Продавец художественной студии зовёт покупателя на пятничный мастер-класс, где заняты все мольберты. Студия как бизнес продаёт такие вечера, а ещё курсы живописи для взрослых и детей. Свою собирают долго: помещение со светом и проветриванием, мольберты с материалами, преподавателей и, последней, аудиторию. Работающая отдаёт всё это сразу, только гости пятницы нередко приходят к самому художнику, а часть занятий ведут преподаватели, которые снимают зал и платят студии процент.

Если вы смотрите студию, где продавец сам ведёт вечерние мастер-классы, сначала разделите кассу по тому, кто проводил каждое занятие. От этой разбивки зависит, сколько выручки останется после его ухода, и есть ли смысл обсуждать цену.

Купленная студия экономит месяцы сборки, если каждая строка подтверждена

Запуск и покупка расходятся в том, что приходит вместе с вещами. Мольберты и стеллажи переедут к покупателю по описи. Гости и преподаватели переезжать не обязаны.

Что нужно студии Запуск своими силами Что приходит с купленной Чем подтверждают
Помещение со светом и вентиляцией Поиск, ремонт, вытяжка, раковина Зал работает Договор аренды, срок, согласие на смену арендатора
Мольберты и мебель Закупка Стоят в зале Опись с чеками, что выкуплено у прежних владельцев
Материалы и натюрмортный фонд Первая закупка Остатки на полках Остатки по описи, счета поставщиков за год
Преподаватели Найм Расписание закрыто Трудовые договоры или договоры аренды зала
Программы и лицензия Решение о формате Курсы идут Тексты программ, выписка из реестра лицензий
Аудитория и соцсети Набор с нуля Подписчики, база гостей На кого оформлены страницы, номер, домен
Сертификаты и предоплаты Нет Проданы заранее Реестр непогашенных сертификатов и курсов
Касса Подключение Чеки за прошлые месяцы Чеки по видам услуг против выписки

Для масляной живописи в рассказе Т—Ж 2017 года о выкупе студии живописи, где своим опытом делится одна владелица, отдельно названы разбавитель с химическим запахом и мастер-классы по 3–5 часов. Зал без хорошего проветривания и без места для мытья кистей быстро теряет гостей. Эти условия видно на вечернем осмотре, когда в зале идёт занятие. На примере автошколы видно, что происходит с образовательной лицензией, когда продают всю организацию.

Выручка студии делится между художником-владельцем, курсами и чужими занятиями в зале

Продавец называет одну цифру выручки, но в студии живописи под ней обычно три разных денежных потока. У каждого свой человек, который его держит, и свой документ, которым поток подтверждают.

Источник денег Кто держит поток Что остаётся покупателю Документ для сверки
Разовые мастер-классы для взрослых Художник-владелец и его страницы Только то, что удержит новый ведущий Чеки по датам против расписания и анонсов
Курсы и детские группы Преподаватели студии Группы, если педагоги остаются Договоры с родителями и учениками, журнал
Занятия преподавателей-арендаторов Сами арендаторы Процент студии за зал Договоры аренды зала, акты, выплаты

Третья строка путает расчёт чаще других. В том же рассказе о выкупе двое преподавателей не числились в штате: они арендовали студию под свои занятия и платили владелице процент. Деньги их учеников проходили через студию, но студии принадлежала только доля за зал. Если продавец показывает всю оплату таких занятий как свою выручку и не вычитает то, что ушло арендаторам, заявленная чистая прибыль завышена ровно на эту выплату.

Первая строка зависит от человека. Взрослый гость, который пришёл на вечер к художнику из его ленты, второй раз придёт к нему же, где бы тот ни вёл занятие. Поэтому разовые мастер-классы проверяют по анонсам: кто был ведущим, с чьей страницы шла запись, сколько вечеров провели без продавца.

Курс по программе и разовый мастер-класс живут в разных правовых режимах

Закон об образовании разводит два вида деятельности. По ст. 2 Федерального закона № 273-ФЗ образовательная деятельность означает реализацию образовательных программ (п. 17), а просветительская идёт вне рамок образовательных программ, в том числе в целях творческого развития человека (п. 35). Разовый вечер у мольберта и курс из тридцати занятий по программе могут оказаться по разные стороны этой линии.

Лицензирование описано в ст. 91: образовательная деятельность лицензируется, а предприниматель, который ведёт её непосредственно, в число соискателей лицензии не входит. По ст. 32 ИП работает сам или с привлечёнными педагогическими работниками, и во втором случае нужна лицензия. Художник на ИП, который один ведёт свои курсы, и студия с нанятыми преподавателями живут в разных режимах.

Для покупателя отсюда два вопроса. Первый: подходит ли под освобождение формат, который он получит. Если продавец вёл курсы лично как ИП, а после сделки их поведёт нанятый преподаватель, прежнее основание для работы без лицензии пропадает. Второй касается лицензии студии на сегодня: лицензия ИП к покупателю не переходит.

К какой категории относятся курсы конкретной студии, решает юрист по её программам и договорам. Формы лицензиата сравнивает статья о лицензии при смене владельца, а пример того, как режим зависит от ведущего занятия, есть в материале о языковой школе.

Подписчики и база гостей переходят к покупателю только по договорённости

Страница студии в соцсети часто заведена на личный профиль художника, запись идёт через его номер, а в шапке стоит его имя. Название и логотип тоже бывают зарегистрированы на него лично. Каждую такую вещь вписывают в приложение к договору: кто владелец, у кого доступ, в какой день он передаётся.

Рассказ о выкупе показывает и обратный случай. Прежний руководитель студии не набирал учебные группы, мастер-классы были разовыми, и после его ухода у студии осталось два десятка учеников и небольшая группа во «ВКонтакте». Новая владелица сменила название и раскручивала студию с нуля. Это опыт одной студии, но механика понятна: поток разовых гостей ушёл вместе с человеком, который их собирал.

Проданные заранее подарочные сертификаты и оплаченные курсы остаются обязательством студии перед гостями. Их сумму вычитают из цены, как показано на примере оплаченных занятий в материале о танцевальной студии.

Вечера с вином требуют ответа о том, кто наливает гостям

В объявлениях студий встречаются вечера живописи с бокалом вина в цене билета. Для покупателя это отдельная строка проверки. По ст. 16 Федерального закона № 171-ФЗ розничную продажу алкогольной продукции, в том числе при оказании услуг общественного питания, ведут организации; закон делает исключения для пива, сидра, пуаре, медовухи и вина сельхозпроизводителей. Статья 18 относит розничную продажу алкогольной продукции к лицензируемым видам деятельности.

Продавцу задают два вопроса: кто юридически продаёт вино на вечере и на каком основании, и какая доля выручки приходится на такие вечера. Ответ оценивает юрист. Пока основания нет в документах, эти вечера в расчёт цены не входят, а их долю вычитают из заявленной выручки.

Чек-лист проверки художественной студии: выручка по ведущим, арендаторы зала, страницы в соцсетях и причины отказа
Выручку студии проверяют по именам ведущих и договорам с арендаторами раньше, чем осматривают мольберты и зал.

Условная студия теряет 121 000 ₽ из заявленных 210 000 ₽ после двух поправок

Пересчёт показан на студии, которой не существует: числа выбраны под механику и рыночных цен не отражают. Её владелец, предприниматель-художник, называет 460 000 ₽ выручки в месяц и делит её по ведущим, только когда покупатель об этом попросит.

Откуда приходят деньги ₽ в месяц Чьи они на самом деле
Пятничные и разовые мастер-классы 260 000 Держатся на продавце, он ведёт их сам
Детские группы и курсы 120 000 Студии, пока остаются педагоги
Ученики двух преподавателей-арендаторов 80 000 Студии 24 000 (30% за зал), арендаторам 56 000

Ошибку прячет строка арендаторов. Ученики двух преподавателей платят на счёт студии, поэтому продавец записал все 80 000 ₽ в свою выручку и не вычел из 210 000 ₽ чистой прибыли то, что потом переводит по договорам аренды зала, — 56 000 ₽ в месяц. За студию он хочет 2 730 000 ₽, то есть 13 месяцев своей же чистой прибыли, ещё не проверенной.

Без художника пятничные вечера достанутся нанятому преподавателю. Оклад ему в примере положен 50 000 ₽, и с начислениями по ставке 30% из п. 3 ст. 425 НК РФ он обойдётся в 65 000 ₽. Попадает ли студия живописи в перечень видов деятельности, которым ст. 427 в 2026 году оставляет 15% с зарплаты выше 1,5 МРОТ, покупатель заранее не знает, и в таблице стоит 30%.

Шаг пересчёта Чистая прибыль, ₽ в месяц Срок возврата цены, мес.
Заявлено продавцом 210 000 13,0
Минус выплата арендаторам 56 000 ₽ 154 000 17,7
Минус преподаватель вместо продавца 65 000 ₽ 89 000 30,7
Каскад чистой прибыли условной художественной студии: заявлено 210 тыс. ₽, после двух поправок остаётся 89 тыс. ₽
Две поправки снимают с заявленной чистой прибыли больше половины, и срок возврата цены вырастает с 13,0 до 30,7 месяца.

Даже 89 000 ₽ останутся у нового собственника, только если пятничные гости будут ходить и без художника. Опустеет половина вечеров, и пересчёт начинается заново с меньшей выручки. Верхнюю границу цены по рабочему правилу Assetum дают эти 89 000 ₽, умноженные на срок окупаемости, который покупатель назначил себе до просмотра объявлений. Налог предпринимателя в пересчёт не входил и вычитается отдельно под его режим.

Студию продавца-художника не берут без своей аудитории и готовности вести вечера

Студия, где больше половины выручки дают разовые мастер-классы продавца, подходит немногим. Её разумно покупать художнику или педагогу со своей аудиторией, который сам встанет к мольберту в пятницу и приведёт своих гостей. Покупателю без такой аудитории достаются зал с мебелью и чужая лента в соцсетях.

Не подходит она и тому, кто ищет быстрые деньги или не готов первые три месяца проводить в студии каждый вечер. Ещё одно условие отказа по рабочему правилу Assetum: у покупателя нет суммы на юриста и резерва на три-четыре месяца сверх цены. Первый сезон после ухода художника часто уходит на поиск своих гостей.

Отказаться разумно и при любой из пяти таких находок, даже если зал нравится:

  • продавец не готов передать страницы с базой гостей или назвать день передачи;
  • преподаватели-арендаторы работают без письменных договоров, и их выплаты не видны;
  • касса не делит выручку по видам занятий, и разбивку продавец даёт только устно;
  • курсы ведут нанятые педагоги, а лицензии у студии нет и ответа юриста тоже;
  • вечера с вином дают заметную долю выручки, а продавца вина в документах нет.

Частые вопросы

Какой порядок у запуска собственной арт-студии?

Собственную арт-студию запускают от помещения: светлый зал с проветриванием и раковиной для кистей, договор аренды на срок дольше расчётной окупаемости. Затем закупают мольберты и материалы, решают, будут ли курсы по программе с нанятыми педагогами, и только потом набирают аудиторию. Аудитория собирается дольше всего, и именно её покупатель работающей студии пытается получить сразу.

В каком случае курсы живописи ведут по лицензии?

Студии живописи лицензия нужна, если она реализует образовательные программы с привлечёнными педагогами: так следует из ст. 91 и ст. 32 закона № 273-ФЗ. Предприниматель, который ведёт занятия сам, в число соискателей лицензии не входит, а деятельность вне образовательных программ закон называет просветительской. Куда попадают курсы конкретной студии, юрист решает по программам и договорам с учениками.

Сколько зарабатывает студия живописи?

Сколько зарабатывает студия живописи, по объявлению не видно: заявленная выручка обычно смешивает мастер-классы владельца с курсами и деньгами арендаторов зала. Чистую прибыль нового собственника получают в два шага. Из выручки убирают выплаты арендаторам, а работу продавца у мольберта заменяют зарплатой преподавателя с взносами. В условном примере статьи после этих двух шагов из 210 000 ₽ остаётся 89 000 ₽.

Как купить студию у художника, который уходит из дела?

Студию у уходящего художника покупают с переходным периодом, записанным в договоре: сколько недель он ведёт вечера вместе с новым преподавателем, когда передаёт страницы и номер, как представляет сменщика гостям. Последний платёж за студию ставят в зависимость от выручки первых месяцев после передачи. Без такого периода разовые гости часто уходят вместе с художником, как в истории студии из журнального рассказа, где осталось два десятка учеников.

Касса с именами ведущих решает, продолжать ли разговор

Шесть просьб о вечерах, арендаторах зала и вине уходят продавцу студии одним письмом. Где они стоят в общем порядке проверки до сделки, показывает бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

  1. Чеки за 12 месяцев с разбивкой на мастер-классы, курсы и занятия арендаторов, и у каждого вечера имя ведущего.
  2. Договоры с преподавателями, которые снимают зал, и банковские выплаты им.
  3. Перечень страниц и доменов с владельцем каждого, включая номер для записи.
  4. Сумма проданных и ещё не использованных сертификатов.
  5. Тексты программ курсов и сведения о лицензии, если она есть.
  6. Кто юридически продаёт вино на вечерах.

Если продавец не может показать, какие вечера прошли без него и сколько они принесли, студию разумно не покупать: цена в объявлении в этом случае оплачивает его имя, а имя по договору не передаётся.