Кому заказывать due diligence, зависит от того, что осталось непроверенным после вашей собственной работы с объектом. Права на долю, аренду и суды смотрит юрист, расхождения выписки с декларацией разбирает бухгалтер или налоговый консультант, спор о стоимости закрывает оценщик. От третьего условия зависит сам заказ: платить стоит только за блок, ответ по которому изменит цену, условия или решение о покупке.

Статья для покупателя, который прошёл первый фильтр и готов платить за проверку.

Страницы услуг в поисковой выдаче пишут сами исполнители, и вопрос заказчика там почти не звучит: что отдать специалисту, а что сделать бесплатно. Этапы и сроки самой проверки вынесены в материал о due diligence небольшой компании.

Пять блоков проверки и исполнитель для каждого

Due diligence, то есть проверку прав, цифр, налогов и стоимости бизнеса перед покупкой, заказывают по блокам, и у каждого блока свой исполнитель. Юридический блок берёт юрист или адвокат. Финансовый и налоговый блоки делят бухгалтер, налоговый консультант и аудитор. Оценку делает оценщик, член саморегулируемой организации оценщиков. Коммерческий блок и передаваемость, то есть что останется покупателю после выхода собственника, обычно проверяет сам покупатель или его помощник по сделке.

Блок Кто делает Что вы получаете Чем подтверждён статус
Юридический Юрист или адвокат Выводы о доле, имуществе, аренде, залогах, судах Адвокат: удостоверение и запись в Едином государственном реестре адвокатов (ведёт Минюст); юрист: опыт сделок с долями
Финансовый Бухгалтер или аудитор Сверка выписок, кассы и отчётности Аудиторская организация: реестр СРО аудиторов
Налоговый Налоговый консультант или бухгалтер Налоговые риски за периоды, которые налоговая ещё может проверить Образец отчёта, ответственность в договоре
Коммерческий и передаваемость Покупатель или помощник Зависимость от клиентов, команды, поставщиков Сделки помощника и порядок его вознаграждения
Оценка Оценщик Отчёт о стоимости с допущениями СРО оценщиков, полис страхования

Блоки пересекаются. Налоговый риск юрист находит в судебной картотеке, бухгалтер видит в декларациях, а последствия для цены считает покупатель. Поэтому в задании каждому исполнителю пишут, какие вопросы закрывает он и кому передаёт находки за пределами своего блока.

Коммерческий блок чаще остальных остаётся без хозяина. Ни юрист, ни аудитор не скажут, уйдут ли постоянные клиенты вслед за продавцом и на кого зарегистрирован рекламный кабинет. Эту часть закрывает покупатель или помощник, который смотрит на бизнес целиком.

Бесплатный слой проверки перед заказом

В опросе Авито и Авито Бизнес 360 (публикация 06.02.2026) высокую стоимость аудита перед сделкой назвали главным риском покупки 30% опрошенных. Снимает этот страх порядок работы: сначала почти бесплатный отсев по открытым данным, ответам продавца и здравому смыслу в цифрах, потом специалисты для объекта, который отсев выдержал. Рабочее правило Assetum: специалисту платят за вопрос, ответ на который может изменить цену, условия или решение.

Заказ имеет смысл, когда покупатель уже сам сверил годовую выписку банка с декларациями и эквайрингом, прочитал договор аренды и сопоставил штатное расписание с графиком работы точки. Как пройти эти шаги без специалистов, расписано в статье о проверке бизнеса перед покупкой. Итог сводят в таблицу из трёх колонок: подтверждено документом, пока только заявлено, цифры расходятся. С ней специалист сразу работает по спорным местам.

Дерево решений о заказе due diligence: без первого фильтра проверку не заказывают, платят за блоки, меняющие цену
Платный блок проверки заказывают, только когда объект прошёл первый фильтр и ответ специалиста может изменить цену или условия сделки.

Решение о заказе сводится к двум развилкам. Объект без пройденного первого фильтра в платную проверку не идёт. Если продавец не показывает документы даже после соглашения о конфиденциальности, перед вами стоп-фактор, основание для отказа от сделки, и проверка его не исправит. Когда документы есть, каждый открытый вопрос проходит одно испытание: меняет ли ответ цену или условия. Вопрос, который ничего не меняет, в заказ не попадает.

Исполнители проверки и границы их работы

Юрист и адвокат

Юридический блок отвечает, что именно покупатель получит и с какими обязательствами: доля и история участников, аренда, залоги, суды, товарный знак.

Разница между юристом и адвокатом касается тайны. По ст. 8 Федерального закона № 63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» (ред. от 22.04.2024) адвокатскую тайну составляют любые сведения, связанные с оказанием адвокатом юридической помощи доверителю, а самого адвоката нельзя вызвать и допросить как свидетеля об обстоятельствах, ставших ему известными в связи с этой помощью.

С юристом без статуса адвоката, бухгалтером и консультантом конфиденциальность держится на договоре и соглашении о неразглашении: впишите туда, что исполнитель делает с копиями документов после работы.

Аудитор и бухгалтер

Аудит в законе понимается узко. По ст. 1 Федерального закона № 307-ФЗ «Об аудиторской деятельности» (ред. от 04.08.2026) это независимая проверка бухгалтерской (финансовой) отчётности в целях выражения мнения о её достоверности (п. 3). Покупателю малого бизнеса нужен ответ на другой вопрос: подтверждается ли заявленная чистая прибыль деньгами на счёте и сколько её останется новому собственнику. Поэтому в договоре называют предмет: сверка выписок с кассой и декларациями, разбор расходов, расчёты с крупнейшими контрагентами.

Статус проверяется по ст. 3 того же закона. Аудиторская организация там названа так: «коммерческая организация, являющаяся членом саморегулируемой организации аудиторов», а право на аудиторскую деятельность она получает с даты внесения сведений о ней в реестр аудиторов и аудиторских организаций СРО (п. 1–2). Спросите название СРО и найдите исполнителя в её реестре до договора. Сверку выписки и деклараций может сделать и бухгалтер с опытом в отрасли объекта; кого из них звать, разобрано в статье о специалисте для проверки цифр.

Оценщик

Оценщик нужен, когда стороны расходятся в цене или в неё заложены дорогое оборудование и помещение. По ст. 4 Федерального закона № 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» (ред. от 04.08.2026) оценщики состоят в одной из саморегулируемых организаций оценщиков и застраховали свою ответственность, а направления их работы указаны в квалификационном аттестате. Запросите название СРО, полис и аттестат. Отчёт даёт стоимость по выбранным методам; предельную цену покупатель всё равно считает сам, от чистой прибыли, которая останется ему после смены собственника.

Компания, которая берёт все блоки

Фирма, которая берёт все блоки, удобна одним договором, но проверять её приходится тщательнее. Узнайте, кто ведёт каждый блок, есть ли в команде аудиторская организация из реестра и оценщик со страховкой, если эти работы входят в заказ, и кто подписывает выводы.

Чек-лист технического задания на проверку

  • Объект: юрлицо или ИП, ИНН, адреса точек, что покупается (доля, имущество, бизнес целиком).
  • Период: месяцы для выписок и кассы, годы для деклараций и судов.
  • Документы покупателя с пометкой «подтверждено» или «заявлено».
  • Вопросы по красным сигналам самопроверки, каждое расхождение отдельной строкой.
  • Что в заказ не входит.
  • Доступ к данным: кто запрашивает документы у продавца и когда подписывается соглашение о конфиденциальности.
  • Формат отчёта: риск, его влияние на чистую прибыль или цену, рекомендация.
  • Промежуточная точка, в которой исполнитель сообщает о стоп-факторе до конца работы.
  • Право исполнителя письменно рекомендовать отказ от сделки.

Вопросы к юридической части удобнее готовить отдельно, по материалу о задании юристу перед проверкой. Промежуточная точка экономит бюджет. Если в начале работы выяснилось, что доля заложена и залогодержатель не согласен на её продажу, остальные блоки оплачивать незачем: это стоп-фактор, и разговор о сделке заканчивается раньше разговора о цене.

Вопросы исполнителю до подписания договора

Разговор до договора выясняет, на чьей стороне исполнитель и что произойдёт, если он найдёт причину не покупать. Общие принципы выбора помощи описаны в материале о бизнес-брокере и выборе помощи.

  • Есть ли у вас договор с продавцом или его брокером?
  • От чего зависит ваше вознаграждение, связано ли оно с закрытием сделки?
  • Какие проверки малого бизнеса вы вели, можно ли увидеть обезличенный отчёт?
  • Кто будет работать над объектом и кто подпишет выводы?
  • Чем подтверждён статус: реестр СРО, полис, удостоверение адвоката?
  • Рекомендовали ли вы клиентам отказаться от покупки?
  • Кто отвечает за юридическую и налоговую часть, если вы делаете не все блоки?

Вопрос про отказ самый показательный. Позиция Assetum: отказ после проверки остаётся нормальным результатом, и деньги за такую проверку потрачены по назначению. Исполнитель, чьё вознаграждение растёт от закрытия сделки, заинтересован в другом исходе, поэтому оплату проверки привязывают к объёму работ и срокам.

Сравнение предложений исполнителей по составу работ

Стоимость due diligence определяется объёмом заказа: сколько блоков берёт исполнитель, за какой период смотрит документы, сколько у объекта юрлиц и точек, в каком виде нужен отчёт. Поэтому предложения сначала сравнивают по составу работ и только потом по суммам.

Предложение стоит переспросить, если в нём:

  • «полная проверка» без перечня блоков и документов;
  • фиксированная сумма без периода, числа юрлиц и точек;
  • образец отчёта без выводов и рекомендаций;
  • исполнителя порекомендовал продавец или его брокер.

Когда платная проверка не окупается

Если чистая прибыль не подтверждается выпиской за 12 месяцев и продавец не может объяснить расхождение документами, платная проверка, скорее всего, покажет то же самое, а отказаться от такого объекта можно бесплатно. Если объект простой, юрлицо одно и вопросы касаются одного блока, заказывают этот блок. Отдельный случай, когда покупатель решил покупать при любых выводах. Перед заказом запишите, при каком результате вы откажетесь от сделки; если такого результата нет, деньги разумнее оставить в резерве на первые месяцы после покупки.

Отчёт исполнителя и решение по сделке

У каждой находки в полезном отчёте три поля: что найдено, как это меняет чистую прибыль нового собственника или цену, что исполнитель рекомендует сделать.

Дальше у покупателя три дороги. Сделка идёт дальше, если находки не меняют расчёт. Её продолжают на других условиях, если меняют: цена от подтверждённой чистой прибыли, аренда на годы, переходный период, часть оплаты после передачи. Или сделку останавливают. Скидкой нельзя компенсировать чистую прибыль, которая не подтвердилась или не переходит к покупателю.

Если кроме проверки нужна помощь с поиском, переговорами или передачей дел, сравните форматы помощи при покупке бизнеса. Маршрут покупки целиком разобран в бесплатном курсе.

Условие, при котором останавливают и заказ, и сделку

Продавец соглашается на проверку, подписывает соглашение о конфиденциальности, а потом раз за разом откладывает передачу исполнителю деклараций и данных эквайринга. Ожидание съедает срок и бюджет проверки и ни на шаг не приближает подтверждение чистой прибыли. При таком поведении продавца разумно прекратить и заказ, и переговоры о покупке.