Сравнение ниш для покупки бизнеса даёт ответ, если выполнены три условия: у всех ниш одни и те же шесть строк в одних единицах, отсечки применяются раньше баллов, а веса взяты из вашего профиля. Без этого побеждает ниша, о которой вы больше прочитали. С ними из трёх-пяти ниш остаются одна или две, и с ними уже идут к объявлениям.

Если у вас в голове несколько ниш и у каждой цифры в своих единицах, начните с одной таблицы на всех. Решение, ради которого её заполняют, простое: какие ниши остаются в поиске объектов.

Шесть строк считаются одинаково для любой ниши

Строки взяты из того, что покупатель унаследует вместе с объектом. Обещанное в статье о выборе бизнеса под себя сравнение по среднему чеку, режиму, штату и зависимости от людей здесь дополнено двумя строками: вложениями после покупки и тем, кто задаёт правила.

Строка Единица Где взять до объекта
Средний чек и повторяемость ₽ за визит или договор, раз в год прайсы на картах, объявления ниши
Режим работы часов в неделю карточки точек на картах
Штат по правилу часов ставок на позицию режим ÷ 40
Зависимость от людей на ком держится выручка отзывы с именами, объявления о найме
Вложения после покупки ₽ в первый год описи оборудования в объявлениях
Правила владелец, арендодатель, платформа или закон договоры-оферты, отраслевые требования

Строку штата заполняют без продавца: часы, которые точка открыта за неделю, делят на 40, это рабочее правило Assetum. В строке зависимости клиентов меряют долей: по ориентиру Assetum на одного заказчика приходится не больше 10–15% выручки, и для склада хранения со 150 договорами это условие выполняется само, а для ветклиники с корпоративным питомником его проверяют.

Отсечки снимают нишу раньше баллов

Баллы складываются, и сильная строка закрывает слабую. Поэтому три красных значения проверяют до баллов, и любое из них снимает нишу целиком.

  1. Один клиент, канал или посредник даёт больше 15% выручки типового объекта.
  2. Типовой объект работает в помещении, где срок аренды короче срока окупаемости или не определён.
  3. Правила выручки пишет сторона, с которой у владельца нет договора на равных: агрегатор, платформа, единственный заказчик.

Условный покупатель держал в голове пять ниш. Таксопарк он снял по третьей отсечке: тарифы и доступ к заказам задаёт агрегатор. Студию массажа снял по первой: в объявлениях ниши у студии один-два мастера с личной записью, и на каждого приходится больше 15% выручки. В таблицу дошли три ниши: автосервис на 3 поста, склад индивидуального хранения на 150 боксов и ветеринарная клиника.

Аренду без срока можно прекратить за три месяца

Вторая отсечка опирается на закон. Если срок аренды в договоре не определён, договор считается заключённым на неопределённый срок, и каждая сторона вправе в любое время отказаться от него, предупредив другую за три месяца при аренде недвижимого имущества (ст. 610 ГК РФ).

Договор может назначить другой срок предупреждения, поэтому его читают целиком. Если там пусто, бизнес с окупаемостью 30 месяцев в таком помещении защищён на 3.

На уровне ниши отсечку переносят на объект: склад хранения, который арендует всё здание у одного собственника, нишу не снимает, но строка «Правила» получает низкий балл, а договор аренды становится первым документом при знакомстве с объектом. Как пересчитать чистую прибыль, если помещение у продавца на льготе, разобрано в статье о рыночной аренде.

Таблица трёх ниш на условных числах

Условный пример: баллы и числа допущены для расчёта. Балл от 1 до 5 показывает, насколько строка удобна покупателю: 5 лучше всего. Вес строки взят из профиля условного покупателя, о нём ниже.

Строка (вес) Автосервис на 3 поста Склад хранения на 150 боксов Ветеринарная клиника
Средний чек и повторяемость (1) 9 000 ₽, 2–3 визита в год: 4 4 500 ₽ в месяц по договору: 2 2 800 ₽, визит по поводу: 3
Режим (2) пн–сб 9–19, 60 ч: 4 офис 10–19 ежедневно, 63 ч: 4 ежедневно 9–22, 91 ч: 2
Штат по часам (2) 1,5 ставки на пост, 4,5 мастера: 3 1,6 менеджера: 4 2,3 ставки врача и 2,3 ассистента: 2
Зависимость от людей (3) приёмщик и два мастера с клиентами: 2 150 договоров, клиент меньше 1%: 5 клиенты идут к врачу: 2
Вложения после покупки (2) 600 000 ₽, стенд и подъёмник: 3 400 000 ₽, ворота и кровля: 3 900 000 ₽, анализатор: 2
Правила (2) задаёт владелец: 5 здание у одного арендодателя: 2 оборот ветпрепаратов под контролем государства: 3
Сумма с весами из 60 40 43 27

Балл 4 у автосервиса в строке повторяемости опирается на возраст машин его будущих клиентов: доля автомобилей старше десяти лет выросла до 61% против 52% пятью годами раньше (Fit Service и «Автостат», Retail.ru, 02.12.2025). Старая машина возвращается на подъёмник чаще новой. Тот же источник пишет о сокращении числа сервисов на 6% за 2025 год, и в таблицу покупателя эта цифра идёт отметкой «конкурентов стало меньше» рядом с баллом.

Цифры строк для автосервиса сначала собирают по картам и объявлениям, ничего не платя, а документы просят только у объектов-финалистов. Так для автосервиса выглядит проверка от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса»: таблица ниш стоит в ней до первого звонка продавцу.

Веса задаёт профиль покупателя

Условный покупатель работает по найму, готов отдавать бизнесу около 20 часов в неделю и плохо переносит правила, которые меняет кто-то другой. Поэтому наибольший вес 3 получила зависимость от людей: заменить мастера или врача из вечерних часов ему трудно. Режим, штат, вложения и правила получили по 2, средний чек 1.

Другой профиль даёт другие веса. Покупатель с опытом автомеханика ставит зависимости от мастеров вес 1, потому что сам встанет на приёмку. Покупатель с небольшим капиталом поднимает вес вложений. Свои веса записывают до подсчёта баллов, иначе их подгоняют под понравившуюся нишу. Как собрать профиль из денег и потолка окупаемости, показано в профиле объекта до первого звонка.

Победителя проверяют сменой одного веса

По таблице лидирует склад хранения: 43 балла против 40. Разница в 3 балла из 60 ровно такая, какую создаёт сдвиг одного веса на единицу. Проверка простая: вес строки «Зависимость от людей» меняют от 1 до 5, остальные оставляют.

Вес зависимости от людей Автосервис Склад хранения Ветклиника
1 36 33 23
2 38 38 25
3 40 43 27
4 42 48 29
5 44 53 31
График баллов трёх ниш: при весе зависимости 1 лидирует автосервис, при весе 2 ниши равны, с веса 3 впереди склад хранения
Победитель меняется от сдвига одного веса на единицу, поэтому автосервис и склад хранения идут в поиск объектов вместе.

При весе 1 первым становится автосервис, при весе 2 ниши равны, с веса 3 впереди склад. Ветклиника остаётся последней при любом весе: слабые баллы у неё в четырёх строках. Если победитель меняется от сдвига веса на единицу, таблица различает ниши хуже, чем её собственная точность. Тогда обе ниши идут дальше, и решает проверка конкретных объектов.

Одна или две ниши идут в поиск объектов

После таблицы сравнивать дальше ниши бессмысленно: следующий шаг касается объявлений. Условный покупатель оставил автосервис и склад хранения и ищет объекты в обеих нишах. Где искать и как отсеять объявления до 7–10 кандидатов, разобрано в статье о поиске объектов, а карточку каждого кандидата читают по паспорту объявления.

Строки таблицы при этом не пропадают. Для объекта они превращаются в вопросы продавцу: сколько мастеров уйдёт за приёмщиком, на какой срок договор аренды здания склада, какое оборудование придётся менять в первый год. Если ниша попала в осторожную зону, причины этого видны на карте ниш.

Частые вопросы

Как сравнить ниши?

Ниши сравнивают по шести строкам в одних единицах: средний чек и повторяемость, режим в часах, штат по правилу часов ÷ 40, зависимость от людей, вложения после покупки и кто задаёт правила. Сначала проверяют три отсечки: крупный клиент свыше 15% выручки, аренда без срока или короче окупаемости, правила чужой стороны. Оставшиеся ниши оценивают баллами с весами из своего профиля.

Как выбрать между несколькими бизнесами?

Выбор между несколькими бизнесами начинается с ниш, а не с объектов: сначала таблица оставляет одну-две ниши, затем в них ищут 7–10 объявлений. Объекты внутри ниши сравнивают по цене, чистой прибыли нового собственника, окупаемости по заявленным цифрам, аренде, штату и зависимости от владельца. Если разница в баллах меньше сдвига от одного веса, решают документы объекта.

Сколько ниш брать в сравнение?

В таблицу берут от двух до пяти ниш. Одну нишу не с чем сравнивать, а шесть и больше в таблицу попадают, когда отсечки ещё не применены. Если после отсечек осталась одна ниша, таблица всё равно полезна: по ней видно, какие строки слабые и о чём спрашивать продавца первым делом.

Таблицу заполняют до первого объявления

Выпишите свои ниши, проверьте каждую тремя отсечками и заполните шесть строк для оставшихся. Веса запишите до баллов, затем сдвиньте самый тяжёлый вес на единицу в обе стороны. Лидер устоял: ищите объекты в одной нише. Не устоял: ищите в двух сразу, задавая продавцам одни и те же вопросы из таблицы. Первым объявлениям задайте вопросы из самых слабых строк победителя.