Готовая стоматология: лицензия, врачи и пациенты при смене владельца

Месяц, в который купленная стоматология не вправе принимать пациентов, обходится ей во весь вклад кресел. В условной клинике на пять кресел это 909 160 ₽, больше четырёх месяцев её прибыли до налога. Поэтому купить клинику стоматологии разумно после шести шагов проверки, и первый из них отвечает на вопрос, на какое юрлицо записана лицензия и совпадает ли адрес в реестре с адресом кресел.

Если вы сравниваете несколько стоматологий и каждую продают по-своему, долей, оборудованием или креслами в чужом кабинете, начинать с цены рано. Форма продажи решает, перейдут ли к вам лицензия и врачи с пациентами, а от этого зависит, какую цену можно обсуждать.

Форма продажи решает, останется ли лицензия у клиники

В выгрузке реестра у стоматологии нет ни кресел, ни установок, ни названия с вывески. Там стоят ИНН лицензиата, адреса и строки работ. Лицензию на медицинскую деятельность требует п. 46 ч. 1 ст. 12 закона № 99-ФЗ, она бессрочная и уходит к покупателю только вместе с этим ИНН. Поводы менять запись перечислены в ч. 1 ст. 18 того же закона: реорганизация, новые адреса, новые работы. Смены участника ООО среди них нет.

Доля в ООО отчуждается у нотариуса: без нотариального удостоверения по п. 11 ст. 21 закона № 14-ФЗ сделка недействительна. Продажа предприятия по ст. 559 ГК передаёт имущественный комплекс без прав, которые продавец не вправе передавать другим. Как выбирать между долей и активами, показывает дерево решений для медицинского центра. Стоматология добавляет к нему свои строки, и самые дорогие из них касаются рентгена и врачей, которые работают на проценте от выручки.

Восемь элементов клиники по-разному переживают долю ООО и покупку имущества

Матрица показывает, что остаётся у покупателя, что собирают заново и где нужно чужое согласие. В строках то, без чего стоматология не принимает пациентов или теряет выручку в первый месяц.

При покупке доли все восемь строк остаются на месте. Вместе с ними остаётся история ООО: налоговые проверки, претензии пациентов, долги перед лабораторией. При покупке имущества пустыми стоят первая, вторая, четвёртая и пятая строки, и без них клиника не открывает дверь. Бизнес ИП ведёт себя как имущество: предприниматель продаёт кресла, но передать покупателю себя в качестве лицензиата не может.

Шесть шагов идут от открытого реестра к журналу записи

Порядок шагов выбран по цене ошибки и по доступности данных. Реестр лицензий открыт любому и проверяется за вечер, а журнал записи продавец покажет только после соглашения о конфиденциальности. Если на первом шаге лицензия оказалась на другом лице, остальные пять откладывают.

На карте рисков шесть сигналов разложены по вероятности встретить их в папке продавца и по цене ошибки в рублях условного примера. Правый верхний угол занимают лицензия на чужом лице и уход ведущего врача: оба события останавливают выручку.

Порядок шагов совпадает с проверкой от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса», только у стоматологии самым дорогим оказывается последний шаг.

Шаг 1. Реестр Росздравнадзора показывает лицензиата и строки стоматологии

Сервис поиска лицензий Росздравнадзора ищет по названию или ИНН и выгружает результат в Excel. В выгрузке три строки решают всё: кто лицензиат, по каким адресам разрешена работа, какие работы входят в лицензию. Лицензиат сверяется с ООО из проекта договора, адрес с табличкой на двери, работы с прайсом.

Выгрузку кладут рядом с прайсом клиники и ищут каждой услуге пару. Коронкам и мостовидным протезам нужна строка «стоматология ортопедическая», брекетам «ортодонтия», прицельным снимкам «рентгенология». Своих строк у стоматологии в перечне работ к Положению о лицензировании семь, от детской до хирургической, а гигиена в стоматологии идёт среди тождественных работ. Услугу без пары из расчёта цены исключают.

Основание жёсткое. По ч. 2 ст. 18 закона № 99-ФЗ до записи в реестр лицензиат не вправе работать по адресу, которого там нет, и выполнять работы, которых там нет. Бессрочная лицензия не снимает требований: по п. 6 Положения лицензиат выполняет те же условия, что соискатель по п. 5, а невыполнение п. 5 по п. 7 считается грубым нарушением, если повлекло последствия из ч. 10 ст. 19.2 закона.

Положение утверждено постановлением Правительства № 852 (редакция от 08.05.2025) и по п. 4 постановления действует до 1 сентября 2027 года. Покупатель с окупаемостью около двух лет встретит эту дату внутри своего срока, поэтому требования после неё уточняют до сделки.

У аптеки и ветклиники лицензии другие, и маршрут подходит им лишь частично. Как отсеивать карточки по пустой строке о лицензиате ещё до звонка, показано в статье о чтении объявлений стоматологий.

Шаг 2. Помещение и санитарное заключение держат адрес лицензии

Пункт 5 Положения требует помещения на законном основании с санитарно-эпидемиологическим заключением. Для покупателя это две проверки: договор аренды или выписка ЕГРН подтверждает право на помещение, а СЭЗ подтверждает, что этот адрес пригоден для стоматологических работ.

Переезд клиники в соседнее здание закон считает новым местом деятельности. По п. 11 Положения лицензиат подаёт электронное заявление с номером санитарного заключения на новый адрес и данными работников. Решение принимают за срок до 5 рабочих дней, если адрес один и амбулаторных работ не больше 10, в остальных случаях до 10 рабочих дней. До записи приём по новому адресу невозможен, и каждая неделя ожидания стоит вклада кресел.

Срок аренды сравнивают с окупаемостью. В условном примере ниже она 22 месяца, поэтому договор с остатком меньше 22 месяцев и без письменного продления переводит объект в отказ. Короткая аренда в стоматологии ведёт к переезду, переезд к новому адресу в реестре, а между ними простой.

Запрос «купить стоматологию с помещением» в Москве или другом городе решается так же. Помещение бывает записано на собственника лично, когда клиника работает через его ООО. Тогда заключают две сделки, одну по доле, другую по недвижимости, а цену делят между ними до подписания. Если продавец оставляет помещение себе и сдаёт его клинике, ставку в договоре сравнивают с рыночной: льготная аренда завышает заявленную прибыль.

Работа без лицензии по ч. 2 ст. 14.1 КоАП грозит юрлицу штрафом от 40 000 до 50 000 ₽ с возможной конфискацией. Штраф меньше потерь: тот же месяц без приёма в примере стоит 909 160 ₽ вклада.

Шаг 3. Установки и рентген проверяют по удостоверению и паспорту изделия

По ч. 4 ст. 38 закона № 323-ФЗ в обращении только зарегистрированные медицинские изделия. Истёкшее регистрационное удостоверение работу на установке не запрещает: по ч. 3.1 той же статьи эксплуатация допускается, пока не кончился срок службы изделия. Поэтому нужен паспорт.

Третий документ касается сервиса. Положение требует техобслуживания изделий своим работником или по договору с организацией, у которой есть лицензия на эту работу. Договор с мастером-физлицом без лицензии требование не закрывает, и на проверке это видно сразу.

Рентген в стоматологии проверяют через перечень работ. Пункт 39 ч. 1 ст. 12 закона № 99-ФЗ лицензирует работу с генерирующими источниками излучения, но делает исключение для их использования в медицинской деятельности. Отдельной лицензии на излучение у клиники нет, зато в её перечне стоит или не стоит строка «рентгенология», а СЭЗ выдано или не выдано на кабинет с аппаратом.

В Порядке оказания стоматологической помощи взрослым (приказ Минздрава № 786н с изменениями 2026 года) оснащение кабинета предусматривает дентальный аппарат с цифровым приёмником для случаев, когда у клиники нет рентгеновского кабинета или договора с организацией, имеющей лицензию по рентгенологии. Формулировку сверяют по действующему тексту Порядка перед сделкой. Какие бумаги на установки и аппарат собирают в папку, перечислено в статье о документах при покупке стоматологии.

Шаг 4. Врач на проценте стоит клинике почти половину своей выручки

На каждого из пяти врачей в папке должны лежать приказ о приёме, трудовой договор с процентом и документ о допуске по специальности. Пункт 5 Положения засчитывает только работников по трудовым договорам, а сведения о них передаются в ЕГИСЗ. Если ортопед принимает два дня в неделю как самозанятый, в лицензионном составе клиники его нет, хотя его выручка есть в отчёте.

Затем по каждому врачу выясняют, на чём держится его допуск к приёму в январе 2027 года. Примечание к ст. 69 закона № 323-ФЗ до 1 января 2027 года допускает работу без аккредитации в случаях из Приказа Минздрава № 34н от 20.01.2026. Если допуск хирурга-имплантолога держится только на этом приказе, его кресло в январе под вопросом. Сверку по врачам и календарь ведут по плану первых 90 дней после покупки клиники.

Процент врача считают вместе с взносами. При ставке 36% от его выручки и общем тарифе взносов 30% по п. 3 ст. 425 НК врач обходится клинике в 46,8% того, что приносит. Остаток после материалов и лаборатории и есть вклад его кресла.

Четвёртый шаг сводится к одной цифре, доле выручки каждого врача за 12 месяцев. Её берут из отчёта медицинской программы и сверяют с расчётными листками. Если один врач держит больше трети выручки и не связан с клиникой трудовым договором, его уход после сделки зависит только от его желания.

Шаг 5. Карты пациентов остаются у организации, а журнал показывает, к кому ходят

Сведения о факте обращения за помощью и о диагнозе составляют врачебную тайну по ст. 13 закона № 323-ФЗ. Другим лицам их раскрывают с письменного согласия пациента, кроме случаев ч. 4. Контакты для напоминаний обрабатывают по согласию на обработку персональных данных (ст. 6 и 9 закона № 152-ФЗ).

При покупке доли карты остаются у той же медицинской организации, и вопрос передачи не возникает. При покупке имущества база и карты принадлежат другой организации, и новая клиника получает сведения о пациенте только с его согласия. Продавец, который предлагает «базу на 6 000 пациентов» вместе с креслами, предлагает то, что передать без согласия каждого нельзя.

Продавцу задают два вопроса. Какая доля пациентов за последние 12 месяцев была только у одного врача и ни разу у другого? Где хранятся карты, в бумаге или в программе, на какое юрлицо оформлена программа и у кого права администратора? Ответ на первый вопрос показывает, сколько пациентов уйдёт вместе с врачом. Ответ на второй показывает, останется ли у вас история лечения, если продавец отключит доступ.

Шаг 6. Деньги клиники сверяют по выписке и актам сверки

Договоры со страховщиками при смене владельца ведут себя по-разному, и как их переоформляют, описано в статье о договорах клиники по ДМС и ОМС. В стоматологии с частными пациентами строка ДМС бывает небольшой, но её тоже сверяют с актами.

Пять кресел и 2 380 000 ₽ выручки: цена трёх событий

Цену трёх событий удобнее увидеть на одной клинике с допущениями автора. Пять кресел, пять врачей, каждый получает 36% того, что принёс. Покупатель платит 4 900 000 ₽ за 100% доли ООО и управляет сам, поэтому управляющего в таблице нет, а налог по режиму не вычтен.

Пять кресел приносят неравные деньги. Кресло врача 1 даёт 740 000 ₽ в месяц, или 31,1% выручки, кресло врача 2 даёт 520 000 ₽ (21,8%), три остальных вместе 1 120 000 ₽ (47,1%). На первых двух врачей приходится 52,9%. Постоянные расходы 686 700 ₽ от этого распределения не зависят, поэтому каждое событие ниже бьёт сразу по прибыли до налога.

Событие 1: месяц без права принимать пациентов. Адрес не совпал с реестром, или покупатель имущества ждёт свою лицензию. Выручки нет, процент врачам с материалами тоже не тратится, а постоянные 686 700 ₽ платятся. Клиника теряет весь вклад, 909 160 ₽, это 4,1 месяца прибыли до налога. Две недели простоя стоят 454 580 ₽.

Событие 2: врач 1 переходит в соседнюю клинику. Его процент больше не начисляется, материалы на его пациентов не тратятся, и клиника недосчитывается 38,2 копейки с каждого рубля выручки, который он увёл с собой.

Если уходит 30% пациентов врача 1, срок растёт с 22 до 35,6 месяца. Чтобы сохранить 22 месяца при таком исходе, продавцу можно заплатить не больше 137 656 × 22 = 3 028 432 ₽ за долю. Это предел суммы продавцу без вложений: резерв и расходы на проверку идут сверху. Разница с ценой, 1 871 568 ₽, и есть предмет торга или удержания до проверки пациентов врача.

Событие 3: оба сразу. Его не считают. Если врач с третью выручки уходит в тот же месяц, когда клиника не может принимать, разговор о цене заканчивается, и правильный исход здесь отказ.

Семь критериев переводят объявление в одно из трёх решений

Критерии взяты из шести шагов. Объявление, которое прошло все семь в первой колонке, идёт дальше; одна строка во второй колонке даёт основание для торга; одна строка в третьей закрывает объект.

Удержание части цены оформляют в договоре о доле с условием, при котором оно выплачивается: например, врач 1 отработал оговорённый срок, а доля его пациентов не упала ниже согласованной. Третья колонка не лечится скидкой. Чистая прибыль, которая держится на чужой лицензии или на враче без договора, после сделки покупателю не принадлежит.

Шесть стоп-факторов стоматологии закрывают разговор о цене

Шесть находок ниже собраны из шагов 1–5 и из расчёта на пяти креслах. Каждая отнимает у клиники либо право принимать пациентов, либо врача вместе с его креслом, поэтому после любой из них окупаемость дальше не считают:

1. Лицензия записана на другое лицо, и продавец не продаёт это лицо.
2. Адрес кресел не совпадает с адресом в реестре.
3. Врач с долей выручки больше трети работает без трудового договора с клиникой.
4. Клиника делает снимки, а строки «рентгенология» в перечне нет.
5. Аренда заканчивается раньше, чем окупается цена, и продления на бумаге нет.
6. Продавец не показывает журнал записи даже после соглашения о конфиденциальности.

Список опирается на причины отказа из практики Assetum: бизнес неотделим от собственника или врача, риск сосредоточен на одном сотруднике, короткой аренде или устных договорённостях, окупаемость существует только в расчётах продавца. Сроки тоже зависят от формы продажи. Простая сделка с долей одной клиники занимает от поиска до приёма дел 2–4 месяца. Сложная, где лицензия на другом юрлице или клиника разбита на несколько юрлиц, от 4 месяцев до года.

Частые вопросы

Что будет с лицензией стоматологии при продаже?

Лицензия стоматологии при продаже доли остаётся у того же ООО и продолжает действовать: она бессрочна, а продажа доли не входит в перечень случаев изменения реестра по ч. 1 ст. 18 закона № 99-ФЗ. При покупке кресел и оборудования лицензия к покупателю не переходит, её оформляют заново на своё юрлицо. Предприниматель передать свою лицензию не может, поэтому покупка бизнеса ИП идёт по тому же пути.

Остаются ли врачи и пациенты после смены владельца?

Врачи и пациенты после смены владельца остаются у клиники юридически только при покупке доли: трудовые договоры и карты принадлежат ООО. Фактически каждый врач может уволиться, и часть его пациентов уйдёт за ним. Поэтому до сделки считают долю выручки каждого врача и долю пациентов, которые за год ходили только к нему. Врач с долей выручки больше трети без трудового договора считается стоп-фактором.

Можно ли купить стоматологию вместе с помещением?

Стоматологию с помещением покупают двумя сделками, если помещение принадлежит собственнику лично, а клиника работает через ООО. Город на состав проверки не влияет. Сверяют выписку из реестра лицензий по ИНН, выписку ЕГРН на помещение и санитарное заключение на этот адрес. Адрес в лицензии должен совпадать с адресом кресел, иначе до записи в реестр принимать пациентов там нельзя.

С чего начать проверку готовой стоматологии?

Проверку готовой стоматологии начинают с реестра лицензий Росздравнадзора: по ИНН видно, на какое юрлицо записана лицензия, по каким адресам и с какими строками перечня. Если лицензиат совпадает с продаваемым ООО, а работы с прайсом, переходят к помещению и аренде, затем к оборудованию, врачам, пациентам и платежам. Если лицензия на другом лице, остальные шаги откладывают.

Многопрофильному центру нужен другой порядок проверки

Маршрут из шести шагов рассчитан на клинику, где почти вся выручка идёт от стоматологических кресел и частных пациентов. Если в той же папке продавца есть терапевт с ультразвуком и медосмотры для работодателей, на первый план выходят другие строки лицензии и другие плательщики. Для такого объекта есть отдельный план: что проверить в готовом медицинском центре.