Контрольный вопрос этой темы такой: что должен передать продавец, чтобы через месяц вам не пришлось ему звонить. Если на него нет подробного ответа, бизнес к передаче не готов, даже если договор подписан.
Почему передача отдельная тема
Деньги и подписи составляют юридическую точку сделки. Управление в этот момент может оставаться у прежнего владельца: он знает поставщиков, к нему привыкли сотрудники, его номер записан у клиентов. Передача бизнеса начинается задолго до закрытия и заканчивается тогда, когда бизнес работает без продавца.
Передаётся то, что проверялось на передаваемость: клиенты и база, команда и договорённости, рекламные кабинеты, аккаунты, сайты, телефоны, договоры поставщиков, скрытые знания. Переходный период и помощь продавца фиксируются заранее: сколько недель, что он делает и как часть оплаты связана с передачей.
С чего начать
Опорный материал разбирает, что передать и как пройти первые 90 дней. Следом практическая статья о том, как оформить купленный бизнес: доступы, договоры, банк. Это список дел первых недель, многие из которых нельзя отложить.
Путь по теме
- Переходный период: как договориться о помощи продавца и как её контролировать.
- Первые 30 дней: наблюдать, не ломать, фиксировать, где реальность расходится с проверкой.
- 60 дней: первые изменения там, где проверка показала слабые места.
- 90 дней: сверка с бюджетом и решение, хватает ли резерва.
Рабочее правило Assetum здесь то же, что и в бюджете: резерв на 3–4 месяца закладывается до покупки. Первые месяцы при новом владельце редко совпадают с цифрами продавца.
Куда дальше
После первых 90 дней логично посмотреть на бизнес глазами следующего покупателя: тема об улучшении и будущей продаже. Если передача буксует, вернитесь к передаваемости: обычно причина там.
