Перед договором бизнес-брокеру или консультанту задают 14 вопросов в четырёх блоках и просят семь бумаг. Порядок такой: завершённые работы, состав работы, другие участники этой сделки, условия договора. Бумаги идут последними, когда ответы уже записаны и их есть с чем сверить.

Если встреча назначена, а договора ещё нет, уйти с неё стоит с ответами, которые подтверждаются документом. Обаяние собеседника и уверенный рассказ о рынке в такой список не попадают.

Завершённые работы показывают, что помощник умеет довести до результата

Четыре вопроса этого блока выясняют то, чего не видно ни на сайте помощника, ни в отзывах о нём: чем заканчивались его прошлые работы. Юрлицо помощника и его суды смотрят до встречи по статье о проверке брокера по открытым данным, а на самой встрече остаётся услышать про итоги и роль.

1. Сколько работ вы завершили за последние два года в такой же форме сделки, доля ООО или активы ИП?

Достаточный ответ называет число и делит его по формам. Ответ «много, все разные» записывают и просят перечень.

2. Какой была ваша роль в каждой: поиск, проверка, переговоры, документы или передача?

Роль показывает, что помощник делал руками. Если он везде «вёл сделку», уточните, кто готовил отчёт о проверке.

3. Чем закончились три последние работы для покупателя?

Покупка, отказ после проверки, пересмотр условий: годится любой исход, если помощник объясняет причину. Как заранее договориться о совете не покупать, разобрано в статье об отказе по итогам проверки.

4. Покажете обезличенный отчёт по одной завершённой работе?

Отчёт с вычеркнутыми названиями говорит о глубине проверки больше рассказа.

Состав работы и результат этапа записывают до проекта договора

По договору возмездного оказания услуг исполнитель оказывает услуги по заданию заказчика, и правила этой главы распространяются на консультационные и информационные услуги (ст. 779 ГК РФ). Задание формулирует покупатель, а вопросы этого блока превращают слова помощника в задание.

5. Что вы делаете сами, а что в вашу работу не входит?

Полезный ответ содержит обе части. Перечень невходящих работ показывает, кого ещё придётся звать: юриста по долям, бухгалтера, оценщика.

6. Чем заканчивается каждый этап и в каком виде я получу результат?

Рабочий ответ называет документ: отчёт, заключение, протокол переговоров. «Будем на связи» результатом не служит.

7. Кто из команды будет работать с моим объектом и кто подпишет итоговый документ?

Если вы выдаёте доверенность, действовать по ней представитель должен лично, а передоверить может, если это разрешает доверенность или если к этому вынуждают обстоятельства, а доверенность передоверие не запрещает (п. 1 ст. 187 ГК РФ). Имя исполнителя записывают в задание.

Другие участники сделки: связи помощника раскрывают письменно

Этот блок задают спокойно и без подозрения в голосе. Связь с продавцом сама по себе не запрещает работу, но покупатель решает, достаточно ли ему раскрытия, только когда оно лежит на бумаге.

8. Есть ли у вас договор или поручение от продавца, его посредника или по этому объекту?

Ответ «нет» просят повторить в письме, ответ «да» обсуждают по существу: какое поручение, на какой срок, закончено ли оно.

9. Работали ли вы с этим продавцом раньше?

Прежняя сделка с ним даёт знание объекта и одновременно связь. Записывают и то и другое.

10. Будете ли вы подписывать что-то от моего имени и на основании какой доверенности?

Доверенность служит письменным уполномочием на представительство перед третьими лицами (п. 1 ст. 185 ГК РФ). Перечень действий в ней сверяют с заданием.

11. Представляете ли вы ещё кого-то в этой сделке?

Представитель не может совершать сделки от имени представляемого в отношении другого лица, которого он одновременно представляет, кроме случаев из закона (п. 3 ст. 182 ГК РФ).

Вид договора определяет, от чьего имени помощник действует

12. Вы предлагаете договор оказания услуг или агентский?

По агентскому договору агент совершает действия по поручению принципала от своего имени или от имени принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ). По сделке, которую агент заключил от своего имени, обязанным становится сам агент.

Если в письменном агентском договоре записаны общие полномочия на сделки от вашего имени, сослаться перед третьими лицами на ограничение полномочий агента вы сможете, только доказав, что третье лицо знало или должно было знать о нём (п. 2 той же статьи).

13. Как и когда вы отчитываетесь?

По ст. 1008 ГК РФ агент отчитывается в порядке и сроки из договора, а без них по мере исполнения или по окончании договора. Без дат первый письменный отчёт может прийти после закрытия сделки, когда спрашивать поздно. Просите вписать отчёт после каждого этапа.

14. Как я выйду из договора и есть ли предел вашей ответственности?

Право заказчика отказаться от договора услуг дано ст. 782 ГК РФ, и на встрече выясняют, как этот порядок записан в проекте помощника. Сам закон ограничивает размер ответственности только по отдельным видам обязательств (ст. 400 ГК РФ), а предел в договоре появляется по соглашению сторон. Если такой предел в проекте есть, спросите, из чего он исчислен.

Сам текст договора читают по отдельному списку из восьми блоков в статье о договоре с бизнес-брокером. На встрече достаточно получить ответы и проект.

Семь бумаг просят до подписи

Чек-лист из семи бумаг, которые покупатель просит у брокера или консультанта до договора: от проекта до раскрытия связей
Если помощник не показывает ни одной бумаги из списка, встречу заканчивают без договорённостей.
  1. Проект договора с заданием и описанием результата каждого этапа.
  2. Обезличенный отчёт по одной завершённой работе.
  3. Перечень работ по договору и отдельно тех, что в него не входят.
  4. Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП на исполнителя.
  5. Образец доверенности, если помощник будет подписывать за вас.
  6. Условия конфиденциальности для сведений продавца.
  7. Письменное раскрытие связей с продавцом и его посредником, а также с самим объектом.

Отказ показать хотя бы обезличенный отчёт до подписи напоминает продавца, который прячет документы и после соглашения о конфиденциальности: в стоп-факторах Assetum такой продавец стоит среди причин прекратить переговоры. С помощником ход тот же. Если бумаги нет ни одной, на встрече ни о чём не договариваются и берут паузу до второй.

Ответ помощника подсказывает следующее действие

Ответ на встрече Что он означает Ваше действие
«Сделок сотни, подробности под соглашением о конфиденциальности» число без состава попросить перечень по годам и формам сделки без названий
«Ни разу не советовал отказаться» все работы шли к покупке или проверка была неглубокой спросить, что он делал, когда находил расхождения
«Проверим всё» границы работы не названы получить перечень невходящих работ
«Отчёт расскажу по телефону» результата этапа на бумаге нет записать форму и дату отчёта в задание
«С продавцом знаком, вёл его прошлую сделку» связь есть попросить письменное раскрытие и решить, достаточно ли его
«Нужна общая доверенность на всё» полномочия шире задачи перечислить в доверенности конкретные действия
«Работать будет коллега, подпишу я» исполнитель не тот, с кем вы говорили вписать имя исполнителя в задание
«Договор типовой, правок не бывает» текст не обсуждается взять проект домой и прочитать по блокам
«Ответственность ограничена» в договоре есть предел узнать, из чего он исчислен

Ни одна строка не означает отказ сама по себе. Отказ получается из суммы: три уклончивых ответа подряд и нет ни одной бумаги из списка.

Колбасный цех: отраслевому помощнику добавляют один нишевой вопрос

Условный пример. Покупатель смотрит небольшой колбасный цех: четыре сотрудника, около трёх тонн продукции в месяц. Помощников двое: брокер общего профиля и практик из мясопереработки. Четырнадцать вопросов задают обоим, а к блоку о составе работы добавляют один нишевой.

У колбасного цеха есть проверяемый след: по ст. 4 Федерального закона № 243-ФЗ ветеринарные сопроводительные документы с 1 июля 2018 года оформляют электронно. Партии сырья на входе и партии колбасы на выходе оставляют записи, и их тоннаж за год кладут рядом с отгрузками из управленческого отчёта продавца. Расхождение в тоннах заметнее расхождения в рублях.

Вопрос звучит так: «Входит ли в вашу работу сверка электронных сопроводительных документов цеха с отгрузками за год?» Один помощник отвечает «да» и показывает обезличенную таблицу такой сверки по прошлой работе. Второй предлагает «посмотреть по месту». Первый ответ готов к заданию, второй требует уточнить объём и форму результата.

Свою долю работы покупатель цеха делает до встреч: прикидывает, сколько смен нужно четырём сотрудникам на три тонны в месяц, и записывает вопрос, который сам закрыть не может. Так выглядит проверка от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса»: дешёвые прикидки остаются за покупателем, а помощнику уходит то, для чего нужен доступ к документам цеха и опыт в мясопереработке.

Частые вопросы

Какие вопросы задать бизнес-брокеру перед договором?

Бизнес-брокеру перед договором задают 14 вопросов в четырёх блоках. Первый касается завершённых работ и роли в них, второй описывает задание с результатом этапа, третий выясняет связи с продавцом, четвёртый посвящён договору и порядку выхода из него. После ответов просят семь бумаг, среди них проект договора, обезличенный отчёт, перечень невходящих работ и выписку ЕГРЮЛ или ЕГРИП на исполнителя. Слабые места видны по пустым строкам: где ответ есть, а бумаги к нему нет.

Какие ответы помощника закрепляют на бумаге до подписи?

До подписи договора на бумаге закрепляют четыре ответа помощника. Задание исходит от вас и записано в договоре с результатом каждого этапа. Отчёты приходят вам в сроки из договора (ст. 1008 ГК РФ). Связи с продавцом и его посредником раскрыты письменно, а доверенность ограничена действиями из задания. Если хотя бы одно из этого помощник обещает только устно, договор пока не подписывают.

Вопросы и бумаги умещаются на одну страницу

Распечатайте 14 вопросов и список из семи бумаг, оставив под каждым строку для ответа. После встречи пустые строки покажут, что осталось неподтверждённым. Кто из помощников какую часть сделки закрывает, сведено в обзоре помощи покупателю бизнеса.

Когда помощник выбран, следующая задача похожа на эту, только адресат другой: юрист, которому нужно поставить задачу на проверку компании. Как сформулировать для него вопросы, описано в статье о задании юристу.