Покупатель боулинга чаще всего ошибается в одном: считает дорожки и пинспоттеры имуществом продавца. Центр продаёт игру на дорожках, лиги, праздники и бар, и почти всё это держится на оборудовании, которое могли взять в лизинг или заложить банку. Своему центру нужен большой зал с высокими потолками и монтажом линий, а лиги собираются годами. Работающий отдаёт это готовым, но чьё оборудование и чья аренда, выясняют до задатка.

Если в объявлении центра на восемь дорожек нет слова «лизинг», это ещё не значит, что лизинга нет. Попросите график платежей и справку об остатке до того, как обсуждать цену.

Выручка дорожек и праздников держится на оборудовании, чей собственник записан в договорах

Выручка боулинга приходит из нескольких мест. Это часы дорожек и праздники с предоплатой, вечерние лиги по будням, а ещё бар с кухней. У всех этих источников одна опора, линия дорожек с машинами, которые расставляют кегли и возвращают шары. Остановилась машина на одной дорожке, и праздник на двенадцать гостей переносят.

Сравнение денег и сроков запуска и покупки в целом сделано в материале о двух путях. Боулинг выделяется ценой входа: в открытых расчётах открытия большую часть вложений занимает оборудование дорожек. Поэтому вопрос «кому оно принадлежит» здесь стоит до любых расчётов окупаемости.

Своему боулингу нужен большой зал и монтаж дорожек, готовому нужна сверка восьми блоков

Что входит в центр Запуск самому Что передаёт продавец Что попросить
Помещение и аренда Поиск зала, ремонт Зал работает Договор аренды, согласие на передачу
Дорожки и пинспоттеры Закупка, монтаж Линии играют Договор купли или лизинга, график, справка об остатке
Обувь, шары, инвентарь Закупка Есть в наличии Опись с состоянием
Бар и кухня Оборудование, поставщики Работают Накладные, договоры поставки
Электрика, вентиляция, сервис Проект, монтаж Всё запущено Сервисный договор, журнал ремонтов
Учёт и касса Программа дорожек История игр Выгрузка по дорожкам, чеки
Лиги, праздники, предоплаты С нуля Календарь заполнен Список броней с внесёнными суммами
Персонал и механик Найм, обучение Смены закрыты Кто останется, договор механика

Две строки в этой таблице отличаются от остальных. По ним покупатель может заплатить продавцу за вещь, которая продавцу не принадлежит, или за зал, из которого придётся уйти. Остальные строки проверяются привычно: описью, выгрузкой, договорами.

Дорожки в лизинге принадлежат лизингодателю, а заложенные переходят вместе с залогом

На осмотре восемь дорожек выглядят одинаково, а по документам у них может быть три разных хозяина. Шильдик на пинспоттере называет производителя, но молчит о собственнике. Если машины взяты в лизинг, их собственник лизингодатель: так прямо сказано в п. 1 ст. 11 закона № 164-ФЗ. Пункт 3 той же статьи оставляет лизингодателю право забрать машины в случаях, названных законом и договором лизинга.

Бывает, что центр строили на банковский кредит, и дорожки стали его обеспечением. Тогда машины принадлежат продавцу, но продать их без согласия банка он не вправе, если закон или договор залога не говорят иного (п. 2 ст. 346 ГК РФ). Купленная линия, за узкими исключениями из закона, приходит к покупателю вместе с обременением: п. 1 ст. 353 ГК РФ сохраняет залог за вещью, а новый хозяин отвечает перед банком как залогодатель.

Как оформлено оборудование Чьё оно Что запросить Что происходит при продаже
Куплено за свои деньги Продавца Договор купли, накладные, акты монтажа Переходит по договору
Лизинг Лизингодателя Договор лизинга, график, справка об остатке Переходит только с согласия лизингодателя или после выкупа
Кредит с залогом Продавца с обременением Кредитный договор, договор залога Залог идёт за оборудованием
Смешанно по линиям Разное по дорожкам Опись с отметкой по каждой линии Каждую линию считают отдельно

Таблица держится на одном документе: описи линий, где у каждой дорожки стоит серийный номер машины и строка «чья». Реестр уведомлений о залоге проверяют по продавцу как залогодателю, серийные номера сверяют с описанием имущества в найденных уведомлениях, а продавца просят письменно перечислить кредиты, в которых дорожки служат обеспечением. Пустая выдача реестра этого письма не заменяет.

Перевод лизинга или кредита на покупателя требует согласия кредитора

Фраза продавца «лизинг перейдёт на вас» звучит как решённый вопрос, хотя решать его будет лизинговая компания. Она смотрит на нового плательщика так же, как на продавца. Юридическая основа короткая: долг переходит с согласия кредитора по п. 2 ст. 391 ГК РФ, иначе перевод ничтожен, а передачу всего договора ст. 392.3 подчиняет тем же правилам. Одобрение может занять недели, и этот срок закладывают в график сделки.

Порядок для покупателя простой. Письменный ответ лизингодателя или банка запрашивают до задатка, и он становится условием сделки. Если кредитор отказывает или молчит, у сделки остаётся один путь: продавец гасит долг из цены, и оборудование переходит свободным. Лизинг автомобилей устроен похоже, но там добавляется реестр такси, и этот случай разобран в материале о таксопарке.

Два способа рассчитаться за центр с лизингом дают 43,8 и 29,2 месяца

Центр в расчёте придуман: восемь дорожек, а цифры подобраны для наглядной арифметики. Цена 14 000 000 ₽. Продавец показывает 480 000 ₽ чистой прибыли в месяц, но до платежей по лизингу. Сами платежи 160 000 ₽ в месяц, впереди ещё 34, всего 5 440 000 ₽.

Строка Вариант А: лизинг переходит Вариант Б: лизинг гасится из цены
Кто платит лизингодателю Покупатель, 34 месяца Продавец из цены, сразу
Деньги продавцу, ₽ 14 000 000 8 560 000
Деньги лизингодателю, ₽ 5 440 000 частями 5 440 000 при расчёте
Чистая прибыль нового собственника в месяц, ₽ 320 000 480 000
Срок возврата цены, мес. 43,8 29,2
Расход покупателя на центр, ₽ 19 440 000 14 000 000

Вариант А удобен в день сделки и тяжёл потом. Деньги на выкуп искать не нужно, зато из выручки вечерних лиг и праздников почти три года каждый месяц уходят 160 000 ₽ лизинговой компании. Новому владельцу остаётся 320 000 ₽, и 14 000 000 ₽ возвращаются только к 44-му месяцу. Если держаться срока 29,2 месяца, который даёт заявленная прибыль, при таком потоке цене место около 9 344 000 ₽.

В варианте Б лизинг закрывают в день расчёта: из 14 000 000 ₽ лизингодатель получает 5 440 000 ₽, продавец остальные 8 560 000 ₽. В жизни сумму досрочного выкупа называет справка лизингодателя, и она может отличаться от суммы оставшихся платежей. Покупатель получает дорожки без платежей, и 29,2 месяца остаются верными, если подтвердятся остальные цифры. Деньги в таком расчёте идут через аккредитив или эскроу, а схему составляет юрист.

Договор аренды зала проверяют на согласие арендодателя и срок

Боулингу нужен зал, где поместятся дорожки с зоной разбега и место для обслуживания машин за ними, и потолки выше обычных. Найти такое помещение второй раз трудно, поэтому договор аренды весит почти столько же, сколько оборудование. Если покупают имущество центра, права арендатора переходят к покупателю только с согласия арендодателя по п. 2 ст. 615 ГК РФ.

Дорожки монтируют в пол на годы, и разобрать их при выселении стоит дорого. Поэтому дату окончания аренды кладут рядом со сроком возврата цены из расчёта: в варианте А договору нужно прожить дольше 43,8 месяца, а рост ставки по годам должен быть записан цифрой. Регистрацию длинного договора проверяют по ст. 651 ГК РФ, а распространяется ли она на зал в торговом центре, говорит юрист.

Пинспоттеры изнашиваются, и сервис центра держится на механике

Машины за дорожками работают каждый вечер и ломаются по частям. Опись по каждой линии включает год установки, ремонты за последний год, узлы, которые меняли, и поставщика запчастей. Замену узлов закладывают ежемесячным резервом в расходы. Отдельно спрашивают, есть ли сервисный договор и с кем он подписан.

Механик, который знает каждую машину, часто держит в голове то, чего нет в журнале. Если он работает по договору с продавцом лично и уходит вместе с ним, первая серьёзная поломка остановит дорожку на дни. Договорённость с механиком о работе после сделки фиксируют до задатка.

Предоплаты за праздники и сезон лиги переходят к покупателю обязательствами. Список броней с датами и внесёнными суммами сверяют с выпиской, а деньги за события после сделки учитывают в расчётах с продавцом.

Центр со скрытым лизингом и без согласия кредитора не покупают

Карта рисков боулинга: скрытый лизинг, отказ кредитора и аренда без передачи дороже всего, уход механика вероятнее всего
Самые дорогие риски боулинга связаны с тем, кому принадлежат дорожки и зал, поэтому договоры лизинга и аренды смотрят раньше выручки.
  • продавец молчит о лизинге или кредите, а график платежей находится только по запросу юриста;
  • лизингодатель или банк не дал письменного согласия, а погасить долг из цены продавец отказывается;
  • договор аренды зала запрещает передачу прав или кончается раньше срока возврата цены;
  • механик уходит с продавцом, а сервисного договора нет;
  • выручка показана одной суммой, без разбивки по дорожкам и праздникам, бар в той же сумме.

Каждая такая находка значит, что дорожки или зал могут уйти из центра по решению третьего лица. Проверки, общие для любого объекта, от реестров до юриста, собраны в статье о проверке бизнеса перед покупкой.

Частые вопросы

Боулинг с нуля: что приходится строить самому?

Запуск боулинга с нуля идёт от зала с высокими потолками и длинной игровой зоной, затем заказывают дорожки с пинспоттерами и их наладку. Параллельно собирают бар с кухней и учёт игр, нанимают механика. Лиги и постоянные заказчики праздников приходят последними. Работающий центр отдаёт всё это сразу, но только после проверки собственника оборудования и договора на зал.

Чем бизнес-план боулинга отличается от цифр работающего центра?

Бизнес-план боулинга строится на прогнозе загрузки дорожек и выручки бара с праздниками. У работающего центра эти строки заменяют выгрузка по дорожкам и чеки вместе со списком броней. Прогнозом остаются износ машин и рост аренды. Отдельной строкой в работающем центре появляются платежи по лизингу, которых в бизнес-плане запуска может не быть. План против выгрузок на другой нише сопоставлен на примере салона и кофейни.

Сколько стоит открыть боулинг?

Одной суммы на открытие боулинга нет: она зависит от числа дорожек и производителя оборудования, от состояния зала и от города. В открытых расчётах большую часть вложений занимает оборудование дорожек. Для покупателя готового центра важнее другое число: сколько ещё осталось заплатить лизингодателю или банку за это оборудование и кто будет платить после сделки.

Сделку по боулингу останавливают, если продавец не показывает график лизинга до задатка

Цену центра обсуждают только после трёх бумаг: договора лизинга или кредита с графиком и справкой об остатке, письменного ответа кредитора о передаче и договора аренды зала с датой окончания. Порядок проверок от объявления до подписи разложен в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Если продавец обещает показать график «после задатка» или говорит, что лизинг «закроет сам когда-нибудь», задаток не вносят. Вариант Б из расчёта возможен только тогда, когда сумма долга известна до рубля, а кредитор письменно подтвердил, что примет её из цены.