Готовый бизнес на примерах: шесть объектов, их слабое место и первая проверка

Пример готового бизнеса в объявлении умещается в цену, заявленную чистую прибыль за месяц и срок, полученный делением одного на другое. В условном объявлении магазина крепежа и метизов это 2,8 млн ₽, 200 тыс. ₽ и 14 месяцев. Владелец сам стоит за прилавком, а продавец на его место обойдётся в 60 тыс. ₽, около 78 тыс. ₽ со взносами.

У нового хозяина остаётся 122 тыс. ₽ чистой прибыли, и срок по тем же заявленным цифрам вырастает до 23 месяцев. Если вы видите похожий срок у пункта выдачи и у кафе, сравнивать их по нему рано: у каждого из шести типовых объектов цифра ломается в своём месте, и от этого места зависит, какой документ вы попросите первым.

Готовый бизнес в объявлениях складывается из шести типовых объектов

Для знакомства готовый бизнес раскладывают на шесть типовых объектов: пункт выдачи заказов маркетплейса, автосервис, салон красоты, кафе, B2B-услуги по договорам, магазин на маркетплейсе. Различаются они держателем выручки: где-то это платформа, где-то мастера или место, где-то заказчик по договору либо аккаунт на юрлице. От держателя выручки зависит главный риск объекта и документ, с которого начинается проверка.

Цифры в правой колонке схемы отсылают к списку 14 стоп-факторов Assetum: каждый такой пункт закрывает сделку, скидкой он не компенсируется.

Объявление называет срок окупаемости и молчит о том, кто держит выручку

Типовое объявление сообщает нишу с городом, цену, выручку или заявленную чистую прибыль за месяц, площадь, оборудование и причину продажи вроде переезда. Даты окончания аренды в нём нет. Нет и ответа, на кого оформлены телефон с базой клиентов и кто из людей уйдёт вместе с владельцем.

«Окупаемость» означает расчёт продавца по его же цифрам. Пометку «работает без собственника» проверяют графиком смен и подписями на заказах. «Налаженные связи с поставщиками» без договоров остаются знакомствами продавца, которые уйдут с ним.

В магазине крепежа пометка «работает без собственника» стояла рядом с фразой о строительных бригадах, которые годами берут метизы оптом. Бригады звонят владельцу на личный мобильный, и после продажи номер уходит вместе с ним. Сверка идёт от текста объявления к счетам бригад, а бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса» ведёт проверку от простого к сложному.

Пункт выдачи заказов работает по оферте, которую меняет платформа

Возраст пункта выдачи в объявлении упомянут мимоходом, строкой «открыт полгода назад». Для покупателя она означает возможный возврат денег платформе к дню передачи, если молодая точка получала доплаты по оферте Wildberries версии № 156. Перед задатком продавцу задают четыре вопроса:

• Когда пункт активирован? При смене исполнителя в первые 12 месяцев после активации (при доплатах по п. 7.2 до 18) поддерживающие выплаты возвращают платформе до смены (п. 7.3).
• Сколько таких выплат получено и кто их вернёт, продавец или вы?
• Подана ли заявка на смену исполнителя? Платформа рассматривает её до 30 календарных дней и вправе отказать (п. 16.5).
• Откроет ли продавец кабинет при вас? Отказ означает стоп-факторы 3.5 и 2.1, а шаги перехода описаны в статье о смене партнёра у пункта Wildberries.

Автосервис конкурирует с гаражами и держится на боксе и мастерах

Конкурент автосервиса из объявления стоит не только через улицу. По данным «Автостата», сервис легковых машин в 2025 году собрал 1,204 трлн ₽, и, как пишет автор обзора на vc.ru, почти половина денег ушла частникам и сервисам без регистрации. Поднять чек после покупки мешает гараж за углом, а мастер может увести туда же свою клиентуру.

В объявлении автосервиса перечисляют посты, подъёмники и «постоянную клиентуру». Срока аренды бокса там нет. Не сказано и то, кто из мастеров принимает машины по своему телефону. Первая проверка: договор аренды с датой окончания (стоп-фактор 3.3) и заказ-наряды за год с разбивкой по мастерам (стоп-фактор 3.2).

Салон красоты продаёт кресла, а клиенты записаны к мастерам

Объявление салона расписывает ремонт и кресла, иногда добавляя остатки косметики на складе. Расписание мастеров с их постоянными гостями в продажу не входит: штатному сотруднику график задаёт салон, а арендатор кресла завтра может принимать в соседнем квартале. На этой разнице держится осторожное отношение Assetum к массовым салонам.

Первым запрашивают выгрузку из системы записи за 12 месяцев с долей визитов на каждого мастера и проверяют, на кого зарегистрирован аккаунт этой системы. Если половина записей приходится на одного человека, а он уже говорил коллегам об уходе, срабатывает стоп-фактор 3.4.

Кафе показывает выручку, а маржу съедают аренда и зарплаты

Продавец условного кафе с выручкой 1,2 млн ₽ в месяц пишет о 400 тыс. ₽ чистой прибыли, то есть о трети выручки. Vinc Capital оценивает EBITDA кафе среднего формата, операционный результат до амортизации, процентов и налога, в 10–18% выручки: при 1,2 млн ₽ это 120–216 тыс. ₽, а чистая прибыль ещё ниже. Вопрос, где в расчёте продавца аренда и зарплаты поваров, звучит раньше запроса документов.

Объявление кафе называет посадочные места, кухню, средний чек. Доли наличных в нём нет. Первая проверка: выписка по расчётному счёту и отчёты эквайринга за 12 месяцев против кассовых отчётов, затем договор аренды. Стоп-факторы 2.1 и 2.2, а из чего складывается цена кафе и за что в ней платят, описано отдельно.

B2B-услуги держатся на договорах, которые заказчик вправе прекратить

Клининг для офисов продают с фразой «30 постоянных договоров с бизнес-центрами». По п. 1 ст. 782 ГК РФ заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг при условии оплаты исполнителю фактически понесённых им расходов. Подписанный договор выручку на год вперёд не гарантирует.

Реестр договоров кладут рядом с выпиской и считают, сколько денег пришло от пятёрки крупнейших заказчиков. Если два бизнес-центра дают половину поступлений, срабатывает стоп-фактор 3.1: отказ одного из них по ст. 782 забирает у нового владельца около четверти выручки. Как читать сами договоры, описано в материале о покупке бизнеса услуг для компаний.

Магазин на маркетплейсе живёт, пока работает аккаунт продавца

Объявление магазина на маркетплейсе показывает оборот за месяц, число карточек, рейтинг. Юрлицо кабинета и правообладатель бренда в нём не указаны. По разбору Selsup площадка вправе заблокировать аккаунт, если юридический статус продавца перестал соответствовать её требованиям, а аккаунт ликвидированной компании восстановить нельзя.

Первая проверка: выписка из ЕГРЮЛ по юрлицу кабинета, товарный знак в базе Роспатента на fips.ru (стоп-фактор 1.5), отчёты площадки о продажах за год против выписки (стоп-фактор 2.1). Если продавец собирается закрыть своё ООО после сделки, вместе с ним исчезнут карточки с отзывами. Что переходит с кабинетом, показано в статье о рисках покупки магазина на маркетплейсе.

Таблица связывает пропуски в объявлении со стоп-факторами

Купить можно любой из шести объектов, если его главный риск проверяется документом до задатка. Пункт выдачи и магазин на маркетплейсе зависят от правил платформы. Автосервис и салон держатся на людях и аренде. Кафе требует сверки наличных с выпиской, B2B-услуги держатся на нескольких заказчиках.

Первый объект для изучения выбирают по своим часам и отношению к чужим правилам

Часы считают по рабочему правилу Assetum: время работы точки делят на 40. Автосервис, открытый по 10 часов шесть дней в неделю, требует 60 ÷ 40 = 1,5 ставки на приёмщика, и если приёмщиком будете вы, это ваша неделя. Резерв по тому же правилу: 3–4 месяца расходов сверх цены.

Кому правила платформы не подходят, тот вычёркивает пункт выдачи вместе с магазином на маркетплейсе. Готовность стоять на точке ведёт к кафе, автосервису или салону. Управление через договоры оставляет B2B-услуги. Как сузить выбор до одной-двух ниш, показывает статья о том, какой бизнес купить под себя.

Частые вопросы

Чем пример готового бизнеса отличается от бизнес-плана?

Бизнес-план описывает, как объект должен заработать, а готовый бизнес показывает, как он уже зарабатывал. У готового объекта есть выписки, договоры аренды, заказ-наряды или отчёты площадки за прошлые месяцы, и их сверяют с цифрами продавца. В бизнес-плане проверить можно только допущения, поэтому покупатель готового бизнеса начинает с документов прошлого периода.

Что делать, если продавец не показывает документы?

Отказ показать документы после подписания соглашения о конфиденциальности стоит в списке стоп-факторов Assetum под номером 3.5. Цена и срок в объявлении остаются заявлением продавца, пока под ними нет выписки и договоров. Покупателю в такой ситуации разумно остановиться и перейти к следующему объекту из своего списка, не обсуждая скидку.

Можно ли сравнивать объекты разных ниш по сроку окупаемости?

Срок окупаемости разных ниш сравнивают после пересчёта по одинаковым правилам. Из заявленной чистой прибыли вычитают зарплату человека на месте владельца и реальную аренду, налоги берут по фактическому режиму. До пересчёта 14 месяцев у пункта выдачи и 14 месяцев у кафе означают разные покупки с разным риском.

После знакомства с объектами выбирают модель выручки

Шесть объектов различаются ещё одним признаком: одни живут на частых мелких чеках, другие на редких крупных договорах. От этого зависят сезонные провалы и число клиентов, которые уйдут вместе с продавцом. Следующий шаг после обзора: решить, какая модель выручки подходит для первой покупки, и только потом открывать объявления выбранной ниши.