Бильярдный клуб как бизнес: открыть свой или купить работающий и что проверить до сделки

Открывать бильярдный клуб самому или покупать работающий, зависит от трёх условий: кто на самом деле сдал клубу помещение, в каком состоянии столы с сукном и сколько стол-часов вместе с баром подтверждает касса. Если хотя бы одно из трёх не подтверждается документами, покупка не экономит ни времени, ни денег.

Для клуба в подвале жилого дома главный вопрос: кто подписал договор аренды со стороны собственника. От этой подписи зависит, будет ли клуб открыт через месяц после сделки.

Выручка бильярдной складывается из часа за столом и заказа у стойки

Гости платят за время стола: русская пирамида, пул, иногда снукер. Пока идёт партия, они заказывают у стойки. Владелец клуба, который рассказал свою историю в «Т—Ж» в 2023 году, прямо пишет, что бильярдный клуб без бара смысла не имеет. Поэтому выручку бильярдной проверяют по двум кассам: столам и стойке.

Запуск с нуля даёт свободу в выборе зала. Работающий клуб даёт постоянных игроков с расписанием турниров и привычку района ходить именно сюда, а это годы. Во что обходится каждый путь в рублях и месяцах, посчитано в материале о покупке и запуске с нуля. Покупатель бильярдной платит прежде всего за помещение и столы, с них проверка и начинается.

Для бильярдной с нуля нужны восемь частей, и у каждой готовой части есть след в документах

Два блока решают всё остальное: помещение и столы. Помещение можно потерять за сутки, а столы весят столько, что без помещения их некуда деть. Строки про игроков и турниры проверяют передаваемость: лигу ведёт человек, и игроки приходят к нему.

Подвал жилого дома из общего имущества сдают в аренду только по решению двух третей собственников

Бильярдные часто ищут подвалы и цокольные этажи: там низкая аренда и нет окон, которые мешают свету над столами. В многоквартирном доме у такого подвала может быть много хозяев. Пункт 1 ч. 1 ст. 36 ЖК РФ относит подвалы с инженерными коммуникациями к общему имуществу, которое принадлежит собственникам помещений дома на праве общей долевой собственности. С 1 сентября 2027 года в этот пункт вносятся изменения, их текст сверяют на дату сделки.

Пользоваться общим имуществом другим лицам разрешает общее собрание собственников, это его компетенция по п. 3 ч. 2 ст. 44 ЖК РФ. Решение по этому вопросу ч. 1 ст. 46 ЖК РФ требует не меньше двух третей голосов от общего числа голосов собственников. Подпись управляющей компании или обслуживающей организации такое решение не заменяет: договор от имени собственников она подписывает, только если собрание её на это уполномочило.

Чем это заканчивается, видно из того же рассказа владельца. Его клуб открылся в подвале жилого дома, жильцы с первой недели писали заявления в прокуратуру. Подвал, по словам автора, сдавала через своё ООО обслуживающая дом структура, а долгосрочный договор между ними не был внесён в Росреестр. Через пару месяцев назначили проверку, съехать потребовали за сутки, столы разобрали за одну ночь. Клуб проработал три месяца.

У продавца бильярдной в жилом доме просят:

• выписку ЕГРН на помещение: кто собственник и есть ли отдельный кадастровый номер;
• договор аренды с подписью собственника или документ, по которому подписант распоряжается помещением;
• протокол общего собрания с решением о передаче подвала в пользование, если помещение входит в общее имущество;
• отметку о регистрации договора, если он заключён на год и больше.

Если подвал принадлежит одному собственнику, вопрос сужается до договора. Покупая столы и бар без юрлица, вы занимаете место арендатора только с согласия арендодателя, этого требует п. 2 ст. 615 ГК РФ. Отметку о регистрации ищут на договоре со сроком от года: ст. 651 ГК РФ говорит о зданиях и сооружениях, а как она ложится на подвал, решает юрист.

Стол весом почти 400 килограммов переезжает дорого, а сукно стирается за пару лет

Тот же владелец приводит цифры своего клуба 2023 года. Новый стол, «за который не стыдно», стоил около 300 000 ₽. Четыре подержанных стола он купил за 180 000 ₽ после торга, но вместе с доставкой и сборкой, а потом новым сукном вышло 400 000 ₽, вдвое дороже цены самих столов. Это рассказ одного человека, средней ценой рынка он не служит.

Из рассказа следуют три вопроса к описи. Стол весит почти 400 кг, и его переезд, если помещение придётся сменить, стоит отдельных денег. Сукно, по словам автора, в среднем меняют раз в два года, а некоторые клубы раз в пять. Бортам и шарам износ тоже знаком.

Перетяжку сукна закладывают ежемесячным резервом в расходы. За стёртое сукно продавцу не доплачивают: столы, которые придётся перетягивать в первый год, уже учтены в резерве.

Заявленные 240 000 ₽ в месяц после сверки столов и бара превращаются в 92 900 ₽

Объявления часто считают выручку так же, как автор того бизнес-плана: средняя ставка 500 ₽ в час умножается на столы и восемь вечерних часов, а потом делится пополам на «пессимистичную» загрузку. Это прогноз. У работающего клуба его заменяют два числа из учёта столов: оплаченные стол-часы и средняя фактическая ставка. Третье число даёт касса стойки.

Клуб в примере придуман, суммы взяты круглыми, чтобы арифметику было легко повторить. Шесть столов, 12 часов в сутки, 30 дней, потолок месяца 2 160 стол-часов. Цена 2 880 000 ₽, это двенадцать месяцев заявленной чистой прибыли.

Аренда подвала, зарплаты и закупки бара оставлены как в объявлении, и разница выручки в 139 600 ₽ ложится на чистую прибыль рубль в рубль. Самая крупная часть, 84 600 ₽, приходится на 188 стол-часов: в учёте нет ни одной партии на эти часы. Утренние скидки с абонементами опустили ставку на 30 ₽, это ещё 30 000 ₽. Стойка по кассе принесла на 25 000 ₽ меньше заявленного.

Резерв на сукно в расчёте простой: шесть столов по 30 000 ₽ за перетяжку раз в 24 месяца.

Стойку проверяют по накладным поставщиков и чекам бара

Бар в примере даёт больше трети выручки, и проверяют его отдельно от столов. Чеки стойки по дням сверяют с накладными: если пива продано больше, чем закуплено, цифра бара придумана. Договоры поставки смотрят по срокам и по тому, на кого они заключены. Скидка поставщика, выданная лично продавцу, к покупателю может не перейти.

Условия продажи алкоголя у стойки зависят от вида напитков и формы бизнеса. На примере заведения с баром они разобраны в материале о караоке-баре.

Передача бильярдной занимает тринадцать недель и заканчивается на лиге игроков

Деньги и подписи закрывают сделку юридически, а постоянные игроки ещё месяц звонят прежнему владельцу. Что продавец делает в переходный период и какая часть цены привязана к передаче, записывают в договор до подписания.

1. Недели 1–2. Опись столов с инвентарём подписывают по акту. Доступы к учёту и кассе переходят на покупателя, туда же переводят страницы клуба с чатом игроков. Поставщики бара получают письма о смене владельца.
2. Недели 3–6. Мастер осматривает сукно и борта, столы на перетяжку ставят в график. Продавец сам представляет покупателя игрокам на ближайшем турнире.
3. Недели 7–13. Лига играет по старому расписанию, взносы приходят на счёт покупателя. Покупатель сверяет первые свои месяцы учёта со старой выгрузкой и решает, остаётся ли администратор.

Готовность клуба к передаче видна по списку игроков лиги. Если продавец может назвать каждого, сказать, кто платит взнос и кто приводит партнёров, клуб переходит вместе с людьми. Если список держится только в его телефоне и он не готов знакомить с игроками, через месяц покупатель будет звонить ему за каждым турниром.

Бильярдную с договором от неуполномоченного лица и столами в залоге не покупают

• договор аренды подписал не собственник, а решения собрания по общему имуществу нет;
• в истории клуба есть заявления жильцов в прокуратуру или проверки по жалобам;
• столы в залоге или в лизинге без согласия залогодержателя или лизингодателя;
• учёт не даёт выгрузки по каждому столу, выручка показана одной суммой;
• лигу и турниры ведёт человек, который уходит вместе с продавцом.

Каждый пункт списка означает, что клуб может закрыться по причине, на которую покупатель не влияет: жалоба жильцов, требование залогодержателя, уход организатора лиги. Порядок проверки любого объекта от реестров до юриста собран в статье о проверке бизнеса перед покупкой.

Частые вопросы

Из чего состоит запуск бильярдного клуба с нуля?

Запуск бильярдного клуба с нуля складывается из помещения с правом аренды от собственника, столов с доставкой и сборкой, света над каждым столом, стойки бара с поставщиками и программы учёта времени. Постоянные игроки и турниры появляются последними. Работающий клуб отдаёт эти части сразу, но только после проверки договора аренды и описи, а затем выгрузки по столам за полгода.

Бизнес-план бильярдной: какие две цифры в нём главные?

Главные числа бизнес-плана бильярдной: загрузка столов и средняя ставка часа, к ним добавляется выручка бара. В открытых бизнес-планах загрузку часто берут половиной вечерних часов, и это прогноз. У работающего клуба его заменяют выгрузка учёта столов и чеки стойки за полгода. Разбор плана против документов на других нишах есть в материале о бизнес-плане салона и кофейни.

От чего зависит заработок бильярдного клуба?

Заработок бильярдного клуба зависит от оплаченных стол-часов и средней ставки после скидок, от выручки стойки и от аренды помещения. Общей цифры для рынка нет, и цифры из выдачи к выбранному клубу не относятся. В условном примере шесть столов дают 92 900 ₽ чистой прибыли после резерва на сукно вместо заявленных 240 000 ₽. Для своего объекта это считают по выгрузке учёта.

Во что обходится бильярдный стол для клуба?

Бильярдный стол для клуба, по рассказу петербургского владельца 2023 года, стоил около 300 000 ₽ за новый. Четыре подержанных стола обошлись ему в 180 000 ₽, но перевозка со сборкой и новым сукном довели сумму до 400 000 ₽. Это опыт одного клуба. При покупке работающей бильярдной важнее возраст столов и дата последней перетяжки по описи.

Требуются ли разрешения на сам бильярд?

Разрешения для бильярдного клуба юрист сверяет по действующей редакции закона о лицензировании, и слова продавца эту сверку не заменяют. Для этой сверки у продавца просят все разрешения и уведомления, которые клуб получал за время работы. Продажа алкоголя у стойки регулируется отдельно, а право на помещение в жилом доме решает собрание собственников.

Право бильярдной на подвал подтверждают бумагой до задатка

Столы можно осмотреть за вечер, выгрузку учёта сверить за неделю. Право на подвал проверяется только бумагой, и её просят до задатка, даже если клуб работает пятый год. Где эта проверка стоит среди остальных шагов покупки, показано в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Продавцу клуба в жилом доме вопрос задают прямо: «Покажите протокол собрания собственников, по которому подвал передан в пользование, и скажите, кто из подписантов договора аренды распоряжается этим помещением по документам?»