Смету запуска, расписанную до рубля, покупатели нередко читают как доказательство того, что точка зарабатывает. В объявлении об островке в торговом центре за 845 000 ₽ подробно перечислены вложения на 507 500 ₽ и расходы 45 900 ₽ в месяц, а выручки и чистой прибыли нет вовсе. Цена выше сметы на 337 500 ₽, а из самой сметы к покупателю перейдёт имущество и товар примерно на 251–300 тыс. ₽.

Если вы смотрите небольшую торговую точку, где продавец расписывает свои траты и нужные продажи в день, начните с двух вещей: его собственной арифметики и договора, по которому точка работает. От них зависит, есть ли здесь вообще что покупать.

Объявление островка: смета до рубля и ни одной строки о выручке

Объявление реальное, взято из профильного каталога в октябре 2026 года и обезличено: площадка и город не называются, сеть в нём не указана. Рубрика «Прочая розничная торговля», островок в торговом центре на арендованной площади, два человека в штате, цена 845 000 ₽. Причина продажи: продавцу сложно совмещать точку с другим бизнесом.

Вместо цифр работы в тексте три блока. Первый описывает проходимость: «около 150 человек в час или 1800 человек в день». Второй перечисляет инвестиции по девяти строкам, включая паушальный взнос 100 000 ₽. Третий даёт расходы в месяц «без закупки игр»: аренда 20 000 ₽, зарплата двух человек 25 000 ₽, коммунальные услуги 600 ₽ и телефон 300 ₽.

Арифметика сметы сходится: 507 500 ₽ по строкам, 45 900 ₽ расходов в месяц, 1 530 ₽ в день. Зато в карточке нет ни выручки с чистой прибылью, ни налогового режима. Слова «франшиза» в тексте тоже нет, признак один: паушальный взнос в смете. Слова «паушальный», «франшиза» или «роялти» в выборке из 89 карточек того же каталога встретились всего в двух.

Арифметика продавца не сходится в двух местах

Продавец приводит свой расчёт: при средней наценке 80% и уплате налогов нужно продавать на 2 300 ₽ в день, то есть делать «3-4 продажи» или «0,35% от средней проходимости». Обе цифры проверяются делением без звонка.

Что пишет продавец Пересчёт по его же цифрам
Наценка 80% Если это надбавка к закупке, в выручке остаётся 0,8 / 1,8 = 44,4%
2 300 ₽ в день покрывают расходы Расходы 1 530 ₽ в день покрываются при выручке 1 530 / 0,444 = 3 442 ₽
2 300 ₽ в день за месяц 69 000 ₽ выручки дают 30 667 ₽ валовой прибыли против 45 900 ₽ расходов
3–4 продажи на 2 300 ₽ Средний чек 575–767 ₽
0,35% от 1 800 человек 6,3 продажи в день; 3–4 продажи равны 0,17–0,22%

Цифра 2 300 ₽ сходится только при другом прочтении: если 80% означают долю валовой прибыли в выручке, безубыточный день равен 1 912 ₽. Для перепродажи игр такая доля выглядит необычно высокой, поэтому первый вопрос продавцу простой: как получена цифра и какую наценку показывает касса.

Расхождение двух долей проходимости тоже говорит о самом расчёте. Либо продаж нужно 6–7, либо доля 0,17–0,22%, обе версии одновременно не верны. Сама проходимость 150 человек в час остаётся заявлением, данных торгового центра в карточке нет. Её проверяют собственным счётом у островка: по часу в будний день и в выходной, отдельно считая тех, кто остановился у витрины.

Зарплата 12 500 ₽ на человека и пустые строки налогов

В расходах 25 000 ₽ на двоих, по 12 500 ₽ на человека. МРОТ с 1 января 2026 года составляет 27 093 ₽ в месяц (ст. 1 Федерального закона № 82-ФЗ). Часы работы островка в карточке не названы, поэтому в пересчёте допущение: оба продавца заняты полный месяц.

Тогда штат стоит 2 × 27 093 × 1,3 = 70 442 ₽ в месяц. Коэффициент 1,3 означает взносы по общему тарифу 30% (п. 3 ст. 425 НК РФ); пониженный тариф для малого бизнеса и вопросы продавцу о нём разобраны в статье о налогах и взносах в объявлении. Расходы с поправкой выходят 91 342 ₽ в месяц, вдвое больше заявленных.

Каскад островка: при 2 300 ₽ в день валовая прибыль 30 667 ₽ после расходов и доплаты штату даёт минус 60 675 ₽ в месяц
Собственная цель продавца в 2 300 ₽ в день не покрывает даже его расходов, а с зарплатой по МРОТ островок теряет около 61 тыс. ₽ в месяц.

Каскад построен от собственной цели продавца. При 2 300 ₽ в день валовая прибыль составит 30 667 ₽ в месяц. После его же расходов 45 900 ₽ получается минус 15 233 ₽, после доплаты штату до МРОТ с взносами минус 60 675 ₽ в месяц, и это ещё без налога и платежей сети. Как прикинуть результат точки по штату и аренде, когда выручки нет, показано в статье о прибыли по объявлению без прибыли.

Цена 845 тысяч возвращается за три года при 11–15 продажах в день

Обратный расчёт показывает, сколько точка должна продавать, чтобы цена вернулась за 36 месяцев. Для этого нужна чистая прибыль 845 000 / 36 = 23 472 ₽ в месяц. Вместе с расходами 91 342 ₽ валовой прибыли нужно 114 814 ₽, а выручки при доле 44,4% около 258 тыс. ₽ в месяц, или 8 611 ₽ в день.

При чеке продавца 575–767 ₽ это 11–15 продаж в день, 0,62–0,83% от заявленной проходимости. В объявлении 3–4 продажи, в 2,8–5 раз меньше. И это ещё без налога и без платежей правообладателю, которых в расходах нет. Сам приём пересчёта срока по цифрам карточки описан в статье об окупаемости из объявления.

Цифра 258 тыс. ₽ ничего не утверждает о самой точке. Она задаёт планку для одного документа: кассовых отчётов за 12 месяцев. Касса в смете есть, значит, выручка по ней существует и выгружается из личного кабинета оператора фискальных данных.

Из сметы к покупателю переходят 251–300 тысяч

Смета описывает прошлые траты продавца. Покупатель получит только то, что физически останется на островке в день передачи, и по цене бывшего в употреблении. Для оборудования ниже взято допущение 50–70% цены покупки, это оценка автора для расчёта, рыночных данных под ней нет.

Строка сметы В смете, ₽ Что получит покупатель Чем проверить
Островок 180 000 Б/у конструкция, 90 000–126 000 Документы о покупке, состояние
ККМ 27 000 Б/у касса, 13 500–18 900 Регистрация кассы, срок фискального накопителя
Компьютер, МФУ, телефон 32 000 Б/у техника, 16 000–22 400 Год покупки, работоспособность
Штендер 3 500 1 750–2 450 Осмотр
Паушальный взнос 100 000 0, пока не ясны условия договора Договор с правообладателем
Товар 130 000 130 000 по смете, точная сумма по инвентаризации на день передачи Опись остатков с ценами закупки
Прочие 35 000 0, строка не расшифрована Расшифровка от продавца
Итого 507 500 251 250–299 750

Цена 845 000 ₽ выше переходящих активов в 2,8–3,4 раза. Остальные 545–594 тыс. ₽ должна объяснить чистая прибыль, которой в объявлении нет. В практике Assetum цена, которую продавец объясняет собственными вложениями, сама по себе считается причиной отказа от сделки; как такие цены раскладывают на части, показано в разборе объявления с ценой от вложений владельца.

Паушальный взнос остаётся в договоре с правообладателем

Паушальный взнос продавец заплатил сети за вход, имуществом он не стал. Перейдёт ли право работать под знаком сети к покупателю, решают договор и правообладатель, а продавец обещать это не может. Поэтому до звонка готовят вопросы о договоре.

  1. По какому договору работает островок и кто правообладатель.
  2. Зарегистрировано ли предоставление права в Роспатенте.
  3. Согласна ли сеть на нового пользователя и в какой форме это согласие оформляется.
  4. Платит ли новый пользователь паушальный взнос заново.
  5. Какие роялти и сборы платит точка и почему их нет в расходах.

Второй вопрос решающий. Без государственной регистрации предоставление права использования по договору коммерческой концессии считается несостоявшимся (п. 2 ст. 1028 ГК РФ), а обеспечить регистрацию обязан правообладатель, если договор не говорит иного (п. 2 ст. 1031 ГК РФ). Франшиза без подтверждённой регистрации входит в стоп-факторы Assetum: это повод отказаться, торг его не исправит. Как передаётся договор действующей точки и что просить у её продавца, разобрано в проверке франшизы и франчайзи-точки.

Островок проходит дальше только с кассой и договором на руках

После пересчёта у покупателя три дороги. Идти дальше без условий нельзя: ни одна цифра работы точки не подтверждена. Идти на других условиях можно, если продавец покажет кассовые отчёты за 12 месяцев и договор с отметкой о регистрации. Остановиться разумно, если хотя бы один из этих документов не появится.

Дерево решений по островку: без кассы за 12 месяцев или регистрации договора отказ, с обоими документами пересчёт цены
Дальше островок проходит только с кассовыми отчётами и зарегистрированным договором, а цену после этого считают от подтверждённой чистой прибыли.

Скидка здесь ничего не лечит. Даже при цене, равной переходящим активам, покупатель получит островок с неподтверждённой выручкой и правом работать под чужим знаком, которое ему ещё никто не передал. Цену в средней дороге считают от подтверждённой кассой чистой прибыли после всех поправок и сравнивают с 251–300 тыс. ₽ имущества и товара.

У этого островка порядок проверки короткий: сначала деление цифр самой карточки, потом касса, последним договор с сетью. Такая очерёдность от простого к сложному показана в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Семь других объявлений, прогнанных через одну схему, лежат в подборке реальных карточек, остальные материалы раздела собраны на странице о поиске и анализе объявлений.

Частые вопросы

Стоит ли покупать франшизную точку у владельца

Покупать франшизную точку у владельца стоит, только когда подтверждены две вещи: выручка по кассе или выписке за 12 месяцев и договор с правообладателем, зарегистрированный в Роспатенте, с согласием сети на нового пользователя. Без первого цена держится на смете вложений, без второго у покупателя нет права работать под знаком. Цену при этом считают от подтверждённой чистой прибыли.

Переходит ли франшиза при продаже бизнеса

Франшиза при продаже бизнеса автоматически не переходит. Продавец передаёт имущество и товар, а право работать под знаком сети остаётся в его договоре с правообладателем. Переход оформляется с самой сетью, и условия смотрят в договоре: нужно ли согласие, платится ли взнос заново, как регистрируется новый пользователь. До задатка просят письменную позицию правообладателя.

Как проверить проходимость из объявления

Проходимость из объявления проверяют собственным счётом. У точки стоят по часу в будний день и в выходной, считают всех прошедших и отдельно тех, кто остановился у витрины. Затем сравнивают с нужным числом продаж: для островка из разбора это 11–15 покупок в день. Слова о данных торгового центра без документа остаются заявлением продавца.

Письмо продавцу островка из двух вопросов

Попросите у продавца кассовые отчёты за последние 12 месяцев и договор с правообладателем с отметкой о регистрации предоставления права. Ответ «отчётов нет» или «договор у сети» закрывает островок без встречи.