Учебный центр как бизнес: открыть с нуля или купить работающий и что проверить до сделки

Нет, купить учебный центр «с лицензией и корпоративными клиентами» значит получить лицензию только вместе с тем лицом, на которое она выдана, а клиентов только по их договорам. Учебный центр как бизнес продаёт обучение с документом: удостоверением о повышении квалификации, дипломом о переподготовке, протоколом по охране труда. Свой центр собирают из лицензии, программ, преподавателей, аккредитации и заказчиков. Работающий отдаёт всё это сразу, но каждый элемент записан за продавцом.

Если вы смотрите центр, который учит сотрудников компаний, первым делом выясните, кто выдаёт слушателям документы: сам центр, его партнёр или другое юрлицо продавца. От этого зависит, что останется у вас после подписания договора.

Учебный центр продаёт документ слушателя, и ценность документа держится на чужом лице

Компания отправляет мастера участка на курс по охране труда ради записи о том, что он обучен. Специалист идёт на переподготовку ради диплома, который покажет работодателю. Покупателю центра отсюда понятен главный вопрос: от чьего имени выдаются эти документы и останется ли это имя после сделки.

Правая колонка таблицы почти целиком состоит из бумаг, выписанных на конкретное лицо. Что бывает с образовательной лицензией, когда у организации меняется владелец, разобрано на автошколе.

Повышение квалификации на ИП задаёт продавцу первый вопрос

По ч. 3 ст. 32 закона № 273-ФЗ индивидуальные предприниматели ведут образовательную деятельность по основным и дополнительным общеобразовательным программам и программам профессионального обучения. Дополнительных профессиональных программ в этом перечне нет.

А именно они дают документы, ради которых приходят взрослые слушатели. По ст. 76 дополнительное профессиональное образование идёт через программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки, а освоившим их и прошедшим итоговую аттестацию выдаются удостоверение о повышении квалификации или диплом о переподготовке.

Поэтому вывеска «центр повышения квалификации» у продавца-предпринимателя служит поводом выяснить, кто на самом деле выдаёт документы. Иногда это его же общество. Бывает и партнёр по договору либо организация, о которой покупатель ещё не слышал. Чьё имя стоит на удостоверениях, видно по любому выданному бланку, а оценивать схему целиком приглашают юриста.

Собственная лицензия и работа под чужой дают покупателю разные активы

В выдаче по запросу встречаются страницы, которые предлагают запуск без собственной лицензии. Одна из них, на lod24.ru, описывает «работу под лицензией действующего образовательного центра», при которой организация «становится частью образовательной инфраструктуры партнёра». Закон знает похожую по смыслу конструкцию: ст. 15 допускает сетевую форму реализации программ на основании договора, в котором указаны основные характеристики программы.

Для покупателя разница в трёх вариантах очень практическая. Если лицензия у самого общества и вы покупаете долю, лицензиат прежний. Если продавец работает под чужой лицензией, вы покупаете договор с партнёром, и он может закончиться по воле партнёра. Если лицензия выдана продавцу-предпринимателю, к вам она не перейдёт. Законна ли конкретная партнёрская модель, решает юрист, а формы лицензиата подробно сравнивает статья о лицензии при смене владельца.

Охрану труда ведёт только лицо из реестра Минтруда

По п. 2 Правил, утверждённых постановлением Правительства № 2464, организации и предприниматели, которые обучают работодателей и работников охране труда, должны быть аккредитованы и соответствовать требованиям постановления № 2334. Минтруд ведёт реестр организаций, оказывающих эти услуги в части обучения, и реестр обученных лиц. Постановление действует до 1 сентября 2032 года.

Направление «охрана труда» в объявлении проверяют по реестру: есть ли там центр, на какое лицо запись, по каким направлениям. При покупке доли запись остаётся у того же общества. Если же бизнес переводят на новое лицо, ему нужна своя аккредитация, и до её получения корпоративные группы по охране труда идти не могут.

Выданные удостоверения проверяют заявленную выручку

Часть 9 ст. 98 требует вносить сведения о выданных документах об образовании и о квалификации, а также о документах об обучении в федеральный реестр ФИС ФРДО. Порядок и сроки внесения устанавливает Правительство. Для покупателя это готовый счётчик: центр, который выдал документы, обязан был внести о них сведения, и пропуски в реестре тоже говорят о многом.

Сверку делают так. Продавец даёт выгрузку внесённых сведений за 12 месяцев. Удостоверения с дипломами умножают на среднюю цену курса по договорам и сравнивают с выручкой в выписке. Курсы без документа о квалификации считают отдельно, по оплатам. Если выручка заметно выше того, что объясняют документы и такие курсы, разницу продавец объясняет бумагами.

Один корпоративный заказчик весит больше, чем показывает выручка

Компании заказывают обучение пачками: сразу группу на охрану труда, следом переподготовку для отдела. Методика Assetum настораживается, когда на одного заказчика приходится больше 10–15% выручки: тогда судьба центра зависит от одного решения о закупке. Если доля выше, смотрят срок договора, был ли тендер, кто в компании принимает решение о закупке обучения и знает ли этот человек продавца лично.

Похожую зависимость от одного заказчика на языковой школе разбирает материал о языковой школе, а у учебного центра у неё добавочный слой: договор на обучение часто привязан к аккредитации и лицензии конкретного центра, и при смене лица заказчику может понадобиться новая закупка.

Крупный заказчик и директор у доски превращают 240 000 ₽ в 82 700 ₽

Центр в этом расчёте вымышлен, а его цифры подобраны под механику и о рынке курсов ничего не сообщают. Это общество со своей лицензией, заявленная выручка 900 000 ₽ в месяц приходит от охраны труда и повышения квалификации, а также от курсов для частных слушателей без документов о квалификации. Продавец показывает 240 000 ₽ чистой прибыли в месяц и просит 3 600 000 ₽, то есть 15 месяцев.

Первая поправка связана с крупнейшим заказчиком. Он даёт 18% выручки, 162 000 ₽ в месяц, а его договор действует до 31 декабря без условия о продлении. Переменные расходы на его группы занимают 35%, поэтому его уход снимает 105 300 ₽.

Вторая поправка касается самого продавца. Блок охраны труда ведёт директор-владелец, и после сделки его заменяет преподаватель за 40 000 ₽ в месяц. С начислениями по общему тарифу 30% из п. 3 ст. 425 НК РФ это 52 000 ₽; 15% с выплат сверх 1,5 МРОТ по ст. 427 центру положены, только если он в реестре МСП и его основной вид деятельности есть в правительственном перечне, поэтому до такой сверки расчёт ведут по 30%.

Налог на прибыль общества в таблицу не входит и вычитается под его систему налогообложения. Продлённый до сделки договор заказчика на следующий год делает вторую строку менее вероятной, и тогда пересчёт начинают с 188 000 ₽.

Маршрут проверки ведёт от реестров к выписке

Порядок проверки учебного центра идёт от открытых источников к документам продавца, и каждый шаг может закончить разговор:

1. Реестр лицензий. Кто лицензиат и по каким видам программ. Стоп-фактор: лицензиат не продавец и не общество, которое продаётся.
2. Форма продавца. ИП или общество. Стоп-фактор: ИП выдаёт удостоверения о повышении квалификации, а чей бланк, объяснить не может.
3. Реестр Минтруда. Есть ли центр среди аккредитованных по охране труда. Стоп-фактор: направление в объявлении есть, записи в реестре нет.
4. Выгрузка из ФИС ФРДО. Число документов за 12 месяцев против выручки. Стоп-фактор: выручка не объясняется ни документами, ни курсами без них.
5. Корпоративные договоры. Доля каждого заказчика и срок. Стоп-фактор: заказчик выше 15% без договора на следующий год.
6. Пересчёт. Чистая прибыль без ушедшего заказчика и с преподавателем вместо владельца, затем предел цены по своему сроку окупаемости.

Сведения об обществе продавца вместе с его судами и долгами смотрят в открытых реестрах ещё до первого шага, как описано в материале об отчётности учебного центра.

Частые вопросы

С каких решений складывается собственный учебный центр?

Собственный учебный центр начинается с выбора программ, которые он будет вести. Для повышения квалификации и переподготовки нужна организация с лицензией, предприниматель такие программы не ведёт. Затем разрабатывают программы, подбирают преподавателей, получают лицензию и, если планируется охрана труда, аккредитацию по постановлению № 2334. Корпоративные заказчики появляются последними, и за них покупатель работающего центра платит больше всего.

Когда учебному центру нужна лицензия?

Учебному центру лицензия нужна, когда он реализует образовательные программы: ст. 91 закона № 273-ФЗ относит образовательную деятельность к лицензируемой. Предпринимателю, который ведёт занятия лично, лицензия не нужна, но программы повышения квалификации и переподготовки ИП не ведёт вовсе. Для занятий без образовательной программы в законе есть понятие просветительской деятельности, а куда попадает конкретный курс, определяет юрист.

Можно ли работать под лицензией партнёра?

Работа под лицензией партнёра означает, что у центра своей лицензии нет, а обучение идёт по договору с лицензированной организацией. Закон знает сетевую форму реализации программ по ст. 15 закона № 273-ФЗ. Покупатель такого центра покупает договор с партнёром, а не лицензию, и этот договор партнёр вправе не продлить. Законность конкретной схемы оценивает юрист.

Чистая прибыль без двух поправок не годится для цены

В условном центре две проверки, заказчик и директор у доски, сняли с заявленных 240 000 ₽ почти две трети, и срок возврата цены вырос с 15 до 43,5 месяца. Обе находки видны до задатка: одна в договоре с заказчиком, другая в расписании преподавателей. Порядок, в котором такие находки складываются в решение, показан в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Цена, которую можно обсуждать, считается от 82 700 ₽ и срока окупаемости, выбранного покупателем заранее; заявленные 240 000 ₽ в этот расчёт не входят.