Мастерскую кузовного ремонта продают за 5 600 000 ₽, а после описи оборудования покупатель предлагает 4 637 000 ₽. Разница в 963 000 ₽ складывается из замен, которые продавец отложил, а новому владельцу придётся оплатить сразу после сделки или до конца срока окупаемости. Учёт износа оборудования в цене бизнеса сводится к вычету этих сумм до сделки.

Если вы смотрите мастерскую, кафе или салон, где всё включается, продавец назовёт оборудование исправным. Для цены важнее другое: сколько месяцев каждой единице осталось по паспорту и счётчику и есть ли у сервиса бумага, которая это подтверждает.

Отложенный ремонт уменьшает цену на сумму, которую продавец сэкономил

Отложенным называют ремонт или замену, срок которых по документам уже наступил или наступит, пока покупатель возвращает вложенные деньги. Продавец эти работы не сделал, и его заявленная чистая прибыль за последние месяцы выглядит выше: деньги на фильтры и сервис остались в кассе.

В формуле окупаемости покупателя такие суммы стоят рядом с ценой как разовые вложения, а в торге их предъявляют продавцу как снижение цены. Как разовые находки проверки складываются с повторяющимися, показано в статье о том, как результаты due diligence меняют цену.

Амортизация в отчётности и ресурс по паспорту считают разные сроки

На вопрос об износе продавец часто отвечает бухгалтерской цифрой: оборудование «самортизировано наполовину». Классификация основных средств по постановлению Правительства № 1 раскладывает имущество по десяти амортизационным группам, от 1–2 лет полезного использования в первой до свыше 30 лет в десятой. Группа говорит, за сколько лет покупную цену единицы спишут в учёте. Сколько единица ещё проработает, из неё не узнать.

Ресурс задаёт производитель. Окрасочно-сушильная камера (закрытый бокс, где кузов красят и сушат горячим воздухом) по инструкции одной из моделей служит 15 лет с ввода в эксплуатацию. Внутри этого срока идёт график: предфильтры каждые 250 часов, потолочные фильтры каждые 1000/1200 часов, горелка раз в полгода. Наработку показывает счётчик часов на панели управления.

Сервисная компания пишет, что при заявленных производителями 10–15 годах камера уже через 5 лет устаревает и работает хуже, хотя пользоваться ею можно и дальше. Это мнение одного сервиса, поэтому сроки для описи берут из паспорта вашей камеры.

Опись оборудования: семь колонок и источник каждой

Опись собирают до разговора о цене, по строке на единицу, без которой встаёт пост.

  1. Позиция: модель из ведомости основных средств.
  2. Год ввода: акт ввода в эксплуатацию или накладная.
  3. Срок службы по паспорту: паспорт или инструкция производителя.
  4. Наработка: фото счётчика часов с датой.
  5. Документ сервиса: акты техобслуживания, счета за фильтры и запчасти.
  6. Осмотр: течь, шум, следы кустарного ремонта.
  7. Заключение сервиса: акт мастера с оставшимся ресурсом.

Пустая колонка тоже ответ. Нет паспорта, и модель неизвестна: строка остаётся в вычете, пока сервис не даст заключение. Слова продавца о прошлых заменах пишут как заявленные, с пометкой «документа нет».

Три корзины: срок прошёл, замена придётся на срок окупаемости, ресурс есть

В первую корзину попадает всё, у чего срок по документам прошёл или замену не подтверждает ни один акт: сумму вычитают целиком. Во вторую идёт оборудование, чей ресурс закончится раньше, чем покупатель вернёт вложенные деньги: сумма тоже уходит в вычет. Третья корзина для ресурса, который переживёт срок окупаемости, и цену она не меняет.

Сумма строки складывается из цены замены по коммерческим предложениям, монтажа и простоя, то есть выручки поста за дни работ. Расходники по графику, вроде предфильтров камеры, в корзины не кладут, если продавец уже оплачивает их каждый месяц: они сидят в его заявленной чистой прибыли.

Мастерская кузовного ремонта на три поста: 963 000 ₽ по описи

Мастерская вымышленная, суммы подобраны под расчёт. Продаётся 100% доли ООО: три поста и камера, выручка 1 300 000 ₽ в месяц, заявленная чистая прибыль 280 000 ₽ в месяц, цена 5 600 000 ₽. Камера работает около 60 часов в месяц, счётчик показывает 1 350 часов. Продавец говорит, что потолочные фильтры меняли год назад, но ни счёта, ни акта нет.

Подъёмник поднимает машину для работы снизу, компрессор подаёт воздух к краскопультам.

Позиция Документы и счётчик Корзина Сумма, ₽
Потолочные фильтры камеры 1 350 ч при интервале 1000/1200 ч, акта нет 1 140 000
Горелка камеры актов сервиса за два года нет 1 60 000
Второй подъёмник паспорта нет, ресурс до заключения принят нулевым 1 320 000
Компрессор срок службы по паспорту вышел 1 180 000
Простой поста на замене подъёмника 2 дня по 16 667 ₽ выручки поста при 26 рабочих днях, с округлением 1 33 000
Сварочный полуавтомат ресурс до 14 месяцев по заключению мастера 2 110 000
Двигатель с крыльчаткой вентилятора камеры по заключению сервиса в сроке окупаемости 2 120 000
Итого к вычету 963 000

Фильтры просрочены на 150–350 часов, это 2,5–5,8 месяца работы камеры. Первая корзина с простоем даёт 733 000 ₽, вторая 230 000 ₽. Нулевой ресурс подъёмника без паспорта остаётся допущением примера: напишет сервис, что подъёмнику осталось три года, строка переедет в третью корзину, и 353 000 ₽ вместе с простоем уйдут из вычета.

Каскад цены от 5 600 000 до 4 637 000 ₽ сверяют со сроком объявления

Каскад цены мастерской кузовного ремонта: из 5 600 000 ₽ вычтены 963 000 ₽ ремонта, предложение 4 637 000 ₽
Вычет 963 000 ₽ по описи опускает цену мастерской до 4 637 000 ₽; с заменами за счёт покупателя срок остаётся 20,0 месяца, как в объявлении.

Фильтры, горелку, подъёмник, компрессор и две замены второй корзины новый владелец мастерской оплатит при любом исходе торга сам; торг решает только, снизит ли продавец цену на эту сумму. Если вычет не принят, к 5 600 000 ₽ добавятся 963 000 ₽ из кармана покупателя, и 6 563 000 ₽ при 280 000 ₽ заявленной чистой прибыли в месяц вернутся за 23,4 месяца.

Если вычет принят, продавец получает 4 637 000 ₽, а те же 963 000 ₽ на замены покупатель тратит после сделки сам. Общие затраты остаются 5 600 000 ₽, срок 20,0 месяца, как в объявлении.

Зарплату управляющего вместо владельца и рыночную аренду бокса к заявленным 280 000 ₽ ещё не применяли, эти поправки идут по маршруту оценки бизнеса при покупке и уменьшают предел отдельно от описи.

Чувствительность вычета: принятая доля и цены замен

Продавец редко соглашается на всю сумму, а коммерческие предложения поставщиков расходятся. Вычет снижает только цену, которую получает продавец, а замены покупатель в каждой строке оплачивает сам. Срок равен цене сделки плюс замены, делённым на заявленные 280 000 ₽ чистой прибыли в месяц.

Сценарий Вычет, ₽ Цена сделки, ₽ Срок: (цена сделки + замены за счёт покупателя) ÷ 280 000 ₽, мес.
Принят весь вычет 963 000 4 637 000 20,0
Принята половина 481 500 5 118 500 21,7
Продавец отказал 0 5 600 000 23,4
Отказ, замены на 20% дороже 0 5 600 000 24,1
Отказ, замены на 20% дешевле 0 5 600 000 22,8

Если замены на 20% дороже, полный вычет 1 155 600 ₽, на 20% дешевле 770 400 ₽. Разброс предложений сдвигает срок примерно на 0,7 месяца в обе стороны, отказ продавца на 3,4 месяца. Время лучше потратить на документы к строкам описи.

Доводы для торга: документ, довод, просьба

Порядок встречи и ответы на возражения разобраны в статье о торге после проверки.

Документ Довод Просьба
Фото счётчика и инструкция камеры фильтры отработали больше интервала 140 000 ₽ или замена до закрытия с актом
Пустой сервисный журнал горелку два года не обслуживали 60 000 ₽ или акт сервиса до закрытия
Перечень без паспорта подъёмника ресурс не подтверждён 353 000 ₽ или заключение сервиса
Паспорт компрессора срок службы вышел 180 000 ₽
Заключения мастера и сервиса две замены придутся на срок окупаемости 230 000 ₽ или часть оплаты после замены

Замену до закрытия за счёт продавца записывают в договор перечнем работ с датой, и строка уходит из вычета.

Плановые расходники и будущий износ в вычет не входят

Плановые расходники продавец уже оплачивает каждый месяц. Развитие по замыслу покупателя, например четвёртый пост, относится к бюджету разовых вложений после покупки. Износ после сделки покрывают ежегодным резервом из чистой прибыли, как в расчёте для транспортной компании; в описи только накопленное при продавце.

Частые вопросы

Как учесть износ оборудования при покупке бизнеса?

Износ оборудования при покупке бизнеса учитывают описью: по каждой единице сравнивают срок службы по паспорту, наработку по счётчику и акты сервиса. Замены, срок которых прошёл или наступит, пока покупатель возвращает вложенные деньги, складывают с монтажом и простоем и вычитают из цены продавца. Амортизация из отчётности для такого расчёта не годится: она отражает срок учёта, ресурс по ней не узнать.

Можно ли снизить цену бизнеса из-за старого оборудования?

Снизить цену бизнеса из-за старого оборудования можно, когда возраст переведён в рубли и подкреплён бумагами: паспортом, фото счётчика, пустым сервисным журналом, коммерческими предложениями на замену. Довод «всё старое» продавец отклонит, строка «горелка два года без обслуживания, 60 000 ₽» спорит с ним документом. При несогласии замену делают до закрытия за его счёт или переносят часть оплаты.

Опись до первой встречи

Перед встречей с продавцом объекта, где выручка держится на оборудовании, запросите ведомость основных средств, паспорта с инструкциями и сервисный журнал с актами за два года. На осмотре сфотографируйте счётчики наработки с датой. Пустые клетки описи покажут, какие единицы надо показать сервису ещё до подписания.

Какой срок брать за ориентир, когда на столе три-четыре объявления, и почему средней цифры по стране для этого нет, объясняет статья о средней окупаемости бизнеса. Паспорта и фото счётчиков обходятся почти бесплатно. Выезд мастера к подъёмнику без паспорта стоит денег, его заказывают последним. Проверку от простого к сложному разбирает бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».