После покупки ООО: что должен передать продавец и как пройти первые 90 дней

После покупки ООО у нового владельца впереди 90 дней работы, и подписание их только открывает. За это время у продавца забирают пять зон бизнеса: клиентов, команду, рекламу с аккаунтами, поставщиков и знания, которые хранятся у него в голове. Потом идут три отрезка по 30 дней с разными задачами: смотреть, сверять цифры, решать, что менять.

Статья для покупателя, который уже заплатил и подписал, а управление пока у продавца. Главный вывод: передача закончена тогда, когда через месяц продавцу не нужно звонить.

Что считается передачей и когда она закончена

Деньги и подписи ставят юридическую точку. Фактически компания ещё несколько недель живёт по привычкам прежнего владельца: клиенты звонят ему на личный номер, поставщики отгружают под его слово, сотрудники сверяют решения с ним. Запись в ЕГРЮЛ о новом участнике и директоре этого не меняет. Покупатель владеет долей, а бизнесом пока управляет человек, который уже получил деньги.

Контрольный вопрос передачи

Рабочее правило Assetum сводит передачу к одному вопросу к продавцу: что именно он должен отдать, чтобы через месяц новому владельцу не пришлось ему звонить. Если продавец отвечает подробно, по зонам и с именами людей, передача управляема. Если ответ укладывается в «да там всё просто, разберётесь», бизнес к передаче не готов, даже когда деньги уже ушли.

Этот вопрос лучше задавать до сделки, и тест готовности стоит провести заранее: как это сделать, разобрано в статье о том, как проверить готовность бизнеса к передаче до подписания. После подписания вопрос остаётся тем же, меняется только сила переговорной позиции покупателя. Пока часть денег не выплачена или продавец обязан помогать по договору, ответ получить проще.

Подписание, переходный период, три отрезка по 30 дней

Шкала после сделки делится на две части. Первая принадлежит продавцу: переходный период, когда он ещё в бизнесе и показывает, как всё устроено. Вторая принадлежит покупателю: 90 дней, за которые новый владелец из наблюдателя становится тем, кто принимает решения. Части пересекаются, и в этом смысл: продавец уходит не в день подписания, а когда покупатель уже повторил за ним основные действия сам.

На шкале пять точек. День подписания закрывает юридическую часть. Переходный период идёт сразу за ним и заканчивается, когда все пять зон отмечены как переданные. Первые 30 дней новый владелец наблюдает и ничего крупного не меняет. С 30-го по 60-й день он сверяет заявленные продавцом цифры с тем, что видит сам, и вносит первые изменения. С 60-го по 90-й день составляет план на год и решает, что делать с моделью бизнеса.

Пять зон передачи: что продавец показывает и отдаёт

Передаваемость показывает, что останется покупателю, если собственник завтра выйдет из бизнеса. До сделки её оценивают, после сделки её забирают. Подробно понятие разобрано в материале о передаваемости бизнеса и том, что остаётся без собственника; здесь важна практическая сторона. Каждая из пяти зон передаётся по одному порядку: список от продавца, показ в работе, самостоятельное действие покупателя и проверка тишиной, когда продавец неделю не участвует.

Клиенты и каналы связи

Клиентская база передаётся вместе с историей: кто покупает регулярно, кто пришёл по рекомендации продавца, у кого особые условия. Главный риск в этой зоне сидит в телефоне продавца. Если постоянные клиенты пишут ему в личный мессенджер, после сделки они продолжат писать туда же. Поэтому вместе с базой передаются рабочие номера, почта, аккаунты мессенджеров и карточки в картах, а продавец лично представляет нового владельца тем клиентам, которые держатся на знакомстве.

Отдельная строка в списке касается обязательств: предоплаты, сертификаты, абонементы, гарантийные случаи. Клиент, который заплатил прежнему владельцу, придёт за услугой к новому. Сумма таких обязательств на дату передачи фиксируется в акте, иначе её придётся отрабатывать из своего кармана.

Команда

При покупке доли ООО сотрудники остаются в штате той же компании, трудовые договоры продолжают действовать. Формально команда переходит автоматически. На деле люди ещё месяц будут оглядываться на прежнего владельца. Продавец сам представляет покупателя коллективу, рассказывает, кто за что отвечает, и называет тех, без кого процесс встанет.

Для передачи нужен список людей с их реальными обязанностями, которые часто расходятся с должностями в штатном расписании, и понимание, кто из них лично связан с продавцом. Устные договорённости о премиях, графике и авансах продавец перечисляет письменно: сотрудники будут ждать их выполнения от нового владельца.

Реклама, сайт и аккаунты

Рекламные кабинеты, сайт, домен, соцсети, карточки на маркетплейсах и в картах часто зарегистрированы на продавца как на физическое лицо или на его родственника. Пока доступы у него, поток клиентов зависит от его доброй воли. Передача в этой зоне считается законченной, когда владелец аккаунта сменён, пароли и почта для восстановления принадлежат покупателю, а продавец удалён из администраторов.

Сюда же относятся учётная система, CRM, облачные хранилища, онлайн-касса и личный кабинет эквайринга. Удобно составить реестр доступов: сервис, на кого оформлен, кто платит за подписку, когда сменён владелец. Пустая графа в таком реестре через месяц оборачивается звонком продавцу.

Поставщики и договоры

Договоры поставки, аренды, обслуживания и связи заключены с юрлицом и при покупке доли продолжают действовать. Проблема в договорённостях, которых нет на бумаге: отсрочка платежа под личное слово продавца, особая цена у знакомого поставщика, устное обещание арендодателя продлить договор. Такие условия могут исчезнуть вместе с прежним владельцем.

Продавец знакомит покупателя с каждым важным поставщиком и с арендодателем лично. Аренду проверяют отдельно: если срок договора истекает в ближайшие месяцы, а письменного подтверждения продления нет, это стоп-фактор ещё до сделки. После подписания тот же факт превращается в первую задачу недели: получить письменное продление или начать искать запасной вариант.

Скрытые знания

Самая трудная зона: всё, что продавец делает по памяти. Когда заказывать сезонный товар, какому клиенту нельзя звонить до обеда, почему оборудование раз в квартал вызывают у одного и того же мастера, какие платежи уходят вручную в конце месяца. Ни в одном документе этого нет.

Знания из головы продавца переводят в записи: регламенты, календарь регулярных задач, список «если сломалось, звонить сюда». Хорошая проверка: покупатель проходит без продавца один полный месячный цикл, включая закрытие месяца, выплату зарплаты и расчёты с поставщиками. Каждый вопрос, который пришлось задать по ходу, означает, что зона передана не до конца.

Переходный период: роль продавца и критерии «передано»

Переходный период и помощь продавца фиксируются заранее, ещё в договоре: сколько недель он остаётся, что делает, как часть оплаты связана с передачей. Если всё это осталось на словах, после получения денег у продавца мало причин тратить время на чужой бизнес. Поэтому в переговорах полезно связать последний платёж с конкретными признаками того, что зоны переданы.

Сам период строится так, чтобы роль продавца сокращалась по неделям. Сначала он работает, а покупатель смотрит. Потом покупатель работает, а продавец смотрит и поправляет. В конце продавец на связи только по вопросам, а решения принимает новый владелец. Подробный план по неделям с разделением ролей вынесен в план переходного периода.

Критерий «передано» удобно записать по каждой зоне, чтобы не спорить о нём на эмоциях:

Если к концу переходного периода в таблице остаются пустые строки, продлевать помощь продавца выгоднее, чем отпускать его. Каждая незакрытая зона потом обойдётся дороже, чем лишние недели его участия.

Оформление купленного ООО: ЕГРЮЛ, банк, касса, акт

Как оформить купленный бизнес

Оформление купленного ООО начинается с записи в ЕГРЮЛ о новом участнике и, если меняется директор, о новом руководителе. Следом меняются право подписи в банке и доступ к банк-клиенту, электронная подпись, онлайн-касса и эквайринг, доверенности прежнего директора. Пока подпись в банке у продавца, деньги компании формально под его контролем. Порядок и сроки шагов разобраны в статье о юридическом и учётном оформлении после покупки.

У покупки доли есть особенность, о которой полезно помнить в первую неделю. Юрлицо остаётся тем же, поэтому договоры с клиентами, поставщиками и сотрудниками не нужно перезаключать. По той же причине вместе с компанией переходят её долги, налоговые споры и обязательства по старым сделкам. Всё, что проверялось до покупки, после неё становится вашей ответственностью.

Передаточный акт фиксирует, что именно перешло к покупателю: имущество, документы, печати, ключи, доступы, обязательства перед клиентами на дату передачи. Чем подробнее акт, тем меньше споров потом о том, что продавец «отдал всё». Бухгалтерию в эти дни лучше не менять: прежний бухгалтер или аутсорсинг закрывают текущий период, а смену подрядчика планируют на второй-третий месяц, когда станет понятно, как устроен учёт.

Первые 30 дней: наблюдать, а не менять

Первый месяц у нового владельца одна задача: понять, как бизнес работает на самом деле. Желание сразу всё улучшить понятно, но любое изменение в этот период смешивает две причины: то, как бизнес жил при продавце, и то, что изменили вы. Через месяц уже не отличить, клиенты ушли из-за смены владельца или из-за новой цены. Подробно этот период описан в статье о том, почему в первые 30 дней лучше наблюдать, а не менять.

Наблюдение не означает бездействие. За месяц собирают картину, на которой потом строятся решения:

• выручка по дням и неделям из выписки и данных эквайринга, а не из отчёта продавца;
• все регулярные платежи компании за месяц, включая те, что продавец платил вручную или со своей карты;
• воронка продаж: откуда приходят клиенты, сколько обращений, сколько покупок;
• график и загрузка сотрудников, кто перерабатывает и кто закрывает чужие задачи;
• список всех вопросов, которые пришлось задать продавцу, с датой.

Последний пункт работает как термометр передачи. Если к концу месяца вопросов к продавцу становится меньше, передача идёт. Если их число не падает, какая-то из пяти зон застряла, и её нужно найти раньше, чем продавец перестанет отвечать.

Дни 30–60: сверка заявленных цифр с реальными

На втором месяце у покупателя впервые есть собственные данные. Их сравнивают с тем, что продавец заявлял до сделки: выручка, расходы, чистая прибыль, число клиентов. Расхождение само по себе не катастрофа. Важно понять его причину: сезонность, уход части клиентов после смены владельца или цифры продавца были с самого начала собраны иначе.

Отдельно пересчитывают доход нового собственника: чистую прибыль компании после зарплаты управляющего и рыночной аренды. У продавца эта цифра обычно выше, потому что он работал сам и свою зарплату в расходы не ставил, а новому владельцу на это место может понадобиться управляющий. Аренда, если помещение принадлежало продавцу или сдавалось по льготной цене, после сделки может стать рыночной. Недостающие сотрудники, чью работу продавец делал лично, тоже становятся расходом. Каждая такая поправка уменьшает доход собственника, и лучше увидеть её на втором месяце, чем в конце года.

Здесь же вносят первые изменения, но только те, что вытекают из наблюдений первого месяца: закрыть явную утечку денег, поправить график, договориться с поставщиком о письменных условиях вместо устных. Резерв, который Assetum советует закладывать в бюджет до покупки, рассчитан как раз на этот период: ориентир Assetum составляет 3–4 месяца расходов бизнеса, чтобы расхождение с заявленными цифрами не превратилось в кассовый разрыв.

Дни 60–90: план на год и решение о модели

К третьему месяцу у нового владельца есть два месяца собственных цифр и понимание, где бизнес держится, а где хрупок. Это момент для решений, которые меняют модель: цены, ассортимент, каналы продаж, состав команды, переезд или расширение. Решение опирается на данные, собранные за 60 дней.

План на год составляют от фактического дохода нового собственника за два месяца; заявленные в объявлении цифры для него не основа. В нём три слоя: что сохранить без изменений, что улучшить в первую очередь, от чего отказаться. Отдельной строкой стоит зависимость от людей: если за два месяца выяснилось, что бизнес держится на одном сотруднике или одном клиенте, снижение этой зависимости становится задачей года номер один.

К 90-му дню полезно ещё раз задать контрольный вопрос передачи, теперь самому себе: если продавец сегодня исчезнет с горизонта, что перестанет работать. Подробный ответ означает, что этап передачи закончен и дальше начинается обычное управление.

Тот же взгляд пригодится через несколько лет, когда бизнес придётся продавать самому: распределённые клиенты, записанные регламенты и управляющий вместо собственника повышают стоимость при оценке.

Если передача срывается: сценарии и стоп-сигналы

До сделки три признака относятся к стоп-факторам: бизнес держится лично на владельце и не передаётся системно, важные сотрудники уже предупреждены, что уйдут вслед за ним, аренда истекает без письменного продления. После сделки те же признаки становятся сигналами, что передача идёт не по плану. Каждый из них требует решения в течение недели.

Продавец перестал выходить на связь. Сначала проверяют, что уже передано: доступы, номера, договоры. Если часть оплаты ещё не выплачена или в договоре есть обязательство помогать в переходный период, разговор ведут через эти условия, письменно. Если продавец недоступен окончательно, оставшиеся зоны восстанавливают сами: поставщиков находят по платёжкам, клиентов по базе и выпискам, доступы через службы поддержки сервисов с документами о смене директора.

Ушёл сотрудник, на котором держался процесс. Первым делом фиксируют, что знал только он: клиенты, пароли, технологии, договорённости. Затем распределяют его задачи временно и ищут замену.

Клиенты уходят следом за продавцом. Смотрят, кто именно уходит: случайные покупатели или те, кого продавец вёл лично. Во втором случае продавца просят лично представить нового владельца оставшимся клиентам этой группы, пока он ещё в переходном периоде. Если продавец открыл похожий бизнес по соседству, это вопрос к договору сделки и к юристу.

Продавец тянет с передачей доступов. Аккаунт, оставшийся на продавце, означает, что он может в любой момент отключить рекламу или сайт. Срок передачи каждого доступа записывают и привязывают к последнему платежу, если он ещё впереди. Где это невозможно, заводят новые кабинеты на компанию и переносят в них всё, что получается.

Арендодатель не подтверждает продление. Начинают переговоры с ним напрямую от имени компании и параллельно смотрят запасные помещения. Переезд в первые месяцы после покупки бьёт по выручке сильнее, чем любая другая ошибка, поэтому эту задачу не откладывают.

Страхи покупателей в цифрах опроса

По опросу Авито и Авито Бизнес 360, опубликованному 06.02.2026, 28% жителей России за год задумывались о покупке готового бизнеса. Главные риски покупатели видят в проверке до сделки: дорогой аудит назвали 30% участников, долги и судебные процессы 28%, неясность прав собственности на активы 20%.

Риски передачи в этом перечне не названы: уход команды, клиенты, привязанные к продавцу, доступы на чужом имени. При этом именно они проявляются в первые месяцы после сделки, когда проверка уже позади. К бизнес-брокерам и агентствам, по тому же опросу, обращаются 19% ищущих готовый бизнес, а на сайтах объявлений ищут 54%. Значит, большинство покупателей ищут бизнес без посредника, и передачу им, скорее всего, тоже придётся организовывать самостоятельно.

Частые вопросы

Купил ООО, что делать в первую неделю

Первая неделя после покупки ООО уходит на три вещи: запись в ЕГРЮЛ о новом участнике и директоре, право подписи в банке и электронную подпись, реестр всех доступов с отметкой, на кого они оформлены. Параллельно продавец знакомит нового владельца с командой, важными клиентами и арендодателем. Крупных изменений в бизнесе в эту неделю не делают.

Сколько должен длиться переходный период

Длительность переходного периода зависит от сложности бизнеса и фиксируется в договоре сделки заранее. Ориентир задают критерии: период закончен, когда все пять зон передачи отмечены как переданные и покупатель прошёл один полный месячный цикл без звонков продавцу. Если зоны не закрыты, помощь продавца разумно продлить.

Можно ли сразу сменить бухгалтера

Смена бухгалтера в первый месяц после покупки добавляет риск: новый специалист не знает, как велся учёт, а старый уже не отвечает за ошибки. Безопаснее, чтобы прежний бухгалтер закрыл текущий период, а смену подрядчика провести на втором-третьем месяце, когда покупатель понимает устройство учёта и видит собственные цифры.

Что делать, если цифры не сходятся с заявленными

Расхождение собственных цифр с заявленными продавцом сначала объясняют: сезонность, уход части клиентов после смены владельца, расходы, которые продавец не учитывал. Затем пересчитывают доход нового собственника с поправками на управляющего, аренду и недостающих людей. Если в договоре предусмотрены заверения продавца или отложенный платёж, с расхождением идут к юристу.

Следующий шаг

Если сделка ещё впереди, контрольный вопрос передачи стоит задать продавцу до подписания, пока у покупателя есть переговорная позиция. Список пяти зон, критерии «передано» и привязка последнего платежа к передаче обсуждаются на этапе договора: тогда переходный период становится выполнением согласованного плана, и уговаривать продавца, у которого деньги уже на счёте, не придётся. Как устроен весь путь покупки от поиска до передачи, рассказано в бесплатном курсе о покупке готового бизнеса, а все материалы о передаче собраны в разделе блога о первых 90 днях.

На бесплатном личном разборе пять зон передачи проходят по конкретному объекту: что записать в договор, к чему привязать последний платёж и какие зоны уже сейчас выглядят рискованными.