Разбор объявления: рекламно-производственная компания с окупаемостью 11 месяцев

Обещанные 11 месяцев окупаемости в этом объявлении сходятся только с меньшей из двух названных цифр чистой прибыли. Цена около 4,5 млн ₽, делённая на 400 000 ₽ в месяц, даёт 11,2 месяца; при 600 000 ₽ из того же текста срок равен 7,5 месяца. После поправок на управляющего и замену печатного оборудования срок от меньшей цифры растёт до 15,8 месяца.

Если вы рассматриваете это или похожее рекламное производство, в первом звонке выясните одно: какая из двух цифр видна в выписке по счёту. От ответа зависит, о какой цене вообще имеет смысл говорить.

Две цифры чистой прибыли в одном объявлении дают два разных срока

Продаётся ООО, которое три года работает на рекламном рынке. Основные услуги: широкоформатная и интерьерная печать, брендирование автомобилей; к ним добавлены изготовление и монтаж рекламных конструкций, мобильные стенды, ростовые фигуры. В штате пять человек, помещение арендовано. Заявленные обороты 1 500 000 ₽ в месяц, расходы 900 000 ₽. В цену входят оборудование и товарный остаток, цена в карточке 4 498 000 ₽.

У печатного цеха в объявлении две цифры чистой прибыли. Описание обещает 600 000 ₽ в месяц, строка параметров ниже показывает 400 000 ₽, а срок указан один: 11 месяцев. Какую цифру продавец взял для срока, видно, если разделить цену 4 498 000 ₽ на каждую из них:

• 4 498 000 ÷ 600 000 = 7,5 месяца;
• 4 498 000 ÷ 400 000 = 11,2 месяца.

Округлите 11,2 месяца до целого, и выйдет срок из объявления. Похоже, продавец делил цену на 400 000 ₽, а 600 000 ₽ из описания в его расчёт не попали.

В паспорте объявления пусты пять строк

Строка про лицензии требует уточнения: продавец не назвал ни одного документа. Спросите, о чём речь: о разрешениях на рекламные конструкции, о договорах с собственниками зданий или о чём-то ещё, и попросите копии. Как читать такие пустые строки в любом объявлении, разобрано в статье о том, о чём молчит продавец.

Разрыв в 200 000 ₽ объявление не объясняет

Выручка минус расходы даёт 600 000 ₽, это 40% оборота. Цифра 400 000 ₽ составляет 26,7% оборота. Между ними 200 000 ₽ в месяц, или 13,3% выручки, и в тексте нет ни слова о том, куда они уходят.

Версий у разрыва несколько, и ни одну из них нельзя принимать за факт до документов.

Первая: в расходы 900 000 ₽ не включён налог, и 400 000 ₽ посчитаны уже после него; закрывают её декларация за прошлый год и платёжки по налогу. Вторая: продавец платит себе зарплату и вычел её во второй цифре; это видно по ведомости и выплатам со счёта. Третья: есть платежи вне списка расходов, например лизинг или ремонт техники; их показывает выписка за 12 месяцев.

Если ни одна версия не подтверждается, в работу идёт только меньшая цифра, и то после сверки с выпиской. Срок продавца, построенный на неподтверждённой цифре, встречается и в разборе бетонного завода: там окупаемость считали от будущих контрактов.

Поправки к чистой прибыли рекламной компании

Объявление не говорит, кто управляет производством. Если это владелец, после продажи его место займёт наёмный руководитель: оклад 70 000 ₽ обойдётся компании примерно в 91 000 ₽ в месяц с взносами по общему тарифу. Как устроены пониженные ставки, разобрано в статье о налогах и взносах, которых нет в объявлении.

Печатное оборудование изнашивается, а о резерве на замену объявление не говорит. Допущение: парк стоит 1 800 000 ₽ и служит шесть лет, это 25 000 ₽ в месяц. Точные цифры даст список принтеров с годами выпуска, но его просят после выписки: в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса» проверку ведут от простого к сложному, и у печатного цеха деньги на счёте идут раньше износа техники.

Налог в третьем сценарии заложен суммой 90 000 ₽ в месяц как допущение: режим не назван, точную сумму покажет декларация. В четвёртом сценарии налог отдельно не вычитается: здесь 400 000 ₽ считаются уже посчитанными после налога, как в первой версии разрыва.

Третья и вторая строки почти совпадают: если вычесть из 600 000 ₽ налог и две поправки, получается сумма, близкая к 400 000 ₽. Совпадение ничего не доказывает, но даёт вопрос продавцу. Четвёртая строка отвечает покупателю, который сам не будет руководить цехом: срок растёт с 11,2 до 15,8 месяца. Похожие поправки для небольшого цеха с владельцем у станка разобраны в статье о мини-производстве.

Выручка 18 млн ₽ в год стоит в 2 млн ₽ от порога НДС

Запас рекламной компании до налогового порога меньше полутора месяцев её нынешней выручки. Заявленные 1 500 000 ₽ в месяц складываются в 18 млн ₽ за год, а освобождение от НДС на упрощённой системе по ст. 145 НК РФ держится, пока доходы за 2025–2028 годы не выше 20 млн ₽. Одного крупного заказа на оклейку автопарка или серию конструкций может хватить, чтобы разница в 2 млн ₽ исчезла.

Если доходы в течение года превысят порог, обязанности плательщика НДС начинаются с первого числа месяца, следующего за месяцем превышения. Для рекламного производства это пересчёт прайса и чистой прибыли со следующего месяца после превышения. Режим компании в объявлении не назван, поэтому вопрос продавцу простой: какой режим, какие доходы в декларации за 2025 год и что происходит с выручкой в 2026-м. Актуальные ставки НДС для упрощённой системы смотрите на nalog.gov.ru.

Разрешение по закону о рекламе нужно только для конструкций

В перечне работ объявления только монтаж рекламных конструкций попадает под ст. 19 закона «О рекламе». По ч. 9 установка и эксплуатация конструкции допускаются при наличии разрешения органа местного самоуправления. По ч. 5 конструкцию ставят по договору с собственником здания или участка, а по ч. 17 разрешение выдают на каждую конструкцию на срок действия этого договора.

Покупателю здесь нужен один ответ: компания только изготавливает и монтирует конструкции для заказчиков или сама владеет установленными щитами и сдаёт их. Во втором случае в цену входит поток от размещения, и он держится на разрешениях и договорах с собственниками зданий. Тогда запрашивают список конструкций с номерами разрешений и сроками договоров. Остальные работы из объявления, от печати до ростовых фигур, под эту статью не подпадают.

Вопросы продавцу в первом звонке

Восемь вопросов ниже стоят в том порядке, в каком продавец рекламной компании сможет на них ответить. Первые два закрываются выпиской и декларацией за один вечер, для последних придётся поднять договоры с собственниками зданий и паспорта принтеров.

1. Какая цифра верна, 600 000 или 400 000 ₽, и что составляет разницу? Документ: выписка за 12 месяцев.
2. Какой налоговый режим и какие доходы в декларации за 2025 год? Документ: декларация.
3. Кто ведёт производство и продажи, и останется ли этот человек? Документ: штатное расписание.
4. До какой даты договор аренды и можно ли его продлить? Документ: договор аренды.
5. Есть ли у компании свои установленные конструкции? Документы: разрешения и договоры на установку.
6. Сколько выручки дают три крупнейших заказчика? Документ: оборотно-сальдовая ведомость по счёту расчётов с покупателями.
7. Из чего состоит оборудование и сколько ему лет? Документ: список с годами выпуска.
8. Почему компания продаётся сейчас?

Объявление стоит звонка, а цену считают от 400 000 ₽

Звонок продавцу оправдан, но торг идёт от меньшей цифры. Цену считают от 400 000 ₽, а с поправками на управляющего и резерв от 284 000 ₽, пока выписка не покажет другую сумму.

Если взять срок, который назвал сам продавец, 11 месяцев, то от 284 000 ₽ получается 3 124 000 ₽. Эта сумма показывает границу, при которой срок совпадает с обещанным в объявлении; стоимость компании она не оценивает. Порядок проверки производства целиком описан в материале о покупке производства.

Частые вопросы

Можно ли верить окупаемости, указанной в объявлении?

Окупаемость в объявлении проверяют делением цены на каждую цифру чистой прибыли из того же текста. В этом объявлении 11 месяцев получаются только от 400 000 ₽, а при 600 000 ₽ выходит 7,5 месяца. Срок становится основой для цены, когда цифра совпадает с выпиской за 12 месяцев и в расчёт добавлены поправки на управляющего и замену техники.

Как проверить чистую прибыль рекламной компании?

Чистую прибыль рекламной компании проверяют сверкой выручки из выписки за 12 месяцев с декларацией и списком заказов. Отдельно смотрят долю трёх крупнейших заказчиков, расходы на материалы для печати и возраст печатной техники. Если компания владеет конструкциями, поток от размещения подтверждают разрешениями и договорами с собственниками зданий, потому что разрешение выдают только на срок договора с собственником.

От компании отказываются, если выписку не показывают до задатка

Продавец, который не покажет выписку и декларацию до задатка, не даст выбрать между двумя цифрами чистой прибыли. В таком случае обе остаются словами объявления, и срок в 11 месяцев не на что опереть. То же относится к конструкциям: если поток от размещения есть, а разрешений и договоров нет, эта часть выручки не переходит к покупателю. Следующий разбор посвящён швейному производству спецодежды.