Первый вопрос любому помощнику при покупке бизнеса: на чьей вы стороне и кто вам платит. Ответ определяет, какие советы вы услышите и о чём вам промолчат.
Зачем эта тема
Покупатель может пройти путь сам, может нанять брокера, заказать сопровождение сделки, пойти в программу с экспертом или собрать команду из юриста, бухгалтера и оценщика. Тема сравнивает варианты честно, включая самостоятельный путь, и даёт список вопросов, которые стоит задать любому помощнику до начала работы.
Что проверить у помощника
- На чьей он стороне и как получает вознаграждение: от покупателя, от продавца или от сделки.
- Какие сделки вёл и в каких нишах.
- Что входит в работу: поиск, проверка, переговоры, документы, передача.
- Кто отвечает за юридическую и налоговую часть.
- Что будет, если он порекомендует отказаться от сделки.
Последний вопрос самый показательный. Если вознаграждение помощника зависит только от закрытия сделки, рекомендация отказаться стоит ему денег. Assetum считает отказ после проверки нормальным результатом, и от помощника стоит ждать того же.
С чего начать
Опорный материал посвящён бизнес-брокеру при покупке бизнеса: на чьей он стороне и как выбрать помощь. Следом две статьи. Одна сравнивает сопровождение покупки и самостоятельный путь. Другая о проверке бизнеса как услуге: кому её заказывать и что проверить у исполнителя.
Дальше идут материалы о договоре с брокером, о роли юриста и оценщика, о том, что можно сделать самому без потери качества.
О продуктах Assetum
Форматы работы Assetum упоминаются в блоге без цен. Есть бесплатная консультация, бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса», программа «Покупка бизнеса с экспертом» и персональное сопровождение покупки бизнеса. Подробнее об авторе на странице об авторе.
