Сколько будет стоить ваш бизнес через три года: сценарный расчёт

Условный сервис по ремонту глушителей и выхлопных систем, купленный за 9,6 млн ₽, через три года в базовом сценарии продаётся за 7,2 млн ₽, то есть дешевле, чем за него заплатили. Владелец при этом остаётся в плюсе на 6,24 млн ₽, потому что за три года получает поток чистой прибыли. В пессимистичном сценарии плюс сжимается до 1,62 млн ₽ и проигрывает вкладу под ту же сумму.

Сколько будет стоить бизнес через несколько лет, одной цифрой не ответить. Ответ дают три сценария, посчитанные до задатка, и цена покупки, которую вы готовы защищать в худшем из них.

Цена через три года равна чистой прибыли в год выхода, умноженной на срок следующего покупателя

Цена выхода = месячная чистая прибыль нового собственника в год продажи × срок окупаемости в месяцах, который примет следующий покупатель. Это та же логика, по которой считают предел цены при покупке, только перенесённая на три года вперёд и на чужие требования к сроку.

Возврат за период владения = чистая прибыль за все месяцы владения + цена выхода − цена покупки. Обе части этой суммы считают в одних допущениях: если чистая прибыль в сценарии падает, падает и поток, и цена выхода, потому что следующий покупатель умножает свой срок на последнюю цифру, а не на ту, что была в год вашей покупки.

Допущения трёх сценариев записывают до покупки

Условный пример: сервис выхлопных систем в арендованном боксе, ООО на упрощённой системе, цена покупки 9 600 000 ₽. Чистая прибыль 240 000 ₽ в месяц уже после зарплаты управляющего с взносами и после налога, так что ни одного из этих расходов в расчёте ниже больше не появится. По этой цене объект окупается за 40 месяцев.

Два параметра двигаются вместе неслучайно. Покупатель, который видит три года падающей чистой прибыли, просит короткий срок; тот, кто видит рост в выписке, соглашается на длинный. Сочетание «чистая прибыль растёт, срок короткий» в жизни бывает, но для проверки цены оно ничего не добавляет к двум крайним сценариям.

Сервис глушителей за 9,6 млн ₽ в трёх сценариях

В пессимистичном сценарии цена выхода 174,96 тыс. ₽ × 24 месяца, в базовом 240 тыс. × 30, в оптимистичном 319,44 тыс. × 36. Разброс итога между крайними сценариями 10,8 млн ₽, и он больше самой цены покупки. Прогноз одной цифрой, вроде «через три года бизнес будет стоить столько-то», прячет эту неопределённость от покупателя целиком.

Вклад под 14% обгоняет пессимистичный сценарий

Деньги, отданные за сервис, могли бы три года лежать в банке. При ставке, близкой к ключевой ставке Банка России, 14,00% годовых на 14 октября 2026 года, 9,6 млн ₽ с капитализацией раз в год приносят около 4 623 тыс. ₽ без единого визита в бокс. Не учтены налог на проценты, НДФЛ с дивидендов, которыми владелец ООО забирает чистую прибыль, и налог с продажи доли.

Базовый сценарий даёт на 1,6 млн ₽ больше вклада, оптимистичный в 2,7 раза больше. Пессимистичный проигрывает вкладу 3 млн ₽, и это при том, что в нём владелец три года работает с управляющим, отвечает за аренду бокса и за сварщиков. Риск такого исхода и есть цена, которую берёт на себя покупатель вместо банка.

Отсюда правило применения сценариев. Цену покупки проверяют на пессимистичном сценарии: при какой сумме даже он не хуже вклада. Для сервиса глушителей это около 7,58 млн ₽: поток 7 024 тыс. ₽ и цена выхода 4 199 тыс. ₽ вместе равны такой цене, выросшей под 14% за три года. Разрыв с ценой продавца, 2 млн ₽, становится предметом разговора о цене.

Большая часть возврата приходит из потока, продажа даёт от 37 до 52%

Доля цены выхода в деньгах, которые владелец получает за три года, в примере от 37% до 52%. В пессимистичном и базовом сценариях больше половины возврата составляет месячная чистая прибыль, и только в оптимистичном продажа немного её обгоняет.

Для покупателя это меняет фокус. Ставка на то, что «через три года продам дороже», работает только в одном сценарии из трёх и требует, чтобы следующий покупатель согласился на 36 месяцев. Ставка на поток держится во всех трёх. Поэтому решения первого года, от учёта до аренды, сначала защищают ежемесячную прибыль, а цену выхода поднимают уже потом. С чего начинать такие решения, разобрано в статье о рентабельности купленного бизнеса в первый год.

Срок следующего покупателя удлиняют пять свойств объекта

Срок, на который соглашается следующий покупатель, задаёт цену выхода наравне с чистой прибылью, и он не берётся с потолка. По рабочему правилу Assetum покупатель принимает срок длиннее, когда видит меньше риска. Для сервиса выхлопных систем это выглядит так.

Как каждое свойство переводится в лишние месяцы срока, подробно разобрано в статье о том, что повышает цену при будущей продаже. Какие вложения в объект попадают в цену, а какие нет, посчитано в расчёте вложений, повышающих стоимость бизнеса.

Спрос на ремонт выхлопа в базовом сценарии остаётся допущением

У допущения о спросе в базовом сценарии есть рыночный фон. По данным Fit Service и «Автостата», опубликованным Retail.ru 2 декабря 2025 года, средний возраст автомобилей в России 15,5 года, а доля машин старше десяти лет выросла до 61% против 52% пятью годами ранее. Для сервиса выхлопных систем это аргумент в пользу допущения о спросе, но проверяют его по журналу заказов самого бокса.

Конкурентов по стране за год стало меньше: по тем же данным число автосервисов в 2025 году сократилось на 6%. Сервису глушителей, который пережил такую чистку, достаются клиенты закрывшихся соседей, если те работали рядом, и это довод за нулевой, а не отрицательный сценарий. Довод за то, чтобы не закладывать рост: прибавка среднего чека в сети Fit Service, по данным источника, замедляется.

Проверку допущения начинают с собственных данных сервиса: журнал заказов по маркам и годам выпуска машин, повторные визиты одних и тех же клиентов, доля работ сварщика в выручке. Порядок от простого к сложному, в котором такие данные запрашивают у продавца до договора аренды и разговора с мастерами, показан в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Налог с продажи, расходы на выход и инфляция остаются за расчётом

Налог с продажи доли в расчёт не входит, хотя при выходе из ООО он уменьшит сумму на руках. Не учтены и расходы на продажу и подготовку к ней: оценка, юрист, брокер, время владельца. План последних 12–18 месяцев перед выходом описан в статье о предпродажной подготовке бизнеса.

Инфляция и изменение ключевой ставки тоже за рамками. Если ставка за три года снизится, вклад станет менее выгодным, а следующий покупатель, возможно, согласится на срок длиннее. Расчёт срока продажи и скидки за срочность сделан в статье о ликвидности купленного бизнеса, здесь цена выхода получена так, будто покупатель нашёлся в нужный месяц.

Частые вопросы

Как спрогнозировать стоимость бизнеса на несколько лет вперёд?

Цену бизнеса на несколько лет вперёд прогнозируют сценариями: для каждого задают изменение чистой прибыли по годам и срок окупаемости, который примет следующий покупатель. Цена выхода равна месячной чистой прибыли последнего года, умноженной на этот срок. Три сценария с разными допущениями показывают диапазон, и решение о покупке принимают по худшему из них, проверяя, не проигрывает ли он вкладу.

За сколько можно продать купленный бизнес через три года?

Купленный бизнес через три года продают за чистую прибыль года выхода, умноженную на срок следующего покупателя, который может оказаться короче вашего. В условном сервисе глушителей за 9,6 млн ₽ цена выхода лежит между 4,2 и 11,5 млн ₽ в зависимости от сценария. Ниже цены покупки она оказывается в двух сценариях из трёх, и возврат держится на потоке.

Стоит ли закладывать в расчёт реинвестирование прибыли?

В первом расчёте реинвестирование лучше не закладывать: оно добавляет допущение о том, какую отдачу даст каждый вложенный рубль. Сначала посчитайте сценарии с чистой прибылью, которая просто собирается на счёте. Если отдельное вложение планируется, его результат считают отдельно и прибавляют к оптимистичному сценарию только после того, как он появился в выписке хотя бы за несколько месяцев.

Постройте три сценария для объекта до задатка

Перед задатком сведите на одну страницу три строки: изменение чистой прибыли по годам, срок следующего покупателя и цену выхода. Если пессимистичный сценарий проигрывает вкладу, цена продавца выше той, которую объект способен защитить. Для сервиса глушителей разница составляет около 2 млн ₽, и её либо снимают в переговорах, либо от объекта отказываются.