Типичная ошибка новичка звучит так: «куплю франшизу и получу готовый бизнес». Франшиза простыми словами означает право работать под чужим брендом и по чужим правилам за плату его владельцу. Выручки, клиентов, команды и помещения в такой покупке нет. Их вы собираете сами, уже после оплаты.

Статья для тех, кто впервые выбирает дело. Главный вывод: покупатель франшизы платит за право и правила, покупатель готового бизнеса платит за работающий поток денег, поэтому проверяют эти покупки по-разному.

Франшиза в одном абзаце: право на чужой знак и чужие правила

Юридически франшизу оформляют договором коммерческой концессии (ст. 1027 ГК РФ, ред. от 24.06.2025 с изм. от 09.06.2026). Новичку в этой формуле хватит трёх слов. «Право» означает, что имущество и клиенты к вам не переходят. «Комплекс» означает товарный знак плюс то, что перечислено в договоре, например коммерческое обозначение и ноу-хау. «Вознаграждение» означает, что платите вы, пока пользуетесь.

Норма Что сказано Что это значит для вас
ст. 1027 п. 3 Стороны: коммерческие организации и ИП Физлицу сначала нужен ИП или ООО
ст. 1028 п. 1 Договор письменный, иначе ничтожен Устная договорённость не защищает
ст. 1028 п. 2 Без регистрации в Роспатенте предоставление права считается несостоявшимся Отметку проверяют до оплаты, см. проверку договора франчайзинга
ст. 1030 Вознаграждение: разовые или периодические платежи, отчисления от выручки, наценка на товары Слов «паушальный взнос» и «роялти» в законе нет

В полисе каско «франшиза» обозначает часть убытка, которую страховщик не возмещает, в кино так называют серию фильмов. К покупке своего дела оба значения отношения не имеют.

Каталог франшиз Franshiza.ru, то есть заинтересованная сторона, в собственном исследовании насчитал на начало 2026 года около 4 015 франшиз и 550 тыс. точек; по его же данным, около 63% компаний за 2025 год повысили паушальный взнос (Franshiza.ru). Официальной статистики за этими цифрами нет.

Карта сущностей: участники франшизы и платежи между ними

На схеме понятия франшизы разложены вокруг договора: в центре стоит право, денежного потока в нём нет.

Карта сущностей франшизы: в центре договор концессии, вокруг стороны, права, платежи и точка, которую собирает пользователь
Во франшизе вы покупаете право и правила, а точку с выручкой и клиентами собираете сами.

Правообладатель, он же франчайзер, владеет знаком. Пользователь, он же франчайзи, работает под этим знаком через своё ООО или ИП. Комплекс прав держится на товарном знаке, а что ещё кладут в набор, разобрано в статье о пакете франшизы. Паушальный взнос платят один раз за вход в сеть. Роялти платят регулярно, обычно процентом от выручки.

Точку под чужой вывеской вы открываете сами, на свои деньги и со своей командой. Готовый бизнес на схеме стоит отдельно, потому что приходит к покупателю с историей денег.

Обязанности сторон: помощь сети в обмен на её правила

Правообладатель обязан (ст. 1031) Пользователь обязан (ст. 1032)
Передать документацию и проинструктировать персонал Использовать знак так, как указано в договоре
Если договор не говорит иное: отвечать за регистрацию права, содействовать в обучении, контролировать качество Держать качество не ниже, чем у правообладателя, выполнять его указания по оформлению помещения

Договор вправе ограничить пользователя сильнее: обязать продавать по ценам правообладателя, согласовывать место помещения, не конкурировать с ним на территории договора (ст. 1033 ГК РФ). Цена таких условий посчитана в сравнении франшизы со своим брендом.

Плюсы франшизы вытекают из обязанностей правообладателя: описанная модель с инструкциями и узнаваемый знак экономят новичку месяцы проб. Минусы вытекают из обязанностей пользователя. Платежи идут весь срок договора, цены может определять сеть, а работа под знаком заканчивается вместе с договором. Выручку предстоит собрать с нуля.

Франшиза и готовый бизнес различаются предметом сделки

Покупатель франшизы получает право. Покупатель готового бизнеса получает то, что уже работало у продавца, в одной из трёх форм:

  • доля в ООО: сделка у нотариуса, переход с записью в ЕГРЮЛ, а вместе с долей все права и обязанности участника, возникшие до сделки (ст. 21 закона № 14-ФЗ);
  • предприятие: имущественный комплекс вместе с долгами и товарными знаками (ст. 132 ГК РФ), с актом инвентаризации и перечнем долгов до подписания;
  • активы ИП: переходят вещи по списку, а аренду и персонал переоформляют отдельно.

Различить покупки проще всего по документу, который вам дают подписать. Договор концессии с владельцем знака говорит о франшизе. Нотариальный договор о доле или договор продажи предприятия говорит о покупке бизнеса. Если в пачке оба документа, вам продают действующую точку сети и проверять придётся двоих; эта ситуация разобрана в статье о покупке действующей точки.

Матрица сравнивает франшизу, долю в ООО, предприятие и активы ИП: что переходит к покупателю и чего нет в цене
История выручки переходит только при покупке бизнеса, а бренд сети остаётся у правообладателя и выдаётся по договору.

Историю выручки получает только покупатель бизнеса, и её проверяют по выпискам до сделки. Бренд сети получает только покупатель франшизы, а знак остаётся у правообладателя.

Один бюджет 3 000 000 ₽ и две разные покупки

Условный пример: 3 000 000 ₽ можно отдать за вход в сеть или за небольшой работающий бизнес.

Строка Франшиза Готовый бизнес
Во что уходят 3 000 000 ₽ взнос 400 000 ₽; ремонт и оборудование по стандарту 1 700 000 ₽; запас до выручки 900 000 ₽ цена продавца
Выручка на день покупки 0 ₽ видна в выписках
Чистая прибыль в месяц после запуска заявлено 100 000 ₽, после поправок 70 000 ₽
  1. По заявленным цифрам: 3 000 000 ₽ / 100 000 ₽ = 30 месяцев.
  2. Поправки 30 000 ₽ в месяц: часть смен продавца берёт наёмный сотрудник, аренда пересчитана по рынку.
  3. После поправок: 3 000 000 ₽ / 70 000 ₽ ≈ 42,9 месяца, рост на 43%.

Рост на 43% больше трети, и по рабочему правилу Assetum цена продавца тогда опирается на чистую прибыль, которой у нового собственника не будет. С франшизой такой сверки нет: выписок у новой точки не бывает, есть только цифры сети и её франчайзи, а 900 000 ₽ запаса уйдут, пока точка набирает клиентов. Цифру продавца бизнеса хотя бы можно опровергнуть выпиской.

Без правообладателя у вас остаётся только то, что оформлено на вас

Передаваемость франшизы показывает, что останется у пользователя, если правообладатель уйдёт или договор закончится. Знак с вывеской уходят вместе с ноу-хау. Остаётся то, что оформлено на вас: купленное оборудование, договор аренды, штат, клиентская база.

Договор концессии может закончиться и помимо вашего желания (ст. 1037 и ст. 1035 ГК РФ):

  • от бессрочного договора любая сторона вправе отказаться, предупредив за шесть месяцев, если договор не установил больший срок, а от любого договора с отступным не позднее чем за тридцать дней;
  • правообладатель вправе отказаться при просрочке платежей, нарушении качества или грубом нарушении инструкций, не устранённых после письменного требования;
  • договор прекращается при потере правообладателем права на знак без замены и при банкротстве любой стороны;
  • по окончании срока добросовестный пользователь имеет преимущественное право на новый договор, но условия могут измениться.

Вопросы правообладателю до подписания:

  • на кого оформляется договор аренды помещения;
  • где хранится клиентская база и останется ли доступ после окончания договора;
  • на кого записаны телефоны и сайт;
  • что договор запрещает делать после его прекращения.

Рабочее правило Assetum: если знак сети не зарегистрирован в Роспатенте или правообладатель не готов регистрировать предоставление права, от сделки отказываются, и скидкой этот риск не закрывается.

Частые вопросы

Что значит купить франшизу в бизнесе

Купить франшизу в бизнесе значит заключить договор коммерческой концессии и получить право работать под знаком правообладателя по его инструкциям. Компанию с клиентами вы при этом не получаете: точку открывает ваше ООО или ИП на свои деньги. Обычно платить приходится дважды: разовый взнос при входе и периодические платежи, пока действует договор.

Может ли физлицо или самозанятый купить франшизу

Физлицо без статуса ИП стороной договора коммерческой концессии быть не может: закон допускает только коммерческие организации и зарегистрированных предпринимателей (п. 3 ст. 1027 ГК РФ). Самозанятому без статуса ИП тоже понадобится ИП или ООО. ИП или компанию регистрируют до подписания, чтобы право в Роспатенте сразу записали на будущего владельца точки.

Чем франшиза отличается от франчайзинга

Франшиза и франчайзинг в обиходе описывают одни отношения с двух сторон. Франчайзингом называют модель, по которой сеть растёт через чужие точки, франшизой называют то, что получает отдельный пользователь: право на знак и правила работы. В Гражданском кодексе нет ни того, ни другого слова, отношения регулирует глава 54 о коммерческой концессии.

Выбор первой покупки в трёх ситуациях «если → то»

Если есть опыт управления и деньги на запуск, но нет своей модели, франшиза закрывает этот пробел, а платежи правообладателю закладывают в расчёт до подписания.

Если нужен денежный поток с первого месяца, смотрят готовый бизнес и сверяют цену с чистой прибылью после поправок; покупка и запуск с нуля сравниваются в материале о запуске с нуля.

Если своя модель и опыт в нише есть, платить за чужую модель смысла мало.

Следующий шаг: посчитать, сколько правообладатель заберёт за весь срок договора и как это сдвинет окупаемость точки, в материале о роялти и паушальном взносе. Если вы склоняетесь к работающему бизнесу, проверка от простого к сложному показана в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».