Покупатель и владелец студии стретчинга сошлись на цене 2 400 000 ₽, в объявлении написано «передача договора франшизы». Продавец предлагает подписать договор купли-продажи на следующей неделе. Переуступка договора франшизы так не делается: договор переходит к покупателю через франчайзора, и для этого нужны четыре действия, из которых подпись продавца не последнее.

Если задаток ещё не внесён, порядок такой: проверить, может ли покупатель стать пользователем, получить письменное согласие сети, подписать соглашение о замене пользователя втроём и зарегистрировать изменение в Роспатенте. Последний платёж продавцу привязывают к выписке о регистрации.

Схема переуступки договора франшизы: ИП покупателя, согласие сети, соглашение втроём, регистрация и последний транш
Договор франшизы переходит к покупателю через сеть и Роспатент, поэтому последний платёж продавцу ждёт выписки о регистрации.

Пользователем по договору франшизы становится только ИП или компания

Первым документом в папке сделки становится лист записи о регистрации вашего ИП или ООО. Частное лицо пользователем по договору коммерческой концессии, как закон называет франшизу, стать не может (п. 3 ст. 1027 ГК РФ). Реквизиты нового пользователя понадобятся сети уже в письме о согласии, поэтому регистрацию не откладывают до подписания.

От формы зависит, что вы покупаете. Если продавец держит студию в своём ООО и продаёт долю, пользователь по договору не меняется, меняется владелец компании; тогда смотрят, что договор франшизы говорит о смене участников. Дальше речь о втором случае: договор заключён с ИП продавца, а вы забираете студию вместе с местом в сети.

Как передать права по договору франшизы

Права по договору франшизы передают договором о передаче всех прав и обязанностей, к которому применяются правила об уступке требования и о переводе долга (ст. 392.3 ГК РФ). Нужны письменное согласие франчайзора, соглашение трёх сторон о замене пользователя и регистрация изменения в Роспатенте. Новым пользователем может стать только ИП или коммерческая организация. Последний платёж продавцу разумно отложить до выписки о регистрации.

Нужно ли согласие франчайзора при продаже точки

Согласие франчайзора при продаже точки нужно, если вместе со студией к покупателю переходит договор франшизы. Роялти и соблюдение стандарта сети относятся к обязанностям пользователя, а перевод долга без согласия кредитора ничтожен (п. 2 ст. 391 ГК РФ). Без письма сети договор купли-продажи передаст вам зал и оборудование, но не вывеску. Письмо просят до задатка, с именем вашего ИП и датой перехода.

Согласие сети называет нового пользователя и долги на дату передачи

Само требование согласия и порядок его запроса до задатка подробно описаны в статье о франшизе кофейни и передаче точки. Здесь важнее текст письма. Короткое «не возражаем против продажи» покупателя не защищает: из него не видно, с какого дня сеть передаёт договор и кто отвечает по старым платежам.

В согласии ищут четыре вещи. Полное наименование нового пользователя. Дату, с которой обязанности переходят к нему. Решение о долгах продавца: освобождается он от них или остаётся отвечать вместе с покупателем. И сумму долга по платежам сети на дату передачи, подтверждённую актом сверки, подписанным франчайзором.

Акт сверки защищает от чужого долга. По п. 3 ст. 391 ГК РФ, если долг переводят по соглашению кредитора с новым должником в предпринимательском обязательстве, прежний и новый должник отвечают перед кредитором солидарно, если соглашение не предусматривает субсидиарную ответственность продавца и не освобождает его от долга. Солидарность означает, что сеть вправе потребовать весь долг продавца с вас.

Соглашение о замене пользователя подписывают втроём

Письмо сети только разрешает. Переносит договор на ваш ИП отдельный документ, который подписывают три стороны: сеть, продавец и вы. Его сразу готовят под подачу: изменение договора коммерческой концессии регистрируется (п. 2 ст. 1036 ГК РФ), и в соглашении должны стоять все сведения, которые попросит заявление.

Что фиксирует соглашение для студии стретчинга:

Условие Что записать Почему покупателю это нужно
Новый пользователь ИП или ООО покупателя с реквизитами без этого документ не подать на регистрацию
Дата перехода день, с которого платежи сети начисляются покупателю граница между долгами продавца и вашими
Остаток срока дата окончания договора, в примере через 26 месяцев от него зависит, на сколько хватит права на вывеску
Территория адрес студии и зона, где сеть не откроет вторую точку условие могло измениться за годы работы продавца
Платежи ставка роялти и сборов на оставшийся срок ставка совпадает с договором продавца или названа заново
Паушальный взнос уплачен продавцом и повторно не взимается иначе сеть выставит взнос новому пользователю
Плата за переход сумма и кто её платит в примере 60 000 ₽
Долги продавца сумма по акту сверки и кто её гасит защищает от солидарного требования

Территорию и ставки сверяют с исходным договором и всеми дополнительными соглашениями продавца. Если за годы работы студии сеть меняла условия письмами без допсоглашений, это вопрос к юристу до подписания: изменение договора тоже подлежит регистрации, и письмо её не заменяет.

Регистрацию в Роспатенте подаёт сеть, а покупатель следит за комплектом

Сейчас в Роспатенте зарегистрировано предоставление права на знак сети ИП продавца. После соглашения регистрируют изменение: тот же договор, другой пользователь. Закон ведёт такое изменение тем же порядком, что и само предоставление права (п. 2 ст. 1028 ГК РФ), но смену пользователя отдельным видом регистрации не выделяет. Вид заявления уточняют на странице услуги на сайте Роспатента в день подачи.

Кто понесёт документы, видно из договора продавца. Если раздел о регистрации молчит, эта обязанность остаётся за сетью как правообладателем (п. 2 ст. 1031 ГК РФ). Если подача переложена на пользователя, подавать будете вы, и дату подачи записывают в соглашение втроём.

По описанию юридической фирмы «Городисский и партнёры», заявление подписывают обе стороны. Если подаёт одна, к заявлению прикладывают договор, нотариально удостоверенную выписку из него или уведомление, подписанное обеими сторонами. В заявлении указывают вид договора, стороны, предмет с номером свидетельства на знак, срок, территорию и виды услуг.

Если документов не хватает, Роспатент, по тому же источнику, предлагает представить недостающие или исправленные в течение трёх месяцев с даты уведомления, иначе в регистрации отказывают. Размер пошлины и срок рассмотрения в открытых источниках расходятся. Актуальные смотрите в перечне пошлин на сайте Роспатента и в Налоговом кодексе на дату подачи, а крайний срок регистрации в договоре ставьте с запасом.

До регистрации студия работает с правом, которого нет для посторонних

Для подписавших соглашение оно действует сразу. Для третьих лиц предоставление права без регистрации считается несостоявшимся. Студия открыта, тренеры ведут группы, но защищать вывеску в споре с кем-то со стороны вам пока нечем.

Что происходит До выписки о регистрации После выписки
Работа под знаком сети по соглашению со своей сетью право подтверждено для всех
Роялти и сборы начисляются с даты перехода по соглашению без изменений
Долги продавца перед сетью по акту сверки и условию о солидарности по тому же условию
Спор о знаке с посторонним право для третьих лиц не состоялось ссылаетесь на регистрацию
Продажа точки дальше покупателю нечего показать в реестре запись Роспатента в комплекте

Расчёт за студию привязан к выписке Роспатента

Условный пример, числа придуманы. Студия стретчинга продаётся за 2 400 000 ₽, до конца договора франшизы 26 месяцев. По акту сверки за продавцом числится долг перед сетью: роялти за два последних месяца, всего 84 000 ₽. Сеть берёт 60 000 ₽ за переход, их по договорённости платит покупатель. Всего покупатель готовит 2 460 000 ₽.

Платёж Когда Сумма, ₽
Сети за переход при подписании соглашения о замене 60 000
Сети в погашение долга продавца при подписании, из первого транша 84 000
Продавцу, первый транш при подписании, за вычетом долга 1 596 000
Продавцу, второй транш после выписки о регистрации 720 000
Итого 2 460 000

Первый транш составляет 70% цены, 1 680 000 ₽; из него 84 000 ₽ уходят сети напрямую, и солидарное требование по долгу закрыто. Второй транш, 30%, или 720 000 ₽, лежит на эскроу или аккредитиве до выписки. Как устроены эти инструменты, описано в статье о безопасных расчётах за бизнес.

В договоре купли-продажи студии записывают отлагательное условие: обязанность выплатить второй транш наступает с регистрацией изменения договора франшизы. Как оформить такое условие вместе с остальными пунктами сделки, разобрано в материале о договоре купли-продажи бизнеса.

Если регистрация затянулась из-за запроса недостающих документов, срок продлевают письменно, а крайнюю дату в договоре заранее ставят позже трёхмесячного окна, которое Роспатент даёт на ответ. Если в регистрации отказали, заявление подают заново с исправленным комплектом. Если и повторная подача сорвалась, договор купли-продажи заранее говорит, что происходит с первым траншем и оборудованием, и этот пункт пишет юрист.

Вопросы к самой сети и проверку её знака до сделки проходят по маршруту из статьи о проверке франшизы и франчайзи-точки. Если с платой за переход цена студии выглядит высокой, её сравнивают с запуском своими силами по разбору готового бизнеса и старта с нуля.

Порядок от бумаг, которые продавец отдаст за вечер, к заявлению в Роспатент повторяет проверку от простого к сложному из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Для студии стретчинга первыми идут договор франшизы с допсоглашениями и акт сверки.

Частые вопросы

Платит ли покупатель точки паушальный взнос заново

Повторный паушальный взнос при передаче договора франшизы зависит от соглашения о замене пользователя. Если взнос уплачен продавцом и сеть передаёт тот же договор, в соглашении пишут, что повторно он не взимается. Плату за переход сеть вправе назначить отдельно; её сумму и плательщика фиксируют в том же соглашении до задатка.

Можно ли передать договор франшизы, если он запрещает передачу

Запрет передачи без согласия правообладателя в договоре франшизы снимает только письменное согласие сети. Без него обязанности пользователя к покупателю не переходят. Варианты покупателя при отказе сети, от покупки одного имущества до выхода из сделки, решают до задатка, и условие об этом записывают в договор купли-продажи.

Кто платит пошлину за регистрацию в Роспатенте

Пошлину за регистрацию изменения договора франшизы платит тот, кто подаёт заявление, если стороны не договорились иначе. По общему правилу регистрацию берёт на себя правообладатель. Размер пошлины проверяют в перечне пошлин Роспатента на дату подачи, а распределение расхода записывают в соглашение о замене пользователя.

Три вопроса продавцу студии до задатка

Есть ли у вас выписка Роспатента о регистрации вашего права и каждого изменения договора? Готовы ли вы подписать с сетью акт сверки по платежам на дату передачи? Согласны ли вы получить 30% цены после регистрации перехода? Отказ по любому из трёх вопросов переносит риск регистрации на покупателя, и цену тогда обсуждают заново.