Пункт приёма макулатуры как бизнес: открыть свой или купить работающий и что проверить до сделки

Покупатель пункта приёма макулатуры чаще всего ошибается в тоннах: берёт их с весов пункта, хотя переработчик платит за другую массу. Пункт зарабатывает на разнице между ценой килограмма у сдатчиков и ценой тонны, которую фабрика засчитывает после своей приёмки. В условном пункте 62 тонны на весах превращаются в 56,04 оплаченных, а заявленные 96 000 ₽ чистой прибыли в месяц сжимаются до 30 440 ₽.

С нуля собирают площадку, весы, пресс, поток сдатчиков и покупателей сырья. Работающий пункт отдаёт их сразу. До задатка у него проверяют оплаченные тонны, число покупателей сырья и то, на ком держится поток сдатчиков.

Объявление о пункте с прессом и «стабильными 60 тоннами в месяц» сверяют прежде всего с актами приёмки переработчика. Тонны в них и будут той цифрой, от которой считают цену.

Пункт приёма макулатуры зарабатывает на разнице между своими весами и приёмкой переработчика

Сдатчики привозят картон, газеты и архивы. Пункт платит им за килограмм на своих весах, прессует сырьё в кипы и отгружает переработчику. Тот взвешивает партию у себя, определяет влажность и засорённость и платит за пересчитанную массу. Между двумя взвешиваниями теряется часть тонн, и эту часть объявление не показывает.

Вторсырьё стоит в списке ниш, где документы проверяют раньше выручки; механизмы такого риска описаны в обзоре ниш, которые лучше обходить.

Площадка, весы и пресс достаются покупателю вместе со сдатчиками и договорами

Две строки решают цену: покупатели сырья и сдатчики. Если оба потока держатся на договорах с пунктом, покупка экономит месяцы сборки. Если на личных договорённостях продавца, покупатель платит за площадку с прессом.

ГОСТ 10700-97 пересчитывает массу партии к влажности 12%

По ГОСТ 10700-97 макулатура делится на группы А, Б и В и марки, например МС-5Б для отходов гофрированного картона. Влажность всех групп ограничена 15%, засорённость группы Б 1%. Массу партии определяют исходя из влажности 12% и пересчитывают по фактической: m = mф × (100 − Wф) / (100 − 12).

На цифрах примера это выглядит так. Пункт отгрузил 62 тонны с влажностью 18%, выше предела стандарта в 15%: такие партии фабрика принимает или возвращает по своему договору. Масса к оплате: 62 × 82 / 88 = 57,77 тонны. Если переработчик ещё удерживает 3% за засор, остаётся 56,04 тонны. Почти за шесть тонн в месяц пункт заплатил сдатчикам, но денег от фабрики за них не получит.

Влажность растёт, когда картон лежит под открытым небом. У продавца спрашивают, где хранят сырьё до прессовки и ссылается ли договор с переработчиком на стандарт. Действующую редакцию ГОСТ 10700-97 на дату сделки сверяют в Федеральном информационном фонде стандартов.

Весовой журнал сверяют с актами переработчика и выпиской

Сверка идёт в три колонки за 12 месяцев:

1. Журнал весов пункта: сколько тонн принято от сдатчиков и сколько выплачено им.
2. Акты приёмки переработчика по каждой отгрузке: масса брутто, влажность, засорённость, масса к оплате.
3. Выписка: сколько денег пришло от переработчика и когда.

Разрыв между первой и второй колонкой в несколько процентов объясним влажностью и засором. Разрыв больше этого просит объяснений продавца: возможно, в журнал вносили больше, чем приняли, или часть кип ушла другому покупателю за наличные. Весы проверяют по свидетельству о поверке, потому что от их точности зависит и закупка у сдатчиков.

Как оформлять выплаты сдатчикам-физлицам и какие документы при этом нужны, решает бухгалтер по режиму конкретного пункта.

Один переработчик без предоплаты держит весь сбыт пункта

Кипы обычно уходят одной-двум фабрикам. Ориентир Assetum в 10–15% выручки на клиента пункт почти всегда превышает, и тогда вопрос смещается к деньгам: берёт ли он предоплату, ждёт ли актов приёмки или отгружает в долг.

Цену такого риска показывает история одного новосибирского предприятия, опубликованная в 2023 году. Владелец отгрузил макулатуру переработчику без предоплаты и гарантий и оплаты не получил. По его словам, картон давал около 80% принимаемого сырья, а закупочная цена картона за год выросла в десять раз. Это рассказ одного предприятия, но он хорошо показывает, где пункт уязвим.

У продавца просят договоры со всеми покупателями сырья, акты сверки и список неоплаченных отгрузок. Отдельно спрашивают, кто из сдатчиков-организаций привозит картон по договору с пунктом, а кто по договорённости с самим продавцом.

Лицензия зависит от класса принимаемых отходов и того, что пункт с ними делает

Пункт приёма попадает под лицензию не из-за вывески. Закон № 99-ФЗ в п. 30 ч. 1 ст. 12 и закон № 89-ФЗ в ст. 9 требуют лицензии на работу с отходами I–IV классов опасности, от сбора и перевозки до размещения. Исключение касается сбора, который идёт не там, где отходы потом обрабатывают, утилизируют или размещают.

Класс каждого вида принимаемого сырья определяют по федеральному классификационному каталогу отходов. Пункт, который только собирает картон и отправляет его на фабрику, и пункт, который сам сортирует и измельчает пластик и плёнку, могут оказаться в разных режимах. Вывод о конкретном пункте делает эколог или юрист по перечню принимаемых видов.

Закон № 89-ФЗ называет места сбора вторичных ресурсов, куда граждане сдают раздельно накопленное сырьё. Площадки твёрдых коммунальных отходов и договор с региональным оператором устроены иначе, это описано в материале о вывозе мусора.

Влажность и засор сокращают заявленные 96 000 ₽ до 30 440 ₽

Условный пример: закупочная и продажная цены пункта выбраны для удобства счёта, рыночными они не являются. Пресс, 62 тонны в месяц по весам пункта, закупка у сдатчиков 6 000 ₽ за тонну, продажа переработчику 11 000 ₽, прочие расходы 214 000 ₽, цена 1 492 000 ₽.

Выручка после пересчёта 56,04 × 11 000 = 616 440 ₽. Закупка при этом не меняется: пункт заплатил сдатчикам за все 62 тонны, 372 000 ₽. Вся потеря массы ложится на чистую прибыль, поэтому потеря почти десятой части тонн срезает её больше чем втрое.

Поправка не зависит от честности продавца. Она получается из стандарта и актов, и если акты за год показывают влажность ниже, расчёт пересобирают по ним.

Акты приёмки открывают список рисков пункта

У каждого риска на карте две оценки: как часто его находят в бумагах пункта и сколько он стоит покупателю.

1. Тонны по весам пункта выше оплаченных: высокая вероятность, высокая цена.
2. Один переработчик и отгрузки без предоплаты: средняя вероятность, высокая цена.
3. Поток держится на двух-трёх магазинах по договорённости с продавцом: средняя вероятность, средняя цена.
4. Пункт принимает отходы, для которых нужна лицензия, а её нет: низкая вероятность, высокая цена.
5. Площадка без защищённой аренды: средняя вероятность, средняя цена.
6. Весы без действующей поверки: средняя вероятность, низкая цена.

Стоп-факторы из этого списка: нет актов приёмки переработчика, весь сбыт на одном покупателе без договора на пункт, долги переработчика за прошлые отгрузки, приём лицензируемых отходов без лицензии. Найденный стоп-фактор держит сделку на паузе, пока продавец не закроет его документом.

Частые вопросы

Почему переработчик платит за меньший вес макулатуры?

Переработчик платит за меньший вес макулатуры, потому что по ГОСТ 10700-97 массу партии пересчитывают к влажности 12%: сырьё с влажностью 18% при отгрузке 62 тонн засчитывается как 57,77 тонны. Сверх того фабрика может удерживать массу за засорённость, для группы Б стандарт допускает 1% загрязнений. Поэтому тонны из журнала пункта и тонны из актов приёмки почти никогда не совпадают.

Какие документы на отходы проверяют у пункта приёма макулатуры?

Документы на отходы у пункта приёма макулатуры проверяют по перечню принимаемых видов. Класс каждого вида определяют по федеральному каталогу отходов, а лицензия по закону № 99-ФЗ нужна для деятельности с отходами I–IV классов, кроме сбора не по месту их обработки. Если пункт сам обрабатывает сырьё или принимает пластик и плёнку, режим уточняет эколог или юрист.

Какие три числа задают чистую прибыль пункта приёма?

Чистую прибыль пункта приёма макулатуры задают три числа: тонны, которые переработчик оплатил по актам приёмки, разница между ценой закупки и ценой продажи тонны и постоянные расходы на площадку, людей и технику. Первое число обычно ниже тонн на весах пункта. Его берут из актов за 12 месяцев и сверяют с выпиской, а не с объявлением.

Открывать пункт приёма самому или покупать: где разница больше всего?

Разница между своим и купленным пунктом приёма больше всего в покупателях сырья и сдатчиках. Площадку, весы и пресс можно собрать за недели, а договор с переработчиком на понятных условиях оплаты и постоянных сдатчиков-организаций ищут месяцами. Работающий пункт стоит денег только тогда, когда оба потока закреплены договорами на пункт, а не на продавца.

Разговор с продавцом пункта начинают с актов приёмки за год

Первыми у продавца просят акты приёмки переработчика за 12 месяцев с влажностью и удержаниями, весовой журнал пункта за тот же срок, договоры с покупателями сырья и со сдатчиками-организациями. Как от этих документов перейти к цене и не переплатить за тонны на бумаге, показано в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Напоследок, ещё до задатка, продавца спрашивают: «Какую влажность переработчик записал в актах по трём последним отгрузкам и сколько тонн он с них удержал?»