Кроме чистой прибыли у франчайзи-точки проверяют пять обязательств перед сетью: долг продавца на дату передачи, незакрытые письма-требования, остаток срока договора, обязательное обновление по стандарту и ограничения договора. В условной лапшичной в фудкорте они добавляют к цене продавца 451 000 ₽, а гарантированный срок работы под вывеской оказывается на 7,4 месяца короче окупаемости. Каждое обязательство либо снимается документом сети, либо вычитается из цены.

Если вы уже видели выписку точки и чистая прибыль вас устраивает, следующий вопрос задают сети: что из договора с ней вы получите вместе с прилавком. От ответа зависит, сколько месяцев у вас будет на возврат денег и какая сумма уйдёт сети в первый же месяц.

Что проверить при покупке франшизы у франчайзи

При покупке франшизы у франчайзи проверяют обязательства, которые перейдут к вам вместе с договором: долг по роялти и штрафам на дату передачи, письма сети о нарушениях за последние 12 месяцев, дату окончания договора и условия продления, объявленные сетью обновления оформления и ограничения по ценам и месту. Всё это видно из документов сети и самого договора, выписка по счёту точки этого не покажет.

Можно ли купить чужую точку франшизы

Чужую точку франшизы покупают вместе с подписью сети под заменой пользователя, иначе сделка сводится к продаже вещей. Продавец лапшичной без такой подписи отдаст вам вок-плиты и витрины, а вывеску и рецептуры сети оставит при себе. Новым пользователем в договоре записывают ваше ИП или компанию, частное лицо в эту строку не впишут.

Чек-лист покупателя франчайзи-точки: пять обязательств перед сетью, что снимается документом, что вычитается из цены
Долг, письма сети и продление снимают документами, обновление и ограничения вычитают из цены, а без акта сверки торг не начинают.

Пять обязательств перед сетью переходят вместе с точкой

Продавец франчайзи-точки продаёт два предмета. Первый виден в объявлении: оборудование, место в торговом центре, касса. Второй не описан: договор коммерческой концессии, так закон называет франшизу, с обязанностями пользователя. Передача такого договора идёт по правилам об уступке требования и о переводе долга (ст. 392.3 ГК РФ), поэтому покупатель получает права продавца вместе с его долгами и историей.

Пересчёт чистой прибыли точки разобран в статье о прибыли франчайзи-точки в продаже. Здесь речь о суммах и сроках, которые сеть предъявит новому пользователю сразу после замены.

Таблица обязательств: где их видно и во что обходится ошибка

Обязательство Где видно Красный сигнал Чем грозит покупателю
Долг перед сетью на дату передачи акт сверки, подписанный сетью продавец называет сумму устно, акта нет сеть требует долг с нового пользователя
Незакрытые требования сети письма сети за 12 месяцев писем «нет», а штраф в акте есть повтор нарушения даёт сети право отказаться от договора
Остаток срока и продление договор и все допсоглашения договор кончается раньше окупаемости точка остаётся без вывески до возврата вложений
Обязательное обновление письма и стандарт сети объявлен новый дизайн со сроком разовый платёж в первые месяцы владения
Ограничения договора раздел об ограничениях и приложения цены задаёт сеть, переезд только с согласия нельзя поднять цены под рост аренды

Нормы за этими строками короткие. Пользователь обязан соблюдать инструкции сети, в том числе по внешнему и внутреннему оформлению помещения (ст. 1032 ГК РФ). Договор вправе закрепить цены, установленные правообладателем, запрет конкуренции на территории и согласование места и оформления (п. 1 ст. 1033 ГК РФ).

Долг продавца перед сетью закрывают из цены точки

У лапшичной один кредитор по роялти и штрафам, сама сеть, и долг перед ней сменит должника только с её согласия (п. 2 ст. 391 ГК РФ). Отсюда шаг: просить у сети бумагу с её подписью, датой передачи и суммой. В примере ниже продавец говорил про «одну задержку», а сеть насчитала 86 000 ₽ роялти и сбора и 25 000 ₽ штрафа.

Если сеть ещё не выдала акт сверки, в договоре купли-продажи предусматривают удержание из цены на размер возможного долга и платят его сети напрямую. Процедуру с актом сверки и трёхсторонним соглашением описывает материал о переуступке договора франшизы.

Долг продавца в день передачи гасят деньгами продавца, иначе окупаемость считают уже от большей суммы.

Письмо-требование сети продолжает действовать после смены владельца

В фудкорте история начинается с проверки: тайный гость сети взвешивает порцию удона и находит 280 граммов вместо 350 по техкарте. Сеть присылает письменное требование и выставляет штраф. Через пять месяцев лапшичную продают, а письмо продолжает действовать.

Если новый повар через два месяца снова положит недовес, сеть может отказаться от договора: закон разрешает это, когда нарушение условий о качестве повторено в течение года с даты требования (п. 1.1 ст. 1037 ГК РФ). Семь оставшихся месяцев этого года покупатель отрабатывает за продавца.

Поэтому у продавца запрашивают все письма сети за 12 месяцев с ответами и актами проверок. Строка штрафа в акте сверки без письма к нему означает, что часть переписки не показали.

Остаток договора короче окупаемости, и продление никто не обещал

Преимущественное право на новый срок принадлежит пользователю, надлежащим образом исполнявшему свои обязанности (п. 1 ст. 1035 ГК РФ). У покупателя такой истории нет: она начинается с даты замены. При новом сроке условия договора могут измениться по соглашению сторон, то есть сеть вправе предложить другую ставку или новый взнос.

Если договор кончается раньше, чем вернутся вложения, разница держится только на продлении, которого в документах нет. Его просят подтвердить письмом сети до задатка.

Дату окончания, от которой считают 18 месяцев лапшичной, берут из договора в редакции, зарегистрированной в Роспатенте: смену пользователя туда тоже вносят (п. 2 ст. 1036 ГК РФ). Продление по допсоглашению без регистрации в Роспатенте считается несостоявшимся (п. 2 ст. 1028 ГК РФ). Пошлину и срок проверяют на сайте Роспатента.

Лапшичная в фудкорте: 18 месяцев договора против 25,4 месяца окупаемости

Условный пример, числа подобраны для расчёта. Лапшичная с вок-станцией в фудкорте торгового центра продаётся за 2 600 000 ₽. Чистая прибыль нового собственника после пересчёта 120 000 ₽ в месяц: в ней уже учтены роялти, маркетинговый сбор, налог по упрощённой системе и зарплаты поваров. До конца договора франшизы 18 месяцев.

Платежи сети фиксированные: роялти 35 000 ₽ и маркетинговый сбор 8 000 ₽ в месяц, всего 43 000 ₽. За остаток договора это 774 000 ₽ при любой выручке. Из цены их не вычитают: они уже учтены до чистой прибыли, и второй вычет исказил бы расчёт.

Строка Сумма, ₽ Откуда
Цена продавца 2 600 000 объявление
Долг по роялти и сбору за два месяца 86 000 акт сверки сети
Штраф по письму-требованию 25 000 акт сверки и письмо сети
Новый дизайн прилавка и меню-бордов 340 000 письмо сети со сроком до марта
Все вложения покупателя 3 051 000 сумма строк

По объявлению лапшичная окупается за 21,7 месяца (2 600 000 ÷ 120 000). Долг, штраф и новый прилавок сдвигают срок к 25,4 месяца (3 051 000 ÷ 120 000), а договор с сетью кончается на 18-м. К этому дню чистая прибыль вернёт 2 160 000 ₽, и 891 000 ₽ останутся в точке, вывеска которой больше ничем не гарантирована.

Отсюда два варианта торга. Если сеть письменно не подтвердила продление, предел всех вложений равен чистой прибыли за остаток срока, 2 160 000 ₽, а сумма продавцу за вычетом 451 000 ₽ по этим строкам составляет 1 709 000 ₽. Если сеть письмом готова продлить договор, но с новым взносом 350 000 ₽, все вложения вырастают до 3 401 000 ₽ и окупаемость до 28,3 месяца, зато горизонт выходит за 18 месяцев.

Довод продавца о подорожавших франшизах сравнивает разные договоры

На предложение 1 709 000 ₽ продавец лапшичной может ответить так: «Сеть берёт с новых партнёров 350 000 ₽ одного взноса, а у меня всё уже построено». Цифры каталога, на которые сошлются в таком споре, выглядят так:

Что пишет каталог Значение Как читать покупателю
Франшиз в России на начало 2026 года около 4015 у сети лапшичных много конкурентов за партнёров
Франчайзинговых точек около 550 000, за 2025 год +3% рынок растёт медленнее, чем в 2024 году (+8%)
Сети, поднявшие паушальный взнос в 2025 году около 63%, у большинства на 15–20% новая точка дороже, чем была у продавца

Источник: собственное исследование каталога franshiza.ru, который сам продаёт франшизы, так что это его заявление.

Довод верен для новой точки и неверен для купленной. Новый франчайзи платит больший взнос и получает полный срок договора. Покупатель лапшичной получает 18 месяцев, наследованный «год наблюдения» и обновление, которое продавец не сделал. Сравнивать цену продавца разумно с новой точкой за вычетом этих трёх строк.

Торг откладывают до акта сверки и писем сети за 12 месяцев

Торг по лапшичной начинают только после двух бумаг сети: акта сверки и перечня требований за 12 месяцев. Франшиза без регистрации в Роспатенте при этом остаётся отдельным стоп-фактором Assetum.

Запросы продавцу и сети:

  1. Акт сверки по всем платежам сети, подписанный сетью, на дату предполагаемой передачи.
  2. Все письма-требования и акты проверок за 12 месяцев с ответами продавца.
  3. Договор франшизы со всеми допсоглашениями и выписка Роспатента о регистрации каждого изменения.
  4. Письмо сети о продлении договора для нового пользователя и об условиях нового срока.
  5. Перечень обновлений оформления и оборудования, объявленных сетью, со сроками и сметой.

Полный список бумаг продавца сетевой точки собран в статье о документах при покупке франшизы у франчайзи. В лапшичной первым шагом идут бумаги, которые сеть выдаёт за день, а смету обновления и цены поставщиков смотрят после них. Такой порядок повторяет проверку от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса»: дешёвые ответы раньше дорогих.

Если запросы закрыты, а цена выше предела, точку сравнивают с запуском по расчёту готового бизнеса и старта с нуля. Тем, кто ещё выбирает сеть, подойдут пять фильтров для начинающего покупателя франшизы.

Частые вопросы

Переходит ли к покупателю штраф, начисленный продавцу

Штраф, начисленный продавцу по договору франшизы, переходит к покупателю вместе с договором, если трёхстороннее соглашение не говорит иначе. При передаче договора применяются правила перевода долга, и сеть вправе требовать неоплаченное с нового пользователя. Сумму штрафа включают в акт сверки на дату передачи и гасят из цены, а письмо, по которому его начислили, запрашивают отдельно.

Что делать, если сеть не выдаёт акт сверки

Без акта сверки от сети долг продавца остаётся неизвестным, и задаток в такой ситуации не вносят. Запрос отправляют сети от имени продавца с вашим ИП в копии. Если сеть молчит дольше двух недель, это повод спросить, согласует ли она замену пользователя вообще. Пока ответа нет, удержание закладывают на всю спорную сумму.

Без письма о продлении лапшичную берут только по цене остатка

От покупки разумно отказаться, если сеть не подтверждает продление письмом, а продавец не соглашается снизить цену до суммы, которую точка вернёт за остаток договора. В условной лапшичной это 1 709 000 ₽ против 2 600 000 ₽ в объявлении: разница в 891 000 ₽ без письма сети ничем не обеспечена.