У автосервиса на пять постов из этого объявления срок 10 месяцев держится на одном допущении: в расходах 700 000 ₽ уже сидят взносы за десять человек вместе с налогом, а машины принимает не владелец. Если взносов с налогом в расходах нет, у покупателя остаётся 53 000 ₽ в месяц, или 35,8 месяца при цене 1,9 млн ₽. Поставьте на приёмку наёмного человека, и сервис теряет 51 000 ₽ ежемесячно.

Если вы нашли похожую карточку, звонить продавцу стоит при одном условии: до встречи он готов показать выписку по счёту и зарплатную ведомость. Только они отвечают, какой из четырёх вариантов расчёта ниже относится к этому сервису.

Карточка автосервиса на 5 постов: заполненные строки и пустые

Строка карточки (адрес и телефон убраны) Что указано Комментарий
Цена 1 820 000 ₽ в шапке, 1 900 000 ₽ в тексте Две суммы
Помещение 400 м² в аренде Ставка аренды не указана, срок тоже
Посты и возраст 5 постов, больше 10 лет, ООО Список оборудования не приведён
Штат 10 человек, фонд зарплаты 400 000 ₽ Взносы не упомянуты
Оборот в месяц 900 000 ₽ Период усреднения не назван
Расходы в месяц 700 000 ₽ Состав не раскрыт
Заявленная чистая прибыль 200 000 ₽ в месяц 22,2% оборота
Налоговый режим ЕНВД Отменён с 2021 года
Окупаемость 10 месяцев Расчёт продавца
Субарендаторы Продают товары для автомобилей Сумма и договоры не указаны

Пустых строк пять: срок и ставка аренды, загрузка постов, список оборудования, источник клиентов, причина продажи. Фраза «Все документы подготовлены к продаже» закрывает их только на словах, поэтому первое письмо продавцу перечисляет эти пять пунктов.

Как проверить объявление о продаже автосервиса

Объявление о продаже автосервиса сначала читают по строкам и ищут пропуски и расхождения между цифрами. Затем заявленную чистую прибыль пересчитывают с налогом по действующему режиму и взносами, добавляя зарплату человека, который заменит владельца на приёмке. Оборот сверяют с заказ-нарядами и выпиской по счёту за 12 месяцев, а пустые строки карточки превращают в письменные вопросы продавцу.

Арифметика карточки сходится: 200 тысяч и 9,5 месяца

Вычитание верное: 900 000 − 700 000 = 200 000 ₽, это 22,2% оборота. Деление цены из текста на заявленную чистую прибыль даёт 9,5 месяца, продавец округлил до 10. По цене из шапки выходит 9,1 месяца. Какая из двух сумм действует, выясняется первым вопросом, а в расчётах ниже взята бо́льшая, 1 900 000 ₽.

Сходящаяся арифметика говорит только о том, что продавец правильно вычел одно число из другого. Больше десяти лет работы поданы в тексте как доказательство надёжности, хотя возраст компании доказывает только её возраст. Проверяемых строк в карточке две: налоговый режим и фонд зарплаты.

Режим ЕНВД в объявлении 2026 года указывает на старые цифры

ЕНВД отменён с 1 января 2021 года, а организации, которые сами не перешли на другой режим, были автоматически переведены на общий режим налогообложения (ФНС России). Карточка, собранная в 2026 году, называет режим, которого нет больше пяти лет.

Объяснений два. Текст объявления составили до 2021 года и с тех пор только поднимали в поиске, и тогда оборот с заявленной чистой прибылью тоже могут быть пятилетней давности. Или продавец скопировал графу, не глядя, и тогда налог в расходах 700 000 ₽ посчитан по режиму, которого у компании нет. В обоих случаях налоговая строка требует документа: декларации за 2025 год и уведомления о переходе на упрощённую систему, если компания на ней.

Для расчёта взята упрощённая система с объектом «доходы» по ставке 6% (ст. 346.20 НК РФ). С оборота 900 000 ₽ это 54 000 ₽ в месяц. Организация уменьшает такой налог на уплаченные страховые взносы не больше чем наполовину (п. 3.1 ст. 346.21 НК РФ), поэтому к уплате остаётся 27 000 ₽. Налоговую строку среди десяти строк первого отбора объявлений разбирает статья о проверке автосервиса до звонка продавцу.

Фонд зарплаты 400 тысяч оставляет на аренду 400 м² слишком мало

Средние 40 000 ₽ на человека при 90 000 ₽ оборота на человека первым делом сверяют с ведомостью: столько ли людей оформлено, сколько указано в карточке. Есть ли в фонде 400 000 ₽ взносы, карточка молчит. Без них единый тариф 30% (п. 3 ст. 425 НК РФ) добавляет к расходам 120 000 ₽ ежемесячно, больше половины заявленной чистой прибыли.

Теперь вычтем зарплату из расходов: 700 000 − 400 000 = 300 000 ₽. На эти деньги автосервис оплачивает аренду 400 м² с электричеством для подъёмников, а также расходники с налогом. Если взносы уже сидят в 700 000 ₽, на всё остальное остаётся 180 000 ₽, или 450 ₽ на квадратный метр в месяц вместе с налогом. Без договора аренды с суммой невозможно сказать, какая из версий ближе к правде.

Кто принимает машины и заказывает запчасти, карточка не пишет, а передачу оборудования продавец готов обсудить при встрече. Если на приёмке стоит он сам, новому владельцу нужен человек на это место: 80 000 × 1,3 = 104 000 ₽ в месяц.

Пять постов и десять человек проверяют заказ-нарядами

На каждый из пяти постов приходится 180 000 ₽ оборота в месяц. Сколько из этих денег запчасти, а сколько работа мастеров, карточка не говорит, хотя от этой пропорции зависит число проданных нормо-часов; методика пересчёта дана в статье о рентабельности автосервиса.

Источник проданных часов один: заказ-наряды. По правилам оказания услуг по ремонту автомобилей договор с потребителем заключают в письменной форме с ценой и перечнем работ и запчастей (п. 9 Правил, утверждённых ПП РФ № 780). Заказ-наряды за 12 месяцев, сложенные по месяцам, должны дать тот же оборот, что выписка с кассой.

Площадь 400 м² с пятью постами выделяет этот сервис на рынке: АВТОСТАТ насчитал на конец 2025 года 130,2 тыс. точек, и почти две трети из них (63,6%) узкие точки с малой площадью, а независимых СТО 32,1%. Переезд с пятью постами дороже, чем у узкой точки. Поэтому договор аренды 400 м² весит в этой сделке больше подъёмников. Цену такого сервиса целиком разбирает статья о цене автосервиса.

Субарендаторы добавляют выручку, которая может уйти вместе с договором

В карточке сказано, что субарендаторы продают товары для автомобилей и приносят дополнительные деньги. Сумма не названа. Если их платежи входят в оборот 900 000 ₽, часть заявленной чистой прибыли приносит сдача площади, и эту часть проверяют отдельно от ремонта.

Для этого просят договор аренды автосервиса с условием о субаренде и договоры с субарендаторами, а к ним письменное согласие собственника помещения на субаренду. Сроки обоих договоров сравнивают с окупаемостью: субарендатор, который съедет через полгода, заберёт свою долю заявленной чистой прибыли. Как договоры и аренда переходят к покупателю после сделки, описано в статье о переоформлении автосервиса.

Четыре варианта окупаемости: от 9,5 месяца до убытка

Заявленные 200 000 ₽ превращаются в разные суммы в зависимости от того, какие строки уже есть в расходах продавца. Порядок от простого к сложному, который разбирается в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса», для этой карточки начинается с вычитания 900 − 700, продолжается ведомостью за полгода, а подъёмники смотрят последними. Строка, подтверждённая ведомостью или платёжкой, из пересчёта уходит.

Что уже есть в расходах 700 000 ₽ Чистая прибыль нового собственника, ₽ в месяц Окупаемость при цене 1 900 000 ₽
Взносы с налогом и управляющий 200 000 9,5 месяца
Взносы и налог, управляющего нет 200 000 − 104 000 = 96 000 19,8 месяца
Ничего из трёх, владелец работает сам 200 000 − 120 000 − 27 000 = 53 000 35,8 месяца
Ничего из трёх, нанят управляющий 53 000 − 104 000 = −51 000 Не окупается
Каскад поправок к автосервису на 5 постов: заявленные 200 тыс. ₽ после взносов, налога и управляющего дают минус 51 тыс. ₽
Если взносов, налога и управляющего нет в расходах продавца, окупаемость 10 месяцев превращается в убыток 51 тыс. ₽ в месяц.

Правда ли, что автосервис окупится за 10 месяцев

Десять месяцев в объявлении об автосервисе на 5 постов получаются делением цены 1 900 000 ₽ на заявленную чистую прибыль 200 000 ₽ и верны только при условии, что взносы с налогом и зарплата управляющего уже входят в расходы 700 000 ₽. Если взносов и налога в расходах нет, срок выходит 35,8 месяца, а с наёмным управляющим сервис убыточен. Ответ даёт зарплатная ведомость с выпиской за 12 месяцев.

Вопросы продавцу

  1. Какая цена действует, 1 820 000 или 1 900 000 ₽, и что в неё входит: доля ООО, оборудование, остатки?
  2. На каком налоговом режиме компания сейчас и с какого года? Покажите декларацию за 2025 год.
  3. Включены ли страховые взносы в фонд зарплаты 400 000 ₽? Покажите ведомость и расчёт по взносам за полгода.
  4. Сколько сотрудников оформлено и кто из мастеров работает с вами больше трёх лет?
  5. Какая ставка аренды, до какой даты действует договор и согласен ли арендодатель на смену владельца доли?
  6. Сколько платят субарендаторы, на каком основании они занимают площадь и входят ли их платежи в оборот 900 000 ₽?
  7. Сколько заказ-нарядов в месяц за последние 12 месяцев и какая доля приходится на постоянных корпоративных клиентов?
  8. Почему вы продаёте сервис и кто после сделки будет принимать машины?

Вопросы 2, 3 и 8 решают, какой вариант таблицы считать. Без декларации и ведомости расчёт идёт по четвёртому варианту, с минусом 51 000 ₽ в месяц.

Решение по карточке зависит от ведомости и выписки

Звонить и ехать на встречу стоит, если продавец до неё присылает декларацию с ведомостью и выписку и они показывают первый или второй вариант таблицы. Торговаться разумно, если документы приводят к третьему варианту: при 53 000 ₽ в месяц и сроке, который вы готовы ждать, цену пересчитывают от этой суммы, а не от заявленной.

Отказ остаётся нормальным исходом, если продавец не показывает ведомость, не называет срок аренды или субаренда держится на устной договорённости.

Карта рисков объявления об автосервисе на 5 постов: владелец на приёмке, взносы вне расходов и аренда без срока опаснее всего
Самые дорогие риски этой карточки закрываются ведомостью и договором аренды, а две цены снимаются одним вопросом продавцу.

Выписка и заказ-наряды за 12 месяцев идут раньше разговора о цене

Следующий шаг по такой карточке один: письмо продавцу с просьбой прислать выписку по расчётному счёту и сводку заказ-нарядов по месяцам за последний год, а вместе с ними зарплатную ведомость. Если оборот в заказ-нарядах и в выписке совпадает с 900 000 ₽, а взносы видны в ведомости, разговор переходит к аренде и субарендаторам. Разбор другого объявления, где сервис делит площадь с магазином запчастей, продолжает тему в следующем разборе.