В каталоге готового бизнеса висит карточка: турагентство на четвёртом году работы, два сотрудника, офис 42 м² в аренде, годовой оборот 33 млн ₽ и цена 650 000 ₽. Где купить турагентство, вопрос простой: такие объекты продают через каталоги и брокеров. Сложнее понять, что стоит за этой ценой, потому что оборот агентства почти целиком состоит из денег туристов и уходит туроператорам.

Речь здесь о покупке агентства как бизнеса; тому, кто ищет тур или путёвку, нужен поиск туров. Покупателю этой карточки до звонка нужны две цифры: доля вознаграждения в обороте и список туроператоров, внёсших компанию в реестр турагентов. От доли зависит, окупится ли цена. От списка зависит, что получит покупатель, если продавец предложит сделку «без юрлица».

Карточка без названий и адреса: что в ней есть и чего нет

Текст объявления пересказан без города и площадки. Продавец, ООО, допускает продажу без юридического лица, в поле цены стоит 630 500 ₽, а в описании 650 000 ₽. Ещё в карточке названы договоры с банками на кредиты и рассрочку, сайт и «база лояльных клиентов».

Поле Что написано Чего не хватает
Оборот 33 млн ₽ в год доля вознаграждения, разбивка по направлениям
Штат 2 сотрудника «остаются» оклады и кто из них продаёт
Офис 42 м², прямая аренда 68 000 ₽ в месяц срок договора аренды
Договоры с туроператорами список партнёров и сроки договоров
Финансы не указаны выручка агентства, чистая прибыль, налоговый режим

Цена около 2% годового оборота выглядит как скидка, но у турагентства оборот и выручка расходятся в разы, и карточка не говорит, во сколько.

Из 33 млн ₽ оборота агентству принадлежит только вознаграждение

Турист платит агентству полную цену тура, и деньги проходят через счёт компании. Договор агента с туристом по закону содержит обязательство передать эти деньги туроператору, если договор агента с туроператором не устанавливает другой порядок (ст. 10.1 закона № 132-ФЗ). Агентству остаётся вознаграждение, которое туроператор платит за продажу.

Налоговый кодекс разделяет эти деньги так же: поступившее агенту по агентскому договору в доходы не входит, кроме агентского вознаграждения (пп. 9 п. 1 ст. 251 НК РФ). На упрощёнке доходы из ст. 251 в объект налогообложения тоже не входят (пп. 1 п. 1.1 ст. 346.15 НК РФ).

Правило касается только агентского договора. Страховки и авиабилеты из карточки проверяют отдельно: если компания продаёт их от своего имени по другому договору, пп. 9 к этим деньгам не применяется.

Как продавец считал доходы на деле, видно по декларации по УСН за прошлый год. Доходы около 4 млн ₽ означают, что компания показывала вознаграждение, около 33 млн ₽ значат, что доходом записан весь оборот.

Во втором случае компания прошла порог НДС. Освобождение от НДС на упрощёнке в 2026 году действует при доходах за предыдущий год не выше 20 млн ₽, превышение в течение года освобождение снимает (ст. 145 НК РФ). Последствия остаются за ООО, которое покупатель получает вместе с долей.

Расходы из карточки известны, вознаграждение нет: таблица чувствительности

Доля вознаграждения в объявлении не названа, поэтому расчёт идёт от расходов. Оборот 33 млн ₽ в год даёт 2 750 000 ₽ в месяц, аренда 68 000 ₽ взята из карточки.

Двум сотрудникам заложено по 45 000 ₽, это выше МРОТ 2026 года 27 093 ₽ (ст. 1 закона № 82-ФЗ). Со взносами по общему тарифу 30% (п. 3 ст. 425 НК РФ) две зарплаты обходятся в 117 000 ₽. Прочие расходы (связь, продвижение сайта, бухгалтер на аутсорсе) оценены в 25 000 ₽.

Итого офис стоит 210 000 ₽ в месяц. В ноль до налога агентство выходит, когда вознаграждение покрывает эту сумму: 210 000 / 2 750 000 = 7,6% оборота. Доли в таблице взяты для расчёта, фактические ставки задаёт договор с каждым туроператором. Налог принят как УСН 6% с вознаграждения; режим продавца в карточке не указан, и это тоже допущение.

Доля вознаграждения Вознаграждение, ₽/мес Прибыль до налога, ₽/мес УСН 6%, ₽/мес Чистая прибыль, ₽/мес Окупаемость цены 650 000 ₽
6% 165 000 −45 000 9 900 −54 900 не окупается
8% 220 000 10 000 13 200 −3 200 не окупается
10% 275 000 65 000 16 500 48 500 13,4 мес.
12% 330 000 120 000 19 800 100 200 6,5 мес.
14% 385 000 175 000 23 100 151 900 4,3 мес.

Четыре пункта доли, между 8% и 12%, превращают офис с небольшим минусом после налога в покупку с окупаемостью 6,5 месяца.

Каскад турагентства: из оборота 2 750 тыс. ₽ в месяц после туроператоров, расходов и налога остаётся 100 тыс. ₽
При доле вознаграждения 12% из 2,75 млн ₽ месячного оборота владельцу агентства остаётся около 100 тыс. ₽, и цену считают от этой суммы.

Таблица верна, пока покупатель сам сидит в офисе и продаёт. С управляющим за 60 000 ₽ (78 000 ₽ со взносами) офис обходится в 288 000 ₽, и агентству для выхода в ноль нужно получать от туроператоров 10,5% каждого проданного тура. При вознаграждении 12% после налога остаётся 22 200 ₽ в месяц, на цену 650 000 ₽ уйдёт 29,3 месяца таких остатков. При 10% офис с управляющим теряет 29 500 ₽ в месяц.

Продажа без юрлица оставляет договоры с туроператорами у продавца

Турагентскую деятельность закон определяет как работу юрлица или ИП, сведения о которых внесены в единый федеральный реестр турагентов (ст. 1 закона № 132-ФЗ). Сведения о договоре с агентом вносит туроператор не позднее трёх рабочих дней после его заключения, указывая ОГРН агента. В записи видны сфера туризма (въездной, выездной или внутренний), дата и срок договора (ст. 4.3).

Отсюда вывод, который юрист проверяет на конкретной сделке: при продаже «без юрлица» договоры и реестровый номер остаются за ООО продавца, а новую компанию покупателя туроператоры вносят в реестр только после собственных договоров с ней.

Реестровый номер агента входит в существенные условия каждого договора с туристом (ст. 10.1), поэтому до записи новой компании продавать туры от её имени нельзя.

Что входит в сделку Покупка ООО Покупка «без юрлица»
Договоры с туроператорами и реестровый номер переходят с компанией остаются у продавца
Договоры с банками на кредиты и рассрочку остаются у компании заключаются заново
Аренда офиса 42 м² у компании новый договор с согласия арендодателя
Претензии туристов и долги переходят с компанией остаются у продавца

Вместе с ООО переходят и обязательства. Деньги туристов, ещё не перечисленные туроператорам, лежат на счёте агентства, но подлежат передаче им: их сумму по актам сверки с каждым туроператором на дату сделки сверяют с остатком на счёте в день передачи.

«База лояльных клиентов» держится на двух сотрудниках из карточки, которые этим клиентам продавали. У каждого выясняют, сколько договоров с туристами за год оформил он лично и где хранятся контакты: в учётной программе компании или в личном телефоне.

Туроператоров-партнёров проверяют по реестру и финансовому обеспечению

Продажи агентства держатся на партнёрах. Туроператорская деятельность допускается юрлицом при договоре страхования ответственности или банковской гарантии, закон называет это финансовым обеспечением ответственности туроператора (ст. 4.1 закона № 132-ФЗ).

В реестре туроператоров по каждому партнёру указаны размер финансового обеспечения, номер, дата и срок каждого договора страхования или гарантии и организация, которая их выдала (ст. 4.2). Туроператору только выездного туризма с фондом персональной ответственности от 7% годовой цены туров обеспечение не нужно (ст. 4.1), у него смотрят размер фонда.

Покупатель берёт из актов агентства трёх-четырёх туроператоров, через которых прошла основная часть оборота за 12 месяцев, и сверяет срок обеспечения каждого с датой сделки. Покупка самого туроператора проверяется глубже, как в примере с заключением юриста.

По той же ст. 4.1 туроператор, который не может исполнить все обязательства, прекращает заключать новые договоры, в том числе через турагентов. Если на такого партнёра приходится половина оборота, продажи агентства встают, а туристы с оплаченными турами идут в офис, где подписывали договор.

Опрос туристов не заменяет продажи самого агентства

К цифрам о месте турагентств на рынке нужны оговорки. По опросу ВЦИОМ, заказанному Ассоциацией туристических агрегаторов, летом 2025 года к турагентам за пакетными турами обращались 11% путешественников, а отдых по России без помощи агентов запланировали 84% (Коммерсантъ, 05.08.2025). Сравнить можно только с 2022 годом (тогда в турфирмы не собирались обращаться 94%), опрос охватывает один сезон, а его заказчик сам конкурирует с агентствами.

Из этих данных не следует ни рост, ни вытеснение агентств. В обзоре ниш с повышенным риском турагентство стоит из-за механики денег. Риск копицентра другой, там решает спрос, подробнее показано в материале: копицентр.

Показательнее собственные продажи агентства: по помесячным отчётам агента за 12 месяцев считают долю повторных клиентов, и если половину туров купили люди, уже ездившие через этот офис, «база лояльных клиентов» подтверждена цифрой.

Вопросы продавцу турагентства и документ к ответу

Шесть вопросов стоят в порядке, в котором ответы меняют расчёт. В первом сообщении продавцу уместны два первых, остальное обсуждают на встрече.

Вопрос Документ
Какую долю оборота за 12 месяцев составило вознаграждение? Помесячные отчёты агента и акты с каждым туроператором
С какими туроператорами действуют договоры и до какой даты? Сведения из реестра турагентов по ОГРН компании
Какие доходы компания показывала в налоговой? Декларации по УСН за два последних года
Сколько денег туристов на дату сделки не передано туроператорам? Акты сверки с туроператорами, выписка по счёту
Сколько туров продал каждый сотрудник? Журнал договоров с туристами
Какая цена окончательная, 630 500 или 650 000 ₽? Перечень передаваемого имущества и прав

Для турагентства проверка от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса» выглядит так: сначала реестр турагентов и декларация, которые продавец показывает за день, потом акты туроператоров, которые открывают после договорённости о конфиденциальности.

Частые вопросы

Где купить турагентство как бизнес

Турагентство как бизнес продают через каталоги готового бизнеса и брокеров. Чистую прибыль агентства считают от вознаграждения туроператоров: оборот в карточке её не показывает. До звонка продавцу выясняют долю вознаграждения за 12 месяцев и реестровый номер компании, затем проверяют, какие договоры с туроператорами перейдут вместе с компанией.

Стоит ли покупать бизнес на Авито

Покупка бизнеса на Авито допустима, как на любой площадке объявлений: площадка не проверяет оборот, чистую прибыль или договоры, поэтому до задатка цифры карточки сверяют с документами. Какие строки объявления смотреть первыми, показано в статье о покупке бизнеса на Авито.

Звонить продавцу имеет смысл после двух ответов

Разговор о цене начинают, когда продавец подтверждает актами долю вознаграждения за 12 месяцев от 12%: при доле 11% и ниже офис с наёмным управляющим после налога уходит в минус. Второй ответ касается формы сделки: продаётся ООО с договорами в реестре турагентов или только офис с сайтом и базой.

Если продавец не показывает акты туроператоров или настаивает на варианте «без юрлица» по той же цене, карточку разумно пропустить: покупатель получает офис с сайтом и телефоном, а пока договоров с туроператорами и записи в реестре нет, нет и вознаграждения, которым окупается цена 650 000 ₽.