Финансы в проверке не первые. Сначала покупатель смотрит, что останется ему, если собственник завтра выйдет: клиенты, команда, поставщики, доступы. Если не остаётся ничего, дальше можно не считать.
Зачем эта тема
Здесь собран общий порядок проверки и общие стоп-факторы. Частные вопросы вынесены в соседние темы: деньги в проверку выручки и прибыли, реестры и юридические детали в юридическую проверку, клиенты и команда в передаваемость. Эта тема отвечает на вопрос, что проверять на каком этапе и когда звать специалистов.
Принцип Assetum: проверка идёт от простого к сложному. Сначала быстрый и почти бесплатный отсев по открытым данным, здравому смыслу в цифрах и ответам продавца. Дорогие специалисты подключаются, когда объект прошёл первый фильтр и их выводы могут изменить цену, условия или решение.
С чего начать
Опорный материал описывает порядок проверки, документы первого уровня и стоп-факторы. Следом три статьи. Первая о due diligence (полной проверке объекта перед сделкой) в масштабе малого бизнеса: что в неё входит и сколько времени она занимает. Вторая перечисляет стоп-факторы, то есть основания для отказа, а не для торга. Третья разбирает причину продажи и способы её проверить.
Стоп-факторы
Стоп-факторы Assetum делятся на три группы. Юридические: признаки банкротства, залог без согласия залогодержателя, частая смена директора или участников, крупные суды. Финансовые: прибыль не подтверждена, заметная неучтённая наличность, долги у приставов. Операционные: выручка на одном-двух клиентах, бизнес держится на владельце, аренда скоро истекает без письменного продления, документы не показывают даже после соглашения о конфиденциальности.
Правило, которое повторяется во всех статьях темы: скидка не лечит неподтверждённую прибыль. После проверки у покупателя три дороги: идти дальше, идти только на других условиях или остановиться.
