После 23 часов в жилой комнате над караоке-баром допустимы 30 дБА эквивалентного шума вместо дневных 40, а самые доходные часы караоке начинаются как раз тогда. Караоке как бизнес продаёт время в кабинках или вечера у сцены.

Товар в нём чужой: песни и клипы принадлежат правообладателям, и бар платит за них постоянно. С нуля всё это собирают сами. У работающего бара часть готова, но до сделки проверяют договоры на музыку, фонотеку, ночной шум и ведущего.

Если вы смотрите действующий бар с кабинками в жилом доме, начните с двух бумаг: договоров с организациями по управлению правами и истории жалоб жильцов. От них зависит, сможет ли бар петь по ночам после смены владельца.

Караоке продаёт ночь у микрофона, а музыку берёт у правообладателей

Выдача по запросу о караоке как бизнесе состоит из руководств по открытию: форматы, ремонт, оборудование, смета. Покупателю работающего бара эти сметы почти ничего не дают, зато важны три вещи, о которых руководства пишут одной строкой. Как оплачивается музыка. Кому принадлежит каталог песен в системе. Выдержит ли дом ночной звук.

Общая логика цены заведения общепита разобрана в материале о покупке кафе. У караоке к ней добавляются права на музыку и ночной шум.

Запуск караоке-бара и покупка работающего по восьми блокам

Таблица составлена по рабочей схеме Assetum. Первые четыре строки решают, есть ли у бара то, за что продавец просит деньги.

Блок Что собирают при запуске Что даёт работающий бар Как проверить до сделки
Помещение и аренда Поиск зала, разрешённые часы Зал работает Срок договора, пункт о музыке и часах
Шумоизоляция и вентиляция Отделка кабинок, вытяжка Кабинки построены Протоколы измерений шума, жалобы
Оборудование и фонотека Покупка системы, подписка Система поёт На кого оформлена подписка на каталог
Договоры на музыку Заключение с нуля Договоры уже есть Договоры, акты и платёжки за 12 месяцев
Алкоголь и ночь Лицензия, режим Бар продаёт ночью Форма продавца, закон региона
Ведущий и персонал Поиск ведущего Вечера ведёт свой человек Договор ведущего, уйдёт ли он
Касса и бронь Запуск записи История броней Брони кабинок против чеков
Название и аккаунты Создание с нуля Отзывы, подписчики На кого оформлены страницы и знак

Строка о ведущем проверяет передаваемость. В американском формате вечер держится на человеке у микрофона: он знает постоянных гостей по именам и собирает компании на дни рождения. Если договорённость у него была лично с продавцом, после сделки пятничный зал может опустеть без всякой вины покупателя.

Кабинки и сцена продают разное, и проверяют их по-разному

Сравни.ру описывает два формата. Японский делит зал на отдельные кабинки, где компания поёт сама для себя. Американский собирает всех в общем зале у сцены, гости поют по очереди.

В формате кабинок продаются часы. Единица проверки здесь простая: брони каждой кабинки по дням против чеков за аренду кабинки и за кухню. Пустые будни видны сразу. В формате сцены продаётся вечер, а деньги приходят через бар и кухню, поэтому сверяют чеки по часам: сколько выручки пришлось на время после 23:00 и на дни, когда работал главный ведущий.

Бары со смешанным форматом проверяют по обеим линиям. Если продавец показывает одну общую цифру выручки, попросите разбить её на кабинки и зал. Отказ разбить даёт повод считать, что одна из частей работает хуже, чем описано в объявлении.

Договоры на музыку покупатель просит до задатка

Песня под минусовку с клипом на экране закон считает использованием произведения: публичным исполнением названо и живое исполнение, и показ аудиовизуального произведения со звуком в месте, открытом для свободного посещения, причём независимо от того, преследует ли заведение коммерческую цель (пп. 6 п. 2 ст. 1270 ГК РФ). В караоке музыка и есть то, за что гость платит, поэтому платежи за неё идут каждый месяц работы.

Записи, по которым поют гости, тоже имеют своих правообладателей. Коммерческую фонограмму можно публично исполнять без их разрешения, но с выплатой вознаграждения, которое собирают аккредитованные организации (ст. 1326 ГК РФ). В каждой сфере коллективного управления аккредитацию получает только одна организация, и она собирает деньги в том числе за правообладателей, с которыми договоров не заключала (ст. 1244 ГК РФ).

По разъяснениям Росохранкультуры, правами авторов музыки, как правило, управляет РАО, а вознаграждение исполнителям и изготовителям фонограмм собирает ВОИС. Перечень аккредитованных организаций сверяют по реестру Минкультуры на дату сделки. Ставки вознаграждения в статье не приводятся: сумму для конкретного бара показывают его собственные договоры и акты.

У продавца просят три вида бумаг. Договоры с организациями по управлению правами или с посредником, который считает отчисления. Отчёты и акты за последние двенадцать месяцев. Платёжки, по которым видно, что деньги ушли. Если договоров нет, эту строку добавляют в пересчёт сами, а разговор о прошлых периодах ведут с юристом.

Отдельный вопрос касается фонотеки. Поставщик оборудования Аудио Вектор пишет, что каталог караоке-системы насчитывает десятки тысяч треков в облачных базах. Такой каталог часто оформлен подпиской поставщика на имя продавца, и при покупке оборудования он не переходит автоматически. Спросите, на кого оформлена подписка, когда она кончается и согласен ли поставщик переоформить её на вас.

Ночной режим упирается в нормы для квартир и в форму продавца

По таблице 5.35 СанПиН 1.2.3685-21, как её приводит КонсультантПлюс, в жилых комнатах квартир для непостоянных источников шума днём допустимы 40 дБА эквивалентного и 55 дБА максимального уровня, а с 23 до 7 часов 30 и 45 дБА. Соответствие оценивают измерением с протоколом. Редакцию санитарных правил на дату сделки сверяют заново.

Для покупателя отсюда следуют конкретные запросы. Протоколы измерений шума в соседних квартирах, если их делали. Обращения жильцов в управляющую компанию и надзорные органы за год. Предписания и ответы на них. Схема шумоизоляции кабинок с актами работ. Осмотр назначают на пятничную ночь: слышно, что доходит до лестницы и соседних окон.

Алкоголь ночью зависит от формы продавца. Закон запрещает розничную продажу с 23 до 8 часов, но делает исключение для общепита. Предприниматель при этом вправе продавать ночью только пиво, сидр, пуаре и медовуху, а регион может ввести дополнительные ограничения (п. 9 ст. 16 закона № 171-ФЗ). Что происходит с лицензией при смене владельца, разобрано в статье об алкогольной лицензии, а общие риски ночного бара в материале о покупке бара.

Помещение под кабинки почти всегда арендное, и права арендатора переходят к новому лицу только с согласия арендодателя (п. 2 ст. 615 ГК РФ). В договоре заодно ищут ограничения по часам работы и громкости, остальные вопросы к аренде заведения собраны в статье об аренде кафе.

Карта рисков покупки караоке-бара: договоры на музыку и ночной шум стоят выше всего по цене ошибки
Самые дорогие ошибки покупателя караоке-бара связаны с правами на музыку и жалобами жильцов, их проверяют первыми.

Расчёт на условном примере

Цифры этого условного примера придуманы, чтобы показать порядок пересчёта, и о доходах караоке-баров ничего не говорят. Бар с шестью кабинками и малым залом продаётся за 4 200 000 ₽, продавец заявляет чистую прибыль 330 000 ₽ в месяц. По заявленным цифрам цена возвращается за 12,7 месяца.

Строка Сумма в месяц, ₽ Откуда поправка
Заявленная чистая прибыль 330 000 Слова продавца
Платежи правообладателям −24 000 В учёте продавца не отражены, размер условный
Взносы за ведущего −18 000 Договор ГПХ на 60 000 ₽, взносы 30% в учёте не отражены
Резерв замены техники −30 000 Проекторы, микрофоны, акустика на 1 080 000 ₽ за 36 месяцев
Чистая прибыль нового собственника 258 000 Итог поправок
Срок возврата цены, мес. 16,3 4 200 000 ÷ 258 000

Ставка 30% соответствует общему тарифу страховых взносов по п. 3 ст. 425 НК РФ. Для малого бизнеса в приоритетных отраслях, к которым относится общепит, с части выплат сверх 1,5 МРОТ ставка ниже, 15%, так что расчёт нарочно берёт осторожный вариант.

Три поправки снимают с заявленной цифры 72 000 ₽, и срок возврата растёт на три с половиной месяца. Самой заметной строкой оказалась техника: микрофоны и проекторы в кабинках живут под нагрузкой каждую ночь, и продавец, который не менял их несколько лет, оставляет эту замену новому владельцу.

Свой бар выгоднее при своём помещении и ведущем, купленный при чистых договорах

Строить свой бар разумно, если у вас уже есть помещение без жилья над ним и свой ведущий, а формат понятен заранее. Тогда платить продавцу за чужую отделку и чужие договорённости незачем, а договоры на музыку вы всё равно заключите на себя.

Покупать работающий бар есть смысл, если подтверждаются четыре вещи. Договоры на музыку заключены и оплачиваются. Подписка на фонотеку переоформляется на покупателя. Жалоб и предписаний по шуму за год нет или они закрыты. Ведущий готов остаться и подписать договор с новым владельцем. Когда не подтверждается хотя бы одна из первых трёх, цену считают заново или разговор заканчивают.

Частые вопросы

Нужна ли лицензия на музыку для караоке-бара?

Караоке-бару для музыки нужны договоры с организациями по управлению правами, потому что исполнение песен с клипами на экране закон считает публичным исполнением. Авторам платят через одну аккредитованную организацию, за фонограммы платят через другую. Платежи идут постоянно, пока бар работает. При покупке у продавца просят договоры и платёжки за двенадцать месяцев.

Можно ли купить готовый караоке-бар вместе с фонотекой?

Купить готовый караоке-бар с оборудованием можно, но каталог песен часто оформлен подпиской поставщика на имя продавца и вместе с оборудованием не переходит. До задатка выясняют, на кого оформлена подписка, когда кончается и согласен ли поставщик переоформить её. Без подписки купленная система может остаться техникой без песен.

Как проверить шум в караоке-баре перед покупкой?

Шум в караоке-баре проверяют по документам и ночным осмотром. У продавца просят протоколы измерений в соседних квартирах, обращения жильцов и предписания за год, акты работ по шумоизоляции кабинок. Ночные нормы для жилых комнат по таблице 5.35 санитарных правил ниже дневных, поэтому смотреть бар имеет смысл в пятницу после 23 часов.

Без договоров на музыку разговор о цене не начинают

Если продавец не показывает договоры на музыку с платёжками за двенадцать месяцев и не соглашается на ночной осмотр до задатка, торговаться не о чем. Бар без подтверждённых прав на песни и без истории жалоб продаёт оборудование и ремонт, а платит покупатель за работающие ночи. Остальные проверки и порядок разговора с продавцом собраны в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».