, сколько магазин проживёт на этом месте. Весь маршрут покупки по шагам описан в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».