На какой срок заключается договор франшизы и сколько месяцев из него работают на франчайзи

Договор франшизы заключают на срок, который стороны записывают в самом договоре, или без указания срока: закон допускает оба варианта (п. 1 ст. 1027 ГК РФ). Обзоры называют типичным срок 3–7 лет (Сравни.ру). Отсчёт идёт с даты, указанной в договоре, нередко с подписания, а не с открытия точки.

В условной солевой пещере с договором на 60 месяцев точка работает 58, вложения возвращаются за 29,3 месяца работы, и на чистую прибыль франчайзи остаётся 28,7 месяца.

Если вы выбираете сеть и видите в презентации «договор на 5 лет» рядом с «окупаемостью 30 месяцев», сравнивать эти два числа напрямую рано. Подписывать или нет, решают доля срока, которая уйдёт на возврат денег, и то, что сеть письменно обещает на продление.

Срочный и бессрочный договор заканчиваются по-разному

Срочный договор прекращается в дату, записанную в нём. До этой даты сеть не может просто уйти по своему желанию: для одностороннего отказа ей нужно основание из закона или условие об отступном. Франчайзи защищён на весь записанный срок, если сам не нарушает стандарты и платит вовремя, а сеть сохраняет права на товарный знак и не банкротится.

У договора без срока нет даты окончания, но нет и защиты на годы вперёд. Сторона, которая решила уйти, предупреждает другую за полгода, а сам договор вправе назначить предупреждение и подольше (п. 1 ст. 1037 ГК РФ). Гарантированный горизонт работы под вывеской тогда равен шести месяцам с любого дня, а при условии об отступном 30 дням. Расторжение бессрочного договора и досрочное расторжение срочного подлежат государственной регистрации в Роспатенте (п. 2 ст. 1037 ГК РФ), поэтому дату прекращения сверяют с выпиской из реестра.

Письмо сети на четырнадцатом месяце работы застанет точку из примера ниже с возвращёнными 1 096 500 ₽ из 2 400 000 ₽.

Поэтому бессрочный договор надёжнее срочного только на словах. Закон оставляет сторонам возможность записать уведомление длиннее шести месяцев, и для франчайзи с вложениями в оборудование это первое условие, которое просят в бессрочном договоре.

Условие об отступном работает в обе стороны. Франчайзи с ним может уйти из точки, которая не выходит на план, а сеть может так же быстро, уведомив за 30 дней, уйти от точки, которая ещё не вернула вложения. Поэтому в расчёте срока отступное читают дважды: как цену своего выхода и как риск чужого. Сколько стоит выход в рублях, посчитано в статье о цене выхода из франшизы.

В конце срока закон даёт очередь на новый договор, а условия согласуют заново

Франчайзи, который надлежащим образом исполнял обязанности, по истечении срока имеет преимущественное право заключить договор на новый срок (п. 1 ст. 1035 ГК РФ). В той же норме сказано, что условия нового договора могут быть изменены по соглашению сторон. Продление на прежних условиях закон не гарантирует.

На практике сеть вправе предложить к продлению другую ставку роялти, плату за новый срок или требование обновить оборудование. Сколько роялти уходит сети за весь срок, видно из расчёта в статье о франшизе против своего бизнеса.

Отдельной строкой среди платежей, которые стоит искать в договоре, издание Клерк называет комиссию за продление договора. Если её размера в тексте нет, сумму могут назначить через пять лет, когда переговорная позиция франчайзи слабее всего: вложения сделаны, клиенты привыкли к вывеске.

Слова «надлежащим образом» тоже имеют цену. Письма-требования сети и просрочки роялти накапливаются за срок договора, и к моменту продления по ним видно, был ли франчайзи добросовестным пользователем. Копии писем и актов сверки разумно хранить с первого месяца.

Если сеть отказала в новом сроке, но в течение года заключила с другим лицом договор на те же права и на тех же условиях, бывший франчайзи вправе потребовать в суде перевода на себя прав по этому договору и возмещения убытков или только убытков (п. 2 ст. 1035). Норма говорит о тех же условиях. Договор с новым партнёром на других условиях под её буквальный текст уже не подпадает.

Солевая пещера по франшизе: 58 месяцев работы из 60

Условный пример, числа подобраны для расчёта. Солевая пещера по франшизе в торговом центре: зал с солевым покрытием стен и генератором соляного аэрозоля, вложения 2 400 000 ₽, договор на 60 месяцев со дня подписания, открытие через 2 месяца после подписи.

Чистая прибыль франчайзи после платежей сети, налога и управляющего на плане 85 000 ₽ в месяц. Как получить такую цифру из карточки сети, разобрано в статье о пересчёте окупаемости франшизы. Первые три месяца пещера набирает 40, 65 и 85% плана.

Формула короткая: месяцы чистой прибыли франчайзи = срок договора − месяцы до открытия − окупаемость в месяцах работы. Её считают по шагам.

1. За три месяца разгона пещера приносит 34 000 + 55 250 + 72 250 = 161 500 ₽.
2. Остаток вложений 2 400 000 − 161 500 = 2 238 500 ₽ закрывается за 2 238 500 / 85 000 = 26,3 месяца.
3. Окупаемость равна 3 + 26,3 = 29,3 месяца работы, или 31,3 месяца со дня подписания.
4. Работы по договору 60 − 2 = 58 месяцев, после возврата вложений остаётся 58 − 29,3 = 28,7 месяца.
5. За эти месяцы франчайзи получает 28,7 × 85 000 = 2 439 500 ₽ чистой прибыли.

Два месяца до открытия в примере стоят 2 × 85 000 = 170 000 ₽ чистой прибыли, которую франчайзи недополучит в конце срока: договор закончится в ту же дату, сколько бы ни длился ремонт. Каждый месяц задержки с согласованием отделки в торговом центре отрезает месяц от хвоста после окупаемости. По этой причине дату начала срока обсуждают до подписи, и отсчёт с открытия выгоднее франчайзи.

Чистая прибыль на 35% ниже плана оставляет франчайзи 13 месяцев

План сети редко сбывается в точности, поэтому ту же пещеру считают ещё при двух уровнях чистой прибыли франчайзи: на 18% и на 35% ниже плана. Остальные допущения прежние.

Падение ежемесячной цифры на 35% сокращает время работы на себя на 54%, а деньги за это время на 70%. Причина в том, что срок договора фиксирован: каждый лишний месяц окупаемости вычитается из одного и того же остатка.

Договор на 36 месяцев при чистой прибыли 70 000 ₽ показывает границу. За 34 месяца работы пещера возвращает 133 000 + 31 × 70 000 = 2 303 000 ₽, и до вложений не хватает 97 000 ₽. Срок кончается раньше, чем возвращаются деньги, и последнее слово остаётся за условиями, которые сеть предложит на новый срок.

Шкала Assetum: какая доля срока уходит на возврат денег

Долю считают так: месяцы до открытия плюс окупаемость в месяцах работы, делённые на срок договора. Рабочее правило Assetum переносит на франшизу красный сигнал экспресс-проверки «аренда короче окупаемости»: срок права работать под вывеской оценивают так же, как срок права занимать помещение.

Пещера из примера уже на плане стоит чуть выше первой границы, 52%. При чистой прибыли на 18% ниже она уходит в середину шкалы, при 35% ниже переходит за 75%. Договор на 36 месяцев при 70 000 ₽ даёт долю больше 100%, и подписывать его без условий продления означает оплачивать вложения из денег следующего срока, которого пока нет.

Та же шкала применяется к аренде. Если договор аренды площадки в торговом центре короче договора франшизы, в формулу подставляют меньший из двух сроков: работать под вывеской без помещения точка не сможет. Как сверять все сроки объекта с окупаемостью до разговора о цене, рассказано в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Обновление оборудования к продлению стоит три с половиной месяца работы

Плата за новый срок и требование привести точку к новому стандарту сети в окупаемости из презентации не видны. Условный пример: при продлении сеть требует заменить генератор и обновить солевое покрытие зала на 300 000 ₽. При плановых 85 000 ₽ это 300 000 / 85 000 = 3,5 месяца чистой прибыли франчайзи.

Если обновление записано в договоре на середину срока, оно вычитается из 28,7 месяца после окупаемости: 2 439 500 − 300 000 = 2 139 500 ₽. Если оно требуется к продлению, то становится входным платежом во второй срок, и окупаемость второго договора начинается с минуса. В обоих случаях сумма без верхнего предела в тексте договора остаётся неизвестной строкой расхода.

Пять условий о сроке, которые просят у франчайзора письмом

1. С какой даты течёт срок: с подписания, с государственной регистрации предоставления права или с открытия точки.
2. Сумма или формула платы за новый срок и платят ли при продлении паушальный взнос повторно.
3. Какое обновление оборудования и оформления сеть вправе потребовать к продлению и с каким пределом суммы.
4. Сроки уведомления: за сколько месяцев до конца срока франчайзи заявляет о продлении и за сколько сеть отвечает; в бессрочном договоре срок уведомления об отказе длиннее шести месяцев.
5. Отступное и что остаётся точке при прекращении договора: оборудование, телефон, аккаунты, база клиентов.

Ответ «обсудим ближе к концу срока» на второй и третий пункты означает, что условий продления нет. Тогда пещеру считают так, будто договор кончается в записанную дату, и сравнивают с долей по шкале. Как ошибки на этапе договора удлиняют окупаемость, показано в статье о девяти ошибках покупателей франшизы.

Покупателю действующей точки срок считают от остатка

Если ту же пещеру продают на 38-м месяце договора, покупателю достаются не 58 месяцев работы, а 22. В формулу подставляют их, и окупаемость считают уже от цены продавца, а не от вложений в открытие. Перейдёт ли договор вообще, решает согласие сети; долг продавца перед ней и письма-требования проверяют до задатка, по порядку из статьи о покупке точки у франчайзи.

Частые вопросы

На какой срок заключается договор франшизы?

Договор франшизы заключают на срок, который стороны записывают в договоре, или без указания срока, так разрешает п. 1 ст. 1027 ГК РФ. Обзоры называют типичным срок 3–7 лет. Отсчёт идёт с даты, указанной в договоре, нередко с подписания, поэтому месяцы ремонта и открытия входят в срок. Для покупателя важнее срока доля, которая уйдёт на возврат вложений: при доле выше 75% договор слишком короток.

Что будет, когда закончится договор франшизы?

Когда договор франшизы заканчивается, право работать под знаком сети прекращается, если стороны не заключили договор на новый срок. Франчайзи, который добросовестно исполнял договор, получает преимущественное право на новый договор по ст. 1035 ГК РФ, но условия сеть вправе предложить другие: роялти, плату за продление, обновление оборудования. Без нового договора точка снимает вывеску, перестаёт пользоваться ноу-хау сети и может работать как независимый бизнес, если договор не запрещает конкуренцию после окончания срока.

Договор не подписывают, если на возврат вложений уходит больше трёх четвертей срока

Пещера на 60 месяцев с чистой прибылью 55 000 ₽ возвращает деньги к 47-му месяцу со дня подписания и оставляет франчайзи 13,3 месяца. Такой договор разумно подписывать только с более длинным сроком, меньшими вложениями или формулой продления на бумаге. Если сеть не готова записать ни одно из трёх, от франшизы стоит отказаться до первого платежа и сравнить её с работающим бизнесом по расчёту двух путей входа.