Нет, цену 8,4 млн ₽ заявленной чистой прибылью 25 000 ₽ в месяц не объяснить. По цифрам самого продавца такая цена возвращается за 336 месяцев, это 28 лет, а годовая выручка бизнеса меньше цены в 11,7 раза. Значит, в цену положено что-то кроме чистой прибыли, и каждое такое объяснение покупатель проверяет документом до того, как тратить время на встречу.

Разбор пригодится тому, кто смотрит на студию или салон с солидной ценой и почти нулевой чистой прибылью и слышит от продавца про солярии и ремонт. Итог: соляриями по оценке продавца объясняется около 360 тыс. ₽ из 8,4 млн ₽, а зарплата единственного сотрудника, которой нет в расходах, опускает заявленные 25 000 ₽ до минус 27 000 ₽ в месяц.

Условное объявление: студия загара за 8,4 млн рублей

Объявление условное: оно составлено по структуре типовой карточки профильного каталога, цифры округлены, площадка и продавец не называются.

Продаётся студия загара, работает 4 года. ООО, 20 кв. м в аренде, договор аренды на 11 месяцев. Цена 8 400 000 р. Оборот 60 000 р. в месяц, расходы 35 000 р., чистая прибыль 25 000 р. в месяц. Два вертикальных солярия общей стоимостью около 360 тыс. р., лампы заменены недавно. Персонал 1 человек. Причина продажи: смена сферы деятельности. Документы имеются.

Делить здесь почти нечего. 8 400 000 ₽ на 25 000 ₽ в месяц дают 336 месяцев: студия, открытая 4 года назад, по этой логике должна проработать ещё 28 лет только на возврат цены. За год клиенты солярия приносят ей 720 000 ₽, и цена равна выручке почти двенадцати лет (11,7). Сама формула срока разобрана в статье о пересчёте окупаемости из объявления.

Договор аренды при этом заключён на 11 месяцев. Покупателю предлагают заплатить за 28 лет работы студии в помещении, которое закреплено за ней меньше чем на год.

Как цена бизнеса связана с чистой прибылью

Цена бизнеса связана с чистой прибылью через срок окупаемости: цену делят на чистую прибыль нового собственника и сравнивают результат со сроком, который покупатель принял для себя заранее. Если срок по заявленным цифрам измеряется десятилетиями, цена держится на чём-то другом: вложениях, имуществе, ожиданиях продавца. Эти части проверяют отдельно, и в цене для покупателя учитывается только то, что подтверждено документом и переходит к нему.

Расходы в 35 тысяч почти целиком состоят из аренды

В расходах 35 000 ₽ в месяц аренда занимает 30 000 ₽ и коммунальные платежи 4 250 ₽, вместе 34 250 ₽. На всё остальное, от зарплаты до замены ламп, остаётся 750 ₽ в месяц.

Персонал в объявлении есть, один человек, а его зарплаты в расходах нет. Прочтений два: сотрудником работает сам владелец, или зарплату платят мимо отчёта. В обоих случаях новый собственник за эту работу заплатит. Налоговый режим в объявлении не указан, поэтому налог в пересчёте ниже не учтён вовсе.

Строка В месяц, ₽
Выручка по объявлению 60 000
Аренда −30 000
Коммунальные платежи −4 250
Прочие расходы −750
Заявленная чистая прибыль 25 000
Сотрудник: 40 000 × 1,3 (допущение) −52 000
Чистая прибыль нового собственника до налога и работы владельца −27 000
Каскад для студии загара: заявленные 25 тыс. ₽ в месяц после зарплаты сотрудника с взносами превращаются в минус 27 тыс. ₽
Зарплата единственного сотрудника, которой нет в расходах объявления, переводит заявленную чистую прибыль в минус 27 тыс. ₽ в месяц.

Для студии с одним сотрудником за стойкой спор о ставке взносов ничего не решает. Коэффициент 1,3 (взносы 30%) взят как допущение, а пониженный тариф 15% по п. 2.4 и 13.3 ст. 427 НК РФ (ред. от 04.08.2026) касается только выплат выше 1,5 МРОТ у компании из реестра МСП, чей основной вид деятельности по ЕГРЮЛ входит в правительственный перечень и даёт не меньше 70% доходов.

Ставка 30% даёт консервативную оценку, но вывод от неё не зависит. Оклад 40 000 ₽ и без взносов больше заявленных 25 000 ₽, и 8,4 млн ₽ не возвращаются ни за какой срок.

Шесть объяснений цены и чем проверить каждое

Раз чистая прибыль цену не объясняет, продавец объяснит её словами. Ниже шесть возможных объяснений и способ проверить каждое.

Объяснение Как звучит Чем проверить Какую часть цены может объяснить
Вложения владельца «Столько вложено в ремонт и раскрутку» Чеки, договоры подряда, акты Только остаточную цену того, что переходит покупателю
Оборудование «Два солярия, лампы новые» Документы о покупке, год выпуска, часы наработки Около 360 000 ₽, или 4,3%
Потенциал «Выручку легко поднять в разы» Проверять нечем, роста ещё нет Ноль
«Так стоят на рынке» «Похожие студии продают за столько же» Пересчитать чужой множитель на свою чистую прибыль При 36 месяцах не больше 900 000 ₽
Ошибка в цифре Лишний ноль в цене Спросить продавца прямо Всю разницу, если продавец подтвердит опечатку
Запас для торга «Цена обсуждается» Спросить нижнюю границу и её основание Ничего, пока чистая прибыль та же

Вложения стоят в таблице первыми не случайно. В практике Assetum цена, которую продавец объясняет своими вложениями, считается отдельной причиной отказа от сделки. Ремонт арендованных 20 м² при выезде, как правило, остаётся в помещении, раскрутка прошлых лет уже оплачена прошлой выручкой, а покупатель платит за то, что бизнес будет приносить ему. Как сверять вложения по чекам, показывает разбор молодого бизнеса без истории.

Потенциал проверить нечем, и платить за него не нужно: рост, который покупатель создаст своими руками и деньгами, продавцу не оплачивается. Чужой множитель тоже ничего не доказывает, пока его не применили к чистой прибыли этой студии.

Почему продавцы завышают цену бизнеса

Продавец завышает цену бизнеса, когда считает её от собственных затрат: ремонта, оборудования, лет работы. Вторая причина в ожиданиях, когда в цену закладывают рост, которого ещё нет, или оставляют запас для торга. Покупателю мотив продавца почти не важен. Важно, какая часть цены подтверждена чистой прибылью и имуществом, которое перейдёт по документам. Остальное покупатель в цене не учитывает.

Два солярия за 360 тысяч объясняют 4,3% цены

Оборудование в объявлении названо с суммой, и это самая проверяемая его строка. 360 000 / 8 400 000 = 4,3%. Остальные 8 040 000 ₽ ни соляриями, ни ремонтом из текста не объясняются. Когда цену бизнеса имеет смысл сравнивать с его имуществом, разбирает статья о чистых активах.

Лампы в солярии работают как расходный материал. По описанию одной студии загара, ресурс ламп одной модели без потерь в ультрафиолетовом излучении составляет 600–800 часов. Норматива здесь нет, это описание одной модели. Фраза «лампы заменены недавно» превращается в вопросы: когда именно, сколько часов лампы наработали с тех пор, сколько стоит комплект и сколько он прослужит при нынешней загрузке.

Замена ламп в объявлении не видна: на неё приходятся те же 750 ₽ прочих расходов. Цену комплекта уточняют у продавца или у поставщика, и она становится ещё одной поправкой вниз к и без того отрицательной цифре.

Предел цены по заявленной чистой прибыли и почему скидка не помогает

Предел цены для студии с двумя соляриями считают так же, как для любого объекта: чистую прибыль умножают на срок, который покупатель назначил себе до звонка (метод в статье об оценке бизнеса при покупке). Если поверить продавцу на слово и взять 25 000 ₽ на 36 месяцев, выйдет 900 000 ₽. Это примерно две с половиной цены соляриев и в 9,3 раза меньше запрошенных 8,4 млн ₽.

Диаграмма: цена студии загара 8,4 млн ₽ в 9,3 раза выше предела 900 тыс. ₽, оборудование объясняет 360 тыс. ₽
Даже без поправок заявленная чистая прибыль оправдывает цену не выше 900 тыс. ₽, а оборудование объясняет лишь 4,3% цены.

Уступка в цене этот разрыв не закрывает. Студия за 4 200 000 ₽ при тех же 25 000 ₽ возвращает деньги 168 месяцев, или 14 лет. До 36 месяцев цену пришлось бы срезать почти на 90%, а первая же зарплатная ведомость обнулила бы и этот вариант. По рабочему правилу Assetum скидка не лечит чистую прибыль, которой нет: две кабины солярия на 20 м² арендованной площади после уступки остаются теми же двумя кабинами.

Решение по объявлению: не звонить или задать один вопрос

После такого пересчёта у покупателя три дороги, и две из них здесь закрыты. Идти дальше без условий нельзя: ни одна строка объявления не даёт зелёного сигнала. Остановиться остаётся решением по умолчанию.

Идти на других условиях имеет смысл только в одном случае: в цене ошибка. При цене 840 000 ₽ заявленный срок составил бы 33,6 месяца, и объявление заслуживало бы обычной проверки с поправками на зарплату и аренду.

Если звонить всё же хочется, вопрос нужен один: из чего сложилась цена 8,4 млн ₽ и какими документами это подтверждается. Ответы «вложения» или «потенциал» закрывают объект. Ответ «опечатка» открывает проверку с выписки по счёту за 12 месяцев, договора аренды и ведомости по зарплате сотрудника.

Частые вопросы

Можно ли купить бизнес дешевле, чем в него вложил продавец

Купить бизнес дешевле вложений продавца можно, и в такой покупке нет ничего несправедливого. Вложения в ремонт арендованного помещения, рекламу прошлых лет и обучение персонала уже отработали на прежнего владельца или не дали результата. Покупатель оценивает то, что получит: чистую прибыль после поправок и имущество по документам. Разница между вложениями и этой суммой остаётся расходом продавца.

Зачем продавцу цена, которая не окупается

Цена, которая не окупается по заявленным цифрам, обычно отражает расчёт продавца. Продавец вспоминает, сколько потратил, и хочет вернуть затраты. Иногда цену ставят с запасом, рассчитывая на долгий торг. Для покупателя причина вторична: объявление с окупаемостью в десятилетия откладывают, пока продавец не объяснит цену документами или не изменит её.

Разложить цену ближайшего объявления на части

Другие разборы собраны в подборке карточек по одной схеме и в разделе о поиске и анализе объявлений, а следующий разбор посвящён точке по франшизе, где вместо чистой прибыли расписаны вложения. Порядок проверки от простого к сложному показан на примерах в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Возьмите ближайшее объявление из своего списка и вычтите из цены оборудование по документам и подтверждённые вложения, которые физически переходят покупателю. Остаток разделите на заявленную чистую прибыль: получится срок, за который чистая прибыль должна вернуть часть цены, держащуюся только на ней. Если он длиннее вашего предела в несколько раз, объявление откладывают без звонка.