Покупатель открывает карточку: СТО в двух помещениях на 900 м² с кузовным участком и шиномонтажем, на территории магазин автозапчастей, цена 8 500 000 ₽ и обещанные 28 месяцев окупаемости. Звонить по такому объявлению стоит, но первым письмом просят договоры аренды обоих помещений и номер ООО. Разговор о цене откладывают до разреза выручки на ремонт и магазин.

Если вы смотрите сервис с собственной розницей, решение зависит от двух вещей: сколько чистой прибыли остаётся у мастерских без магазина и доживут ли оба договора аренды до 29-го месяца, когда цена вернётся по заявленным цифрам.

Карточка СТО с магазином: что названо и что пропущено

Объявление пересказано своими словами, город и контакты убраны.

Строка карточки Что указано
Цена 8 500 000 ₽, состав не раскрыт
Выручка в месяц 750 000 ₽ без разбивки на ремонт и магазин
Расходы в месяц 450 000 ₽ без состава
Заявленная чистая прибыль 300 000 ₽ в месяц
Штат 7 человек: кузовщики, маляры, механики, автоэлектрик, бухгалтер
Фонд зарплаты В поле только знак процента
Помещения и аренда Два, 900 м² со стоянкой 200 м², 100 000 ₽ в месяц, «долгосрочная», срока нет
Оборудование Подъёмники на 4 т, яма в одном боксе
Магазин запчастей Назван дополнительным доходом, без цифр и остатков
Возраст С 2010 года в тексте, 5 лет в анкете
Налоговый режим Не назван
Причина продажи Обещана при встрече

Пустых мест шесть: срок аренды каждого помещения, налоговый режим, фонд зарплаты, выручка направлений по отдельности, остатки на полках и причина продажи. Фраза о том, что документация в наличии, их не закрывает. Быстрый отсев карточек описан в статье о проверке автосервиса до звонка продавцу.

Как проверить объявление о продаже СТО

Объявление о продаже СТО проверяют в четыре прохода. Сначала строки карточки делят на названные и пустые, затем пересчитывают её арифметику: выручку минус расходы и цену, делённую на заявленную чистую прибыль. Третий проход сравнивает долю чистой прибыли в выручке с отраслевыми ориентирами, четвёртый ставит срок аренды рядом со сроком окупаемости. У СТО с магазином запчастей выручку ремонта сверяют с заказ-нарядами, а розницу с кассой.

Вычитание сходится, а 40% выручки много для сервиса с розницей

Цифры карточки согласованы между собой: 750 000 − 450 000 = 300 000 ₽, а 8 500 000 ÷ 300 000 = 28,3 месяца, которые продавец округлил до 28. Заявленная чистая прибыль равна 40,0% выручки.

Разработчик учётной программы для автосервисов GIPIX называет нормой для небольшой СТО 15–25% и относит уровень выше 35% к узкоспециализированным точкам вроде ремонта коробок передач. Здесь сервис универсальный, да ещё с розницей, где ориентир Assetum требует вопроса о невидимых расходах уже при 20–25% выручки. Оба ориентира указывают в одну сторону: часть расходов, вероятно, не попала в 450 000 ₽.

Без аренды остаётся 350 000 ₽ в месяц на зарплату семи человек, краску, товар для магазина и отопление двух помещений. Допустим, фонд зарплаты 300 000 ₽. Тогда на всё, кроме людей, остаётся 50 000 ₽, и проверяют это счета за электричество с накладными на краску. Взносы, если их нет в расходах, добавляют по правилу «зарплата × 1,3», как в разборе карточки автосервиса на пять постов.

2010 год в тексте и пять лет в анкете указывают на смену компании

Текст объявления ведёт историю сервиса с 2010 года, а анкета той же карточки называет возраст бизнеса пять лет. Дату регистрации ООО покажет выписка ЕГРЮЛ. Если компании пять лет, сервис до неё работал под другим лицом, прежним ООО или предпринимателем, либо 2010 год в тексте ошибочен.

Для покупателя расхождение превращается в вопрос, что числится на продаваемом ООО. Постоянные клиенты могли привыкнуть к прежним реквизитам, договоры аренды могли остаться на прежнем лице. Если хотя бы одно помещение арендует другая компания, доля ООО прав на него не даёт, и спор о главном активе сервиса может всплыть после оплаты.

У продавца просят назвать лицо, на которое оформлены оба договора аренды и касса магазина. Расхождение с продаваемым ООО переносит вопрос в договор купли-продажи.

Ремонт и розница подтверждаются разными документами

У сервиса и магазина разный документ продажи. Ремонт оформляют договором или заказ-нарядом, и по п. 9 Правил оказания услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомототранспортных средств, утверждённых ПП РФ № 780, в нём перечисляют запчасти исполнителя с ценой и количеством. Магазин продаёт через кассу, а его закупка видна в накладных поставщиков.

Отсюда главный риск карточки с двумя направлениями: одна деталь может попасть в выручку дважды. По п. 11 тех же Правил исполнитель работает своими запчастями, если договор не говорит иного, и мастерская может брать их с полки своего магазина. Магазин провёл деталь как продажу, мастерская включила её в заказ-наряд, и сумма удвоилась в среднемесячных оборотах.

Для сверки строки запчастей в заказ-нарядах кладут рядом с перемещениями и чеками магазина за тот же месяц. По п. 29 Правил исполнитель отвечает за качество своих запчастей по правилам ответственности продавца, и при покупке доли ООО эта ответственность за уже установленные детали остаётся у компании. Вопросы о гарантиях и мастерах собраны в статье о вопросах продавцу автосервиса.

По данным АВТОСТАТ, на конец 2025 года 63,6% из 130,2 тыс. точек автосервиса составляли узкие точки с малой площадью. Сервис на 900 м² с покраской и магазином проверяют по собственным документам.

Как считать автосервис с магазином запчастей

Автосервис с магазином запчастей считают как два направления с разными документами и разной наценкой. Выручку ремонта берут из заказ-нарядов, выручку магазина из кассы, а запчасти, которые магазин отдал в собственные ремонты, учитывают один раз. Чистую прибыль каждого направления считают после его собственных расходов, включая продавца за прилавком. Остатки на полках оценивают инвентаризацией отдельно от цены бизнеса.

Разрез на придуманном сервисе: из 300 тысяч остаётся 170

Механику разреза показывает условный пример с той же заявленной суммой: сервис на шесть постов и магазин запчастей на 60 м² в отдельном помещении, ООО на упрощённой системе, цена 5 650 000 ₽. Продавец пишет выручку 1 220 000 ₽ в месяц, расходы 920 000 ₽ и чистую прибыль 300 000 ₽, это 24,6% выручки и 18,8 месяца окупаемости.

Внутри выручки 960 000 ₽ дают заказ-наряды и 260 000 ₽ касса магазина. Сверка показывает, что 78 000 ₽ из кассы приходятся на детали, которые уже стоят в заказ-нарядах: магазин закупил их за 60 000 ₽ и провёл с наценкой 30%. За прилавком стоит сам продавец, его зарплаты в расходах нет.

Шаг пересчёта Выручка, ₽ в месяц Чистая прибыль, ₽ в месяц Окупаемость при цене 5 650 000 ₽
По словам продавца 1 220 000 300 000 18,8 месяца
Минус повторный счёт запчастей 78 000 ₽ 1 142 000 222 000 25,5 месяца
Минус продавец магазина: 40 000 × 1,3 = 52 000 ₽ 1 142 000 170 000 33,2 месяца

Прямая маржа магазина 260 000 − 200 000 = 60 000 ₽, но 18 000 ₽ из неё дала наценка на детали для собственного сервиса, и эти деньги уже учтены в заказ-нарядах. Внешние покупатели приносят 182 000 ₽ выручки и 42 000 ₽ маржи. После зарплаты продавца с взносами розница сама по себе уходит в минус 10 000 ₽ в месяц, а с внутренними продажами у неё остаётся 8 000 ₽.

Проверку от простого к сложному, которую показывает бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса», здесь начинают с одного месяца заказ-нарядов и одного месяца чеков магазина, положенных рядом: двух стопок бумаги хватает, чтобы увидеть повторный счёт. Упрощённая система сервису доступна: годовая выручка 1 142 000 × 12 = 13,7 млн ₽.

Каскад для придуманной СТО с магазином запчастей: заявленные 300 тыс. ₽ после повторного счёта и продавца дают 170 тыс. ₽
Повторный счёт запчастей и продавец за прилавком удлиняют окупаемость придуманного сервиса с 18,8 до 33,2 месяца.

Остатки магазина покупают по описи на день передачи

Товар на полках в цене бизнеса смешивает два платежа: за поток денег и за запчасти, которые продаются один раз. У придуманного сервиса на полках товара на 1 100 000 ₽ по закупочным ценам, это 5,5 месяца закупок при 200 000 ₽ в месяц. По отчёту о движении товара 30% остатков, 330 000 ₽, не продавались больше 12 месяцев.

Ликвидную часть, 770 000 ₽, оплачивают отдельной строкой по описи, а залежавшиеся позиции продавец забирает. Опись делают в день передачи: между задатком и закрытием сделки товар может уходить с полок без пополнения. В карточке об остатках нет ни строки.

Два помещения могут дать два договора аренды и две даты окончания

Карточка называет аренду долгосрочной, указывает общую ставку 100 000 ₽ за 900 м² вместе со стоянкой и не называет срок. Ставка составляет 13,3% выручки и 111 ₽ за метр в месяц. За двумя помещениями могут стоять два арендодателя с разными сроками, поэтому первым выясняют, один это договор или два.

Слово «долгосрочная» в карточке проверяют по последней странице каждого из двух договоров. Аренду здания на год и дольше регистрируют, и без регистрации договор не считается заключённым (п. 2 ст. 651 ГК РФ). Нет отметки на одном из договоров, значит, он короче года или не зарегистрирован.

Короткий договор на кузовной цех, по которому сервис работает после срока без возражений арендодателя, продлён на неопределённый срок (п. 2 ст. 621 ГК РФ), и после трёх месяцев предупреждения цех с ямой придётся вывозить (п. 2 ст. 610 ГК РФ). Ставка, если договор не говорит иного, меняется по соглашению сторон не чаще одного раза в год (п. 3 ст. 614 ГК РФ), поэтому раздел об арендной плате просят целиком.

Договор действует ещё Вернётся из цены при 300 000 ₽ в месяц Доля цены 8 500 000 ₽ Не вернётся
12 месяцев 3 600 000 ₽ 42,4% 4 900 000 ₽
18 месяцев 5 400 000 ₽ 63,5% 3 100 000 ₽
24 месяца 7 200 000 ₽ 84,7% 1 300 000 ₽
29 месяцев 8 700 000 ₽ 102,4% 0 ₽
36 месяцев 10 800 000 ₽ 127,1% 0 ₽

Граница этой карточки лежит между 24-м и 29-м месяцем. Двухлетний договор оставляет в зоне риска 1 300 000 ₽ цены, а продлевать его придётся с арендодателем, который понимает цену переезда цеха с ямой.

Ставка за 900 м² со стоянкой Заявленная чистая прибыль Окупаемость 8 500 000 ₽
100 000 ₽, как в карточке 300 000 ₽ 28,3 месяца
150 000 ₽ 250 000 ₽ 34,0 месяца
200 000 ₽ 200 000 ₽ 42,5 месяца
Карта рисков объявления о СТО с магазином запчастей: тяжелее всего весит срок аренды двух помещений без даты
Срок и владелец договоров аренды весят в этой карточке больше, чем подъёмники и магазин.

Налоговый режим не назван, а от него зависит НДС с выручки 9 млн рублей

Налогов в карточке нет ни в одной строке, а от режима зависит НДС в заказ-нарядах и чеках магазина. На общей системе его платят, на упрощённой 9 000 000 ₽ в год (750 000 × 12) не дотягивают и до половины порога освобождения (п. 1 ст. 145 НК РФ). Режим и налог в расходах 450 000 ₽ показывает декларация за 2025 год, а доходы в ней сверяют с 9 млн ₽ из объявления.

Вопросы продавцу

Сервис:

  1. Сколько заказ-нарядов в месяц за последние 12 месяцев и какая в них сумма запчастей? Документ: сводка заказ-нарядов по месяцам.
  2. Какой фонд зарплаты по ведомости и входят ли взносы в расходы 450 000 ₽? Документ: расчётные ведомости за полгода.
  3. С какого года работает продаваемое ООО и на кого сервис был оформлен до него? Документ: выписка ЕГРЮЛ.

Магазин:

  1. Какая выручка магазина по кассе и сколько из неё составляют детали, отданные в собственные ремонты? Документ: отчёты кассы и накладные на перемещение.
  2. Сколько товара на полках по закупочным ценам и сколько позиций без движения больше года? Документ: оборотная ведомость по товарам.
  3. Кто стоит за прилавком и входит ли его зарплата в расходы? Документ: трудовой договор или ведомость.

Аренда:

  1. Один договор на оба помещения или два, до какой даты действует каждый и зарегистрирован ли? Документ: договоры с отметкой о регистрации.
  2. Входит ли стоянка 200 м² в договор и как пересматривается ставка? Документ: раздел об арендной плате с дополнительными соглашениями.

Ответы о кассе магазина и сроках аренды решают, есть ли смысл ехать на встречу.

Встреча оправдана, если продавец пришлёт два документа заранее

Ехать стоит, если до встречи продавец присылает договоры аренды со сроком дальше 29-го месяца и сводку заказ-нарядов с отчётом кассы, где ремонт и магазин разделяются без повторного счёта. Если договор короче окупаемости или товар сидит в цене, цену считают от чистой прибыли после разреза; как превратить расхождения в аргументы торга, разберёт статья о торге при покупке автосервиса.

Отказаться от объекта разумно, если аренда хотя бы одного помещения оформлена на другое лицо или идёт без срока, а продавец не готов изменить это до сделки. При неопределённом сроке арендодатель вправе отказаться от договора, предупредив за три месяца, и 28 месяцев остаются расчётом на бумаге.

Первым просят договоры аренды и выписку ЕГРЮЛ

Первое письмо продавцу по такой карточке короткое: копии договоров аренды обоих помещений с дополнительными соглашениями и номер ООО. Они отвечают на вопрос о годах работы и о сроке, против которого считается окупаемость. Если оба договора на продаваемом ООО, следом просят заказ-наряды и кассу магазина за один месяц, а цену сервиса целиком разбирает статья о цене автосервиса.