Продавец йога-студии ведёт покупателя на вечернюю группу, где заняты все коврики, и между делом говорит, что абонементы раскуплены на два месяца вперёд. Для покупателя эта фраза значит другое: деньги за два месяца уже у продавца, а занятия по ним проводить новому владельцу.

Йога-студия как бизнес почти не держит денег в оборудовании. В её цену входят расписание с преподавателями, база клиентов с действующими абонементами и договор аренды зала, и каждую часть подтверждают своим документом.

Если вы выбираете между своей студией и готовой, решение подскажет выгрузка абонементов на дату сделки: по ней видно, сколько занятий студия продала и ещё не провела и к каким преподавателям ходят клиенты.

Студия йоги продаёт место в группе, а коврики в её цене почти ничего не весят

Клиент приходит на пробное занятие, потом берёт разовое, потом пакет на восемь занятий или безлимит на месяц. Владелица двух московских студий в рассказе для Т—Ж называла такие цены своей студии за 2025 год: пробное 700 ₽, разовое 1 300 ₽, восемь занятий 7 200 ₽, безлимит 12 500 ₽. Средней ценой рынка это не служит. Зато видно, что одно посещение по разным абонементам приносит студии разные деньги.

Запуск с нуля дёшев по вещам и долог по людям. Покрытие пола, коврики, болстеры и ремни покупают за пару недель, а группа, которая ходит три раза в неделю к одному преподавателю, набирается месяцами. Действующая студия продаёт именно набранные группы. Общий расчёт двух путей по деньгам и срокам приведён в сравнении покупки и запуска с нуля.

Покупатель студии получает семь готовых блоков, и у каждого свой документ

Блок Запуск с нуля Действующая студия Чем подтвердить до сделки
Помещение и договор Поиск зала, ремонт, аренда Зал работает Договор аренды, срок, на кого оформлен
Зал и реквизит Покрытие, коврики, болстеры, свет Всё на месте Опись: что купила студия, что принесли преподаватели
Расписание и преподаватели Найм, пробные классы Сетка на неделю Расписание за три месяца с фамилиями
База и абонементы Набор с первого клиента Действующие абонементы Выгрузка: дата покупки, тип, срок, остаток, заморозка
Запись, касса, CRM Подключение История продаж Чеки и эквайринг против выгрузки за 12 месяцев
Аккаунты и название Создание Подписчики, отзывы на картах На кого оформлены, есть ли товарный знак
Статус и документы Заявка в перечень Минспорта Статус есть или нет Перечень по ИНН продавца

Строки про зал покупатель закрывает осмотром за час. Три средние строки решают, сколько клиентов перейдёт к новому владельцу, и на них уходит основная часть проверки.

С арендой у студии те же правила, что у любой услуги в чужом помещении: при покупке имущества договор переходит к покупателю только с согласия арендодателя, при покупке доли его читают на условие о смене владельца. Подробно это показано на примере коворкинга.

Оплаченные и ещё не проведённые занятия переходят к покупателю обязательством

Право клиента уйти посреди абонемента закреплено в ст. 32 Закона о защите прав потребителей: от договора об услугах потребитель отказывается в любой момент и оплачивает исполнителю только фактически понесённые расходы. Пакет на восемь занятий, из которых клиент сходил на три, превращается в деньги, которые он вправе попросить обратно. Сколько вернуть по конкретному абонементу, считают по оферте студии с учётом этой нормы, а спор оценивает юрист.

Сумму обязательства собирают по типам абонементов: занятий в остатке умножают на цену одного посещения именно по этому типу. Одна средняя цена по студии искажает итог, потому что безлимит и пакет на четыре занятия дают за посещение разные деньги.

Эта студия выдумана под арифметику и рынок йоги не описывает: 22 занятия в неделю, выгрузка снята на дату сделки.

Тип абонемента Действующих Остаток у одного Цена посещения Сумма
Восемь занятий 64 4,5 занятия 950 ₽ 273 600 ₽
Четыре занятия 38 2 занятия 1 050 ₽ 79 800 ₽
Безлимит на месяц за 11 000 ₽ 41 45% срока по сроку 202 950 ₽
Замороженные «восьмёрки» 12 6 занятий 950 ₽ 68 400 ₽
Итого 155 624 750 ₽

Эти 624 750 ₽ продавец уже получил. Занятия по ним покупатель проведёт за свой счёт: зарплата преподавателей и аренда в первые недели оплачиваются из его денег, а новых продаж этим клиентам не будет до конца их абонементов.

Замороженные пакеты пропускают чаще остальных. В отчёте о продажах они закрыты давно, а клиент вернётся после отпуска и придёт на шесть занятий, за которые студия при новом владельце не получила ни рубля.

Часть цены остаётся у покупателя, пока абонементы продавца не закончатся

Обязательство по абонементам закрывают в договоре одним из трёх способов. Цену уменьшают на его сумму. Часть цены удерживают до окончания абонементов. Продавец даёт заверение об остатке на дату среза и обязуется возместить потери, если выгрузка окажется неполной. Механика удержания разобрана в материале об удержании части цены, а связка заверений с возмещением потерь показана в статье о договоре купли-продажи бизнеса.

Удержание удобно привязать к датам окончания абонементов, которые уже есть в выгрузке. В условной студии абонементы на 360 000 ₽ заканчиваются в первые 30 дней после сделки, ещё на 196 350 ₽ в следующие 30 дней, а 68 400 ₽ висят на замороженных пакетах без даты. Каждую часть продавец получает после своего срока за вычетом возвратов, которые покупатель выплатил клиентам по его абонементам.

Схема удержания 624 750 ₽ из цены йога-студии: три части возвращаются продавцу по мере окончания абонементов
Удержанная сумма уходит продавцу частями по датам окончания абонементов, а возвраты клиентам вычитаются из каждой части.

Удержание защищает от возвратов, но расходы на проведение чужих занятий оно не покрывает. Преподаватели и аренда за эти недели обсуждаются в цене отдельно, и на переговоры их приносят готовым расчётом.

Ещё один пункт договора запрещает продавцу между задатком и закрытием продавать длинные абонементы со скидкой. Деньги за полгода занятий уйдут продавцу, а полгода занятий достанутся вам.

Статус в перечне Минспорта записан на юрлицо или ИП, и с залом он не продаётся

Клиент может получить социальный налоговый вычет за физкультурно-оздоровительные услуги, только если оказавшая их организация или ИП включены в перечень Минспорта России. Так пишет УФНС по Республике Коми в публикации от 30.01.2025, которая на сайте помечена архивной. Там же сказано, что перечень обновляется ежегодно, поэтому статус сверяют на дату сделки.

У продавца спрашивают, значится ли студия в перечне, под каким юрлицом или ИП и с каким ИНН и кто выдаёт клиентам документы для вычета. Если вы покупаете имущество и работаете от своего ИП, статус продавца, по оценке Assetum, к вам не перейдёт: он записан на того, кто оказывает услугу. Этот вывод сверяют с перечнем на сайте Минспорта и с юристом.

Весенний месяц продавца и летний месяц покупателя дают разную выручку

Сезонный профиль взят из того же рассказа владелицы. Это наблюдение одной московской сети, статистикой рынка оно не служит.

Период По рассказу владелицы Что спросить у продавца
Февраль–апрель Самые прибыльные месяцы Входят ли они в названную среднюю выручку
Май–июль Низкий сезон: дачи и отпуска Сколько абонементов продано летом
Август Один из самых провальных Выручка августа по выписке
Сентябрь–ноябрь Клиенты возвращаются и ходят регулярно Сколько клиентов вернулось после лета
Декабрь Второй провальный месяц Как студия закрывает декабрь по аренде

Выручка «обычного месяца» в словах продавца может оказаться весенней. По рабочему правилу Assetum в расчёт берут все 12 месяцев по выписке, а не лучший квартал; как из 12–24 месяцев вывести реальный средний месяц, показано в статье о сезонности выручки.

Месяц сделки тоже решает. Студия, купленная в мае, отдаёт покупателю сначала лето и август, и в эти же недели ему проводить занятия по абонементам, проданным весной. Резерв на 3–4 месяца расходов (ориентир Assetum) закладывают до задатка.

Ведущие преподаватели ведут свои группы и в соседних студиях

У владелицы из рассказа в двух студиях 38 преподавателей, многие преподают и в других местах, и только около 30% работают с самого начала. Преподаватель йоги редко принадлежит одной студии, и покупатель получает расписание, но не самих людей.

Из расписания за три месяца выписывают, сколько занятий в неделю ведут трое самых загруженных и сколько посещений приходится на их классы. Если на троих набирается больше половины посещений, студия держится на них. Дальше спрашивают, где ещё они ведут занятия, есть ли у них свои чаты с учениками и как оформлены отношения: трудовой договор, договор с самозанятым или устная договорённость с продавцом.

Ведущий с личной группой может увести её в соседний зал за неделю. Поэтому до задатка покупатель с согласия продавца встречается с каждым из трёх и слышит, останется ли он. Как после покупки сделать так, чтобы уход одного человека не останавливал студию, разобрано в материале о команде купленного бизнеса.

Стоп-факторы йога-студии

  • выгрузки абонементов на дату сделки нет, или остаток не сходится с кассой и эквайрингом;
  • выручку называют по февралю–апрелю, а выписки за 12 месяцев не показывают;
  • больше половины посещений приходится на одного-двух преподавателей, которые отказываются говорить с покупателем;
  • договор аренды оформлен на другое лицо, а согласия арендодателя на смену арендатора нет;
  • аккаунты, номер и карточка на картах оформлены на продавца лично, и передавать их он не готов;
  • продавец не соглашается ни уменьшить цену на остаток абонементов, ни удержать его часть.

Скидка за любую из шести находок студию не спасает: покупатель всё равно получит бизнес, где клиенты, зал или деньги остались за продавцом. Последовательность проверок от объявления до договора есть в статье о проверке бизнеса перед покупкой.

Карта рисков йога-студии: выше всего цена ошибки у остатка абонементов и ухода ведущего преподавателя с группой
Самые дорогие риски студии йоги связаны с абонементами и ведущими преподавателями, их проверяют раньше аренды и аккаунтов.

Частые вопросы

Йога-студия как бизнес: выгодно ли?

Выгодность йога-студии как бизнеса определяют три числа конкретного объекта: оплаченные посещения по типам абонементов, аренда зала и доля занятий у ведущих преподавателей. Оборудование на итог почти не влияет. Две студии с одинаковым расписанием расходятся, если в одной клиенты записаны к студии, а в другой к одному преподавателю. Считают по выписке и кассе за год, лучший весенний месяц для этого не годится.

Как открыть студию йоги с нуля?

Студию йоги с нуля открывают в таком порядке: находят зал и подписывают аренду, кладут покрытие и закупают реквизит, собирают преподавателей и расписание, подключают онлайн-запись с кассой, затем набирают клиентов через пробные занятия. Первые четыре шага занимают недели, последний растягивается на месяцы. Покупка действующей студии сокращает именно набор клиентов, если база проверена по выгрузке абонементов.

Бизнес-план студии йоги: чем его заменяет действующая студия?

Бизнес-план студии йоги держится на допущении, сколько посещений купят и по каким абонементам. У действующей студии это допущение заменяют выгрузка абонементов, чеки и выписка за 12 месяцев, а расходы показывают договор аренды и ведомость преподавателей. Прогнозом остаются летний спад и уход ведущих. Как читать план против документов, показано в материале о бизнес-плане.

Как проверить абонементы студии йоги перед покупкой?

Абонементы студии йоги проверяют выгрузкой из системы записи на дату сделки: дата покупки, тип, срок, остаток занятий и заморозка по каждому клиенту. Выгрузку сверяют с чеками и эквайрингом, а сумму остатка считают по цене посещения для каждого типа отдельно. Расхождение между выгрузкой и кассой продавец объясняет до задатка, иначе остаток считают неподтверждённым.

Нужна ли лицензия на студию йоги?

Лицензия на студию йоги зависит от того, что студия делает. Групповые классы для взрослых и обучение по образовательной программе с выдачей документа о квалификации регулируются по-разному, поэтому продавца просят назвать все услуги, включая курсы для будущих инструкторов. Если такие курсы есть, лицензию проверяют отдельно; как она ведёт себя при покупке доли или имущества, разобрано в статье об образовательной лицензии.

Студию отпускают, если продавец не оставляет часть цены под свои абонементы

До задатка продавцу отправляют три запроса: выгрузку абонементов на дату сделки с заморозками, расписание за три месяца с фамилиями преподавателей и выписку за 12 месяцев, где видны и апрель, и август. Порядок проверки от первого объявления до передачи дел собран в курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Остановиться разумно в одной точке: продавец отказывается дать выгрузку абонементов или не соглашается оставить их сумму у покупателя до окончания сроков. В этом случае покупатель платит за клиентов, которые уже заплатили продавцу, и сам отвечает перед ними за каждое непроведённое занятие.