Цифры объявления о продаже бизнеса обычно оценивают по одной: выручка выглядит правдоподобно, штат обычный, налоги скромные. В этом и ошибка. Каждая строка сама по себе убедительна, а несостыковка видна только в паре с соседней. Быстрые сверки объявления сравнивают четыре пары: налог с выручкой, часы работы со штатом, фонд оплаты труда с режимом, площадь с выручкой.

Когда в одной карточке стоят выручка 600 000 ₽ в месяц и налоги 6 000 ₽, покупателю хватает одного деления, чтобы увидеть шестикратную разницу и решить, начинать ли переписку с продавцом и с какого вопроса.

Четыре пары цифр, которые проверяют друг друга

Сверка не требует документов: обе цифры пары продавец написал сам, и если они спорят, хотя бы одна неверна. Остальные строки карточки описаны в материале о паспорте объявления и первом фильтре, здесь только арифметика между ними.

Пара Где в карточке Как считать Расхождение Вопрос продавцу
Налог и выручка Режим, строка налогов, выручка Выручка × ставка режима Строка налогов заметно ниже расчёта С какой выручки платится налог за год
Часы и штат График работы, число сотрудников Часы в неделю ÷ 40 на каждую позицию Людей по расчёту больше, чем в штате Кто закрывает смены сверх штата
Фонд оплаты труда и режим Строка зарплат, штат, график Оклады × люди по расчёту × 1,3 Строка зарплат ниже расчёта Есть ли взносы и кто работает без оформления
Площадь и выручка Площадь, рабочие места, выручка Выручка ÷ места, выручка ÷ м² Цифра выпадает из ряда похожих карточек Сколько заказов в день на одно место

Сверку допускает примерно каждая третья карточка

Сверка возможна далеко не всегда, поэтому при отсеве объявлений до 7–10 кандидатов она служит одним из фильтров. В выборке из 89 карточек одного каталога (снимок 6 октября 2026 года, одна площадка, рынок в целом выборка не описывает) подсчёт по полям и тексту дал такую картину.

Что указано в карточке Карточек из 89 Какая сверка доступна
Выручка в месяц 33 Площадь, если указана
Выручка и штат 29 Часы и штат, фонд оплаты труда
Выручка, штат и площадь 14 Три пары без налога
Выручка, штат и налоговый режим 3 Налоговая пара

Три карточки из 89 дают меньше 4%: налог с выручкой почти никогда не сверяется до переписки, зато часы со штатом считаются в 29 карточках, почти в каждой третьей. Пропуск режима сам по себе отдельная тема, она разобрана в статье о пустых строках объявления.

Как проверить цифры в объявлении о продаже бизнеса

Цифры объявления о продаже бизнеса проверяют парами: налог сверяют с выручкой по ставке режима, штат с часами работы, фонд оплаты труда с графиком и окладами, выручку с площадью и числом рабочих мест. Если две цифры одной пары спорят, одна из них неверна, и это первый вопрос продавцу. Для сверки нужны только цифры самой карточки, без документов. В выборке из 89 карточек выручку и штат вместе указали 29 продавцов.

Налог из карточки, делённый на ставку, показывает выручку в учёте

Строка «УСН 6%» превращает налог в зеркало выручки: для объекта «доходы» ставка 6% (п. 1 ст. 346.20 НК РФ). Делитель 0,06 переводит налог обратно в рубли: 6 000 ₽ налога в месяц соответствуют 100 000 ₽ выручки, 18 000 ₽ соответствуют 300 000 ₽. Полученную делением сумму сравнивают с заявленной выручкой, и спорить о процентах с продавцом уже не нужно.

На УСН «доходы» работодатель уменьшает налог на взносы максимум вдвое (п. 3.1 ст. 346.21 НК РФ), поэтому налог вдвое ниже расчёта объясним. Разница в разы требует ответа продавца. Если годовая выручка из карточки превышает 20 млн ₽, на УСН в 2026 году ждут ещё строку НДС (ст. 145 НК РФ); как спросить о ней без давления, разобрано в статье о налогах и взносах в разговоре с продавцом.

Режим работы задаёт минимум людей и фонд оплаты труда

Штат и зарплаты сверяют с графиком расчётом из материала о прибыли по объявлению без прибыли: часы в неделю ÷ 40 на позицию, оклады × 1,3 по тарифу взносов 30% (п. 3 ст. 425 НК РФ); для МСП с пониженной ставкой по ст. 427 НК РФ эта оценка завышена. Если людей по расчёту больше, чем в штате, разницу закрывает владелец или неоформленные помощники, и в расходах их работа не стоит ничего.

Отдельный сигнал дают оклады. Если строка зарплат, поделённая на штат, даёт меньше 27 093 ₽ на человека, это ниже МРОТ на 2026 год (ст. 1 закона № 82-ФЗ). Объяснений два: часть людей работает неполный день или часть зарплаты выдаётся мимо ведомости. Оба меняют расходы нового собственника, а проверку зарплат по документам описывает материал о фонде оплаты труда и взносах.

Площадь и рабочие места ограничивают выручку сверху

Выручку делят на число рабочих мест и на квадратные метры. Готовых норм для этих цифр нет, поэтому их сравнивают с двумя-тремя карточками той же ниши в том же городе. Если у одной мастерской на место приходится вдвое больше денег, чем у соседних, продавцу задают простой вопрос: сколько заказов в день проходит через одно место и какой средний чек.

Выручку на место удобно перевести в дни: 300 000 ₽ в месяц на одно место при работе без выходных дают около 10 000 ₽ в день. Знающий нишу покупатель сразу переводит это в заказы. Если площадь не указана, пара откладывается до звонка, а остальные три сверки делают без неё. Высокую долю чистой прибыли в выручке проверяют отдельно, это тема статьи о доле прибыли в выручке.

Мастерская по ремонту садовой техники: 200 000 ₽ превращаются в 93 875 ₽

Условный пример, цифры придуманы. Мастерская по ремонту бензопил, триммеров и газонокосилок продаётся за 2 400 000 ₽.

Строка карточки Значение
Выручка 600 000 ₽ в месяц
Режим и налоги УСН 6%, 6 000 ₽ в месяц
Штат и фонд оплаты труда 3 человека, 140 000 ₽
Аренда, запчасти, прочее 60 000, 160 000 и 34 000 ₽
Заявленная чистая прибыль 200 000 ₽, окупаемость 12 месяцев
График и помещение ежедневно 10:00–20:00, 25 м², два рабочих места

Налоговая пара: 6% от 600 000 ₽ дают 36 000 ₽, в карточке 6 000 ₽, разница 30 000 ₽ в месяц. Обратный расчёт показывает, что налог платится примерно со 100 000 ₽ выручки из шестисот, а с уменьшением на взносы не больше чем с 200 000 ₽.

Штат и зарплаты: 70 часов в неделю дают 1,75 человека на позицию. Позиций две, мастер за 55 000 ₽ и приёмщик за 40 000 ₽, поэтому зарплаты выходят 166 250 ₽ против 140 000 ₽ в карточке, ещё 26 250 ₽. Взносы 30% добавляют 49 875 ₽.

Площадь даёт 300 000 ₽ на место и 24 000 ₽ на метр в месяц. Эти цифры откладывают для сравнения с соседними карточками.

Строка ₽ в месяц
Заявленная чистая прибыль 200 000
Налог по ставке вместо строки карточки −30 000
Зарплаты на 70 часов в неделю −26 250
Взносы 30% −49 875
Чистая прибыль нового собственника после сверок 93 875
Каскад заявленной чистой прибыли мастерской: после трёх сверок 200 000 ₽ в месяц уменьшаются до 93 875 ₽
Три сверки по строкам самой карточки удлиняют срок окупаемости мастерской с 12 до 25,6 месяца без единого документа.

Цена 2 400 000 ₽, делённая на 93 875 ₽, даёт 25,6 месяца, в 2,1 раза дольше срока из карточки. Все три поправки продавец мог увидеть сам: они взяты из строки налогов, строки зарплат и графика работы, которые он заполнил.

Каскад посчитан с запасом: уменьшение налога на взносы в него не входит. С ним налог составит 18 000 ₽, чистая прибыль нового собственника 111 875 ₽, срок 21,5 месяца, всё равно в 1,8 раза дольше карточки.

У расхождения три объяснения, и ответ продавца выбирает одно

Расхождение ещё не уличает продавца. У него три причины, и для каждой есть свой вопрос.

Первая: продавец неполно записал. Налог указан за месяц после уменьшения, зарплаты без взносов, потому что их платит бухгалтер. Вопрос к нему: сколько налога и взносов ушло за прошлый год по декларации. Ответ с цифрой и готовность показать документ закрывают расхождение.

Вторая: часть работы идёт вне учёта. Выручка 600 000 ₽ реальна, но в учёте 100 000 ₽, остальное наличными. Вопрос: какая часть выручки проходит через кассу и счёт. Если меньшая, подтвердить заявленную цифру нечем, а новый собственник будет платить налог со всей выручки.

Третья: цифра завышена. Тогда продавец на прямой вопрос о выписке отвечает общими словами. Скидка такую карточку не спасает, потому что считать её не от чего.

Как понять, что выручка в объявлении завышена

Завышенную выручку в объявлении выдают три несостыковки: налог, делённый на ставку режима, даёт сумму в несколько раз меньше выручки; фонд оплаты труда не закрывает график работы даже без взносов; выручка на одно рабочее место заметно выше, чем у похожих карточек ниши. Одна несостыковка даёт вопрос продавцу. Две и больше без объяснения с цифрой означают, что выручку до выписки за 12 месяцев считать нельзя.

«Прозрачный бизнес» добавляет пятую сверку для компаний

Будь мастерская из примера оформлена на ООО, открытый сервис ФНС «Прозрачный бизнес» дал бы две цифры для сравнения. Среднесписочную численность ставят рядом с тремя людьми из карточки, уплаченный за прошлый год налог по упрощённой системе рядом с 72 000 ₽ (6 000 × 12) и 216 000–432 000 ₽ (18 000–36 000 × 12).

Если ближе первая сумма, учёт совпадает со строкой налогов, а выручка в нём меньше заявленной. Там же видны специальный налоговый режим и основной вид деятельности.

По индивидуальному предпринимателю таких сведений там нет, данных за текущий год может не быть, поэтому сверяют прошлый год. Для карточек от ИП пятая сверка переносится на этап документов.

Число расхождений решает, нужен ли звонок

После четырёх пар у карточки один из трёх исходов. Ни одного расхождения: звонить и просить выписку за 12 месяцев. Одно расхождение: звонить с готовым вопросом из раздела выше и не обсуждать цену до ответа с цифрой. Два и больше, как у мастерской из примера: звонок нужен только при условии, что продавец до встречи покажет декларацию и ведомость, иначе карточку откладывают.

Для мастерской садовой техники это значит одно: декларация за прошлый год раньше любого разговора о цене 2 400 000 ₽. Как сопоставить с ценой пересчитанные 25,6 месяца, показано в статье о пересчёте окупаемости из объявления. Арифметика по карточке идёт раньше документов по той же логике проверки от простого к сложному, что и в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Чек-лист четырёх сверок объявления о продаже бизнеса и два признака, после которых звонок продавцу не нужен
Четыре пары цифр проверяются по тексту карточки, а два расхождения без документов закрывают её до звонка.

Частые вопросы

Что делать, если в объявлении не указан налоговый режим?

Без режима налоговая пара не считается, потому что неизвестна ставка. Строку налогов записывают как вопрос к первому звонку, а остальные три пары проверяют сразу: часы и штат, фонд оплаты труда, площадь. Если продавец назвал ООО, режим и уплаченные налоги можно посмотреть в «Прозрачном бизнесе» ФНС до разговора. Для ИП это делают только по декларации.

Можно ли верить объявлению, если все сверки сошлись?

Сошедшиеся сверки означают, что продавец записал цифры последовательно. Подтверждения они не дают: согласованную картину можно и придумать. Такая карточка заслуживает звонка и запроса выписки по счёту за 12 месяцев, данных кассы и декларации. Цену обсуждают после того, как документы совпали с карточкой, а не после арифметики.

Вопрос, который закрывает расхождение

Если сверки нашли хотя бы одно расхождение, первое сообщение продавцу состоит из одной просьбы: назвать налоги, взносы и зарплаты за прошлый год и показать их в декларации и ведомости. Ответ с тремя цифрами и согласием показать документы переводит карточку в работу. Ответ «всё есть, приезжайте» оставляет расхождение на месте, и ехать на встречу с ним незачем.