Продавец ветаптеки предлагает одним договором «товар, оборудование и лицензию», а лицензия выдана его ООО, которое он оставляет себе. Ветаптека как бизнес состоит из двух частей: ветеринарные препараты продают по лицензии на фармацевтическую деятельность, корма и аксессуары без неё.

Запуск ветаптеки требует лицензии на своё юрлицо, помещения под хранение препаратов, специалиста с дипломом и ассортимента. Купленная точка экономит часть этой работы, но три её опоры продавцу как вещи не принадлежат: лицензия, право на помещение и специалист. Их проверяют до задатка.

Если в продаваемой точке препараты дают больше половины выручки, от формы сделки зависит, будет ли у вас эта выручка в первый месяц.

Выручка ветаптеки делится на лицензионную и свободную части

Препараты для животных отпускают только при лицензии. Корма, лакомства, наполнители и поводки продаются как обычная розница. Соотношение двух частей видно в кассе по товарным группам за 12 месяцев, и покупателю оно говорит больше общей суммы: от него зависит, сколько денег остановится, если у нового владельца не окажется лицензии на этот адрес.

Отдельная строка касается изготовления. По ст. 56 закона № 61-ФЗ ветеринарные аптечные организации с лицензией изготавливают препараты по рецептам и требованиям ветеринарных организаций и хозяйств, соблюдают правила изготовления и отпуска и отвечают за их нарушение. Спросите продавца, есть ли у аптеки такие заказы, кто их выполняет и какую долю выручки они дают.

Кормовая часть проверяется теми же способами, что и полки зоомагазина: остатки, сроки годности, наценка по накладным.

Помещение, лицензия и работник с дипломом: что у действующей ветаптеки уже есть и где это записано

Что нужно аптеке Путь с нуля Что уже есть у действующей Какой документ смотреть
Помещение Найти и подготовить под хранение препаратов Работает по адресу из лицензии Аренда или собственность, срок, согласие на перенаем
Лицензия Заявление и оценка соответствия Выдана юрлицу продавца Выписка из реестра: компания, адреса, работы
Специалист Найти человека с дипломом Уже работает Трудовой договор, диплом, сертификат или аккредитация
Ассортимент и поставщики Заключить договоры поставки Поставки идут Договоры поставки и на кого они оформлены
Остатки и учёт Завести учёт с первой поставки Товар на полках и складе Инвентаризация на дату сделки, сроки годности
Касса Подключить Чеки по группам товаров Выгрузка по группам за 12 месяцев
Покупатели и клиники Привлекать Постоянные покупатели, клиники рядом Доля заказов от клиник и договоры с ними

Три первые строки связаны между собой. Лицензию выдают на адрес, где у лицензиата есть право на помещение и работает человек с нужным образованием. Если одно из трёх не переходит к покупателю, лицензионные требования на этом адресе перестают выполняться.

Маркировку остатков и учёт препаратов в реестрах обычно смотрят вместе с ветклиникой; эта часть разобрана в статье о покупке ветклиники.

Лицензия записана на компанию, и форма сделки решает судьбу первого месяца

Ветеринарные аптечные организации Положение о лицензировании фармацевтической деятельности (постановление № 547 в редакции от 27.03.2026) называет в п. 1 отдельной строкой, рядом с аптечными организациями для людей. Выданная такой аптеке лицензия по ст. 9 закона № 99-ФЗ бессрочна и подтверждает право того, кто её получил.

Для ветаптеки ч. 1 ст. 18 закона сводится к простому наблюдению. Аптека может переехать, сменить название или присоединиться к другому юрлицу, и запись в реестре поправят. Сценария «склад препаратов и витрины купил другой человек» среди этих оснований нет.

Отсюда вывод Assetum. Покупатель 100% долей ООО получает компанию вместе с её лицензией. Лицензия предпринимателя остаётся за ним, поэтому у точки на ИП покупатель всегда оформляет свою. Покупатель товара, оборудования и права аренды получает имущество без лицензии и оформляет собственную.

Строка сделки Если покупают доли ООО Если покупают активы
Лицензия Остаётся у той же компании Нужна своя, на новое юрлицо или ИП
Договоры поставки Продолжают действовать Заключаются заново
Право на помещение Аренда остаётся за компанией Перенаем или новый договор
Работник с дипломом Трудовой договор сохраняется Новый трудовой договор
Долги и история ООО Переходят вместе с компанией Остаются у продавца

При покупке активов деньги и выручку разводят во времени. Часть цены покупатель платит после того, как его лицензия появится в реестре, а до этого дня препараты на точке не продаются, и в кассе остаются корма. Срок оформления зависит от готовности документов и помещения, и закладывать его в договор лучше с запасом.

Доли снимают вопрос лицензии и приносят взамен прошлое ООО: недоимки, долги поставщикам, предписания проверяющих. Как взвешивают эти два риска в клинике, где лицензия так же сидит на юрлице, показано в статье о медицинском центре. Стоматологический вариант той же логики есть в материале о покупке стоматологии.

Лицензию держит человек с дипломом: проверка работника по подпункту «л»

Требование к работнику записано в подпункте «л» п. 4 Положения, и в ветаптеке оно шире, чем в аптеке для людей:

  • оформлен у лицензиата по трудовому договору и сам отпускает, хранит, перевозит или изготавливает ветпрепараты;
  • диплом ветеринарный, высший или средний, либо фармацевтический, высший или средний;
  • к фармацевтическому диплому прилагается сертификат специалиста или аккредитация;
  • если лицензиат предприниматель, по подп. «и» образование нужно ему лично.

В маленькой ветаптеке такой человек может быть один, иногда это сам продавец. Тогда требование уходит из аптеки вместе с ним, хотя витрины и товар остаются на месте.

  • Работник остаётся. При покупке активов с ним подписывают новый трудовой договор, при покупке долей убеждаются, что действующий не расторгается. Переходный период и условия оплаты записывают до сделки.
  • Работник уходит вместе с продавцом. Замену с подходящим образованием находят до задатка, иначе лицензионное требование на адресе не выполняется.
  • Документов об образовании нет или они не подходят под подпункт «л». Это стоп-фактор: продаётся аптека, у которой основание для торговли препаратами держится на бумаге, которой нет.
Чек-лист проверки работника ветаптеки по подпункту «л»: трудовой договор, диплом, сертификат и согласие остаться после сделки
Лицензия ветаптеки держится на работнике с дипломом и трудовым договором, поэтому его документы и решение остаться проверяют до задатка.

Часть цены разумно удержать до дня, когда работник с дипломом отработает у нового владельца оговорённый срок. Сумму удержания считают от вклада препаратов в выручку.

Расчёт на условной ветаптеке: сколько стоит месяц без препаратов

Числа подобраны для арифметики и о доходности ветаптек ничего не утверждают. Цена 3 300 000 ₽, заявленная выручка 1 400 000 ₽ в месяц, заявленная чистая прибыль 150 000 ₽, срок возврата цены по заявленным цифрам 22,0 месяца. Препараты дают 62% выручки, это 868 000 ₽, корма и аксессуары остальные 38%. Вклад препаратов, то есть выручка группы за вычетом переменных затрат, составляет 30%, или 260 400 ₽ в месяц.

Время без лицензии у нового владельца Потерянный вклад, ₽ В месячных чистых прибылях
Полмесяца 130 200 0,87
Один месяц 260 400 1,74
Два месяца 520 800 3,47

Один месяц без лицензии стоит этой аптеке больше её заявленной месячной чистой прибыли: 260 400 ₽ вклада против 150 000 ₽. Если потерю прибавить к цене, срок возврата вырастает с 22,0 до 23,7 месяца, при двух месяцах до 25,5.

Первый вопрос продавцу поэтому касается доли препаратов в кассе по группам за год. Аптеку, где препараты дают пятую часть выручки, переход через активы задевает мало. Там, где они дают две трети, форма сделки становится главной строкой переговоров.

Право на помещение служит лицензионным требованием, и аренду проверяют дважды

Подпункт «е» п. 4 Положения требует помещение и оборудование по месту деятельности на праве собственности или ином законном основании с правом владения и пользования. Они должны соответствовать ст. 56 закона № 61-ФЗ и правилам аптечной практики, хранения, изготовления и отпуска ветпрепаратов. Срок аренды для покупателя поэтому совпадает со сроком, пока лицензия работает на этом адресе.

При покупке активов права арендатора по п. 2 ст. 615 ГК РФ переходят только с согласия арендодателя. По ст. 651 аренда здания или сооружения на срок от года подлежит регистрации, и относится ли это к помещению аптеки, оценивает юрист. Договор, который кончается раньше, чем вернётся цена, до задатка проверяют на письменное продление.

Вопросы продавцу ветаптеки и стоп-факторы сделки

  • На какое юрлицо или ИП выдана лицензия и какие адреса в ней указаны?
  • Кто работник по подпункту «л», какое у него образование, с какого года он здесь и останется ли после сделки?
  • Какую долю выручки за 12 месяцев дали препараты по выгрузке кассы?
  • Были ли предписания лицензирующего органа и как их закрыли?
  • Где хранятся рецептурные препараты и что из остатка истекает в ближайшие месяцы?
  • Какие поставщики готовы отгружать новому юрлицу, если сделка пройдёт активами?

От ветаптеки отказываются, если лицензиатом в реестре записана другая компания, а не та, которую продают; работника по подп. «л» нет или он уходит без замены; права на помещение после сделки у покупателя не будет; долю препаратов в выручке касса не подтверждает. Ни одну из этих проблем торг по цене не снимает.

Частые вопросы

Нужна ли лицензия на ветаптеку?

Лицензия на ветаптеку нужна: Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утверждённое постановлением № 547, называет ветеринарные аптечные организации среди лицензиатов. Требования к ней включают законное право на помещение и оборудование и работника по трудовому договору с фармацевтическим или ветеринарным образованием. Корма и аксессуары продаются без лицензии, поэтому часть выручки от неё не зависит.

Как открыть ветеринарную аптеку с нуля?

Открытие ветеринарной аптеки с нуля идёт от юрлица к лицензии: регистрируют юрлицо или ИП, находят помещение с правом владения и пользования и готовят его под хранение и отпуск препаратов, нанимают работника с нужным образованием, подают заявление на лицензию и после неё заключают договоры поставки. Сравнение запуска с покупкой на одном бюджете есть в материале о выборе пути.

Переходит ли лицензия ветаптеки к покупателю?

Лицензия ветаптеки переходит к покупателю только вместе с компанией: при покупке долей ООО она остаётся у того же лицензиата. Если покупают товар, витрины и право аренды, нужна собственная лицензия, так как ст. 18 закона № 99-ФЗ не называет такую сделку среди оснований для изменения записи в реестре. Вывод для конкретной сделки делает юрист.

Чем отдельная ветаптека отличается от аптеки при клинике?

Отдельная ветаптека проще для покупателя, чем аптека внутри ветклиники: в ней нет врачей на приёме, стационара и наркоза, а выручку дают препараты и корма. Зато лицензия держится на одном-двух работниках с дипломом, и уход любого из них сильнее бьёт по точке. Аптечную лицензию внутри клиники проверяют вместе с остальными разрешениями клиники.

Звонок продавцу начинают с выписки из реестра лицензий

Первым документом от продавца ветаптеки должна прийти выписка из реестра лицензий, вторым выгрузка чеков по группам «препараты» и «корма» за двенадцать месяцев. После них есть смысл ехать на точку, смотреть склад и читать аренду вместе с трудовым договором провизора или ветврача. Путь от объявления до подписания разложен по шагам в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Сам вопрос звучит так: «На какую компанию выдана лицензия, и продаёте ли вы эту компанию целиком или только товар с витринами?»