Частая ошибка покупателя студии лазерной эпиляции: он платит за аппарат по цене из объявления и не спрашивает, кому этот аппарат принадлежит и зарегистрирован ли он как медицинское изделие.

Студия лазерной эпиляции как бизнес с нуля начинается с покупки лазера и получения лицензии на медицинскую деятельность. Работающая студия отдаёт аппарат, кабинеты и клиенток сразу. Покупать её стоит после трёх проверок: регистрационное удостоверение лазера, право собственности на него и лицензия, которая покрывает процедуру.

Если вы смотрите студию с одним диодным лазером на два кабинета, первым документом попросите договор на аппарат. Лизинг или залог меняют сумму, которую разумно платить продавцу, сильнее любого торга о клиентской базе.

Студию покупают ради аппарата, и поэтому проверку начинают с него

Клиентка приходит на курс процедур и возвращается, пока результат её устраивает и специалист тот же. Выручку дают аппарат, медработник, который на нём работает, и записанные курсы. Без лазера студия стоит, без медработника лазер нельзя включить, а без курсов в записи не на что рассчитывать в первые месяцы.

Часть студии При открытии При покупке Документ-проверка
Помещение Поиск, ремонт под кабинеты Работающие кабинеты Договор аренды, срок, согласие на нового арендатора
Аппарат Покупка или лизинг Лазер продавца Регистрационное удостоверение, договор, акт техобслуживания
Лицензия Получение с нуля Лицензия продавца Запись в реестре лицензий, адрес, перечень работ
Специалисты Найм медработников Команда продавца Дипломы, договоры, кто останется
Клиентки и курсы Нет базы Записанные курсы Список неоконченных курсов с суммами
Запись и отзывы Аккаунты с нуля Аккаунты продавца На кого оформлены, кто знает пароли
Владелица на аппарате Вы сами Продавец работает сама График процедур, кто их делает

Салон красоты в целом проверяют по материалу о покупке салона красоты. Студия одной аппаратной процедуры добавляет к нему медицинское изделие и лицензию. Журнал записи читают так же, как в статье о студии бровей и ресниц: по долям повторных визитов вместо числа карточек.

Минздрав относит лазерную эпиляцию медицинским изделием к лицензируемой медицинской деятельности

Письмо Минздрава России от 08.08.2022 № 17-2/4969 называет лазерную эпиляцию с применением медицинских изделий медицинской деятельностью, которая по закону № 99-ФЗ подлежит лицензированию. Ведомство пишет о противопоказаниях, которые устанавливает лечащий врач, и о возможных осложнениях: ожогах, пигментации, фолликулите. Это позиция министерства, не закон, и практика в отрасли расходится.

Для покупателя расхождение мало что меняет. Если лазер в студии зарегистрирован как медицинское изделие, позиция Минздрава прямо указывает на лицензию, и без неё риск переходит к новому владельцу. В перечне работ к положению о лицензировании по постановлению № 852 есть работы по косметологии и по сестринскому делу в косметологии; как читать запись в реестре лицензий и что с ней при смене владельца, разобрано в статье о лицензии на косметологию.

Кабинет с лазером проверяют и по санитарным правилам: с 1 сентября 2026 года требования к медицинским и бытовым услугам задают СП 2.1.4284-26.

Лазер проверяют по удостоверению, договору и акту обслуживания

Статья 38 закона № 323-ФЗ относит к медицинским изделиям аппараты и приборы, применяемые в медицинских целях, и разрешает в России обращение только зарегистрированных изделий. В обращение закон включает применение, эксплуатацию, техническое обслуживание по документации производителя и ремонт. Значит, на каждом шаге жизни аппарата в студии нужен документ.

Порядок проверки аппарата до задатка:

  1. Взять у продавца регистрационное удостоверение и найти его в реестре медицинских изделий Росздравнадзора: номер, производитель, модель.
  2. Сверить модель и серийный номер на корпусе с удостоверением и паспортом аппарата.
  3. Прочитать договор покупки или лизинга: кто собственник сейчас и с какого момента им станет студия.
  4. Проверить аппарат в реестре уведомлений о залоге, порядок описан в материале о залоге оборудования.
  5. Запросить акты техобслуживания и ремонтов за всё время работы и договор с сервисной организацией.

Аппарат без удостоверения в реестре в цену не входит, сколько бы он ни стоил при покупке. Аппарат без актов обслуживания покупатель берёт с неизвестным состоянием, и резерв на ремонт закладывают в расходы сразу.

Лизинг аппарата превращает цену продавца в две разные суммы

Лазер в лизинге до выкупа обычно принадлежит лизинговой компании. Продать его в составе студии продавец может, только закрыв лизинг или переведя договор на покупателя с согласия лизингодателя. Остаток платежей становится частью сделки: его либо гасит продавец до подписания, либо вычитают из цены. Как работает лизинг при покупке бизнеса, показано в статье о лизинге оборудования.

Неоконченные курсы клиенток считают так же внимательно. Клиентка, которая оплатила прежней владелице курс из нескольких процедур, придёт за оставшимися к новому хозяину. Список таких курсов с суммами и датами берут до подписания, а кто отвечает за их выполнение, записывают в договоре.

Если курс на всё тело одной клиентки или поток от салона-партнёра, который присылает людей на лазер, даёт больше 10–15% выручки, по ориентиру Assetum уход этого источника сразу удлиняет срок из пересчёта.

Четыре поправки удлиняют срок возврата платежа продавцу студии до 23,3 месяца

Студия в этом расчёте собрана из придуманных чисел, и их задача только одна: показать порядок поправок. Продавец просит 3 200 000 ₽ и оценивает в них диодный лазер в 1 900 000 ₽. В объявлении 260 000 ₽ чистой прибыли в месяц, взятые по лучшему месяцу. По цифрам продавца срок возврата 12,3 месяца.

Ход пересчёта Платёж продавцу, ₽ Чистая прибыль студии в месяц, ₽ Возврат платежа, мес.
Объявление, лучший месяц 3 200 000 260 000 12,3
Минус остаток лизинга 780 000 ₽ 2 420 000 260 000 9,3
Средний месяц по выписке за год 2 420 000 210 000 11,5
Медработник вместо владелицы 2 420 000 119 000 20,3
Резерв на обслуживание и ремонт лазера 2 420 000 104 000 23,3

Лазер оказался в лизинге с остатком платежей 780 000 ₽, продавец закрывать его не собирается, поэтому эта сумма уходит из платежа продавцу. Покупатель её всё равно заплатит, только лизинговой компании. Если считать все вложения, 3 200 000 ₽, срок при 104 000 ₽ в месяц около 30,8 месяца.

Владелица сама делала процедуры. После сделки к лазеру встаёт специалист с медицинским образованием за 70 000 ₽, который собирает анамнез, проверяет противопоказания и подбирает режим под фототип кожи. Студии он обходится в 91 000 ₽ в месяц.

Разница между окладом медработника и расходом студии составляет 30%: это общий тариф страховых взносов из п. 3 ст. 425 НК РФ. Пониженный тариф 15% по ст. 427 НК РФ получает лишь малый и средний бизнес с основным видом деятельности из перечня Правительства и лишь с выплат выше 1,5 МРОТ, поэтому медработника в расчёте берут по полной ставке, с запасом.

Резерв 15 000 ₽ в месяц на обслуживание и ремонт лазера в цифрах продавца отсутствовал. Налог в расчёт не вошёл, и после него срок возврата вырастет ещё.

Карта рисков студии лазерной эпиляции: работа без лицензии и лазер в лизинге дороже всего, неоконченные курсы дешевле
Самые дорогие ошибки покупателя студии связаны с документами на лазер и лицензией, а работа владелицы и лучший месяц решаются пересчётом.

Студию без лицензии и без удостоверения на лазер дальше не проверяют

  • лазер не находится в реестре медицинских изделий или модель не совпадает с удостоверением;
  • аппарат в лизинге или залоге, а продавец не говорит, как это будет решено до сделки;
  • лазерную эпиляцию медицинским изделием делают без лицензии на медицинскую деятельность;
  • процедуры делает только владелица, медработники в штате отсутствуют;
  • чистая прибыль показана за лучший месяц, выписку за год продавец не даёт.

Работа без обязательной лицензии по ч. 2 ст. 14.1 КоАП РФ наказывается штрафом, для юридического лица от 40 000 до 50 000 ₽, с конфискацией орудий производства или без неё. Для студии орудие производства и есть лазер, поэтому такую находку не обсуждают как повод для скидки.

К владелице студии до сделки идут с таким списком:

  1. Где регистрационное удостоверение лазера и совпадает ли модель с паспортом?
  2. Кто собственник аппарата сегодня и сколько осталось по лизингу?
  3. Какая лицензия у студии и есть ли в ней работы по косметологии на этот адрес?
  4. Кто из медработников продолжит работу при новом владельце?
  5. Сколько курсов клиентки оплатили и не закончили, на какую сумму?
  6. Когда аппарат последний раз обслуживали и кто это делал?

Частые вопросы

Считается ли лазерная эпиляция медицинской услугой?

Лазерная эпиляция с применением медицинских изделий, по письму Минздрава России от 08.08.2022 № 17-2/4969, относится к медицинской деятельности и подлежит лицензированию по закону № 99-ФЗ. Письмо выражает позицию ведомства, а не норму закона, и практика расходится. Покупателю студии надёжнее исходить из этой позиции: проверить, что лазер зарегистрирован как медицинское изделие и что лицензия студии покрывает работы по косметологии.

Как узнать, зарегистрирован ли лазер как медицинское изделие?

Регистрацию лазера как медицинского изделия проверяют по регистрационному удостоверению: его номер ищут в реестре медицинских изделий Росздравнадзора и сверяют производителя и модель. Затем сравнивают модель и серийный номер на корпусе аппарата с паспортом. По ст. 38 закона № 323-ФЗ в России разрешено обращение только зарегистрированных медицинских изделий, включая их применение и обслуживание.

Что делать с курсами, которые клиентки оплатили прежней владелице?

Курсы, которые клиентки оплатили прежней владелице, остаются обязательством студии: за оставшимися процедурами они придут к новому хозяину. До подписания у продавца берут список неоконченных курсов с суммами и датами оплаты. В договоре записывают, кто проводит эти процедуры и как сумма неотработанных курсов учитывается в цене. Формулировку такого условия готовит юрист.

Первыми у студии смотрят три бумаги на аппарат

Регистрационное удостоверение лазера, договор на него и выписка из реестра уведомлений о залоге показывают, что именно продаётся. Если все три в порядке, переходят к лицензии и выписке по счёту за год, а затем к разговору с медработниками. Дальнейшие шаги, вплоть до подписания, по очереди описывает бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».