Продавец предлагает на выбор: 100% долей в ООО с лицензией и договором с постоянным заказчиком или тот же бизнес, перенесённый на ваше новое юрлицо «без истории». Покупка 100% ООО выгоднее, когда ценность бизнеса записана на саму компанию и без чужой подписи или долгого срока на новое юрлицо не переходит. Если всё ценное переносится за пару недель, компанию с её прошлым брать незачем.

Статья для покупателя, который выбирает между компанией и переносом. Главный вывод: компанию покупают, когда стоимость переноса в потерянной чистой прибыли больше остатка риска, который не закрыли проверка и договор.

Компанию стоит покупать, когда её ценность нельзя переписать на другое юрлицо

Передаваемость обычно проверяют вопросом, что останется покупателю без продавца. Здесь вопрос второй: что останется без самой компании. Если почти всё, бизнес переносят по частям на новое юрлицо, а прошлое остаётся у старого. Если без компании пропадает лицензия или главный договор, покупать нужно именно компанию. Сравнение всех форм собрано в обзоре форм сделки, а пустым ООО «с историей» посвящён отдельный материал.

Шесть мест, где ценность живёт в компании

Классификация Assetum собирает места, где перенос упирается в закон или чужую подпись.

Место Покупка компании Перенос на новое юрлицо Норма
Лицензия Остаётся у общества Новая лицензия, до 45 рабочих дней п. 3 ст. 559 ГК, ст. 9 и 14 закона № 99-ФЗ
Госконтракт Исполнитель прежний Замена поставщика не допускается ч. 5 ст. 95 закона № 44-ФЗ
Договоры с заказчиками и поставщиками Сторона прежняя Согласие контрагента ст. 391, 392.3 ГК
Аренда Арендатор прежний Перенаем с согласия арендодателя п. 2 ст. 615 ГК
Товарный знак Правообладатель прежний Письменный договор и регистрация ст. 1490 ГК
Люди и касса Ничего не меняется Согласие каждого работника, снятие кассы с учёта и новая регистрация ст. 72.1 ТК, ст. 4.2 закона № 54-ФЗ

Первые две строки дают самую тяжёлую цену переноса: там решает срок или прямой запрет. В средних решает контрагент, и его ответ можно получить до сделки.

Лицензия остаётся у ООО, новое юрлицо получает свою

Права продавца по лицензии покупателю предприятия не передаются, если закон не установил иное (п. 3 ст. 559 ГК РФ). Лицензию получает конкретное юрлицо или предприниматель, и считается она предоставленной с записи в реестре лицензий (ст. 9 закона № 99-ФЗ). Новое юрлицо подаёт заявление заново, а решение по нему лицензирующий орган принимает в срок до 45 рабочих дней (ч. 1 ст. 14 закона № 99-ФЗ).

Положение о лицензировании вида деятельности может сократить этот срок (ч. 1.1 ст. 14). К лицензиям на производство и оборот алкоголя закон № 99-ФЗ не применяется (п. 2 ч. 2 ст. 1), для них срок смотрят в своём законе.

Для покупателя доли картина обратная: лицензия остаётся записанной на то же общество. Закон № 99-ФЗ перечисляет поводы для изменений в реестре лицензий (ч. 1 ст. 18): реорганизация, новое наименование, адрес, перечень работ. Смены участников среди них нет, но перечень заканчивается иными случаями из других федеральных законов (п. 11 ч. 1 ст. 18). Поэтому до задатка читают положение о лицензировании своей деятельности.

Контракты и договоры: где замена стороны запрещена, а где нужна подпись контрагента

Государственный или муниципальный контракт на новое юрлицо не переводится. При исполнении контракта перемена поставщика не допускается, кроме правопреемства при реорганизации в форме преобразования, слияния или присоединения (ч. 5 ст. 95 закона № 44-ФЗ). Продажа бизнеса по частям реорганизацией не считается.

Обычный договор с заказчиком переводят только с его согласия. Передачу договора целиком ГК РФ подчиняет правилам уступки требования и перевода долга (ст. 392.3), а перевод долга без одобрения кредитора ничтожен (п. 2 ст. 391). Перенаем аренды тоже требует согласия арендодателя (п. 2 ст. 615 ГК РФ). Отказ контрагента оставляет договор старой компании.

Сотрудники, касса и товарный знак переходят по отдельным правилам

Работник переходит к другому работодателю только по письменной просьбе или с письменного согласия (ст. 72.1 ТК РФ). Каждый решает сам, и тот, кто держит клиентов, может не перейти. Заявление о снятии кассы с учёта подают не позднее одного рабочего дня со дня её передачи другому пользователю (п. 5 ст. 4.2 закона № 54-ФЗ). Отчуждение товарного знака оформляют письменным договором и государственной регистрацией (ст. 1490 ГК РФ).

Стоимость переноса против остатка риска на условном примере

Условный пример, цифры придуманы. Чистая прибыль бизнеса 300 000 ₽ в месяц, за год 3 600 000 ₽. Новому юрлицу нужна своя лицензия: срок до 45 рабочих дней принят за 2 месяца простоя, потеря 600 000 ₽. Постоянный заказчик не согласен на замену стороны, а его договор даёт 112 000 ₽ чистой прибыли в месяц: после получения лицензии до конца договора 10 месяцев, потеря 1 120 000 ₽.

Стоимость переноса V = 600 000 + 1 120 000 = 1 720 000 ₽. При покупке компании риск её прошлого после проверки закрыт удержанием 1 000 000 ₽ из цены на 12 месяцев, а непокрытый остаток риска R принят за 300 000 ₽.

Вариант Чистая прибыль за первый год
Без потерь 3 600 000 ₽
Перенос: минус простой и договор 3 600 000 − 1 720 000 = 1 880 000 ₽
Покупка компании: минус остаток риска 3 600 000 − 300 000 = 3 300 000 ₽
Каскад чистой прибыли за год: перенос бизнеса на новое юрлицо снижает её с 3,6 до 1,88 млн ₽ в условном примере
Перенос стоит 1,72 млн ₽ потерянной чистой прибыли, а покупка компании оставляет 0,3 млн ₽ риска, поэтому в примере выгоднее компания.

Рабочее правило Assetum: компания оправдана, когда V больше R, здесь 1 720 000 ₽ против 300 000 ₽. Правило переворачивается, если лицензия для деятельности не нужна, а заказчик письменно согласился на новую сторону. Тогда V близко к нулю, и любой остаток риска компании делает перенос выгоднее.

Вместе с компанией приходят её обязательства

По старым договорам должником остаётся само общество, и платит оно своим имуществом, а участник рискует только стоимостью доли (ст. 2 и 3 закона № 14-ФЗ). Прошлые долги гасит уже ваша компания из своих денег.

Налоговое прошлое тоже остаётся. Выездная проверка может охватить три календарных года до года решения о ней и завершившиеся к этому решению периоды текущего года (п. 4 ст. 89 НК РФ). Смена участника этот горизонт не сдвигает.

Остаток риска R считают по долгам и налоговым периодам, которые не закрыты удержанием или возмещением потерь. Как долги разных видов распределяются между формами сделки, разобрано в материале о долгах продавца, полный перечень рисков компании собран в статье о рисках покупки ООО.

Стоп-факторы юрлица, при которых выгода не спасает

Расчёт V против R имеет смысл, только если у компании нет стоп-факторов. Assetum относит к ним банкротство или его признаки, частую смену директора или участников за последние 12 месяцев, крупные текущие или недавно проигранные споры, долги у приставов сверх операционной нормы. Их видно до разговора о цене по ЕГРЮЛ, Федресурсу, картотеке арбитражных дел и банку данных ФССП.

Найденный пункт закрывает вопрос о компании: ценная лицензия его не перевешивает, и остаются перенос бизнеса или отказ. Частая смена участников бывает признаком того, что проблемный актив передают дальше. Когда доля в целом плохая форма для объекта, разобрано в статье о шести ситуациях.

Компания или перенос: четыре вопроса

  1. Нужна ли бизнесу лицензия или госконтракт, которые на новое юрлицо не переходят. Да: в пользу компании.
  2. Согласны ли заказчики и арендодатель письменно на новую сторону. Нет: в пользу компании, при согласии перенос дешевле.
  3. Закрывается ли риск компании удержанием и возмещением потерь. Нет: компанию не покупают, остаются перенос или отказ.
  4. Сколько месяцев бизнес выдержит без лицензии и главного договора. Если ни одного, перенос отпадает.
Матрица выбора между покупкой ООО целиком и переносом бизнеса: лицензия и отказ заказчика говорят в пользу компании
Компания выигрывает там, где перенос упирается в лицензию или отказ контрагента, а риск её прошлого закрыт договором.

Порядок, в котором покупатель проходит такие развилки, разобран в бесплатном курсе «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса». Устройство самой сделки с долей описано в материале о покупке доли.

Частые вопросы

Можно ли купить ООО

Купить ООО можно через покупку долей у участников: покупатель становится участником общества с записи в ЕГРЮЛ, а сама компания со всеми договорами и лицензиями остаётся прежней. Ограничения зависят от устава, согласий других участников и супруга продавца. Для покупателя важнее другой вопрос: есть ли в компании ценность, ради которой стоит брать и её обязательства.

Какие подводные камни у покупки ООО для покупателя

Подводные камни покупки ООО для покупателя связаны с прошлым компании: долги и споры остаются в обществе, выездная проверка может охватить три календарных года до года решения о ней и завершившиеся к решению периоды текущего года, а поручительства бывают не видны в балансе. Отдельный риск дают договоры с условием о смене участников. Защищают удержание части цены и договорные условия о заверениях и возмещении потерь.

Что делать, если в договоре заказчика есть условие о смене участников

Условие о смене участников в договоре с заказчиком или арендодателем стирает главное преимущество покупки компании: согласие контрагента понадобится и при покупке доли. Такое условие ищут в договорах до задатка. Если оно есть, письменное согласие получают до подписания, а часть цены связывают с его получением. Без согласия выбор между компанией и переносом теряет смысл.

Три вопроса продавцу, прежде чем выбрать компанию

  1. Какие лицензии и контракты записаны на ООО и кто их подписывал.
  2. Есть ли в договорах условие о смене участников или директора.
  3. Готов ли продавец письменно заверить отсутствие скрытых обязательств и оставить часть цены в удержании.

Когда ответы получены и V больше R, следующий шаг касается баланса компании: что значат для покупателя доли чистые активы ниже уставного капитала, разобрано в материале о чистых активах.