Языковая школа как бизнес: открыть свою или купить работающую и что проверить до сделки

Языковая школа как бизнес продаёт места в группах по договорам с учениками, и у работающей школы первым проверяют одно число: сколько учеников на самом деле платит. В условном примере ниже заявленные 691 200 ₽ выручки в месяц после сверки журнала с оплатами превращаются в 494 208 ₽.

С нуля вы сами собираете помещение, лицензию, преподавателей и первый набор. В готовой школе всё это есть, но к вам переходят и оплаченные пакеты занятий, которые придётся отработать по прежней цене.

Если вы выбираете между своей школой английского и покупкой работающей у дома, решение обычно упирается в два вопроса: кто ведёт группы и сколько уроков ученики уже оплатили вперёд.

Языковая школа продаёт место в группе на оплаченный срок

Ученик платит за месяц занятий или за пакет из нескольких уроков. Из таких мест школа собирает группы по уровню и возрасту; к ним добавляются индивидуальные часы и онлайн-уроки, у части школ ещё курсы для сотрудников компаний. Выручка складывается из числа платящих учеников и средней ставки, которую они фактически заплатили после всех скидок.

Продавец обычно называет третье число: сколько мест в группах по расписанию. Между расписанием и деньгами на счёте лежат пропуски, заморозки, пробные недели без оплаты и скидки на длинные пакеты. Деньги и сроки обоих путей сравниваются в материале о готовом бизнесе и старте с нуля.

Запуск и покупка школы: семь блоков в одной таблице

Последние три строки решают, что останется у покупателя, если продавец завтра выйдет. Это и есть передаваемость: школа, где ученики ходят к расписанию и методике, переживает смену владельца легче школы, где ходят к хозяину, который ведёт половину уроков.

Лицензию определяет, кто ведёт занятия и на кого она выдана

Для школы иностранных языков граница проходит по тому, кто стоит у доски. Если предприниматель сам ведёт все уроки, ст. 91 закона № 273-ФЗ не включает его в число соискателей лицензии. Как только в расписании появляются нанятые преподаватели, школа, будь то ООО или ИП с сотрудниками, работает по лицензии. Школа, где продавец ведёт уроки сам и лицензии нет, после его ухода в прежнем виде работать не сможет.

Продавцу задают три вопроса: на кого выдана лицензия по реестру, какие программы в ней указаны и ведёт ли он сам часть групп. Лицензию отдельно от её владельца не купить, поэтому при покупке имущества у ИП новому владельцу придётся получать свою. Как это устроено для разных форм, показано в статье о лицензии при покупке автошколы и в материале о смене владельца лицензиата.

Удобная перекрёстная проверка лежит в самих договорах. По подпункту «и» п. 13 Правил оказания платных образовательных услуг, утверждённых постановлением Правительства № 1441, договор содержит сведения о лицензии, включая её номер и дату регистрации. Если в договорах учеников стоит лицензия другого лица или её нет вовсе, вопрос о настоящем исполнителе задают продавцу до задатка. Нужна ли лицензия конкретной школе с её программами, решает юрист, а не объявление.

Заполняемость групп сверяют по журналу посещаемости и оплатам

Цифры школы в этом разделе придуманы для арифметики и о ценах рынка ничего не говорят. В школе 18 групп, продавец считает по 8 учеников в каждой и по 4 800 ₽ в месяц. Получается 691 200 ₽ выручки.

Восемь учеников в заявке и 6,5 в журнале

Журнал посещаемости за последние месяцы показывает в среднем 6,5 ученика на группу, то есть 117 человек вместо 144. Остальные места числятся за теми, кто заморозил абонемент, перешёл на индивидуальные занятия или перестал ходить, а из списка группы его не убрали. Журнал сверяют с кассой и выпиской по дням: строка в журнале без оплаты в тот же период выручкой не считается.

Средняя ставка после пакетных скидок

Прайс 4 800 ₽ платят не все. Длинные пакеты продаются со скидкой, у компаний свой тариф. По оплатам средняя ставка выходит 4 224 ₽, на 12% ниже прайса. 117 учеников по 4 224 ₽ дают 494 208 ₽ в месяц.

Из 196 992 ₽ разницы 129 600 ₽ дают незаполненные места, ещё 67 392 ₽ уходят на скидки, которых в прайсе не видно. Аренда и ставки преподавателей за группу от этого не уменьшаются, поэтому почти вся разница выпадает из операционной прибыли нового владельца.

Оплаченные пакеты остаются долгом школы по прежней цене

Часть 3 ст. 54 закона № 273-ФЗ требует указывать в договоре полную стоимость платных образовательных услуг и запрещает увеличивать её после заключения договора. Исключение одно: увеличение с учётом уровня инфляции, предусмотренного основными характеристиками федерального бюджета. Пункт 9 Правил № 1441 повторяет тот же запрет. Обещание «поднимете цены, и выручка вырастет» работает только на новых договорах.

Остаток оплаченных занятий в примере в среднем равен полутора месяцам. 117 × 4 224 × 1,5 дают 741 312 ₽: столько уроков школа должна провести, не получая за них новых денег. Аренда и ставки преподавателей за эти полтора месяца ложатся на нового владельца.

Отработать пакет можно не всегда. По ст. 782 ГК РФ заказчик вправе отказаться от договора возмездного оказания услуг при условии оплаты исполнителю фактически понесённых расходов. По п. 18–19 Правил № 1441, если услуги оказаны не в полном объёме, заказчик вправе потребовать соразмерного уменьшения цены, а при существенном недостатке отказаться от договора. Ушёл преподаватель, группа месяц без занятий, и часть пакетов превращается в возвраты.

Сумму обязательства собирают из договоров и оплат по каждому ученику и вычитают из цены или оставляют у покупателя как удержание, пока пакеты не отработаны. В исходном тексте постановления № 1441 указан срок действия до 31 декабря 2026 года, а профильные издания сообщают о продлении Правил, поэтому срок и редакцию проверяют на дату сделки. Чем этот долг отличается от предоплат родителей в детском центре, видно в статье о покупке детского центра.

Два преподавателя и один заказчик держат половину выручки

Девять групп из восемнадцати у двух преподавателей

В условной школе два сильнейших преподавателя ведут 9 групп из 18. Рабочее правило Assetum здесь простое: спросить, что останется школе, если уйдёт человек, на котором держатся группы. Если оба преподавателя уходят вслед за продавцом, школа теряет половину групп, а вместе с ними и часть оплаченных пакетов, которые придётся вернуть.

По каждому преподавателю у продавца спрашивают, сколько групп он ведёт, по какому договору работает и знает ли о продаже. Форму отношений оценивает юрист; покупателю важно, кто письменно подтвердил, что остаётся на следующий набор. Часть цены разумно привязать к этому подтверждению.

Корпоративный заказчик в пределах 10–15% выручки

Курсы для сотрудников одной компании выглядят надёжно: договор, счёт, предсказуемая оплата. По ориентиру Assetum один клиент не должен давать больше 10–15% выручки. Если компания оплачивает три группы из восемнадцати и пришла через личное знакомство продавца, её уход после сделки снимает заметную часть денег за один месяц.

По корпоративному договору смотрят срок и условия расторжения, а по выписке дебиторку компании. Школа вправе расторгнуть договор при просрочке оплаты, если это основание записано в договоре, как сказано в ч. 7–8 ст. 54 закона № 273-ФЗ, но долг компании от этого сам не погасится.

Аренду и аккаунты школы передают по отдельным документам

Договор аренды при покупке имущества школы сам к покупателю не переходит, нужен перенаем с согласия арендодателя, а при покупке доли договор проверяют на условие о смене владельца. Если в школе есть детские группы, требования к помещению сверяют по материалу о помещении детского центра.

Аккаунты переписывают списком: домен и сайт, страницы в соцсетях, карточки на картах, CRM с журналом, номер телефона, платформа онлайн-уроков. Против каждой строки указывают, на кого оформлено и у кого пароль. Методички и рабочие тетради, которые писали преподаватели, требуют вопроса, кому принадлежат права на них; ответ фиксирует юрист.

Сентябрьский и январский наборы меняют годовой пересчёт

Школа живёт сентябрьским и январским наборами, а летом часть групп уходит на паузу. Продавца просят дать помесячную выручку за 12–24 месяца и число платящих учеников на 1-е число каждого месяца.

Онлайн-группы проверяют отдельно: чья платформа и кто принимает оплату. Если онлайн-ученики платят преподавателю напрямую, их выручка школе не принадлежит.

Стоп-факторы языковой школы

• лицензиат в реестре не совпадает с продавцом или с исполнителем в договорах учеников;
• оплаты по выписке и кассе не сходятся с журналом посещаемости;
• больше половины групп у одного-двух преподавателей, и никто из них не подтвердил, что остаётся;
• корпоративный заказчик выше порога 10–15%, а договор держится на знакомстве продавца;
• письменных договоров с учениками нет или они не содержат стоимости;
• продавец отказывается считать остаток оплаченных пакетов и учитывать его в цене.

Любая находка из списка возвращает разговор к условиям сделки или заканчивает его. Неподтверждённую выручку снижением цены не исправить: продавец уступит сто тысяч, а пустые места в группах так и останутся пустыми. Маршрут проверки от первых документов к договору показан в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Частые вопросы

Как открыть языковую школу с нуля?

Языковую школу с нуля открывают в таком порядке: выбирают форму и юрлицо, находят помещение, получают лицензию, если будут наёмные преподаватели, собирают команду, пишут договор с учениками и запускают первый набор. Последним появляется поток оплат. Работающая школа даёт эти блоки сразу, поэтому её проверку начинают с журнала и оплат, а затем смотрят лицензиата.

Нужна ли лицензия для языковых курсов?

Лицензия для языковых курсов зависит от того, кто ведёт занятия. По ст. 91 закона № 273-ФЗ предприниматель, который преподаёт сам, лицензию не получает, а организация или ИП с наёмными преподавателями работают по лицензии. Подходит ли под это конкретная школа с её программами, решает юрист по реестру лицензий и договорам.

Можно ли купить работающую языковую школу?

Работающую языковую школу купить можно через долю в ООО, контроль над некоммерческой организацией или покупку имущества. Лицензия остаётся за лицензиатом, поэтому при покупке имущества у ИП новому владельцу её придётся получать самому. До задатка сверяют лицензиата, журнал с оплатами, остаток пакетов и подтверждения преподавателей, что они остаются.

Как проверить заполняемость групп?

Заполняемость групп языковой школы проверяют по журналу посещаемости за несколько месяцев и по оплатам за тот же период. Учеников в группе считают по факту, а не по расписанию, среднюю ставку берут из кассы и выписки с учётом пакетных скидок. Разница между заявкой и оплатами показывает, какую часть выручки продавец посчитал авансом.

Две сверки оставляют условной школе 494 208 ₽ и долг по пакетам

Выбор между форматами образования разобран в сравнении детского центра с садом и автошколой, ниши с риском выше обычного собраны в материале о том, какой бизнес не стоит покупать.

Пересчёт условной школы заканчивается двумя числами. Из 691 200 ₽ заявленной выручки после журнала и оплат остаётся 494 208 ₽ в месяц, а на школе висит 741 312 ₽ уже оплаченных, но не проведённых занятий, то есть полтора месяца работы без новых денег от этих учеников. Цену, где ни одно из двух чисел не учтено, продавец рассчитал от выручки, которой у нового владельца не будет.