Условный продуктовый магазин у дома, который продают за 5,2 млн ₽ «вместе с товаром», после пересчёта стоит около 4,8 млн ₽. Такую сумму дают 18 месяцев чистой прибыли нового собственника плюс ликвидная часть остатка по закупочным ценам. Окупаемость из объявления, 14 месяцев, после поправок растягивается почти до 27.

Статья для покупателя, который выбирает магазин по объявлению и хочет понять, за что именно просят деньги. Главный вывод: за товар платят по закупке и только за ту часть, что продаётся, а за «место» отдельно не платят совсем, потому что оно уже сидит в выручке.

Из чего складывается цена магазина: чистая прибыль, товар, оборудование и «место»

Продавец магазина называет одну сумму и перечисляет, что в неё входит: товар, холодильники и стеллажи, касса, «намоленное место», постоянные покупатели. Для покупателя эти части разного сорта. Одни приносят деньги каждый месяц. Другие лежат на складе и превращаются в деньги один раз. Третьи уже учтены в выручке, и второй раз за них не платят.

Основа цены — чистая прибыль нового собственника, который нанял человека на работу владельца, платит взносы и списывает испорченный товар. Её умножают на срок окупаемости, назначенный до того, как объект понравился, и получают предел цены по рабочему правилу Assetum. К нему прибавляют товарный остаток, но по закупочным ценам и с уценкой того, что не продаётся.

Оборудование отдельно не прибавляют. Витрины и касса работают на ту же выручку, из которой получилась чистая прибыль нового собственника, и без них магазина нет.

«Место» тоже не отдельный актив. Поток людей у входа уже превратился в чеки и выручку, из которой посчитана чистая прибыль. Если продавец просит за место сверху, покупатель платит за один и тот же поток дважды. Цена в этой логике остаётся тем, что хочет продавец, а стоимость для покупателя получается из расчёта, и совпадают они редко.

Сколько стоит бизнес-магазин

Бизнес-магазин стоит столько, сколько чистая прибыль нового собственника принесёт за принятый покупателем срок окупаемости, плюс ликвидный товар по закупочным ценам. Готовой цифры нет: продуктовый у дома и бутик одежды с одинаковой выручкой оставляют владельцу разные суммы. Цена из объявления служит отправной точкой, а предел цены покупатель считает сам, после поправок к заявленной чистой прибыли и инвентаризации.

Предел цены магазина на условном примере

Условный пример: продуктовый магазин у дома, 70 м² в жилом квартале, открыт с 8:00 до 22:00 без выходных. Продавец просит 5,2 млн ₽ и пишет в объявлении: выручка 1,6 млн ₽ в месяц, чистая прибыль 360 тыс. ₽, товар на 1,6 млн ₽ по закупке входит в цену. В штате два продавца, закупками и подменами занимается сам владелец.

Первая сверка занимает минуту. 360 тыс. ₽ от 1,6 млн ₽ выручки дают 22,5%. По ориентиру Assetum доля выше 20–25% в рознице требует вопроса о расходах, которых в расчёте продавца не видно. Окупаемость по заявленным цифрам: 5 200 000 ÷ 360 000 ≈ 14,4 месяца.

Поправки к заявленной чистой прибыли

Поправки переводят деньги продавца в деньги покупателя. В примере их четыре.

Поправка Как считается В месяц
Управляющий вместо владельца 65 000 ₽ × 1,3 −84 500 ₽
Недостающие полставки продавца 98 часов в неделю ÷ 40 = 2,45 человека при штате 2; 0,5 × 44 000 ₽ × 1,3 −28 600 ₽
Взносы на зарплату продавцов, которых нет в расходах 2 × 44 000 ₽ × 0,3 −26 400 ₽
Списания и недостача, которые продавец не выделил 1,5% выручки, допущение примера −24 000 ₽
Чистая прибыль нового собственника 360 000 − 163 500 196 500 ₽

Коэффициент 1,3 означает допущение расчёта со ставкой страховых взносов 30%. Для МСП в приоритетных отраслях ставка с части зарплаты выше 1,5 МРОТ ниже (15%), поэтому 30% даёт консервативную оценку. Подходит ли под льготу конкретный магазин и какая ставка действует на дату сделки, уточняют у бухгалтера или на сайте ФНС. Налоги в примере продавец учёл сам, поэтому отдельной поправки на них нет. Если покупатель будет работать на другом налоговом режиме, налог пересчитывают по своему режиму и вносят отдельной поправкой. Аренда в примере тоже рыночная: помещение снято у постороннего собственника.

Списания в продуктовом магазине заслуживают отдельной строки: портится молочка и выпечка, часть товара уходит с полки без оплаты. Владелец, который сам принимает товар, эти потери обычно не выделяет, они растворяются в закупке. У нового собственника с наёмными продавцами они проявятся в первой же инвентаризации.

Каскад прибыли магазина у дома: из 360 тыс. ₽ заявленной чистой прибыли после четырёх поправок остаётся 196,5 тыс. ₽
После поправок на управляющего, продавцов, взносы и списания покупателю остаётся чуть больше половины заявленной чистой прибыли.

После четырёх поправок окупаемость по цене продавца выросла с 14,4 до 26,5 месяца, на 84%. По рабочему правилу Assetum рост больше чем на треть означает, что цена опирается на чистую прибыль, которой у покупателя не будет. Доля чистой прибыли в выручке при этом опустилась с 22,5% до 12,3%.

Остаток по закупке и уценка неликвида

Продавец оценил товар в 1,6 млн ₽ «по закупке». Выгрузка из товароучётной программы в примере показала 1,45 млн ₽, из них 300 тыс. ₽ приходится на позиции без продаж больше 90 дней и на товар с коротким сроком годности. Неликвид покупатель берёт по 30% от закупки, за 90 тыс. ₽, ликвидную часть оплачивает полностью, 1 150 000 ₽. Итого за товар разумно заплатить 1 240 000 ₽. Процент уценки тоже допущение примера.

Предел цены при сроках 12, 18 и 24 месяца

Срок окупаемости Чистая прибыль × срок Товар к оплате Предел цены
12 месяцев 2 358 000 ₽ 1 240 000 ₽ 3 598 000 ₽
18 месяцев 3 537 000 ₽ 1 240 000 ₽ 4 777 000 ₽
24 месяца 4 716 000 ₽ 1 240 000 ₽ 5 956 000 ₽

Срок выбирают не по таблице. Договор аренды в примере заканчивается через 20 месяцев, письменного продления нет. Поэтому рабочий срок здесь 18 месяцев, а предел около 4,8 млн ₽ против 5,2 млн ₽ в объявлении. Если продавец до сделки получит от арендодателя письменное продление на несколько лет, расчёт по 24 месяцам поднимет предел почти до 6 млн ₽, и цена продавца в него впишется.

Без поправок тот же расчёт дал бы 360 000 × 18 + 1 600 000 = 8 080 000 ₽ вместо 4 777 000 ₽. Разница около 3,3 млн ₽ показывает, на сколько завышен предел цены, если верить объявлению на слово. Общая логика поправок для любого бизнеса разобрана в статье как оценить бизнес при покупке, в магазине к ней добавляются списания и товар.

Карта цены магазина: прибыль нового собственника × срок плюс товар; за оборудование и «место» сверху не платят
Деньги сверх прибыли за срок покупатель отдаёт только за ликвидный товар по закупке, остальное уже учтено в выручке или ограничивает срок.

Товарный остаток: как проверить до задатка

Товар — самая осязаемая часть цены магазина, и сумме продавца охотно верят, потому что полки полные. Проверка занимает один-два дня.

  1. Выгрузка остатков из товароучётной программы на дату осмотра: закупочная цена и дата последнего поступления по каждой позиции.
  2. Отчёт о продажах по позициям за 3–6 месяцев. Что не продавалось дольше выбранного срока (в примере ниже 90 дней), то и кандидат в неликвид.
  3. Выборочный пересчёт на полке и на складе: 20–30 позиций из выгрузки должны найтись в указанном количестве.
  4. Накладные поставщиков на крупные позиции, чтобы закупочная цена в выгрузке совпала с ценой в документе.

Сроки годности смотрят отдельно: продукты с коротким остатком срока годности к ликвидной части относить рано; порог в долях срока покупатель задаёт сам и фиксирует в акте инвентаризации. В одежде ту же роль играет сезон, прошлогодняя коллекция уходит только со скидкой.

Окончательную сумму остатка фиксируют инвентаризацией в день передачи: за месяц между задатком и сделкой товар продаётся и докупается. Поэтому в договоре цену бизнеса без товара пишут отдельно от порядка расчёта за товар по акту инвентаризации. Как разбирать спорные позиции и составлять акт, подробно описано в материале о товарных остатках и неликвиде.

Сигнал остановиться: продавец не даёт выгрузку и предлагает «посмотреть глазами». Без выгрузки 1,6 млн ₽ остаются заявленной суммой, и платить за неё как за подтверждённую нельзя.

Трафик и выручка: проверка по кассе, закупкам и счетам

Розница удобнее многих ниш в одном отношении: каждая продажа проходит через кассу и уходит оператору фискальных данных. Если продавец показывает кассу, выручку можно проверить почти до рубля. Когда он говорит, что часть продаж идёт мимо кассы, у покупателя остаётся заявление без следов, и платить за эту часть выручки разумно не больше нуля.

Продавец может улучшить показатели перед продажей, поэтому смотрят двенадцать месяцев, а не последние три, и проверку ведут от простого к сложному:

  • Отчёты кассы за 12 месяцев: выручка по месяцам, число чеков, средний чек. В условном примере 1,6 млн ₽ при среднем чеке 450 ₽ дают около 3 560 чеков в месяц, примерно 120 в день.
  • Доступ к товароучётной программе или кабинету оператора фискальных данных в реальном времени на одну-две недели: живые чеки труднее подготовить, чем отчёт.
  • Выписка по счёту и обороты эквайринга: безналичная часть кассы совпадает с поступлениями по терминалу.
  • Закупки у поставщиков за те же месяцы. Выручка, делённая на единицу плюс среднюю наценку, должна сходиться с закупкой с учётом прироста остатка. Если касса показывает больше, чем можно продать из закупленного, одна из цифр неверна.
  • Счета за электричество за год: холодильники работают круглосуточно, и месяцы простоя видны по счёту.
  • Свой подсчёт потока: два-три часа у входа в будний вечер и в выходной; сверяют с числом чеков за те же часы.

Стоит и один раз купить в магазине как обычный клиент: пробивают ли чек и на какое юрлицо. Касса, оформленная не на то лицо, которое продаётся, ставит под вопрос всю выручку из объявления.

Что именно смотреть в кассовых отчётах, ЕГАИС и маркировке при покупке, разобрано в статье про учёт магазина перед покупкой. Для продуктового формата отдельный вопрос дают сети рядом: открытие дискаунтера в соседнем доме меняет поток быстрее любой поправки, об этом подробнее в материале про продуктовый магазин у дома.

Поставщики и аренда задают срок окупаемости

Срок окупаемости в формуле зависит от того, сколько магазин гарантированно проработает на прежних условиях, а они держатся на помещении и поставщиках.

Договор, который заканчивается раньше, чем вернутся деньги, сокращает допустимый срок до своего остатка, как в условном примере. Договор на ИП продавца при покупке своим юрлицом придётся переоформлять, и арендодатель назовёт новые условия. Письменное согласие арендодателя на смену арендатора и продление получают до задатка, устное обещание в расчёт не берут.

С поставщиками сложнее, потому что многое держится на владельце лично. Отсрочка платежа, которой пользуется продавец, фактически входит в его оборотные деньги. Новому собственнику поставщик может дать её не сразу, и эту предоплату кладут в бюджет покупки рядом с резервом на 3–4 месяца работы (рабочее правило Assetum). Бонусы за объём и возврат нереализованного товара часто существуют только в переписке владельца с менеджером поставщика.

Вопросы продавцу о поставщиках:

  • Какие поставщики дают больше половины закупки и есть ли с ними письменные договоры.
  • На кого оформлены договоры: на ваше юрлицо, на ИП или на вас лично.
  • Какую отсрочку дают сейчас и подтвердят ли её новому владельцу письменно.
  • Познакомите ли вы покупателя с менеджерами поставщиков до сделки.

Поставщиков проверяют на передаваемость, как и весь магазин: что останется покупателю, если собственник завтра выйдет. Владелец, который годами сам ведёт закупку, знает, у кого и почём брать, и это знание уходит вместе с ним. Про договоры, отсрочки и смену владельца в глазах поставщика подробно написано в статье о поставщиках магазина при покупке.

Доля чистой прибыли выше 20–25% выручки и тонкая маржа розницы

Ориентир Assetum 20–25% выручки рабочий и внешней статистикой не подкреплён: большая часть выручки магазина сразу уходит на закупку, и после аренды и зарплат остаётся немного.

Рыночный контекст показывает, насколько немного. По оценке Infoline, средняя рентабельность по чистой прибыли у крупнейших FMCG-сетей в 2025 году опустилась до исторического минимума, 1,7%, а их чистая прибыль сократилась на 11,3% (Retail.ru, 17.06.2026). Цифра описывает крупные сети, магазин у дома устроен иначе, и для конкретного объекта она ничего не доказывает. Она объясняет, почему 22,5% в объявлении требуют разговора.

Высокая доля обычно складывается из бесплатной работы владельца и семьи, невыделенных списаний, льготной аренды у родственника и неначисленных взносов. Каждую такую строку покупатель переводит в поправку, как в таблице выше.

Карта форматов: какие магазины рассматривать, а какие с осторожностью

Интерес к рознице у покупателей готового бизнеса высокий. По опросу Авито и «Авито Бизнес 360», 28% россиян за год задумывались о покупке готового бизнеса, и среди них торговлю рассматривали 24%, второе место после пунктов выдачи заказов с 26%. Главным критерием выбора участники назвали окупаемость, 43% (RB.RU, 06.02.2026).

По карте ниш Assetum продуктовые магазины у дома относятся к форматам, которые стоит рассматривать. Они устойчивы к маркетплейсам, ценность в наработанном потоке покупателей точки. Отсюда главный риск: трафик привязан к помещению, и цена держится, пока держится аренда.

Независимые магазины одежды и обуви на той же карте отмечены как форматы для покупки с особой осторожностью из-за давления маркетплейсов. По данным Fashion Consulting Group, по итогам 2025 года убытки понесли 34% офлайн-брендов одежды массового сегмента и 40% премиальных против 18% и 22% в 2022 году; выборка охватывает сто крупнейших игроков (Retail.ru, 06.07.2026). Для небольшого магазина цифра показывает давление на нишу, собственных цифр объекта она не заменяет. Несетевые цветочные магазины тоже в зоне осторожности: выручка концентрируется вокруг праздников, а товар портится быстро.

Как выбирать между продуктовым, пивным, цветочным магазином и одеждой, разобрано в следующей статье пути: какой магазин выбрать покупателю. Остальные материалы о покупке магазинов собраны в разделе о розничных магазинах.

Калькулятор предела цены магазина

Расчёт из примера легко повторить в обычной таблице. На входе цена объявления, заявленная чистая прибыль, поправки, срок в месяцах, остаток по выгрузке, доля неликвида и процент его приёмки. На выходе чистая прибыль нового собственника, окупаемость до и после поправок, сумма за товар и предел цены рядом с ценой продавца.

Если окупаемость выросла больше чем на треть, разговор о цене начинают с документов. Если предел ниже цены объявления, у покупателя есть расчёт для торга, но скидка не превращает заявленную выручку в подтверждённую.

Ошибки при оценке цены магазина

  • Платить за товар по розничной цене или «как в объявлении», а не по закупке с уценкой неликвида.
  • Доплачивать за «место» сверх чистой прибыли, хотя поток покупателей уже учтён в выручке.
  • Считать окупаемость по заявленной чистой прибыли: выходит 14 месяцев там, где покупателю остаётся 26–27.
  • Брать срок окупаемости длиннее остатка договора аренды.
  • Забыть про предоплату поставщикам в первые месяцы после сделки.

Частые вопросы

Сколько стоит бизнес-магазин на Авито

Цена бизнеса-магазина в объявлении на Авито показывает пожелание продавца; стоимость для покупателя считают отдельно. Чтобы понять, сколько магазин стоит на самом деле, из объявления выписывают цену, выручку, заявленную чистую прибыль, сумму товара и срок аренды. Дальше заявленную чистую прибыль пересчитывают с поправками на управляющего, недостающих продавцов, взносы и списания, а товар берут по закупке с уценкой неликвида.

Входит ли оборудование магазина в цену

Оборудование магазина входит в цену как часть бизнеса и сверх чистой прибыли не оплачивается: витрины и холодильники нужны для той выручки, из которой посчитана чистая прибыль. Отдельно его учитывают, если оборудования больше, чем нужно точке, или если оно в лизинге и платежи ещё идут. Тогда лизинговые платежи вычитают из чистой прибыли нового собственника.

Купить готовый магазин или открыть свой

Готовый магазин выигрывает у открытия с нуля тем, что работает с первого дня: у него есть поток покупателей, поставщики и история продаж в кассе, а новая точка тратит месяцы, чтобы её заметили. Преимущество реально, только если история продаж подтверждается кассой и выпиской. Отказ от покупки после проверки остаётся нормальным результатом.

Когда от магазина разумно отказаться

Порядок проверки целиком, от объявления до передачи дел, разобран в бесплатном курсе о покупке готового бизнеса.

Магазин разумно не покупать ни за какую сумму, если продавец до задатка не открывает кассовые отчёты за год и не даёт выгрузку товара по позициям, а договор аренды заканчивается раньше, чем по вашему расчёту вернутся деньги. В такой ситуации торг бесполезен: снижение цены уменьшает сумму в договоре, но не добавляет ни подтверждённых чеков, ни лет в помещении.