Детская футбольная школа как бизнес продаёт абонементы в группы, которые тренируются на арендованных часах поля и зала. Частая ошибка покупателя: умножить октябрьскую чистую прибыль на двенадцать месяцев и сравнить её с ценой. С нуля школу собирают годами, начиная с поля и тренеров.

Работающая школа даёт их сразу, а покупатель до задатка сверяет три вещи: оплаты за все 12 месяцев, права на часы поля и долю групп, которые ведёт главный тренер.

Родителю или бывшему игроку, который присматривает школу с сотней-другой детей, придётся решить, переживёт ли она лето и уход одного человека.

Футбольная школа зарабатывает на абонементах, а поле арендует

Своего поля у небольшой школы обычно нет. Часы арендуют у стадиона, общеобразовательной школы или манежа: летом на открытом поле, зимой в зале или крытом манеже. Деньги приносят родители, которые платят за абонемент в группу своего ребёнка, а группу ведёт конкретный тренер.

Отсюда три владельца того, что продаётся. Поле принадлежит площадке, тренер сам решает, где работать, а родители приводят детей к тренеру и к удобному времени. Продавцу принадлежат договоры и имя школы, а ещё учёт оплат с чатами родителей. Что из этого продолжит работать без него, и есть предмет проверки.

Часть школы приходит с покупкой, часть остаётся у площадки и тренеров

Что нужно школе Запуск с нуля Что приходит с работающей школой Чем проверить
Часы поля и зала Поиск площадки, переговоры Расписание на сезон Договоры аренды: срок, часы по сезонам, кто подписал
Тренеры Поиск, пробные занятия Состав сложился Договоры, ведомость выплат, справки об отсутствии судимости
Группы и учёт детей Набор с нуля Группы по возрастам, CRM Выгрузка CRM: дети по группам и тренерам за год
Оплаты Эквайринг, касса Поток абонементов Эквайринг и касса помесячно за 12 месяцев
Форма и инвентарь Закупка Мячи, фишки, манишки, ворота Опись, кому принадлежат ворота на поле
Лицензия Только если есть образовательная программа Есть или нет Выписка из реестра лицензий, на кого выдана
Сайт, соцсети, чаты родителей Создание Аудитория есть Кто администратор чатов и страниц
Франшиза, если есть Договор с франчайзером Бренд и методика Договор франшизы: можно ли передать покупателю

Если школа работает под брендом франчайзера, договор франшизы читают раньше, чем считают чистую прибыль: от него зависит, перейдёт ли бренд к покупателю вообще.

Часы поля держатся на договоре со сроком или без него

Поле для футбольной школы то же, что помещение для кафе: без него групп нет. У продавца просят все договоры на часы: со стадионом, школой, манежем. В каждом смотрят срок и расписание по сезонам, затем цену часа и подпись. Если часы зимой держатся на устной договорённости с директором стадиона, после смены владельца школы они могут уйти другой секции.

Договор без срока даёт мало защиты. По ст. 610 ГК РФ, если срок аренды не определён, каждая сторона вправе отказаться от договора, предупредив другую за месяц, а при аренде недвижимого имущества за три месяца, если договор не установил иной срок предупреждения. Договор на часы должен действовать дольше, чем цена возвращается по году. Как аренда переходит при смене арендатора, разобрано в статье о помещении детского центра.

Оплаты за двенадцать месяцев заменяют один октябрь

Проверка чистой прибыли школы начинается с выгрузки оплат. Эквайринг и касса показывают деньги по месяцам, CRM показывает, кто из детей платил и в какой группе. Сравнивают три периода: сентябрь–май, лето и месяц, который продавец взял для объявления. Летом число платящих детей может заметно снижаться, и насколько, видно только по выписке конкретной школы.

Дальше сверяют CRM с эквайрингом. Ребёнок в списке группы без оплаты три месяца числится в базе, но денег не приносит. Число платящих детей по месяцам и даёт ту выручку, на которую новый владелец может рассчитывать. Новые группы и пустые утренние часы на поле по рабочему правилу Assetum в цену не входят: этот рост создаст покупатель, и платить за него продавцу не за что.

Год по оплатам даёт школе 75 500 ₽ в месяц вместо октябрьских 270 000 ₽

Условный пример: все числа придуманы для показа хода пересчёта, о прибыльности футбольных школ они ничего не утверждают. Школа на 12 групп на арендуемых часах поля и зала, цена продавца 3 240 000 ₽. В объявлении 270 000 ₽ чистой прибыли в месяц, это октябрь: 200 абонементов по 5 000 ₽. Главный тренер ведёт 5 групп из 12.

Строка, ₽ в месяц Октябрь у продавца Учебный месяц по оплатам Летний месяц по оплатам
Платящих детей 200 170 80
Выручка 1 000 000 850 000 400 000
Аренда поля и зала −300 000 −300 000 −150 000
Шесть тренеров −300 000 −300 000 −150 000
Администратор −40 000 −52 000 −52 000
Реклама −50 000 −50 000 −30 000
Прочее −40 000 −40 000 −40 000
Итог месяца 270 000 108 000 −22 000

Девять учебных месяцев дают 972 000 ₽, три летних отнимают 66 000 ₽, за год остаётся 906 000 ₽, или 75 500 ₽ в среднем за месяц. Цена возвращается за 12 месяцев по октябрю и за 42,9 месяца по году.

Итог месяца футбольной школы в условном примере: октябрь 270 тыс. ₽, учебный месяц 108, лето минус 22, в среднем 75,5
По оплатам за год средний месяц школы в три с половиной раза меньше октября, который продавец взял для объявления.

С 40 000 ₽ зарплаты администратора продавец не платит взносы, и строка у покупателя выросла до 52 000 ₽ по п. 3 ст. 425 НК РФ, где общая ставка 30%. Тренеры в примере работают как самозанятые или ИП по гражданско-правовым договорам, поэтому взносов с их выплат в расчёте нет. Если отношения с ними фактически трудовые, риск переквалификации обсуждают с юристом до сделки. Налог школы по её режиму не вычитался.

Главный тренер уводит группы, а не только своё время

Есть мнение практиков рынка, что дети «идут на тренера»: родители выбирают его не меньше, чем школу. Если пять групп из двенадцати ведёт один человек, он держит больше трети выручки. Долю считают по CRM и ведомости: сколько детей и оплат приходится на группы каждого тренера за год. Затем смотрят договор с главным тренером, его срок и условия ухода, и спрашивают у него самого о планах на следующий сезон.

Если главный тренер одновременно и продавец, школа без него теряет сразу и тренера, и человека, которого знают родители. Как проверять зависимость от ведущего педагога, разобрано на примере музыкальной школы, там же показано, во что она превращается в цифрах.

Справки тренеров и граница лицензии проверяют до задатка

Бумаги о людях и о праве учить детей сводят в одну таблицу, потому что любая из них способна оставить группы без занятий на следующий день после сделки.

Документ Кого касается Основание Что будет без него
Справка об отсутствии судимости с датой Работники школы; от тренеров по гражданско-правовым договорам справку требуют условием договора Ст. 351.1 ТК РФ прямо называет детско-юношеский спорт Людей с судимостью или преследованием по статьям из ст. 331 ТК к работе по общему правилу не допускают; получив сведения правоохранительных органов о преследовании, работодатель обязан отстранить работника
Выписка из реестра лицензий Школа, которая ведёт программу дополнительного образования силами наёмных педагогов Ст. 91 закона № 273-ФЗ Занятия по программе без лицензии
Регистрация ИП тренера Тренер-ИП, который ведёт группы сам Ст. 32 и 91 закона № 273-ФЗ: такой ИП соискателем лицензии не считается Если ИП привлекает других педагогов, вопрос о лицензии возникает снова

Тренировочная секция без программы и школа с программой дополнительного образования для закона разные объекты, и куда попадает конкретная школа, определяет юрист, прочитав договоры с родителями и расписание занятий. Похожую границу на другой детской нише показывает материал о танцевальной студии, а судьбу лицензии при смене владельца описывает статья об образовательной лицензии при покупке.

Карта рисков покупки детской футбольной школы: часы поля, уход главного тренера, летние оплаты, справки, франшиза
Самые дорогие ошибки покупателя связаны с часами поля и главным тренером, поэтому их проверяют раньше расчёта цены.

Шесть обстоятельств, при которых школу лучше не брать

  • часы поля и зала держатся на устной договорённости или на договоре короче расчётного срока возврата цены;
  • главный тренер ведёт большую часть групп, уходит или не говорит о планах;
  • продавец показывает только учебные месяцы, а выгрузки за лето нет;
  • у тренеров нет справок об отсутствии судимости;
  • школа работает по франшизе, а договор франшизы покупателю не передаётся;
  • CRM и эквайринг расходятся, и продавец не может объяснить разницу.

Любое из них, если продавец не устранит его до задатка, ведёт к отказу. Скидка не возвращает ни поле, ни тренера, ни лето, которого нет в выписке.

Частые вопросы

Почему футбольную школу нельзя считать по одному месяцу?

Футбольную школу нельзя считать по одному месяцу, потому что число платящих детей меняется в течение года, а аренда поля и зарплаты тренеров идут всегда. В условном примере октябрь дал 270 000 ₽, учебный месяц по оплатам 108 000 ₽, летний ушёл в минус на 22 000 ₽. Средний месяц года составил 75 500 ₽, и на возврат цены по нему уходит 42,9 месяца против 12 по октябрю.

Что собирают для футбольной школы при запуске с нуля?

При запуске футбольной школы с нуля собирают четыре вещи: договоры на часы поля летом и зала или манежа зимой, поиск тренеров со справками об отсутствии судимости, набор первых групп через школы, соцсети и родителей, подключение эквайринга и CRM. Если планируется образовательная программа, решают вопрос с лицензией. Самый медленный шаг обычно набор: группы заполняются за несколько сезонов.

Нужна ли футбольной школе образовательная лицензия?

Лицензию футбольная школа получает, когда ведёт программу дополнительного образования силами организации или ИП с наёмными педагогами. ИП, который проводит занятия непосредственно сам, по ст. 91 закона № 273-ФЗ соискателем лицензии не считается. Спортивные тренировки без программы оцениваются отдельно, вывод по конкретной школе делает юрист.

Франшиза или купить работающую школу?

Франшиза футбольной школы даёт бренд и методику, но поле, тренеров и детей собирают самостоятельно. Работающая школа даёт группы и часы сразу, если они подтверждены договорами и оплатами за год. Если школа работает по франшизе, сначала читают договор франшизы: разрешает ли франчайзер передачу покупателю и на каких условиях.

Выгрузка оплат и договоры на часы поля закрывают проверку школы

Перед задатком покупатель запрашивает выгрузку оплат из эквайринга и CRM за 12 месяцев с разбивкой по группам и тренерам, а также все договоры на часы поля и зала со сроками и расписанием.

Как не потерять детей в первое лето после покупки, разобрано в статье о первом наборе после покупки детского центра. Логику «лицензия остаётся у юрлица» показывает материал о покупке автошколы, а очерёдность остальных проверок, от карточки объявления до подписи, задаёт курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Последний вопрос задают про лето: «Сколько детей заплатили за июль прошлого года и кто из тренеров вёл тогда группы?»