Продавец оконного цеха присылает покупателю таблицу за пять месяцев, с мая по сентябрь: в каждом по 450 000 ₽ чистой прибыли, цена 7 200 000 ₽, возврат денег за 16 месяцев. Производство окон ПВХ как бизнес действительно зарабатывает на таких месяцах, когда замеры идут подряд, а бригады монтируют каждый день. Покупать работающий цех разумно, если чистая прибыль подтверждена выпиской за год, гарантии по прошлым монтажам посчитаны, а замеры продолжатся без владельца.

Своё производство собирают по частям: помещение под линию, договор с поставщиком профиля и стеклопакетов, замерщики, монтажники, каналы продаж. Купленный цех отдаёт эти участки работающими. Тому, кто выбирает между двумя дорогами, цифру продавца стоит сначала поправить на сезон, на гарантийный хвост и на человека, который ездит к клиентам.

Деньги оконного цеха приходят с замера и монтажа

Клиент платит за окно, которое у него замерили и поставили в проём. Линия режет и сваривает профиль, ставит фурнитуру, собирает створки. Выручку при этом создают замер и монтаж: без них готовая рама стоит у стены склада. Поэтому покупатель платит за поток заказов вместе с бригадами, и станки в этой цене только одна из строк.

У потока есть оборотная сторона. Окна, поставленные за последние годы, остаются за изготовителем по гарантии, и при покупке доли в ООО эта обязанность достаётся новому владельцу вместе с компанией. Остальные риски цеха, от оборудования до площадки, разобраны в материале о покупке производства. У оконного цеха к ней добавляются работа на чужих объектах и сезон.

Семь участков оконного цеха подтверждаются разными бумагами

Участок цеха Что делают при запуске Что получает покупатель Чем подтвердить
Помещение и аренда Ищут цех с подъездом и электрической мощностью под линию Цех с подключённой линией Договор аренды, срок, согласие арендодателя на смену арендатора
Линия и оснастка Покупают пилы, сварку, зачистку, стол фурнитуры Линия работает Опись, договоры лизинга, реестр залогов
Профиль, стеклопакеты, фурнитура Подписывают договоры с системодателем и поставщиками Поставки идут Договоры на имя изготовителя, акты сверки
Замер и продажи Нанимают замерщиков, запускают рекламу Заявки поступают Журнал замеров за 12 месяцев, кто их ведёт
Монтажные бригады Набирают монтажников Бригады ездят Договоры с монтажниками, график выездов
Дилеры и застройщики Ищут партнёров Партнёры заказывают Договоры, доля каждого в выручке за год
Гарантия и сервис Обязательств пока нет Гарантии по монтажам за три года Реестр монтажей, журнал гарантийных выездов, сервисные договоры

Строка о линии самая понятная: износ и залоги с лизингом проверяют по каждой единице, как описано в материале о проверке оборудования. Протоколы испытаний и паспорт изделия относятся к изготовителю. На кого они оформлены и что из них переживёт смену формы сделки, разобрано в статье о сертификатах производства.

У цеха, который открывают с нуля, последняя строка пустая. У работающего она самая тяжёлая: в ней каждое окно, поставленное за гарантийный срок из договоров, не меньше трёх лет, и любое из них может вернуть бригаду на объект.

По ГОСТ 30674-2023 гарантия на окна длится не меньше трёх лет после монтажа

ГОСТ 30674-2023 введён приказом Росстандарта от 28.12.2023 № 1701-ст с 1 августа 2024 года взамен ГОСТ 30674-99. По п. 12.2 стандарт рекомендует устанавливать гарантийный срок эксплуатации с учётом условий эксплуатации, но не меньше трёх лет со дня монтажа на объекте. По п. 12.3 гарантийный срок хранения составляет не меньше года со дня отгрузки.

Стандарт работает, когда на него ссылаются договор с клиентом или паспорт изделия, поэтому срок гарантии цеха выписывают из его договоров разных лет. По п. 6.3 окна проходят сервисное обслуживание не реже раза в год силами изготовителя, эксплуатирующей или ремонтной организации. По п. 12.5 гарантии изготовителя сохраняются при условии, что окна обслуживают не реже раза в год, а кто вправе это делать и что лишает клиента гарантии, читают в договорах цеха.

Приёмку по п. 7.1 ведёт служба контроля качества изготовителя на основании приёмо-сдаточных и периодических испытаний. Системный паспорт на профильную систему по п. 5.10.3 разрабатывает системодатель, то есть владелец профиля. Протоколы привязаны к изготовителю, и их судьба зависит от того, что именно вы покупаете.

Обязательство или документ Доля в ООО Оборудование у продавца
Гарантия по окнам за три года Остаётся у общества, то есть у вас Остаётся у прежнего изготовителя
Протоколы испытаний Сохраняются за обществом Новый изготовитель проводит испытания заново
Сервисные договоры с клиентами Продолжают действовать Переподписывают с каждым клиентом
Договор с системодателем Остаётся, условие о смене участника перечитывают Новый договор на ваше юрлицо

При доле гарантийный хвост переходит целиком. Его цену вычитают из чистой прибыли нового собственника в виде резерва. При покупке оборудования хвост юридически остаётся у прежней компании, зато покупатель становится новым изготовителем и собирает протоколы сам. Как портфель оплаченных договоров превращается в обязанность нового владельца, показано на примере компании кухонь на заказ.

Пять летних месяцев выдают сезонный пик за среднюю цифру

Продавец, который показывает чистую прибыль за май–сентябрь, не обманывает: в эти месяцы цех действительно так зарабатывал. Ошибку делает покупатель, когда умножает такой месяц на двенадцать. Аренда и лизинг линии идут каждый месяц, а заказов в холодный сезон меньше, и бригады простаивают или работают сдельно.

Поэтому первым документом просят выписку по расчётному счёту помесячно за 12 месяцев, лучше за 24. Рядом с выручкой каждого месяца ставят число замеров, число смонтированных окон и фонд оплаты монтажников. Если в декабре окон втрое меньше, а оплата бригад та же, у продавца есть постоянные люди, и в слабый месяц они стоят денег.

Отдельный вопрос задают про предоплаты: заказ, оплаченный в сентябре и смонтированный в октябре, попадает в выручку одного месяца, а в расходы другого. Покупатель, который закрывает сделку осенью, первые месяцы живёт на зимних цифрах. Резерв оборотных денег на 3–4 месяца сверх цены, по ориентиру Assetum, считают от слабых месяцев выписки.

Три поправки снижают 450 000 ₽ в месяц до 145 500 ₽

Цех из этого расчёта выдуман: его цена и доля гарантийных выездов подобраны, чтобы показать порядок пересчёта, и рынок окон они не описывают. У настоящего продавца те же строки заполняют выписка и реестр монтажей с журналом выездов.

Шаг пересчёта Чистая прибыль, ₽ в месяц Месяцев до возврата 7 200 000 ₽ Откуда число
Пять сезонных месяцев из объявления 450 000 16,0 Заявлено продавцом
Год по выписке 257 500 28,0 (5 × 450 000 + 7 × 120 000) ÷ 12
Резерв на гарантийные выезды 236 500 30,4 2 400 окон × 3% × 3 500 ₽ ÷ 12 = 21 000 ₽
Замерщик-менеджер вместо владельца 145 500 49,5 70 000 ₽ × 1,3 = 91 000 ₽

Сезон забирает больше всего: 192 500 ₽ из 450 000 ₽. Гарантийная строка выглядит скромно, но её считают от числа окон под гарантией: чем больше цех смонтировал за три года, тем тяжелее хвост, даже если в этом году заказов стало меньше. Долю выездов 3% в году берут из журнала, деля число выездов за год на число окон под гарантией.

Третья поправка касается владельца. Пока он сам ездит на замеры и считает конструкции, клиент подписывает договор с ним, а в расходах его время стоит ноль. Множитель 1,3 к окладу замерщика взят из полной ставки страховых взносов 30%, которую задаёт п. 3 ст. 425 НК РФ. Если цех числится малым предприятием и его основной код стоит в правительственном перечне, ст. 427 НК РФ снижает ставку до 15%, но лишь на часть оклада выше полутора МРОТ, и тогда эта поправка в таблице окажется немного завышенной.

Каскад прибыли оконного цеха: заявленные 450 тыс. ₽ после сезона, гарантий и замерщика сокращаются до 145,5 тыс. ₽
После трёх поправок условный цех возвращает цену 7,2 млн ₽ за 49,5 месяца вместо заявленных 16.

Итог: 145 500 ₽ в месяц и 49,5 месяца до возврата цены, в 3,1 раза дольше заявленных 16. Налог по выбранному режиму считают после этих трёх шагов отдельно. Если продавец держится за 7 200 000 ₽, разговор переходит в условия сделки: часть цены после первой зимы или удержание под гарантийные выезды по окнам, поставленным до передачи.

Партнёры и поставщик профиля работают с цехом по договорам владельца

Крупный партнёр сокращает рекламу, но концентрирует риск. Рабочее правило Assetum держит долю одного заказчика в пределах 10–15% выручки цеха. Если застройщик заказывает окна на целые дома, его долю считают по актам за год, а договор читают на отсрочку оплаты и на то, кто принимает претензии управляющей компании. Методика подсчёта долей разобрана в материале о заказчиках производства.

Дилеры, то есть оконные салоны, которые продают изделия цеха под своей вывеской, часто работают с владельцем по устной договорённости о прайсе. Письменный договор с каждым из них и история отгрузок показывают, останется ли салон после смены собственника.

Профиль цех покупает у системодателя или его дистрибьютора, и связь с ним держится на договоре с изготовителем. Его копию просят вместе с условиями: скидка, отсрочка, обязательный объём закупки. При покупке оборудования без ООО договор подписывают заново, и прежние условия никто не гарантирует.

Монтажные бригады нередко работают без трудового договора, по звонку владельца. Расчёт конструкций, особенности старых домов района, договорённости с дилерами живут у него в голове. Каждую такую вещь записывают на бумагу до сделки, а бригадира спрашивают лично, на каких условиях он продолжит ездить. Вопросы о загрузке линии по журналу заказов собраны в материале о вопросах продавцу производства.

Карта рисков оконного цеха: сезонная прибыль и замеры владельца опаснее всего, гарантии и бригады в середине
Сильнее всего цену оконного цеха искажают прибыль, посчитанная по лету, и замеры, которые держит на себе владелец.

Оконный цех теряет смысл для покупателя при пяти находках

  • помесячной выписки за 12 месяцев нет, и прибыль показана только по сезону;
  • реестра монтажей за три года и журнала гарантийных выездов не существует;
  • один дилер или застройщик даёт больше 10–15% выручки без письменного договора;
  • замеры и продажи ведёт только владелец, замены ему нет;
  • монтажники работают без договоров и уходят вместе с продавцом.

Каждая находка бьёт по чистой прибыли, которую нельзя проверить, и уступка в цене этот пробел не закрывает. Две последние иногда лечатся переходным периодом с продавцом, если он готов полгода ездить на замеры вместе с новым человеком и это записано в договоре.

Восемь вопросов продавцу оконного цеха опираются на реестр монтажей и выписку

Что спросить Что положить рядом с ответом
За какие месяцы посчитана прибыль из объявления? Выписка по счёту помесячно за 12–24 месяца
Сколько окон смонтировано за три года и где? Реестр монтажей с адресами и датами
Сколько было гарантийных выездов за год и почему? Журнал выездов, акты
Какой гарантийный срок записан в договорах с клиентами? Договоры разных лет
Кто ездит на замеры и считает конструкции? Журнал замеров, штатное расписание
Какую долю выручки дают крупнейший дилер и застройщик? Акты сверки, ведомость по покупателям
На кого оформлены договор с системодателем и протоколы испытаний? Договор поставки, протоколы
Кто из монтажников останется после сделки? Договоры с бригадами, разговор с бригадиром

Частые вопросы

Приносит ли оконный цех деньги зимой?

Оконный цех зимой обычно зарабатывает меньше, чем летом, а аренда, мастер цеха и лизинг линии остаются прежними. Насколько меньше, показывает только помесячная выписка конкретного продавца за 12–24 месяца. В условном расчёте семь слабых месяцев по 120 000 ₽ снижают среднюю чистую прибыль с 450 000 до 257 500 ₽ в месяц, поэтому цену считают по году.

Какой гарантийный срок на пластиковые окна установлен по ГОСТ?

Гарантийный срок эксплуатации окон ПВХ по п. 12.2 ГОСТ 30674-2023 рекомендуют устанавливать не меньше трёх лет со дня монтажа на объекте. Гарантии изготовителя по п. 12.5 действуют при сервисном обслуживании не реже раза в год. Стандарт введён с 1 августа 2024 года вместо ГОСТ 30674-99 и применяется, когда на него ссылаются договор или паспорт изделия.

Кто отвечает за окна прежнего владельца после покупки цеха?

За окна, поставленные до сделки, отвечает компания-изготовитель. При покупке доли в ООО компания остаётся той же, и гарантия по монтажам последних трёх лет переходит к новому владельцу вместе с ней. При покупке оборудования обязательства остаются у прежнего юрлица, но покупатель проводит испытания заново как новый изготовитель. В расчёт закладывают резерв на выезды по журналу.

Чем оконный цех подтверждает качество своих окон?

Качество окон ПВХ цех подтверждает протоколами приёмо-сдаточных и периодических испытаний, которые по п. 7.1 ГОСТ 30674-2023 ведёт служба контроля качества изготовителя, а также паспортом изделия. Системный паспорт на профиль выпускает системодатель. У продавца просят все эти документы и смотрят, на какое юрлицо они оформлены: от этого зависит, что останется после сделки.

Оконный цех без выписки за год и реестра монтажей остаётся версией продавца

Если до задатка продавец не показывает помесячную выписку за 12 месяцев, реестр монтажей за три года и журнал гарантийных выездов, считать нечего: расчёт стоит на его пяти летних месяцах. В таком случае разумно отказаться от сделки, даже если линия новая и цех полон заказов в день визита. Как выстроить такую проверку по шагам до задатка, объясняет курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».