Из 220 абонементов, которые продавец танцевальной студии называет действующими, по журналу посещений в условном примере ниже живых 168, и вместо 704 000 ₽ в месяц выходит 483 840 ₽. Вдобавок к покупателю переходит обязательство провести уже оплаченные занятия на 677 376 ₽. Танцевальная студия как бизнес продаёт часы залов и привычку ходить к конкретному хореографу, и при покупке оба этих актива пересчитывают по документам.

Своя студия начинается с аренды залов, покрытия, зеркал и поиска хореографов. Купленная даёт их сразу, если хореографы остаются после сделки и музыка на занятиях оформлена.

Покупателю студии с вечерними группами для взрослых и детскими классами по выходным важнее всего узнать, кто из хореографов ведёт больше всего групп и что он ответил на новость о продаже.

Студия продаёт часы залов и привычку ходить к хореографу

Ученик покупает абонемент на месяц или на восемь занятий и приходит в группу к своему хореографу. Часть залов студия сдаёт приходящим педагогам почасово. Ещё бывают индивидуальные уроки, постановки свадебного танца и отчётные концерты.

Запуск с нуля и покупку по деньгам и срокам сравнивает материал о двух путях входа в бизнес. Если студия работает по франшизе, условия выхода из сети считают отдельно, это показано в расчёте выхода из франшизы.

Свою студию собирают по семи блокам, купленная отдаёт их сразу

Блок Своя студия Купленная студия Что проверить
Залы и аренда Поиск, ремонт, покрытие Залы работают Срок аренды, индексация, право сдавать залы
Лицензия и формат занятий Решают до набора Сложилась практика Программы детских классов, реестр лицензий
Хореографы и группы Поиск, пробные недели Группы ведутся Кто ведёт сколько групп, договоры
Абонементы и запись Настраивают CRM Год истории Журнал посещений против оплат
Музыка Договоры заключают сами Есть или нет Договоры с организациями по управлению правами
Аккаунты и сайт Создают Подписчики, отзывы На кого оформлены, кто ведёт
Оборудование и покрытие Покупают Изношено частично Опись, даты замены, чьё имущество

Строки о хореографах и абонементах определяют выручку, строки о музыке и лицензии определяют риски, которые новый владелец получит в первый же месяц.

Три формата студии проверяют по-разному

Под одной вывеской встречаются детская студия с классами по программе, вечерние группы для взрослых и залы, которые сдают приходящим хореографам. В детской студии клиентов держат родители и педагог, а лицензия может понадобиться. Во взрослой студии ученики идут за хореографом. В аренде залов студия продаёт время, и её выручка зависит от пустых слотов.

Матрица трёх форматов танцевальной студии: кто держит клиентов, когда нужна лицензия и какой риск у каждого формата
Выручку смешанной студии делят по трём форматам, потому что у детских классов, взрослых групп и аренды залов разные риски и разные документы.

У большинства студий три формата смешаны. Покупателю нужно разделить выручку по ним, потому что риски у каждого свои и цену по одной общей цифре оценить нельзя.

Граница лицензии проходит по образовательной программе

Образовательная деятельность, по п. 17 ст. 2 закона № 273-ФЗ, это деятельность по реализации образовательных программ, и ст. 91 того же закона требует на неё лицензию. Исключение сделано для ИП, которые ведут занятия сами. Детские классы с программой, расписанием по годам и итоговыми выступлениями могут подпасть под это определение. Вечерние классы для взрослых без программы описывают другой случай.

Где проходит граница в конкретной студии, решает юрист по договорам с родителями и описанию занятий. У продавца спрашивают, есть ли лицензия, на кого она выдана и что написано в договорах. Как лицензия ведёт себя при продаже доли и имущества, разобрано в материале о лицензии при смене владельца, а требования к помещениям для детских классов собраны в статье о помещении детского центра.

Музыка на занятиях стоит отдельной строкой расходов

По подпункту 6 п. 2 ст. 1270 ГК РФ публичным исполнением считается представление произведения, в том числе с помощью технических средств, в месте, открытом для свободного посещения, или там, где присутствует значительное число лиц, не принадлежащих к обычному кругу семьи. На такое использование нужно разрешение правообладателя. По п. 1 ст. 1326 ГК РФ публичное исполнение фонограммы, опубликованной в коммерческих целях, допускается без разрешения, но с выплатой вознаграждения.

Подпадает ли конкретная группа под «значительное число лиц», оценивает юрист. Покупателю нужен ответ продавца: есть ли договоры с организациями по управлению правами, сколько по ним платится и учтены ли эти платежи в расходах. Если договоров нет, строку добавляют в пересчёт сами.

Абонементы пересчитывают по журналу посещений

Залы, абонементы и ставки ниже взяты для учебного расчёта; на реальные студии их не переносят.

Заявленные 220 и живые 168

Продавец показывает 220 действующих абонементов по 3 200 ₽, это 704 000 ₽ в месяц. Журнал посещений за последние месяцы показывает 168 человек, которые ходят и платят. Остальные абонементы заморожены, просрочены или выданы знакомым без оплаты. Средняя ставка по оплатам с учётом скидок на длинные абонементы равна 2 880 ₽. Получается 483 840 ₽ в месяц, на 31% меньше заявленного.

Остаток оплаченных занятий как долг студии

У живых абонементов в среднем остаётся 1,4 месяца оплаченных занятий: 168 × 1,4 × 2 880 = 677 376 ₽. Студия должна их провести. Право ученика прекратить занятия опирается на ст. 782 ГК РФ: клиент отказывается от услуг, оплатив исполнителю фактически понесённые расходы, и остаток денег ему возвращают.

Защитить покупателя здесь могут условия сделки. Сумму обязательства вычитают из цены или удерживают до тех пор, пока абонементы не отработаны; число абонементов и их остатки продавец подтверждает письменными заверениями в договоре. Оплату разумно делить на части, привязывая вторую к тому, что хореографы провели следующий месяц.

Сетка из 234 слотов показывает, что продаётся на самом деле

В трёх залах студии 78 часовых слотов на зал в неделю, всего 234. Расписание за типичную неделю раскладывают так:

Слоты В неделю Доля
Платные групповые занятия 118 50%
Аренда приходящим хореографам 34 15%
Пустые 82 35%

Пустые слоты продавец называет потенциалом. Покупатель смотрит, когда они: если пустует утро будней, за это время доплачивать продавцу незачем. Аренду залов сверяют с договорами и оплатами арендаторов: приходящий хореограф без договора может перейти в соседнюю студию с учениками.

Хореографы и аренда залов решают, останутся ли группы

Ориентир Assetum для студии: представить расписание без человека, на котором держатся группы, и посчитать, что в нём уцелеет. В студии танцев ответ виден по расписанию. Если три хореографа ведут больше половины групп, их уход после сделки уносит и абонементы, и часть обязательства превращается в возвраты.

О каждом хореографе узнают число его групп и форму договора, а ещё где он переписывается с учениками: в общем чате студии или в личном. Договор аренды залов проверяют на срок и на право студии сдавать время приходящим педагогам. Первый сезон после смены владельца и удержание педагогов разобраны в плане первого набора.

Стоп-факторы студии танцев

  • журнал посещений не показывают или он не сходится с оплатами;
  • музыка звучит на всех занятиях, а договоров с организациями по управлению правами нет и продавец не учитывает этот расход;
  • три хореографа ведут больше половины групп и не обещали остаться;
  • срок аренды залов короче срока, за который вернутся деньги покупателя;
  • остаток оплаченных абонементов не посчитан, и продавец не готов вычесть его из цены.

Частые вопросы

Можно ли купить танцевальную студию?

Танцевальная студия продаётся как доля ООО или как имущество: права по аренде, аккаунты, база учеников. Доля оставляет договоры и лицензию, если она есть, за прежней компанией; имущество ИП означает новые договоры с учениками и арендодателем. До задатка сверяют журнал посещений с оплатами и узнают, какие хореографы остаются.

Нужна ли лицензия на школу танцев?

Лицензия на школу танцев зависит от того, ведёт ли она образовательные программы и кто ведёт занятия. Детские классы по программе могут считаться образовательной деятельностью по закону № 273-ФЗ, взрослые вечерние группы без программы обычно описывают другой случай. Вывод по конкретной студии делает юрист по договорам и описанию занятий.

Как открыть танцевальную студию?

Танцевальную студию открывают так: находят помещение под залы с покрытием и зеркалами, подписывают аренду, приглашают хореографов, оформляют музыку и договоры с учениками, запускают пробные занятия. Группы заполняются последними. Купленная студия даёт этот путь пройденным, и её проверку начинают с журнала посещений и хореографов.

Что проверить при покупке студии танцев?

При покупке студии танцев проверяют журнал посещений против оплат, остаток оплаченных абонементов, сетку слотов по залам, долю групп у каждого хореографа, договоры на музыку, срок аренды залов и лицензию детских классов. Почему одни ниши выгоднее покупать, а другие открывать, показано в матрице по десяти нишам.

Вопрос продавцу о хореографах и музыке

Пройти всю покупку по шагам, от выбора до передачи, помогает курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса», а начало пути в нише образования описано в материале о том, можно ли купить автошколу.

Последний вопрос продавцу студии звучит так: «Кто из хореографов, у которых больше всего групп, лично подтвердит покупателю, что остаётся на следующий сезон, и по какому договору студия платит за музыку на их занятиях?»