Покупатель предлагает за 100% долей ООО 8 400 000 ₽: 40% у нотариуса, остальное через год, заверения без всяких ограничений. Продавец отказывается и не объясняет почему. Причина обычно в одном из четырёх рисков продавца при продаже ООО: он не получит остаток денег, сделку остановят или оспорят из-за формы, ему придётся отвечать по заверениям без потолка и срока, на него ляжет налог и претензии за прошлое компании.

Тот, кто покупает ООО и упёрся в отказ продавца, быстрее договорится, если сам назовёт эти страхи и предложит условия под каждый. Защита покупателя при этом остаётся, меняется только её форма.

Четыре страха продавца и условие под каждый

Отказ продавца от отсрочки, удержания или широкой формулы заверений обычно читается по одному из четырёх пунктов. Под каждым стоит условие, которое покупатель кладёт на стол сам, не дожидаясь, пока продавец его сформулирует.

  1. Деньги не получены. Доля уже записана на покупателя, а вторую часть цены он не платит. Инструмент: залог доли в пользу продавца или депонирование у нотариуса.
  2. Сделку остановили или оспорили. Нотариус не удостоверил её, или позже другой участник оспорил переход доли из-за нарушенного порядка согласия. Инструмент: полный пакет документов до визита к нотариусу.
  3. Претензии по заверениям. Покупатель находит то, о чём продавец не знал, и требует убытки. Инструмент: закрытый перечень заверений, потолок и срок.
  4. Налог и прошлое компании. Продавец платит налог со своего дохода и боится требований за период, когда он управлял обществом. Инструмент: раскрытие до сделки и понятное распределение потерь в договоре.

Долги за период продавца и субсидиарная ответственность бывшего участника разобраны отдельно в статье о случаях субсидиарной ответственности. Покупателю там важна обратная сторона: что из истории ООО может вернуться к нему самому.

Карта рисков продавца ООО: опаснее всего неполученный остаток цены и претензии по заверениям без потолка
Два верхних риска продавца закрываются залогом доли и потолком по заверениям, и именно их покупателю стоит предложить первыми.

Деньги после записи в ЕГРЮЛ: залог доли и депозит нотариуса

Для продавца опасен отрезок между записью в реестре и последним платежом. В варианте с оплатой 40% он уже через несколько дней после визита к нотариусу не участник: доля по п. 12 ст. 21 Закона № 14-ФЗ принадлежит покупателю с момента записи в ЕГРЮЛ. На руках у продавца 3 360 000 ₽ и ничем не обеспеченное обещание заплатить ещё 5 040 000 ₽ через год.

Покупателю, которому нужна отсрочка, проще всего предложить залог той же доли до последнего платежа. Порядок задаёт ст. 22 Закона № 14-ФЗ: договор залога нотариальный, залог возникает с регистрации. Бывший участник для общества третье лицо, поэтому залог в его пользу возможен, если его не запрещает устав, и с согласия общего собрания; порядок голосования по такому согласию проверяет нотариус. Не заплатите вовремя, и у продавца появится право обратить взыскание на долю.

Второй вариант снимает страх полностью, но без отсрочки: деньги депонируются у нотариуса. По п. 4 ст. 327 ГК РФ к такому депонированию по совместному заявлению сторон применяются правила об эскроу. Чем банковские инструменты отличаются друг от друга, показано в материале о безопасных расчётах.

Заверения в договоре о долях действуют без вины, поэтому продавец просит потолок и срок

Продавец, который несколько лет вёл компанию, не знает всего, что в ней происходило. Закон к этому строг: в договоре об отчуждении долей недостоверное заверение влечёт ответственность, даже если сторона о нём не знала, пока соглашение не говорит иное (п. 4 ст. 431.2 ГК РФ). Отсюда реакция на формулу «у общества нет обязательств, кроме отражённых в балансе»: подписав её, продавец отвечает и за ошибки бухгалтера.

Вторая оговорка, которой продавцы боятся, называется возмещением потерь по ст. 406.1 ГК РФ. В сделке с долей она может звучать так: если налоговая доначислит компании налог за годы продавца, он возвращает покупателю сумму доначисления. Согласованную сумму суд не уменьшает, кроме случая умышленного содействия росту потерь. Поэтому продавец хочет видеть формулу и потолок вместо строки «все потери, связанные с деятельностью общества».

Продавец просит три вещи. Закрытый перечень заверений вместо формулы «всё, что относится к деятельности общества». Оговорку «насколько известно продавцу» для того, что он проверить не мог. Потолок и срок претензий. Ограничение размера ответственности по ст. 400 ГК РФ обсуждают в договоре, а то, как оно сработает в конкретной сделке, оценивает юрист.

Срок продавец тоже хочет видеть числом. Три года общей давности по ст. 196 ГК РФ для него слишком долгий горизонт неизвестности, поэтому в договоре согласуют срок, в течение которого покупатель заявляет претензии по заверениям, и связывают его с возвратом удержания. Саму исковую давность соглашением изменить нельзя (ст. 198 ГК РФ), так что формулировку такого срока проверяет юрист. В условном примере обе даты наступают через 12 месяцев после сделки.

Налог с продажи и прошлое компании остаются вопросами продавца

Продавец считает цену после налога со своего дохода, и в переговорах это видно по тому, как он держится за сумму. Ставку и расходы, которые он вправе вычесть, считает его налоговый консультант. Покупателю достаточно знать, что разница между ценой и тем, что продавец получит на руки, существует и объясняет часть его упрямства.

Прошлое компании покупатель тоже не решает за продавца. Если в ООО есть долг или спор, честный ход один: раскрыть его до сделки и договориться, кто платит. Как поступают с известными долгами общества, разобрано в материале о покупке ООО с долгами.

Таблица условий: страх продавца и встречная просьба покупателя

Страх продавца Что это значит для вас Что можно предложить Что просить взамен
Остаток цены не придёт Отсрочка вам нужна, продавцу она опасна Залог доли до последнего платежа Отсрочку на 6 месяцев вместо оплаты сразу
Деньги зависнут без сделки Вы не хотите платить до записи Депонирование у нотариуса Раскрытие всех документов до визита
Ответ по заверениям без вины Ваша защита работает и без вины Закрытый перечень, «насколько известно» по части пунктов Заверения о налогах, судах и лицензиях без оговорок
Претензии без конца Вам нужен срок на проверку Срок претензий 12 месяцев Удержание части цены на тот же срок
Ответственность больше цены Вам нужна сумма, а не формула Потолок, равный удержанию Возмещение потерь по налогам за его период
Новые требования после сделки Вам нужен капитал на старте Фиксированная дата перехода Минимальный оборотный капитал на эту дату

Решает последний столбец. Каждое удобство продавцу покупатель меняет на условие, которое закрывает его собственный риск, иначе уступка становится подарком.

8 400 000 ₽ в двух вариантах оплаты

Сделка в этом расчёте придумана: цена, доли и сроки выбраны, чтобы показать разницу между жёстким требованием и предложением, на которое продавец может согласиться. Никакой рыночной нормы за ними нет.

Что получает продавец Вариант 1: требование покупателя Вариант 2: предложение продавцу
В день нотариальной сделки 3 360 000 ₽ (40%) 4 200 000 ₽ (50%)
Через 6 месяцев под залог доли нет 2 520 000 ₽ (30%)
Через 12 месяцев 5 040 000 ₽ (60%) без обеспечения 1 680 000 ₽ (20%), удержание под заверения
Потолок по заверениям нет 1 680 000 ₽
Перечень заверений открытый закрытый, часть пунктов «насколько известно»
Не получено в день сделки 5 040 000 ₽ 4 200 000 ₽

Во втором варианте продавец в день сделки получает половину цены. Из неполученных 4 200 000 ₽ платёж 2 520 000 ₽ обеспечен залогом, а под риском претензий по заверениям остаются 1 680 000 ₽.

Потолок ограничивает договорные претензии, но не спор об обмане, если продавец скрыл обстоятельства (п. 3 ст. 431.2 ГК РФ). Покупатель держит у себя те же 1 680 000 ₽ на год и получает закрытые заверения о налогах и судах без оговорок.

В первом варианте у покупателя больше денег на руках, зато продавец почти наверняка откажет. Защита, которую нельзя подписать, покупателю ничего не даёт.

Четыре сценария после подписания и ответ на каждый

Если То у продавца Что предусмотреть заранее
Покупатель затянул платёж через 6 месяцев Требование к покупателю и обращение взыскания на заложенную долю Залог зарегистрирован, график платежей в договоре
Пришла претензия по заверению Возмещение в пределах потолка и срока Закрытый перечень, потолок равен удержанию
Нотариус не удостоверил сделку Сделки нет, деньги не уходят Выписка ЕГРЮЛ, документы о приобретении доли, оплата доли
После сделки пришёл долг за его период Договорное возмещение потерь Порядок расчёта потерь в договоре, раскрытие до сделки

Условия, которые покупатель не уступает

Уступки продавцу имеют границу. Заверения о налогах, судах, лицензиях и бухгалтерской отчётности остаются без оговорки «насколько известно»: эти обстоятельства продавец знал как участник. Минимальный оборотный капитал на дату перехода фиксируется суммой. Документы, которые нужны для проверки, продавец показывает до задатка; механика задатка описана в статье о задатке и предварительном договоре.

Бывает, что продавец не принимает ни залог, ни депонирование, ни удержание и хочет всю сумму в день подписи без раскрытия. Защиты у покупателя тогда не остаётся вовсе, и 8 400 000 ₽ превращаются в ставку на слово. При таком наборе отказов разумно остановиться и искать другой объект.

Частые вопросы

Какие риски у продавца при продаже бизнеса?

Риски продавца при продаже ООО сводятся к четырём группам: неполученная часть цены после записи доли на покупателя, остановленная или оспоренная сделка, ответственность по заверениям, которая в договоре о долях наступает независимо от осведомлённости, и налог с прошлым компании. Каждую закрывают своим условием: залогом доли, депонированием, потолком и сроком претензий, раскрытием.

Можно ли продать ООО с долгами?

Продать ООО с долгами можно, но долги остаются у общества, которым после сделки владеет новый участник. Честная сделка начинается с раскрытия: продавец показывает долг, стороны договариваются, кто его платит, и записывают это в договор вместе с удержанием части цены. Продажа ради того, чтобы уйти от долгов, остаётся риском для обеих сторон.

Какие последствия продажи ООО для бывшего владельца?

Последствия продажи ООО для бывшего владельца не заканчиваются записью в ЕГРЮЛ. Он отвечает по заверениям из договора в пределах согласованного срока и потолка, платит налог со своего дохода от продажи, а если общество потом обанкротится, кредиторы вправе разбирать и период, когда им управлял он.

Нужно ли нотариальное удостоверение при продаже доли?

Нотариальное удостоверение при продаже доли в ООО обязательно: по п. 11 ст. 21 Закона № 14-ФЗ сделку оформляют одним документом, подписанным сторонами, и без нотариальной формы она недействительна. Нотариус проверяет полномочие продавца и оплату доли, а доля переходит к покупателю с момента записи в ЕГРЮЛ.

Через несколько лет продавцом станете вы

Тот же расклад вернётся к вам при продаже купленного бизнеса: ваш покупатель попросит удержание и широкие заверения, и вы будете бояться того же, что сегодня ваш продавец. Подготовка к продаже за год до выхода описана в статье о предпродажной подготовке.

Что из купленного бизнеса будущий покупатель оплатит дороже, разобрано в материале о росте стоимости бизнеса. Проверку самой покупки от простого к сложному, от объявления до договора, ведёт курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».