Шахматная школа как бизнес: открыть с нуля или купить работающую и что проверить до сделки

У условной шахматной школы заявлено 160 000 ₽ чистой прибыли в месяц, а после пересчёта на год и ухода одного тренера остаётся 82 600 ₽, и срок возврата цены растёт с 15 до 29 месяцев. Шахматная школа как бизнес продаёт занятия в группах по уровням и турнирную практику. Своя собирается из часов в помещениях, тренеров и первого набора.

Купленная школа приходит с расписанием и учениками с первого дня. Слабое место в другом: часы в классах обещаны продавцу лично, родители переписываются с тренером в его собственном чате, и до задатка каждое такое обещание переводят в бумагу.

Если вы смотрите школу с несколькими филиалами и сотней учеников, сначала узнайте, есть ли у неё хотя бы один письменный договор на помещение. Сеть филиалов без своих стен покупается как набор устных обещаний, и цену за неё считают иначе.

Шахматная школа держится на чужих классах и закреплённых тренерах

Шахматам не нужен зал с покрытием или кабинет с оборудованием. Хватает класса со столами, досок, часов и демонстрационной доски, поэтому школы охотно снимают помещения по часам: у коворкинга, в детском центре, в библиотеке. Отсюда и главная особенность ниши для покупателя. Имущества у школы мало, а почти всё ценное записано на людей.

В интервью основателя одной сети на biz360 в 2020 году описана именно такая модель. Школа перешла на почасовую аренду, платила за неё ежемесячно и договаривалась с хозяевами о часах на год вперёд. За каждым тренером был закреплён филиал, где занятия вёл только он, а тренер получал половину выручки своего филиала. Это опыт одной школы, но он показывает, откуда у покупателя возьмутся риски.

Свою школу собирают за сезон, у купленной сверяют, кому что принадлежит

Справа в таблице почти везде стоит человек или чужая организация. Путь образовательной лицензии через сделку с организацией прослежен на автошколе, а модель, где класс принадлежит общеобразовательной школе, показывает статья о школе робототехники.

Часы в чужих классах продавец передаёт только с согласия хозяев

Почасовой договор аренды подписан на продавца. По п. 2 ст. 615 ГК РФ арендатор вправе передать права и обязанности по договору другому лицу только с согласия арендодателя. Если школа продаётся как имущество и база учеников без доли в обществе, покупателю нужен либо новый договор на каждый филиал, либо письменное согласие на перенаем.

С часами по устной договорённости риск ещё выше. Владелец коворкинга дал продавцу вторник и четверг с 17:00 потому, что знает его лично. Новому человеку он может предложить другое время или отдать классы под своё мероприятие. Та же история biz360 упоминает, что не всем собственникам интересно сдавать классы почасово и места приходится искать и уговаривать.

До задатка по каждому филиалу собирают три бумаги: договор или переписку о часах, срок, на который часы забронированы, и письмо хозяина помещения о готовности продолжить с покупателем.

Тренер на доле выручки способен увести филиал целиком

Когда тренер получает половину выручки филиала и ведёт там все группы, родители знают его, а не школу. В истории biz360 один тренер пытался увести учеников заниматься с ним напрямую, и школа после этого внесла в договоры с тренерами штраф и увольнение за такие предложения.

Для покупателя этот штраф мало что значит. Статья 192 ТК РФ называет закрытый перечень дисциплинарных взысканий: замечание, выговор, увольнение по соответствующим основаниям, и применять взыскания, которых нет в федеральных законах, уставах и положениях о дисциплине, нельзя. Если тренеры работают по гражданско-правовым договорам, что значат их условия, оценивает юрист. Ученики в любом случае ходят туда, где их тренер.

Поэтому выручку раскладывают по тренерам за год. Тренер, на которого приходится больше трети денег школы, разговаривает с покупателем до сделки и говорит сам, на каких условиях остаётся. Отдельно проверяют, на чей номер заведены чаты групп. По ст. 351.1 ТК РФ лиц с определёнными судимостями к работе с несовершеннолетними не допускают, и после сделки за справки тренеров отвечает уже новый работодатель.

Сезон с сентября по май задаёт средний месяц школы

Та же школа из интервью работала с сентября по май, основной набор шёл в конце лета. Для практики и разрядов ученики играли на соревнованиях районной федерации, а свои турниры школа проводила с тренерами, у которых есть судейская квалификация. Для шахматной школы турнир входит в продукт: родители платят и за то, что ребёнок получает разряд.

Летом группы пустеют, а договорённости о часах продолжают стоить денег. Сезонный месяц в объявлении показывает школу в лучшей форме, и для цены его не берут. Выручку и расходы раскладывают по всем двенадцати месяцам, лето отдельной строкой. Весной 2020 года при переходе в онлайн у той школы осталось около 60% учеников: онлайн-группы закрывают часть провала, но не весь.

Лицензия зависит от того, ведёт ли продавец занятия сам

Шахматный тренер на ИП, который сам ведёт свои группы, по ст. 91 закона № 273-ФЗ лицензию получать не обязан. Стоит ему взять в филиалы второго и третьего тренера, и он попадает во вторую часть ст. 32: предприниматель с привлечёнными педагогическими работниками сообщает сведения о своей лицензии.

Когда в трёх филиалах доски расставляют три нанятых тренера, освобождение для того, кто учит сам, к владельцу-предпринимателю уже не относится.

Если продавец так и вёл шахматные группы без лицензии, этот пробел покупатель забирает вместе с досками и расписанием. Лицензия, оформленная на продавца-предпринимателя, остаётся у него, и покупателю придётся получать собственную. Отнесены ли занятия школы к образовательной программе, юрист решает по договорам с родителями и расписанию, а формы лицензиата сравнивает статья об образовательной лицензии при смене владельца.

Год и один тренер снимают с заявленных 160 000 ₽ почти половину

Школа в этом расчёте придумана, и её цены с долями ничего не говорят о рынке. Она работает на ИП, у неё три филиала на почасовой аренде, и тренеры получают по 50% выручки своих филиалов: эта доля взята из модели biz360.

Продавец показывает март с весенними турнирами. Тогда в кассу пришло 480 000 ₽: тренерам из них досталась половина, 240 000 ₽, хозяевам классов за часы 45 000 ₽, на администратора с рекламой 35 000 ₽. Оставшиеся 160 000 ₽ в месяц он называет чистой прибылью, а цену ставит в 2 400 000 ₽, пятнадцать таких мартов.

Первый шаг пересчитывает год. С июня по август выручка 96 000 ₽, и средний месяц выходит (9 × 480 000 + 3 × 96 000) / 12 = 384 000 ₽. Тренерам остаётся половина, 192 000 ₽. Летом часы нужны меньше, аренда в среднем 36 000 ₽, администрирование прежнее.

Второй шаг касается людей. Тренер сильнейшего филиала даёт 40% выручки школы и уходит, а за ним уходит половина его учеников. Школа теряет 76 800 ₽ выручки в среднем месяце, из которых половину и так отдавала бы тренеру, так что чистая прибыль падает на 38 400 ₽.

Налог предпринимателя в таблицу не включён, его вычитают под режим покупателя. Если тренер сильнейшего филиала до сделки подписал новые условия, третья строка становится маловероятной, и разговор о цене можно вести от 121 000 ₽.

Сделку ломают устные часы, чаты на тренерах и лицензия на чужом ИП

Ведущий риск в шахматной школе в том, что продаваемое не принадлежит продавцу. Остановиться и не платить задаток стоит при любой из этих находок:

• хозяева помещений не подтверждают письменно, что продолжат сдавать часы покупателю;
• один тренер даёт больше трети выручки и не готов подписать условия с новым владельцем;
• чаты родителей и страницы групп заведены на личные номера тренеров;
• продавец показывает выручку только сезонных месяцев, а лето объясняет устно;
• занятия ведут нанятые тренеры, лицензии нет, а юрист не видит, как это исправить до сделки.

Каждая из этих находок означает, что после закрытия сделки часть школы останется у других людей. Скидка такую потерю не возвращает.

Частые вопросы

Что собирают первым для своей шахматной школы?

Первыми для своей шахматной школы договариваются о часах в помещениях: договариваются с хозяевами классов о времени на год вперёд и подписывают договоры. Затем нужны тренеры, доски с часами и решение о лицензии, если занятия будут вести нанятые педагоги. Набор идёт в конце лета, к сезону с сентября. Турниры и разряды появляются позже, когда есть группы разного уровня.

При каком составе тренеров шахматной школе нужна лицензия?

Шахматной школе образовательная лицензия нужна, если образовательные программы ведёт организация или предприниматель силами нанятых тренеров: так следует из ст. 32 и ст. 91 закона № 273-ФЗ. Предприниматель, который сам учит детей, лицензию не получает. Лицензия, выданная предпринимателю, к покупателю не переходит. Подпадают ли занятия конкретной школы под программу, юрист определяет по договорам с родителями.

По какому месяцу считают заработок шахматной школы?

Сколько зарабатывает шахматная школа, показывает средний месяц года, а не сезонный месяц из объявления. Выручку и выплаты тренерам раскладывают по двенадцати месяцам с летом, затем проверяют, сколько учеников держит каждый тренер. Условная школа из расчёта с заявленными 160 000 ₽ чистой прибыли после учёта лета опускается до 121 000 ₽, а после ухода одного тренера до 82 600 ₽.

Как купить школу у тренера, который сам её основал и уходит?

Школу у уходящего основателя покупают с переходным периодом в договоре: несколько недель он ведёт группы вместе с новым тренером и представляет его родителям. Последний транш продавцу считают от числа учеников, которые продолжили ходить после передачи. Если основатель вёл занятия сам без лицензии, а после сделки их поведёт нанятый тренер, юрист заранее решает вопрос лицензии.

Первой проверкой школы становится список часов по филиалам

Работу с продавцом начинают с одной таблицы. В её строках филиалы, в столбцах хозяин помещения, часы по дням недели, срок договорённости, тренер, число учеников и выручка за двенадцать месяцев. Пустые клетки в ней показывают, где школа держится на устных обещаниях. Как такую таблицу превратить в решение о цене и в список вопросов юристу, разобрано в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Следующий шаг после таблицы делают в каждом филиале: звонок хозяину помещения с вопросом, сдаст ли он те же часы новому владельцу, и разговор с тренером о его условиях на следующий сезон.