Нет, по осмотру цеха и списку из объявления оборудование производства не проверить. Работающий станок может принадлежать лизинговой компании, стоять в залоге у банка продавца или дорабатывать последний год ресурса. Проверку ведут по каждой единице парка до задатка и по каждой получают три ответа: чья она, сколько ещё прослужит, какие документы на неё лежат.

Если вы смотрите цех литья пластмасс, где продавец называет год выпуска термопластавтоматов «примерно» и молчит о лизинге, эти три ответа решают, какую часть цены вы платите за работающее железо, а какую за чужие долги и ближайшие замены.

Список парка собирают по инвентарным номерам, а не по словам «три линии»

Брокер A-Invest пишет, что список оборудования с инвентарными номерами и годами выпуска в 7 случаях из 10 приходится собирать с нуля, а документы на станки на старых производствах утеряны в 4 случаях из 10. Это оценка практика по его сделкам, не статистика рынка. Поэтому таблицу парка заполняют до разговора о цене.

Колонка Откуда берут Что настораживает
Инвентарный номер и модель Инвентарная карточка, табличка на станке Номера на станке и в карточке расходятся
Год выпуска Паспорт изготовителя «Примерно» вместо года
Чей станок Оборотно-сальдовая ведомость по основным средствам, договоры лизинга Станка нет на балансе и нет договора лизинга
Наработка Счётчик моточасов на контроллере Счётчик обнулён или заменён контроллер
Последний капитальный ремонт Акт ремонта, счёт сервисной компании Ремонт без документа «делали сами»
Журнал ТО Журнал или выгрузка сервисной компании Записи одним почерком за три года

Станок, который стоит в цехе, но не числится ни на балансе общества, ни в договоре лизинга, может оказаться имуществом продавца лично или его другой фирмы. Его либо передают обществу до сделки, либо исключают из цены. Как год основного станка входит в цену, показывает статья об оценке производственного бизнеса.

Залог проверяют в реестре нотариата по трём лицам

Реестр уведомлений о залоге движимого имущества ведёт Федеральная нотариальная палата, поиск открыт на reestr-zalogov.ru в разделе «Найти в реестре», официальную выписку заказывают в разделе «Выписки из реестра». Ищут залоги общества, продавца как физического лица и связанных с ним фирм: станок мог пойти в обеспечение кредита другой компании владельца.

Запись в реестре меняет положение покупателя. По п. 4 ст. 339.1 ГК РФ залогодержатель ссылается на залог перед третьими лицами с момента записи, а отсутствие записи не затрагивает его отношения с залогодателем. Залог прекращается при возмездной покупке лицом, которое не знало и не должно было знать о нём (пп. 2 п. 1 ст. 352 ГК РФ). Покупатель, который видел запись или мог её увидеть, на это рассчитывать не может.

Форма сделки меняет и картину. При покупке долей ООО термопластавтоматы остаются собственностью общества вместе с залогом, и банк сохраняет право обратить взыскание на машины, даже если кредит брала другая фирма владельца. Поиск залога по номеру вещи разобран в материале о залоге оборудования, а остальные открытые реестры собраны в статье о юридической проверке бизнеса.

Станок в лизинге принадлежит лизингодателю

Термопластавтомат, взятый в лизинг, до выкупа остаётся собственностью лизинговой компании: она купила машину и передала цеху во владение и пользование за плату (ст. 665 ГК РФ). При покупке имущества продавец передаёт вам только свой договор лизинга, но не машину. При покупке долей договор остаётся у общества, и в нём ищут условие о согласии лизингодателя на смену участников. Решение принимают по каждому договору отдельно.

  1. Продавец гасит лизинг досрочно до сделки, и станок переходит в собственность общества.
  2. Договор лизинга переоформляют на покупателя с согласия лизинговой компании. По оценке A-Invest лизингодатель занимается этим 1–3 месяца, поэтому условия переуступки запрашивают сразу после первого звонка.
  3. Станок исключают из цены, а остаток платежей учитывают как долг, который покупатель принимает на себя.

У продавца просят договор лизинга, график платежей, справку об остатке долга и условия выкупа. Отдельно читают пункт о просрочке платежей: если договор разрешает лизингодателю при просрочке забрать станок, цех может потерять мощность уже после того, как вы заплатили.

Паспортный износ сверяют с пробной партией

A-Invest на странице об оценке производства приводит свои диапазоны цены парка по возрасту: парк младше 3 лет уходит примерно за 60–75% от остатка по балансу, 7–15 лет за 35–45%, старше 15 лет за 20–30%, и такой парк требует вложений сразу после сделки. Брокер также пишет, что техническая мощность с учётом состояния обычно составляет 70–85% паспортной, а загрузка ниже 50% технической мощности считается красным флагом.

Паспорт показывает возраст, фактический износ показывает работа. Попросите отлить пробную партию на самой старой машине и на самой загруженной. Инженер покупателя сравнивает время цикла с паспортным, считает брак и смотрит, держит ли машина температуру по зонам цилиндра.

Утечки масла, ремонтные хомуты на гидравлике и заменённый контроллер записывают в таблицу парка рядом с наработкой. Пробную партию ставят в конец проверки от простого к сложному, которую показывает бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса»: к этому дню выписка из реестра и документы уже сверены, и инженер едет только к машинам, за которые есть смысл торговаться.

Отдельно проверяют пресс-формы. В литье пластмасс у каждого изделия своя пресс-форма, и часть форм может принадлежать заказчикам, которые оплатили их изготовление. Такие формы в цену не входят. Заказчик-собственник может забрать свою форму после сделки, и вместе с ней из цеха уходят его заказы, поэтому список форм с владельцами просят до задатка. Как вычесть из цены уже отложенный продавцом ремонт, показано в статье об износе оборудования в цене бизнеса.

Документы, которые лежат на каждом станке

На станок и линию запрашивают паспорт изготовителя, сертификат или декларацию соответствия, акт ввода в эксплуатацию, журнал технического обслуживания, договор покупки с актом приёма и инвентарную карточку основного средства. Комплект сверяют по заводскому номеру: номер в паспорте, на табличке и в договоре должен совпадать.

Если паспорта нет, дубликат запрашивают у изготовителя или дилера по заводскому номеру, а для старой машины без следов изготовителя заказывают техническую экспертизу. Расходы на восстановление документов и срок их получения продавец берёт на себя до сделки или покупатель вычитает их из цены. Станок без документов на право собственности оплачивают только после того, как право подтверждено.

Пять проверок сверх общей карты рисков

В материале о покупке производства оборудование стоит одной зоной из шести. Для парка добавляют пять проверок, которые не видны на осмотре:

  1. Остаточный ресурс по наработке и году против срока окупаемости, который вы для себя приняли.
  2. Сервисный партнёр: кто обслуживает машины, на кого подписан договор, сколько дней ждали последнего выезда.
  3. Запчасти: спросите у поставщика, сколько недель он везёт шнек, гидронасос и плату контроллера для этой модели.
  4. Лизинг: остаток платежей по каждому договору и согласие лизингодателя на смену лизингополучателя.
  5. Электрическая мощность: на кого оформлена выделенная мощность и хватит ли её на все машины с охладителем; счета за электричество за 12 месяцев сверяют с заявленной загрузкой.

Износ двух станков в расчёте: окупаемость 24 месяца становится 36

Условный пример. Цех литья пластмасс с пятью термопластавтоматами продают за 14,4 млн ₽, заявленная чистая прибыль 600 000 ₽ в месяц, окупаемость по цифрам продавца 14 400 000 ÷ 600 000 = 24 месяца.

Две машины старше 15 лет по наработке отработают ещё около 48 месяцев, а такая же новая стоит 4,8 млн ₽. Чтобы к концу срока деньги на замену были, цех откладывает по 100 000 ₽ в месяц на каждую машину. Двести тысяч уходят из заявленных 600 000 ₽, у нового собственника остаётся 400 000 ₽ чистой прибыли, и 14,4 млн ₽ цены окупаются за 36 месяцев.

Каскад чистой прибыли цеха литья пластмасс: резерв на две старые машины снижает 600 тыс. ₽ до 400 тыс. ₽ в месяц
Резерв по 100 000 ₽ в месяц на каждую из двух старых машин увеличивает окупаемость цеха по цене 14,4 млн ₽ с 24 до 36 месяцев.

Для машины в лизинге вместо отложенных денег в расходах стоит платёж лизинговой компании. Резерв в расчёте не означает, что машины надо менять завтра. Он показывает, сколько из заявленной чистой прибыли продавец на деле не тратил на обновление парка, а покупателю придётся откладывать. Реальные цены замены берут у поставщиков оборудования под конкретную модель.

Если покупателю нужен только комплект оборудования

Покупка станков без бизнеса проверяется проще и жёстче. Заказчиков и людей в цене нет, поэтому цену сравнивают с предложениями вторичного рынка на те же модели и годы. Главные риски сужаются до трёх: залог, происхождение и состояние. Залог ищут в реестре, происхождение подтверждают договором покупки и актом, состояние проверяют запуском под нагрузкой до оплаты.

Выписка из реестра уведомлений на дату покупки, приложенная к договору, фиксирует, что залог вы проверили до сделки.

Стоп-факторы и вопросы продавцу об оборудовании

Стоп-факторы по оборудованию:

  • основные станки в залоге, а банк не дал письменного согласия на продажу;
  • лизинг просрочен или лизингодатель отказал в переоформлении;
  • продавец не может показать документы на право собственности на основные машины;
  • выделенной электрической мощности не хватает на заявленную загрузку, а увеличение не согласовано.

Вопросы продавцу:

  1. Какие станки на балансе общества, какие в лизинге, какие ваши личные?
  2. Есть ли залоги по кредитам общества, ваших личных и связанных фирм?
  3. Сколько моточасов на каждой машине и когда был последний капитальный ремонт?
  4. Кто обслуживает парк и на кого подписан сервисный договор?
  5. Какие пресс-формы принадлежат заказчикам?
  6. Сколько стоило электричество за 12 месяцев и на кого оформлена мощность?
  7. Готовы ли вы отлить пробную партию на самой старой и на самой загруженной машине до задатка?
  8. Есть ли просрочки по договорам лизинга?

Ответы на вопросы 1, 2 и 8 сверяют с выпиской из реестра и договорами лизинга, на вопросы 3 и 7 отвечает пробная партия, а вопрос 5 закрывают договоры с заказчиками цеха. Кто настроит машины без владельца, разбирает статья о технологии в голове владельца.

Частые вопросы

Как проверить оборудование при покупке бизнеса

Оборудование при покупке бизнеса проверяют по каждой единице парка: чья она, сколько ещё прослужит и какие документы на неё есть. Собственность сверяют с балансом и договорами лизинга, залог ищут в реестре уведомлений по обществу, продавцу и связанным фирмам. Износ подтверждают наработкой и пробной партией, а замену старых машин переводят в месячный резерв.

Что делать, если оборудование в лизинге

Оборудование в лизинге принадлежит лизингодателю, поэтому продавец не может продать его сам. Варианта три: продавец досрочно гасит лизинг до сделки, договор переоформляют на покупателя с согласия лизинговой компании, или станок исключают из цены, а остаток платежей учитывают как принятый долг. На переоформление, по оценке брокера A-Invest, уходит 1–3 месяца.

Проверку парка начинают с выписки из реестра до первого визита

Первым шагом попросите у продавца ИНН общества и связанных фирм и проверьте реестр уведомлений о залоге до поездки в цех. На визит берите таблицу парка с пустыми колонками и инженера, который запустит самую старую машину. Если после реестра и пробной партии таблица заполнена, разговор о цене идёт от резерва на замену и подтверждённой собственности.