Предел цены бизнеса: максимум, который считают до первого разговора с продавцом

Сервис ремонта игровых приставок в торговом центре продают за 3 900 000 ₽, а предел цены у покупателя из условного примера равен 2 800 000 ₽, пока договор аренды не продлён, и 3 000 000 ₽ после продления. Разрыв с ценой продавца составляет 9–11 месяцев чистой прибыли нового собственника.

Сам предел цены бизнеса считают так: чистую прибыль, которая останется вам после ухода владельца, умножают на срок окупаемости, принятый заранее, и сверяют результат со свободными деньгами и остатком аренды. Если объявление уже понравилось и вы собираетесь звонить, запишите это число сегодня. После встречи с продавцом допущения начинают незаметно подстраиваться под его цену, а записанный заранее предел подстроить сложнее.

Предел цены записывают числом до первого звонка

Предел цены отвечает на один вопрос: какую сумму вы готовы отдать продавцу за долю или за бизнес целиком. Разовые вложения после покупки и резерв в эту сумму не входят, их учитывает отдельная проверка деньгами. В маршруте оценки, который разобран в статье о том, как оценить бизнес при покупке, предел занимает один шаг; здесь он считается подробно.

Покупатель приставочного сервиса записал 30 месяцев ещё в тот вечер, когда отбирал объявления, и не менял число после экскурсии по торговому центру. Так работает рабочее правило Assetum: предел фиксируют раньше, чем появится симпатия к стойке приёмки и витрине с геймпадами. Как вывести своё число месяцев из ставки вклада и рисков ниши, разобрано в материале о выборе срока окупаемости.

Как определить максимальную цену покупки бизнеса

Максимальную цену покупки бизнеса определяют умножением чистой прибыли нового собственника за месяц на свой срок окупаемости в месяцах. Результат сверяют ещё с двумя числами: свободными деньгами за вычетом разовых вложений и резерва и чистой прибылью за остаток договора аренды. Действует наименьшее из трёх. Если в расчёте стоит чистая прибыль из объявления, предел остаётся черновым до выписки по счёту.

Три уровня чистой прибыли дают три предела при одном сроке

В объявлении приставочного сервиса стоит одна цифра: 180 000 ₽ чистой прибыли в месяц. Выписку продавец обещал после встречи, поэтому покупатель заводит три колонки сразу и заполняет их по мере прихода бумаг: из объявления, из банка вместе с кассой, после поправок. Решение о цене принимают по колонке, под которой лежит документ.

Условный пример, числа придуманы для расчёта. ООО с сервисом ремонта приставок и геймпадов продаётся целиком, 100% доли. Сверка выписки с кассой сняла 45 000 ₽ заявленной чистой прибыли. Ещё 35 000 ₽ ушли на две поправки: аренда по рыночной ставке вместо льготной, которую продавцу дал знакомый управляющий торгового центра, и мастер на место владельца, который сам перепаивает платы по вечерам. Перечень поправок и порядок их счёта собраны в статье о формуле окупаемости.

Сравните крайние строки. Владелец приставочного сервиса делит 3 900 000 ₽ на свои 180 000 ₽ и получает 21,7 месяца. У покупателя в знаменателе 100 000 ₽, и та же сумма отрабатывается 39 месяцев, больше трёх лет чистки консолей и замены стиков. Выписка, касса и две поправки сняли с предела 2 400 000 ₽.

Свободные деньги покупателя задают второй предел

Второй предел приходит из кошелька. У покупателя сервиса 4 600 000 ₽ свободных денег, но отдать продавцу все он не может: после сделки придётся купить инфракрасную паяльную станцию взамен изношенной и заказать новую вывеску, всего 350 000 ₽. Ещё часть уходит в резерв, который по рабочему правилу Assetum покрывает 3–4 месяца постоянных платежей.

Постоянные платежи приставочного сервиса не зависят от того, сколько консолей принесли за неделю: площадь в торговом центре, оклады двух мастеров, налоги, связь. Вместе 210 000 ₽ в месяц; три месяца дают 630 000 ₽. Из 4 600 000 ₽ после покупок и подушки остаётся 3 620 000 ₽, и больше этой суммы продавец не получит при любой чистой прибыли.

Из двух пределов действует меньший, здесь 3 000 000 ₽ по окупаемости. При свободных 3 800 000 ₽ картина меняется: 3 800 000 − 350 000 − 630 000 = 2 820 000 ₽, и решающим становится кошелёк. Последние деньги семьи в эту сумму не включают: слабый месяц после сделки придётся закрывать именно из резерва.

Остаток аренды обрезает предел точки в торговом центре

Сервис в торговом центре живёт на договоре аренды. До его окончания осталось 28 месяцев, письменного продления нет. Срок в расчёте предела не бывает длиннее остатка договора, поэтому третья проверка даёт 100 000 × 28 = 2 800 000 ₽, на 200 000 ₽ меньше предела по окупаемости.

Слова «торговый центр всегда продлевает» в карточку не попадают, туда попадают даты из договора. На последней странице договора сервиса ищут отметку о государственной регистрации: при сроке от года договор аренды здания или сооружения считается заключённым с момента регистрации (ст. 651 ГК РФ).

Если строки о сроке в договоре нет, торговый центр вправе выйти из него, предупредив за три месяца, если договор не назначил другой срок (п. 2 ст. 610 ГК РФ), и в карточку тогда вписывают 3 месяца вместо 28.

Исправный арендатор при прочих равных получает преимущество на новый срок, если закон или договор не говорят иное и он письменно сообщил арендодателю о желании продлить в срок из договора, но условия нового договора стороны вправе поменять (п. 1 ст. 621 ГК РФ). Для сервиса с льготной ставкой продление может пройти по рыночной, и её уже учли в третьей строке таблицы.

Письменное продление на три года возвращает предел к 3 000 000 ₽; что делать с ценой, если продления нет вовсе, считает статья об аренде короче окупаемости.

Карточка предела помещается в пять строк

Все проверки сводятся в карточку, которую заполняют до просмотра объекта и датируют. Её не исправляют после того, как понравились помещение и продавец.

Итог карточки равен наименьшему из строк 3–5: 2 800 000 ₽ до письменного продления аренды и 3 000 000 ₽ после него. До звонка в строку 1 ставят заявленную чистую прибыль с пометкой «черновик», после выписки и поправок её заменяют, а прежнее значение зачёркивают, сохраняя видимым.

Пять строк по сервису приставок заполняются за вечер: объявление, банковская выписка, если она уже есть, договор аренды острова и собственная таблица денег. Юрист, бухгалтер и мастер-диагност понадобятся позже, когда предел уже записан. Такую очерёдность, проверку от простого к сложному, показывает бесплатный курс «10 шагов к покупке прибыльного бизнеса».

Цену продавца сравнивают с пределом в рублях и месяцах

Переплата за приставочный сервис равна 900 000 ₽ при продлённой аренде и 1 100 000 ₽ без продления. Мастерам понадобится 9 или 11 месяцев, чтобы заработать её: столько чистой прибыли нового собственника уйдёт только на разницу между ценой и пределом.

У сравнения три исхода. Цена не выше предела: переходите к документам второго уровня. Цена выше, но разрыв закрывается условиями: часть цены удерживают до подтверждения чистой прибыли за первые месяцы, а продавец до сделки добивается письменного продления аренды на годы.

Цена выше и продавец не принимает ни одного условия: объект уходит, сколько бы недель на него ни ушло. Что делать, когда продавец отказывается снижать цену, разобрано в статье о трёх ходах покупателя.

Сколько можно заплатить за бизнес с прибылью

За бизнес с подтверждённой чистой прибылью платят не больше, чем чистая прибыль нового собственника за принятый срок окупаемости. Для приставочного сервиса это 100 000 ₽ × 30 месяцев = 3 000 000 ₽, хотя объявление с его 180 000 ₽ подталкивает к 5 400 000 ₽. Разница ушла на мастера, который сядет за паяльную станцию вместо владельца, и на рыночную аренду вместо льготной.

Предел пересчитывают по документу и не трогают из-за симпатии

Предел двигают три события. Выписка или акт сверки показали другую чистую прибыль. Аренду продлили письменно или, наоборот, арендодатель сообщил о новой ставке. Изменилось условие, от которого зависит ваш срок.

Шесть условий, при которых срок по ориентиру Assetum разумно удлинить, и документ к каждому собраны в материале о том, когда за бизнес можно заплатить больше. У приставочного сервиса из них достижимы два: письменное продление аренды на годы и выписка, где видна выручка больше чем за три года. Каждое добавляет к сроку месяцы только после того, как бумага легла в папку.

Не двигают предел удобное расположение, вежливый продавец, фраза «есть другой покупатель» и потраченные на объект недели. Каждый пересчёт записывают в карточку с датой и названием документа, который его вызвал. Если рядом с новым числом нечего вписать, кроме впечатления, пересчёта не было.

Частые вопросы

Можно ли считать предел цены без выписки по счёту?

Считать можно, принимать решение нельзя. До выписки в карточке стоит заявленная чистая прибыль, и предел по ней служит фильтром: если цена продавца выше даже этого чернового числа, звонить незачем. В примере черновой предел 5 400 000 ₽ выше цены, поэтому звонок оправдан. После выписки и поправок число падает до 3 000 000 ₽, и разговор о цене начинается уже от него.

Чем предел цены отличается от цены и стоимости бизнеса?

Цену называет продавец, в примере 3 900 000 ₽. Стоимость получается у того, кто оценивает бизнес по своей методике, и у оценщика она может отличаться от вашей. Предел принадлежит одному покупателю: это максимум, который он готов отдать при своём сроке окупаемости, своих свободных деньгах и известном остатке аренды. Два покупателя одного объекта получат два разных предела.

Что ответить, если продавец спрашивает ваш максимум?

Предел продавцу не называют: это граница, за которой вы уходите, и стартовой цифрой она не служит. На вопрос отвечают расчётом от документов: какая чистая прибыль подтверждена, какие поправки сделаны, какой срок аренды остался. Первое предложение цены считают отдельно и ниже предела, чтобы у переговоров был запас.

Первая цифра в переговорах опирается на записанный предел

Итоговая строка карточки, 2 800 000 ₽ сейчас или 3 000 000 ₽ после продления аренды, становится потолком торга за приставочный сервис. Первое предложение продавцу считают ниже неё, а разрыв в 900 000–1 100 000 ₽ закрывают условиями. Если строка 2 пока пустая, начните с неё: без своего срока вся карточка держится на чужом числе.