Due diligence при покупке малого бизнеса означает проверку объекта покупателем до сделки, и платные специалисты занимают в ней меньшую часть времени. Простая сделка от начала поиска до принятия бизнеса длится 2–4 месяца, то есть 60–120 дней, а экспресс-проверка специалистами по оценке аудиторской компании идёт от двух недель. Четырнадцать дней из шестидесяти дают 23% срока, из ста двадцати дают 12%.

Остальные 77–88% срока уходят на открытые данные и документы продавца, а платный слой получает объект, который прошёл два бесплатных.

Due diligence означает проверку бизнеса покупателем перед сделкой

Due diligence: что это простыми словами

Due diligence простыми словами означает работу покупателя перед сделкой: собрать о бизнесе всё, что влияет на решение платить. В группе компаний её неделями ведёт команда юристов и аудиторов. В сервисе или магазине с одним юрлицом большую часть делает сам покупатель: смотрит реестры по ИНН и читает выписку за год. Специалистов зовут на узкие вопросы, которые он не закроет без них.

Что значит due diligence в переводе

Термин due diligence переводят с английского как «должная добросовестность» или «должная осмотрительность», по-русски пишут «дью-дилидженс». В английском языке выражение служит противоположностью халатности, поэтому в финансах и праве им называют работу, которую ждут от осторожного инвестора перед сделкой.

Due diligence в юриспруденции

В юриспруденции due diligence обозначает проверку, программу и объём которой заказчик согласует с исполнителем в договоре; обязательной формы у неё нет. Этим она отличается от аудита отчётности, который ведут по закону № 307-ФЗ и стандартам аудита, и от оценки бизнеса по закону № 135-ФЗ. Юридическая часть проверки смотрит права на доли и активы, обременения, договоры с условиями расторжения, суды и трудовые отношения.

Due diligence, аудит и оценка отвечают на разные вопросы

Три работы часто называют одним словом «проверка». Сравнение по материалу аудиторской компании Аллент-Аудит (обновлён 28.09.2026):

Работа Что на выходе Чем задан объём Вопрос покупателя, на который отвечает
Аудит отчётности Мнение аудитора о достоверности бухгалтерской отчётности Закон № 307-ФЗ, стандарты аудита Можно ли верить отчётности компании
Due diligence Отчёт о рисках и показателях по согласованной программе Договор с заказчиком Что мешает покупке и как это влияет на цену и условия
Оценка бизнеса Отчёт с итоговой стоимостью Закон № 135-ФЗ, стандарты оценки Сколько бизнес стоит по выбранным методам

Due diligence не заменяет ни аудиторское заключение, ни отчёт оценщика. Аудиторское заключение не отвечает на вопрос, уйдут ли клиенты вслед за продавцом, а предел цены покупатель считает сам от дохода собственника, который останется ему после сделки.

Три слоя проверки малой сделки

Рабочее правило Assetum для малой сделки: проверка идёт слоями от дешёвого к дорогому, и каждый следующий слой включается, только если объект прошёл предыдущий. Слоёв три, и первые два не требуют ни одного платного специалиста.

Карта due diligence малой сделки: открытые данные, документы продавца, специалисты и решение покупателя по итогам
Каждый следующий слой проверки дороже и включается, только если объект прошёл предыдущий.

Первый слой: открытые данные. Покупатель знает ИНН или название юрлица и смотрит государственные источники: ЕГРЮЛ, «Прозрачный бизнес» ФНС, картотеку арбитражных дел, банк исполнительных производств ФССП, Федресурс, реестр уведомлений о залоге движимого имущества, реестр товарных знаков Роспатента. Расходы здесь только временем, а найденная процедура банкротства закрывает вопрос до первого звонка, залог на имущество бизнеса становится первым вопросом продавцу.

Второй слой: документы продавца. Выписка по расчётному счёту за 12 месяцев, налоговые декларации, обороты эквайринга, договор аренды, штатное расписание, договоры с крупными клиентами и поставщиками. Покупатель читает их сам и решает одну задачу: какие цифры продавца перестают быть заявленными.

Третий слой: специалисты. Юрист и бухгалтер или налоговый консультант получают объект вместе со списком расхождений из второго слоя. Аудитора зовут, когда учёт без специалиста не разобрать. Исполнитель ставит задачу и периметр, запрашивает документы, сверяет выписки с декларациями, задаёт вопросы и пишет отчёт.

Направления due diligence по слоям:

Направление Где покупатель видит первый сигнал Кто доводит до вывода
Финансовое Второй слой: выписка против заявленной выручки Бухгалтер, при сложном учёте аудитор
Налоговое Второй слой: декларации против выписки Налоговый консультант или бухгалтер
Юридическое Первый слой: суды, залоги, история участников Юрист
Операционное и коммерческое Второй слой: клиенты, аренда, штат Покупатель или его помощник
Кадровое и ИТ Второй слой: штатное расписание, доступы Юрист, при необходимости ИТ-специалист

Аллент-Аудит пишет, что полный набор направлений нужен не всегда: заказчики чаще ограничиваются финансовой и налоговой частью и добавляют остальное под риски конкретной сделки. Малому объекту эта логика подходит: заказывают направление, где второй слой оставил открытые вопросы. Содержание каждого направления разобрано в статье о видах due diligence для малого бизнеса.

Сроки проверки простой и сложной сделки

Календарь сделки зависит от устройства объекта. Если модель понятная, юрлицо одно, штат небольшой и поставщиков мало, от первого просмотра объявлений до приёма дел по опыту сделок Артема Протасова проходит 2–4 месяца. Несколько юрлиц, производство или длинные договоры растягивают путь от 4 месяцев до года.

Шкала сроков due diligence: специалисты от двух недель занимают 12–23% простой сделки длиной 2–4 месяца
Большую часть срока простой сделки покупатель проверяет объект сам, платный отрезок короткий.

Доля специалистов в сроке простой сделки (месяц равен 30 дням, работа специалистов по нижней оценке исполнителя):

Срок сделки Дней Специалисты, дней Доля специалистов Доля работы покупателя и ожидания документов
2 месяца 60 14 23% (14 ÷ 60) 77%
4 месяца 120 14 12% (14 ÷ 120) 88%

Цифра «от двух недель» описывает экспресс-проверку одного исполнителя, и срок, по его же оговорке, зависит от периметра и скорости, с которой продавец отдаёт документы. Расчёт показывает пропорцию и ничего не обещает.

Сделка быстрее нижней границы в два месяца бывает редко и обычно означает, что проверку сократили. Как удержать срок проверки при таком давлении, разобрано в материале о длительности проверки и попытках её сократить, а этапы работы по неделям собраны в статье о проведении due diligence небольшой компании.

Объём проверки зависит от устройства объекта

Объём платного слоя задаёт число юрлиц. При одном юрлице задача юриста обычно сводится к переходу доли и аренды, а бухгалтера к налоговым рискам прошлых лет. Когда юрлиц несколько, периметр широкий с первого дня: реестры и документы проходит каждое, а деньги между ними прослеживают по выпискам всех счетов. Экспресс-формат на таком объекте может не охватить внутренние потоки между юрлицами.

Страх дорогой проверки и короткий платный отрезок

Дорогой аудит стоит в опросе на первом месте среди опасений, чуть выше долгов и судов. Высокую стоимость аудита перед сделкой назвали главным риском покупки готового бизнеса 30% участников опроса Авито и Авито Бизнес 360, в котором ответили больше 2 000 человек (публикация RB.RU от 06.02.2026).

Программа проверки компании для слияния, которую описывают страницы исполнителей, малой сделке не нужна: специалист получает только объект, прошедший два бесплатных слоя. На объекты, которые отсеялись раньше, покупатель потратил только своё время.

Кого звать на третий слой и как составить задание исполнителю, описано в статье о due diligence как услуге. Путь покупки целиком, от поиска до передачи дел, показан в бесплатном курсе о покупке готового бизнеса.

Проверку начинают до задатка и обязывающих документов

Частая ошибка, которую называют и сами исполнители: проверку начинают, когда цена уже названа и стороны договорились. Тогда любая находка выглядит как попытка сбить цену. Проверку разумно планировать до подписания обязывающих документов, а задаток вносить после второго слоя, когда выписка и декларации уже прочитаны.

Цену поэтому обсуждают после документов, а сами документы просят под соглашение о конфиденциальности. Требование задатка за право увидеть выписку говорит о сделке больше любого реестра.

Отчёт проверки и что с ним делает покупатель

Отчёт исполнителя содержит карту рисков с рекомендациями для переговоров. Каждую находку покупатель переводит в решение. Посчитанный в рублях риск уходит в цену или отложенную часть оплаты, непосчитанный становится основанием остановиться.

Отдельный вопрос отчёт закрывает редко: что останется покупателю, если собственник завтра выйдет. Клиентов, команду, поставщиков и рекламные кабинеты бухгалтерия не видит, их проверяют разговорами и договорами. Если без собственника не остаётся почти ничего, финансовая часть сделку не спасёт.

Позиция Assetum: отказаться от объекта после проверки нормально, ради такой возможности её и проводят. Признаки, при которых сделку лучше остановить сразу, собраны в статье о 14 стоп-факторах при покупке бизнеса, а практический порядок всей проверки описан в материале о том, как проверить бизнес перед покупкой.

Вопрос продавцу до начала проверки

Перед первым шагом проверки продавцу задают один вопрос, который экономит недели: какие документы он готов показать до задатка и через сколько дней после подписания соглашения о конфиденциальности они будут у покупателя.