Покупатель живёт в Челябинске, а подходящий объект нашёл в Магнитогорске: студию лазерной эпиляции, где продавец сам ведёт закупки и контроль администраторов. Купить бизнес в другом городе можно, если его часы владельца закрывает проверенный управляющий или ваши регулярные приезды, а сам объект вы проверили на месте. Если закрыть эти часы некому, к цене студии добавляются расходы на присутствие, и сделка становится дороже, чем выглядит в объявлении.

Когда в своём городе подходящих объектов нет, решение про чужой город сводится к трём вещам: кто будет управлять, как часто вы сможете приезжать и кто примет дела у продавца.

Объект вдали покупают, когда часы владельца кто-то закрывает

Продавец малого бизнеса, который сам стоит в точке, выполняет работу управляющего бесплатно, и его заявленная чистая прибыль включает эту бесплатную работу. В своём городе новый владелец может взять эти часы на себя. В другом городе у него два варианта: ездить или платить человеку на месте. Оба стоят денег.

Открытой статистики о том, как заканчиваются покупки в другом городе, нет. Поэтому решение опирается на ответы о конкретном объекте.

Четыре вопроса решают, рассматривать ли объект вдали

Дерево решений о покупке бизнеса в другом городе: управляющий, поездки владельца или отказ от объекта вдали
Объект вдали рассматривают, когда управленческие часы продавца закрывает проверенный человек или ваши регулярные поездки.

Первый вопрос про часы. Студия открыта с 10 до 21 каждый день, 77 часов в неделю, и эти смены делят два администратора (77 ÷ 40 = 1,9 ставки, ориентир Assetum). Сверх смен продавец по вечерам заказывает гель и насадки, отвечает на отзывы и запускает акции. Спросите, сколько часов в неделю это у него занимает, и сравните со временем, которое вы готовы отдавать из Челябинска.

Второй вопрос про управляющего. Человек на месте подходит, если его работу подтверждают цифры: он уже вёл запись и закупки, пока продавец отсутствовал, и это видно по журналу записи и кассе. Устное «администратор справится» таким подтверждением не служит.

Третий вопрос про модель. Точка со сменами и записью через онлайн-сервис переносит отсутствие владельца легче, чем бизнес мастера, к которому клиенты ходят лично. Онлайн-продажи с договорами и аккаунтами, переоформленными на покупателя, от расстояния почти не зависят.

Четвёртый вопрос решает, будет ли проверка вообще. Если вы не можете провести неделю в Магнитогорске до задатка, объект разумно пропустить при любых ответах на первые три.

Расчёт на условном примере: студия в Магнитогорске

Условный пример, все цифры придуманы для расчёта: цена студии 4 200 000 ₽, заявленная чистая прибыль 200 000 ₽ в месяц, продавец управляет сам и зарплату себе не начисляет. Поездка Челябинск–Магнитогорск с ночёвкой занимает два дня и стоит 6 000 ₽. Управляющий с окладом 70 000 ₽ обходится в 91 000 ₽ с взносами по общему тарифу 30%, это допущение расчёта; когда ставка ниже, разобрано в статье о налогах и взносах.

Показатель Еженедельные поездки Управляющий на месте
Расход в месяц 4 поездки × 6 000 = 24 000 ₽ 91 000 + 6 000 = 97 000 ₽
Разовые поездки в первые 3 месяца входят в еженедельные 8 × 6 000 = 48 000 ₽
Чистая прибыль нового собственника 176 000 ₽ 103 000 ₽
Вложения 4 200 000 ₽ 4 248 000 ₽
Окупаемость по заявленным цифрам 23,9 мес. 41,2 мес.
Ваше время 8 дней в месяц 2 дня в месяц после третьего месяца

Вариант с поездками выглядит выгоднее на 17 месяцев окупаемости, но за ним стоят 8 дней в месяц вашей жизни в дороге и в студии. Если вы готовы их отдавать, вы покупаете работу, а не только бизнес. Если нет, честную цену студии считают от чистой прибыли с управляющим. В расход управляющего уже входит ежемесячная поездка за 6 000 ₽ после третьего месяца, и продавцу стоит показать этот расчёт.

Первые 90 дней: кто принимает дела и когда вы приезжаете

Дела у продавца принимаете вы сами, даже если управляющий уже найден. Первая неделя после сделки проходит в студии целиком: продавец передаёт ключи, пароли от онлайн-записи и кассы, договоры с поставщиками гелей и расходников, контакты сервисной компании по лазерному аппарату. Каждую передачу фиксирует акт, и часть оплаты разумно связать с его подписанием.

В первый месяц приездов четыре, во второй и третий по два. Между поездками вы каждую неделю сверяете выписку по счёту и отчёт кассы с журналом записи. После третьего месяца приезды становятся ежемесячными, если цифры совпадают, и учащаются, если расходятся.

В договоре продавец обязуется помогать заданное число недель: представить управляющего клиенткам с абонементами, отвечать поставщику гелей и показать настройки онлайн-записи.

Управляющего проверяют до задатка

У кандидата спрашивают, где он работал и кто может это подтвердить, и звонят по этим контактам. Если управляющим остаётся нынешний администратор, его проверяют по журналу записи за дни, когда продавца не было на месте: упала ли выручка в эти дни.

Пробный период совпадает с переходным: месяц управляющий работает при продавце и при вас. Доступ к кассе и онлайн-записи у вас с первого дня, ежедневный отчёт короткий: записи, выручка по кассе, расход расходников. Как выбрать между прежним администратором и новым человеком, разобрано в статье об управляющем после покупки.

Неделя на месте: чек-лист проверки объекта вдали

Часть проверки делается из дома: отзывы на картах за 12 месяцев, звонок в студию в роли клиента, записи о юрлице в открытых реестрах. Остальное требует поездки:

  • записаться на процедуру и пройти её как клиент;
  • посчитать поток клиентов 2–3 дня в разные часы;
  • сравнить журнал записи с тем, что видели сами;
  • поговорить с арендодателем о сроке и продлении договора;
  • спросить у соседей по помещению, давно ли студия работает в таком режиме;
  • проверить по местным объявлениям ставки аренды и зарплаты администраторов;
  • посмотреть лазерный аппарат и документы сервисного обслуживания;
  • встретиться с кандидатом в управляющие или с нынешним администратором;
  • сверить на месте остаток расходников с отчётом продавца.

Билет до Магнитогорска покупают последним. Сначала отзывы за год: нет ли жалоб на ожоги и сорванные записи. Потом звонок администратору с вопросом, есть ли окно на завтра, ведь пустой график на неделю вперёд говорит о спросе больше любой таблицы продавца. Такая очерёдность взята из бесплатного курса «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса», где проверку ведут от простого к сложному.

Патент и тариф ПВЗ из другого региона не переносятся

Если продавец-ИП работает на патенте, этот патент действует на территории своего субъекта или на той её части, которую определил закон субъекта, и указывает её (п. 1 ст. 346.45 НК РФ).

Покупатель получает свой патент: заявление подают не позднее чем за 10 дней до начала применения, а при работе в субъекте, где ИП не состоит на учёте, в любой налоговый орган этого субъекта (п. 2 той же статьи). Сумма налога по патенту в другом регионе тоже своя.

Для пунктов выдачи цифры чужого региона не переносятся вовсе. По оферте Wildberries вознаграждение ПВЗ зависит от региона и зоны на тепловой карте, площади, аренды и числа сотрудников (п. 1.2.1 Приложения № 1 к оферте № 156). Оборот пункта в одном городе мало что говорит о пункте той же площади в соседнем.

Ставки аренды и зарплат проверяют по местным объявлениям, а не по своему городу. Если в Магнитогорске администраторы получают меньше, чем в Челябинске, это ваш плюс; если объявлений с такой зарплатой нет, расчёт управляющего надо поднять.

Покупка вдали не подходит в трёх случаях

Первый случай: вы не готовы приезжать в первые три месяца. Без вашей недели при передаче и регулярных сверок дела принимает управляющий, которого вы сами ещё не проверили.

Второй: денег хватает только на цену. У студии вдали к обычному резерву добавляются строки, которых нет у покупателя рядом с домом: 91 000 ₽ управляющему каждый месяц и 48 000 ₽ на восемь поездок первого квартала. Если после цены на них не остаётся, слабый месяц в Магнитогорске закрывают из семейного бюджета.

Третий: объект выбран по цене, без недели на месте. Чем дальше объект, тем дороже ошибка, которую можно было увидеть, просто посидев в студии два дня. Такие условия не запрещают покупку, они говорят, что к ней пока рано. Как выбрать нишу и город до объявлений, описано в статье о выборе бизнеса под себя, какие ниши требуют ежедневного присутствия, видно на карте ниш.

Частые вопросы

Можно ли купить бизнес в другом городе?

Купить бизнес в другом городе можно, если часы, которые сейчас закрывает продавец, закроет проверенный управляющий или ваши регулярные приезды, а объект вы проверили на месте до задатка. Сама сделка с долей в ООО допускает подписание у двух нотариусов в разных городах, порядок разобран в статье об удалённой сделке. Без недели на месте объект разумно пропустить.

Как управлять бизнесом на расстоянии?

Управление бизнесом на расстоянии держится на трёх вещах: человеке на месте, доступе владельца к кассе и выписке с первого дня и графике приездов. В первые три месяца владелец приезжает от двух до четырёх раз в месяц, потом раз в месяц, если отчёты совпадают с выпиской. Расходы на управляющего и поездки входят в расчёт чистой прибыли до сделки.

Следующий шаг до звонка продавцу в другой город

До первого звонка выпишите часы работы объекта и разделите их на 40, затем решите, кто закроет ставку продавца: вы с поездками или управляющий за местную зарплату с взносами. Пересчитайте чистую прибыль под выбранный вариант и только с этой цифрой звоните. Если продавец не готов принять вас на неделю в студии до задатка, следующий объект лучше искать ближе к дому.