Музыкальная школа, где продавец сам ведёт 30% занятий, после его ухода может оставить новому владельцу 105 760 ₽ чистой прибыли в месяц вместо заявленных 190 000 ₽. Это условный расчёт, и срок возврата цены в нём растёт с 24,0 до 43,1 месяца. Музыкальная школа как бизнес продаёт индивидуальные и групповые занятия, а выручку держат пары «педагог — ученик», и при смене владельца часть пар распадается.

Если вы присматриваете школу, где директор одновременно ведёт фортепиано, сначала попросите расписание с фамилиями педагогов: оно покажет, сколько выручки уходит вместе с продавцом.

Выручку музыкальной школы держат пары «педагог — ученик»

Ученик приходит к конкретному педагогу по вокалу, гитаре или фортепиано и часто остаётся у него на годы. Залы и инструменты можно купить и перевезти. Привычку ребёнка заниматься у одного человека перевезти нельзя, она остаётся там, где этот человек.

С нуля собирают помещение со звукоизоляцией, инструменты, педагогов и первых учеников. Работающая школа даёт всё сразу. Как сопоставить деньги и сроки этих двух дорог вообще, разобрано в материале о покупке готового бизнеса и запуске с нуля.

Открытие школы музыки и покупка работающей по восьми строкам

Блок Открыть самому Купить работающую Что запросить у продавца
Помещение и звук Поиск, звукоизоляция Кабинеты готовы Договор аренды, жалобы соседей
Инструменты Покупка или прокат Стоят в классах Опись с документами на каждый
Ноты и пособия Закупка изданий Библиотека школы Список изданий, чеки, подписки
Концерты и выступления Своя площадка или аренда зала Отчётные концерты идут Где, как часто, договоры о правах
Педагоги и ученики Найм и набор Расписание заполнено Ученики по педагогам с долей выручки
Лицензия и форма Выбор с юристом Как работает продавец ООО, НКО или ИП, реестр лицензий
Оплаты Касса с нуля Поток оплат Выписка и чеки за 12 месяцев
Каналы и аккаунты Сайт, карты, соцсети Отзывы и подписчики На кого оформлены

Пятая строка весит больше остальных. Расписание с фамилиями и выписка по оплатам вместе показывают, какая часть денег привязана к людям, которые после сделки могут не остаться.

Таблица учеников по педагогам показывает долю владельца

Покупателю нужна раскладка: кто ведёт занятия, сколько выручки за ним, по какому договору он работает и кто его заменит. Цифры в таблице вымышлены и годятся только для арифметики, о рынке музыкальных школ они ничего не сообщают. Школа с четырьмя педагогами и тремя кабинетами заявляет 540 000 ₽ выручки в месяц.

Педагог Доля занятий Выручка, ₽ в месяц Основание работы Кто заменит
Владелец, фортепиано 30% 162 000 Без выплат себе Не определено
Педагог по вокалу 25% 135 000 Трудовой договор Второй вокалист в резерве
Педагог по гитаре 25% 135 000 Договор с самозанятым Не определено
Педагог сольфеджио 20% 108 000 Трудовой договор Совмещение

Строка владельца здесь главная: 162 000 ₽ выручки он приносит, не получая зарплаты, и в заявленную чистую прибыль его работа не вычтена. Бизнес, который держится лично на собственнике, рабочее правило Assetum относит к стоп-факторам, если продавец не готов остаться на переходный срок и передать учеников новому педагогу.

Копии нот для учеников упираются в ст. 1273 ГК РФ

Подпункт 4 п. 1 ст. 1273 ГК РФ выводит из свободного воспроизведения в личных целях репродуцирование нотных текстов, то есть их факсимильное воспроизведение любыми техническими средствами не в целях издания. Норма касается даже гражданина, который копирует для себя. Как она ложится на папки с ксерокопиями в классах конкретной школы, оценивает юрист.

Покупателю хватает трёх запросов. Список изданий в библиотеке школы. Чеки или накладные на сборники за последние годы. Договоры с издательствами или электронные подписки, если ноты раздают в файлах. Если ничего из этого нет, а в каждом классе лежат стопки копий, это вопрос к цене и к будущим расходам на ноты.

Отчётный концерт школы ставит вопрос о публичном исполнении

Подпункт 6 п. 2 ст. 1270 ГК РФ относит к использованию произведения его публичное исполнение, в том числе живое, в месте, открытом для свободного посещения, или там, где присутствует значительное число лиц, не принадлежащих к обычному кругу семьи. Отчётный концерт перед родителями и гостями под это описание может попасть.

Исключение есть в подп. 6 п. 1 ст. 1274 ГК РФ: без согласия автора, но с указанием его имени, допускается некоммерческое живое исполнение правомерно обнародованных произведений в образовательных организациях их работниками и обслуживаемыми лицами.

По п. 18 ст. 2 закона № 273-ФЗ образовательная организация бывает только некоммерческой. Распространяется ли исключение на школу в форме ООО или ИП, это вопрос к юристу, и принимать его за правило для коммерческой школы рано.

У продавца спрашивают, где проходят концерты, продаются ли билеты, какой репертуар и есть ли договор с аккредитованной организацией по управлению правами. Ответы сами не решают, законны ли концерты, зато показывают, с чем идти к юристу до задатка.

Инструменты и стены кабинетов проверяют до разговора о цене

Пианино в классе может принадлежать школе, педагогу, который привёз его из дома, арендодателю или прокатной компании. Опись делают по каждому инструменту: где стоит, чей, каким документом подтверждён, когда настраивали. Личные гитары и синтезаторы педагогов в цену не входят, и уходят они вместе с хозяевами.

Звук определяет, где школа сможет работать дальше. Если занятия идут в квартире, ч. 2 ст. 17 ЖК РФ допускает профессиональную и предпринимательскую деятельность проживающих там граждан, только если она не нарушает права и законные интересы других граждан и требования к жилому помещению. Барабаны за стеной соседа это условие проверяют быстро. Перевод в нежилое и требования к детскому помещению собраны в материале о помещении детского центра.

В нежилом помещении смотрят договор аренды: срок, жалобы соседей и арендодателя в переписке, условие о смене арендатора. Как читать согласие арендодателя на перенаем, показано в статье об аренде при покупке.

Уход владельца-педагога в условной школе: 190 000 → 105 760 ₽

Цена школы из таблицы 4 560 000 ₽. При заявленных 190 000 ₽ чистой прибыли в месяц она возвращается за 24,0 месяца. Пересчёт держится на двух допущениях: из учеников владельца после его ухода остаются четверо из пяти, а новый педагог получает 40% их оплат, и взносы уже внутри этой доли.

Строка Заявлено продавцом После ухода владельца
Выручка блока владельца, ₽ в месяц 162 000 129 600
Оплата нового педагога с взносами 0 51 840
Вклад блока в чистую прибыль 162 000 77 760
Чистая прибыль нового собственника, ₽ в месяц 190 000 105 760
Окупаемость цены 4 560 000 ₽, мес. 24,0 43,1
Окупаемость условной музыкальной школы: 24 месяца по заявленным цифрам и 43,1 месяца после ухода владельца-педагога
Уход педагога-владельца с 30% занятий почти удваивает срок возврата цены, хотя остальные ученики школы остаются.

Школа теряет 84 240 ₽ в месяц, хотя ни один ученик чужих педагогов никуда не ушёл. Доля 40% уже включает взносы и тоже служит допущением; оно исходит из общей ставки взносов 30%, а для малых и средних предприятий из перечня приоритетных отраслей часть выплат сверх 1,5 МРОТ облагается по 15%, и применимость к школе проверяют отдельно. Если ушло больше 20% учеников владельца, срок растёт дальше.

Лицензия и форма школы проверяются у юриста

Форма школы влияет не только на концерты. От неё и от того, преподаёт ли предприниматель сам, по ч. 2 ст. 91 закона № 273-ФЗ зависит, нужна ли лицензия, и это проверяет юрист по документам продавца. Что бывает с лицензией при продаже, показывают материалы об автошколе, о формах лицензиата и о языковой школе.

Музыкальную школу не покупают, если находки складываются так

  • продавец ведёт заметную часть занятий и не готов остаться на переходный срок;
  • ученики в расписании не разнесены по педагогам, и долю каждого не показывают;
  • инструменты и ноты без описи и документов;
  • в договоре аренды нет условия о смене арендатора, а арендодатель согласия не даёт;
  • выписка и чеки за 12 месяцев не подтверждают заявленную выручку.
Чек-лист проверки музыкальной школы: расписание по педагогам, инструменты, ноты, концерты, аренда и стоп-сигналы
Музыкальную школу проверяют с расписания по педагогам: если доля продавца не видна, остальные документы цену не объяснят.

Ученики, которые ходили к продавцу, за скидку не возвращаются, поэтому при таких находках сделку останавливают, а не пересчитывают. Как заранее отличить нишу, где всё держится на одном человеке, разобрано в материале о таких нишах.

Частые вопросы

Как открыть музыкальную школу с нуля?

Музыкальную школу с нуля открывают в таком порядке: находят помещение и решают со звукоизоляцией, покупают или берут напрокат инструменты, закупают ноты, нанимают педагогов и набирают первых учеников. Форму юрлица и вопрос лицензии решают с юристом до первого договора с родителями. Работающая школа даёт всё это сразу, но её проверку начинают с расписания по педагогам.

Нужна ли лицензия на музыкальную школу?

Лицензия на музыкальную школу зависит от формы и того, кто ведёт занятия. Закон № 273-ФЗ в ч. 2 ст. 91 называет соискателями организации и ИП, за исключением ИП, которые ведут образовательную деятельность непосредственно. Вывод о конкретной школе делает юрист, и до задатка у продавца просят выписку из реестра лицензий, если школа на неё ссылается.

Можно ли копировать ноты для учеников?

Копирование нот для учеников ГК РФ из свободного воспроизведения для личных целей исключает: подп. 4 п. 1 ст. 1273 называет репродуцирование нотных текстов отдельно. Как это применяется к конкретным копиям в классах, оценивает юрист. Покупателю школы достаточно спросить, откуда ноты: издания, сборники с чеками, подписки или договоры с издательствами.

Можно ли купить готовую музыкальную школу?

Готовую музыкальную школу купить можно, если до задатка видно, кто из педагогов останется и какая доля выручки за ними. Затем проверяют инструменты по описи, ноты и основание концертов, договор аренды и форму школы. Если половину занятий ведёт продавец и он уходит в день сделки, покупатель платит за учеников, которые уйдут вслед за ним.

Следующий шаг: расписание по педагогам до первой встречи

Первое письмо продавцу музыкальной школы короткое: расписание за последний месяц с фамилиями педагогов, выручка по каждому и ответ, сколько занятий ведёт сам продавец. По этим трём строкам за вечер видно, стоит ли ехать на просмотр, и только после них имеет смысл говорить об инструментах, нотах и цене. Остальные шаги до сделки собраны в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».