Нет, работающая школа робототехники не всегда короче пути с нуля. Детская робототехника как бизнес продаёт занятия в группах и держится на четырёх опорах: классе по договору, наборах, программе и педагоге. При запуске их собирают по очереди. У готовой школы они уже стоят, но любая может оказаться чужой: наборы числятся за франчайзером, программа за основателем, а договор с директором школы подписан лично продавцом.

Если в объявлении кружка написано «полный комплект роботов», первым делом выясните, на кого оформлены наборы и класс. От ответа зависит, что останется у вас в сентябре, когда продавец уже получит деньги.

Восемь блоков школы: запуск, покупка и документ на каждый

Руководства в выдаче описывают запуск по шагам. Покупатель работающей школы идёт по тому же списку, но к каждой строке задаёт вопрос: чьё это и перейдёт ли ко мне по документу. Деньги и сроки двух путей в целом сопоставлены в материале о покупке и запуске с нуля, а очерёдность проверок от объявления до цены есть в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Блок При запуске с нуля Что даёт работающая школа Чем проверить до задатка
Класс или помещение Договор со школой или аренда Занятия идут в классе Стороны договора, срок, расторжение
Наборы и техника Покупка или аренда Комплекты на месте Опись, счета, договор аренды наборов
Программа и методички Своя или сети Программы по возрастам Договоры с авторами, договор с сетью
Франшиза Выбор сети или без неё Действующий договор Текст, регистрация, условия о смене владельца
Педагоги Поиск и обучение Группы ведутся Кто какую группу ведёт, договоры
Лицензия и форма Решение с юристом Как работает продавец Реестр лицензий, ООО или ИП
Ученики и оплаты Набор с нуля Группы есть Договоры с родителями, поступления по месяцам
Аккаунты и каналы Создание Чаты родителей, страницы На кого оформлены, кто администратор

Три строки отвечают на вопрос «чьё»: наборы, программа и класс. Если хотя бы на одну нет документа, часть цены продавца приходится на вещь, которая уйдёт вместе с ним или останется у сети.

Наборы в комплекте школы могут числиться за франчайзером

Франчайзер РОББО Клуб на странице франшизы описывает «арендную» схему кружка в школе. Оборудование предприниматель берёт в аренду у сети, школа даёт класс, компьютеры и мебель, а сама школа закрепляется за франчайзи, и другие участники сети туда не заходят. Это описание одной сети, рыночной статистикой оно не служит. Зато из него видно, что «14 наборов» в объявлении могут быть наборами, за которые продавец платит аренду.

Позиция Чьей может оказаться Какой документ просить
Наборы конструкторов Школы-продавца, сети, поставщика Счета и накладные или договор аренды
Ноутбуки в классе Продавца или школы-хозяина класса Счета продавца, акт передачи
3D-принтер и расходники Продавца или педагога Чек, накладная, опись
Мебель и интернет Школы-хозяина класса Пункт договора о пользовании

Опись просят с серийными номерами, и каждую строку сверяют с документом на покупку. Для арендованного набора нужен договор: ставка, срок, условия при смене арендатора, право выкупа. Компьютеры и мебель школы-хозяина класса в цену не входят.

Купленный набор уже оплачен. Арендованный даёт ежемесячную строку расходов, и она может вырасти после сделки, если льготная ставка была личной договорённостью продавца с сетью.

Право на программу и методички держится на договорах с авторами

Школа без франшизы обычно учит по программе, которую написал основатель или педагог. По п. 2 ст. 1295 ГК РФ исключительное право на служебное произведение принадлежит работодателю, если трудовым или гражданско-правовым договором между работодателем и автором не предусмотрено иное. Служебным считается произведение, созданное в пределах трудовых обязанностей. Программу, которую основатель написал до найма или вне своих обязанностей, эта норма работодателю не отдаёт.

Та же статья возвращает исключительное право автору, если работодатель три года со дня, когда произведение предоставлено в его распоряжение, не начнёт его использовать, не передаст право другому лицу и не сообщит автору о сохранении в тайне. Поэтому к файлам программ просят справку по каждой: автор, дата, договор.

У программы сети другой режим. Школа пользуется методиками по договору с франчайзером и только пока договор действует; после расторжения право преподавать по ним уходит вместе с договором. Какой вывод следует для конкретной программы и конкретного договора, решает юрист.

Франшизный договор школы читают раньше объявления

Продавец школы-франчайзи обычно показывает бренд-бук и сертификат сети. Покупателю нужен другой комплект: подписанный договор коммерческой концессии и подтверждение его регистрации в Роспатенте. Без письменной формы такой договор по ст. 1028 ГК РФ ничтожен, а без регистрации предоставление права использования считается несостоявшимся. Тогда право работать под знаком сети и по её методикам у продавца могло так и не возникнуть.

По ст. 1032 ГК РФ пользователь соблюдает инструкции и указания правообладателя, в том числе об оформлении помещений. Правила сети со дня перехода становятся правилами покупателя, поэтому их читают целиком, вместе с приложениями.

Если покупают долю в ООО, сторона договора остаётся прежней; если продаёт ИП, договор переоформляют с участием сети. Условия о смене владельца ищут в самом договоре: пункты о передаче прав, о смене участников общества, о расторжении. Как оформляют переход договора при покупке точки, разобрано в материале о согласии франчайзора и регистрации.

Договор со школой-хозяином класса подписан на конкретного человека

Кружок в общеобразовательной школе живёт по договору с ней: аренда класса, безвозмездное пользование или соглашение о сотрудничестве. Поставщик наборов РобоГуру советует готовить аргументы к разговору с директором. Покупателю важно другое: что из того разговора попало на бумагу.

В договоре сверяют четыре вещи. Кто сторона со стороны кружка: ООО, ИП или продавец как частное лицо. На какой срок подписан договор и как продлевается. Может ли школа расторгнуть его в одностороннем порядке и за сколько дней. Есть ли условие о замене стороны.

Если сторона договора продавец-ИП, при продаже бизнеса договор к покупателю сам не переходит, и школе придётся подписывать новый. Директор, с которым договаривался продавец, может смениться к следующему учебному году. Перед задатком разумно попросить продавца о встрече с директором и спросить прямо, подпишет ли школа договор с новым владельцем.

Лицензия проходит по краю сделки, и её границу проверяет юрист

Кружок в чужом классе обычно ведёт образовательную деятельность по дополнительной программе, и вопрос лицензии стоит на краю сделки. Попадает ли продавец в соискатели по ч. 2 ст. 91 закона № 273-ФЗ, зависит от формы: организация это или предприниматель и ведёт ли он группы сам. Ответ по документам конкретной школы даёт юрист. Механизм перехода лицензии показан в материале об автошколе, формы лицензиата сравнены в статье о лицензии при смене владельца.

Группы держатся на педагоге, а работа владельца становится расходом

Тот же поставщик приводит рассказ педагога: после его перехода в другую школу из кружка ушли многие дети, потому что хотели заниматься именно у него. Сколько детей ушло, поставщик не пишет. Покупателю из этого нужна таблица по группам: кто ведёт, по какому договору, сколько лет, кто заменит. Как устроены предоплаты родителей и летний спад в детском бизнесе шире, разобрано в материале о готовом детском центре.

Если одну группу ведёт сам продавец, его работу пересчитывают по зарплате замены с взносами. Коэффициент 1,3 к зарплате отвечает общей ставке взносов 30% и остаётся допущением расчёта. Для малых и средних предприятий из перечня приоритетных отраслей часть выплат сверх 1,5 МРОТ облагается по 15%; применима ли эта ставка к школе, проверяют отдельно, а 1,3 даёт осторожную оценку.

Пересчёт условной школы: аренда наборов и педагог вместо владельца

Условная школа для расчёта выдумана целиком, ставки подобраны под арифметику и про рынок робототехники ничего не говорят. В школе восемь групп, продавец просит за неё 2 100 000 ₽ и называет 125 000 ₽ чистой прибыли в месяц, так что окупаемость по заявленным цифрам выходит 16,8 месяца.

Девять из 14 наборов взяты у франчайзера по льготной ставке. После смены владельца ставка стандартная и добавляет 28 000 ₽ в месяц. Одну группу из восьми ведёт владелец, замена педагога с взносами стоит 20 000 × 1,3 = 26 000 ₽ в месяц.

Строка Заявлено продавцом После двух поправок
Заявленная чистая прибыль, ₽ в месяц 125 000 125 000
Аренда 9 наборов по стандартной ставке 0 −28 000
Педагог вместо владельца 0 −26 000
Чистая прибыль нового собственника, ₽ в месяц 125 000 71 000
Окупаемость цены 2 100 000 ₽, мес. 16,8 29,6
Каскад чистой прибыли условной школы робототехники: 125 тыс. ₽ после аренды наборов и замены владельца становятся 71 тыс. ₽
Две поправки по документам срезают заявленную чистую прибыль условной школы на 43% и удлиняют окупаемость почти на 13 месяцев.

Чистая прибыль нового собственника падает на 43%, срок возврата цены растёт почти на 13 месяцев, хотя налоги и новый договор на класс здесь не пересчитывались. Обе поправки берутся из документов: ставку после смены пользователя показывает договор аренды наборов, группу продавца показывает расписание.

Карта рисков: где у школы робототехники уходят деньги

Карта рисков школы робототехники: выше всего договор на класс на продавце лично и программа основателя без договора
Самый дорогой риск при покупке школы робототехники связан с договором на класс, поэтому его проверяют раньше наборов и расчёта.

Выше всего на карте договор на класс, подписанный продавцом лично: без класса сентябрь начинается без занятий. Рядом программа основателя без договора. Наборы в аренде у сети встречаются часто, но бьют по расходам, а не по существованию школы. Незарегистрированный франшизный договор редок, зато лишает права использования целиком. Чаты родителей и страницы на продавце передают по акту.

Пять находок, после которых школу робототехники не покупают

  • опись наборов не сходится со счетами, а договора аренды наборов продавец не показывает;
  • программу написал основатель, договора о правах на неё нет, и после сделки он уходит;
  • договор на класс подписан продавцом лично, а директор не готов подписать новый;
  • франшизный договор не показывают или он не зарегистрирован;
  • больше половины групп ведёт продавец, и замены ему нет.

Ни одну из пяти находок скидка не лечит: каждая значит, что часть школы покупателю не перейдёт. Где эти находки встают в общем порядке проверки, видно в статье о проверке бизнеса перед покупкой.

Частые вопросы

Детская робототехника как бизнес: что покупают вместе со школой?

Покупатель школы детской робототехники получает четыре вещи: договор на класс, наборы, программы и группы с педагогами. Каждую подтверждает свой документ: договор со школой-хозяином, опись со счетами или договор аренды наборов, договоры с авторами программ, расписание с договорами педагогов. Если документа нет, вещь остаётся у продавца или у сети.

Как открыть школу робототехники с нуля?

Школу робототехники с нуля открывают в таком порядке: договариваются о классе со школой или арендуют помещение, покупают или арендуют наборы, выбирают свою программу или франшизу, находят педагога и набирают первые группы. Последним появляется поток учеников. Работающая школа даёт его сразу, поэтому её проверку начинают с вопроса, чьи наборы, программа и класс.

Нужна ли лицензия на кружок робототехники?

Лицензия на кружок робототехники зависит от того, кто и как ведёт занятия. В ч. 2 ст. 91 закона № 273-ФЗ индивидуальные предприниматели, которые ведут образовательную деятельность непосредственно, не названы среди соискателей лицензии, а организации названы. Вывод о конкретном кружке делает юрист. Как лицензия ведёт себя при смене владельца, разобрано в материалах об автошколе и о формах лицензиата.

Вопрос продавцу о классе и наборах

Последний вопрос продавцу задают до задатка: «На кого подписан договор с директором школы, чьи наборы стоят в классе, и готовы ли вы показать оба документа до того, как мы обсудим цену?»